中国市场营销与管理规则：颠覆

中国市场营销与管理规则：颠覆前言亚当?斯密、泰勒、戴明、詹姆斯?柯林斯、迈克?波特、菲利普?科特勒、彼得?圣吉、约翰?科特……这些管理学的奠基人、大师们提出的管理学论点如明灯一般，指引我们在企业管理与市场营销的道路上一路走来，他们的思想与创见在一定时期内是绝对正确且具有实效性的，但是，一个思想或行为正确的前提是其产生在了正确的时间与正确的地点。今天距这些经典理论的提出已经有几十年，甚至上百年时间，显然社会环境与经济环境都发生了巨变。时间与环境的改变，让我们不得不重新审视这些建立在西方文化与社会环境下延续了百年的经典理论，在今天，在东方这块特殊土壤上的实用价值。在互联网与数字技术的推动下，社会环境与经济环境已经进入倍速时代，那些在工业社会中诞生的管理经典，早已不适用于当前的市场环境。100年前的管理理论，甚至10年前的管理理论都已经随着时代不断进化而失效，但遗憾的是，如今我国绝大多数企业却依然奉泰勒、戴明等大师的理论为金科玉律，继续沿用着他们留下的管理方法与思想。这些管理方法与思想虽然依旧能发挥作用，但是效果已经非常有限，与时下社会、经济环境的冲突也越发明显。另外，管理学的理论发端在西方，其成长与成熟也在西方，这些管理思想也都是由西方的文化、经济、法律等因素派生出来的，直接拿到经济、政治、文化背景等都有明显差异，甚至是对立的中国市场中，不仅效果有限，而且还会有文化方面的抵触。这也是宝洁、IBM、通用等国际成功企业进入中国市场时先是遭遇失败，而后再重新学习，实行本土化，克服了“水土不服”的情况后才取得成功的主要原因。作者亲身经历了把西方管理经典搬来套用在本土企业上进行管理实践，结果不是资源内耗，就是员工离心离德，即使使用某项管理工具达成了预期效果，但也同时带来了很多副作用，如产生了意识形态的差异、文化的隔阂等。照搬西方经典营销理论的效果更是让人失望，因为西方人对商品的价值理解、沟通方式、销售形式等方面都与东方人存在巨大的差异。这也是在西方屡试不爽的营销手段到了中国全部失灵，反倒是张瑞敏、柳传志、牛根生等受本土文化熏陶，较少受到西方管理思想影响的管理者们在中国取得了成功，而那些外籍或海归管理者们却很难在中国的市场中有突出表现的原因。作者结合在外企工作两年、本土企业工作4年、个人创业两年的工作实践，并研习了大量西方管理经典，总结出了一些因为时间差异、地域差异、文化差异所产生的管理与营销工作中的颠覆性论点。表面看来，本书的多数论点与西方管理经典是对立的，实质上，本书的很多内容是基于中国的文化与市场实际情况，对西方经典理论得以在本土落地进行的补充与延续。这些心得是作者在多年的实践中借鉴成功的经验，吸取失败的教训得出的，对于在中国本土经营的企业具有极其实际的借鉴与应用价值。作者更希望通过本书提出的诸多全新概念，能够启迪企业管理者、营销人的创新思维，使读者借鉴本书的概念和思想，结合其自身的情况，创造出更多独特的商业价值，这也是作者写作本书的初衷与期望。史光起2023年1月15日推荐序我读《颠覆——中国市场营销与管理规则》梁伯强（梁伯强：聚龙集团董事长，非常小器总经理，2006广东十大经济风云人物“营销创意”奖获奖者，获评为2007中国十大成长性CEO。）受光起老弟之约，为其新著撰写序言，但是，拿到《颠覆》的书稿已经一周时间，一直没有动笔，原因是我工作之余抽时间对这本书进行了认真通读，最初本打算走马观花地看看，可是却逐步被书中新颖实用的内容所吸引，随即细细研读。细读之后，受益良多。光起老弟的这本《颠覆》可以说的确称得上是中国营销与管理领域的一部颠覆之作，如“回忆营销”、“免费营销”、“信任力”、“猴子式管理”等观点都很新颖，概念独特精妙，同时又非常实用，易操作，可复制性极强，是营销、管理领域一本难得的好书。卸中国粥市场沟化起好步较执晚，历缺乏群系统乒性的轧营销秋与管裁理方居法或耻理论攀，只梦有借腾鉴西傍方成笛熟的甘管理语和营疗销方膏法，迅但是挖，我迁在经屡营企振业时触经常冈遇到揭这些钉西方纪营销停管理莲经典玩在中远国市大场难虑以落奏地，套且实乖践操氏作中晒易产堂生各禾种各爷样问建题的焦情况拿，而尝光起浑老弟比以多炕年的明市场倾实战幅经验忆，扎牢实的景营销柔和管倍理功卵力，驰通过娱《颠阵覆》蒸这本套书给露出了税很好拍的营罗销与味管理梁理论盼的落滚地解慈决方鹿案，吩同时率又针醉对中炊国市讲场的舟特殊旱情况拾，提带出了正很多奉新理恭念和耳新方剃法，知让人醋耳目闯一新未，思肚维开趟阔。搏穿插距书中婆的商怠道哲右理漫女画也款非常构精彩午，视企角独苗特，多语言建精辟炕，很须多复电杂深朋奥的注玄机霜被其协一言泊道破土。光淘起老稻弟在药绘画乌、世漫界历督史、缝国学旱等领拴域的斩研究伐与造暴诣也得使其宣在审瞧视、蛾思索械营销颈和管织理领君域问干题的押时候饺，能奴够角敬度独偿特，阁认识脾深刻博。这袖种跨胜行业凉的思之维融换通，吵在营廊销与帮管理越领域葛都是阶很难席得的毛。婶我作惜为一蓬名企诱业主奋与管抱理者撤，向尖广大修企业送管理洽者及剧市场遍营销扒人员厦推荐里这本砌实用按的营升销管顿理工惹具书亮，并营且大躬胆预摄言：后这本墓书中江提出馋的诸烧多新斩营销屿和管毛理概拒念将慈对未雕来中需国市穴场的起营销红方式岛及管卫理方戴式产洗生重拣大的内影响福，想矩在未灿来的搅市场局中抢遥占先籍机，损这本姨拥有烫先进脸科学辜营销消管理蔑思想总的书护是不伐可不咱读的队。蹄同时倒，更赔建议蛇院校意即将豪毕业蜂或刚歌刚走匆上工幕作岗身位的皇学生偶们仔杨细研企读一劈下这膊本书柔，因羊为，辟我经抖常面延试一邻些院滩校的牙毕业培生，割发现钥他们半的管春理与著营销社理论稀有余殿，但安实践办严重春不足蛋，而缩《颠绸覆》阻这本循实践派型营还销与推管理岂教科释书正秘好补钓充了委学校粪理论讲教科预书的凉不足执，让血院校继学生来可以殃通过寒这本梅书走羊向社率会，狸与营外销和撞管理涉工作宫岗位缎有效染连接刺。朝扛灰斯遣谷享泉所羡其他赤推荐堂刘代派春：认中国幅人寿北保险与股份州有限涛公司鸟（上拆海证暂交所嫁、香氧港联灯交所述、美普国纳比斯达驳克三江地上影市公腥司）耐内控阔合规肿部、莫健康净保险晒部总侧经理额。守这本担书的域实用喊性很态高，碗创新妥的思田想也户很精展彩，斩观点疯独到车且深习刻，脸表达述生动罩流畅胖，是虎一本品优秀担的营得销管愈理书咳籍，金值得桂认真柿品读宋。惹——顶刘代殊春桐梁明医武：破北京天东方候园林虾股份贫有限故公司盈（深器交所舟上市蜡公司绪00赵23弃11娇）副权总裁碑，中笋国林慢业经诵济学貌会技啊术经便济专晓业委维员会证副主取任。米《颠摇覆半——辨中国燕市场贞营销由与管刮理规淘则》奇是一知本很谨精彩壶的创师新实筝战管缩理营拥销经替典之倘作，天其中庙新奇愿精妙味的论示点在驴案例邪的引攻导下垮很容馅易理蛙解，唇比起降一些施生涩芝难解挽的理核论书齐籍更逝加容伍易掌鸽握与洞实际盐应用幅。完可以调说，践这本本书中欣提到晌的很鹿多观侮点和稿概念范在我合们的平管理昌与营岩销工为作中呀也经队常遇倚到，昼我们绍也都插做过杨思索别与探饲讨，它但是狮史光多起先锦生思芳索得旬更深疗刻，锯给出炕的问毛题解海决方涂案也摩更具诵有实畜战性最。械——旋梁明惹武撑吴锋移：国其际休捷闲男宏装行晓业标售志性卸代表厅品牌园、劲惕霸男叫装首雷席运脱营官恐，中内国品捉牌研那究学榆院高台级研寻究员舱。早《颠澡覆于——城中国俯市场敏营销胀与管澡理规验则》磨这本泡书提甩出的霸观点甘非常旧新颖恶，没些有生昌涩的鞠理论怕，很斥多专唉业、础复杂气的企棵管营会销概安念被权解码酬为可蹦以轻搞松理检解、翻阅读凳的语档言，顿由此冈可见厌史老捐师的团深厚猪功力坏。胳这本砍书也祝再一害次验炊证了架，只可有创想新才析能产搬生持式续的阳竞争照力。悦在市钞场经蝶营活抹动中遵，也鲜只有者创新杀，才树具有氧快速毛胜出码对手误，得哄以迅清速发矮展的玩可能路。《汽颠覆煌——缩中国饺市场亮营销荣与管辜理规折则》伤正是责一本刑用创雨新带圾来力快量的煌著作圾，推注荐企夏业管息理者日、营肥销人斗员认仔真阅锹读。寻——辩吴锋巨段砌员苏攀樱锤蚀吼不卖姨流行热卖怀歉旧嫂——粘回忆售营销狡（1超）此佐丹剖奴最仇近推搁出了择一款岸全球每限量扶发行吃2单00薄0件写的L搜i感Le匙i研&保Ha填n毅Me络im桨ei系T订恤。崭T恤挎上的钟人物糟就是夏80轿后再讯熟悉阀不过堵的中尾学英丑语教喜材中厌的人忽物：况Li碰L辉ei去和H碎an绿M凤ei乖me绩i（龄李磊终和韩叉梅梅冲），偶这款淋T恤缸的销晃售对香象是摧人数揉过亿驼的曾匀经从异19丢90拦年至占20摧00故年使事用过碎人民竞教育灵出版盘社出疼版的抓英语致教材栋的学华生，亚这些汤学生粪今天吓已经牲成为推具有光很强榜消费展能力丰、时邀尚、开感性会的青辅年消甘费者携。移当若饲干年泪后，满已经响走上先工作勿岗位腹，甚舍至成袍家立旷业的切80贤后们桂再看繁到这浩些熟声悉的筝人物令形象阳，那烦段尘冬封的主学生讨时代吃的记丽忆便找如星奴火般警被点武燃，洲继而惕如火衡山一宽样喷法发而武出。惑Li肥L录ei饭&罩H傻an皱M伍ei佣me如i的页T恤性销售谅情况被异常伏火暴颂，2茎0念00稼件T吉恤被跃迅速访抢购沃一空谨，购始买的膊主要葱人群义就是猾那些逃对L材i钢Le耀i和涌Ha抽n受Me括im姐ei真有着特集体投回忆短的8尿0后经们。劣设计荒Li杂L动ei橡和H攀an阿M哑ei婚me桶i的体衍生饿产品庄并不纷是设呈计者漂一时泊的心点血来盾潮，驻产品择能够虎畅销选，也唐不是孟市场饶的偶遣然现另象，梯因为巷，从叨20佣07宗年开德始，魂有关垮Li韵L先ei椒和H锤an谅M触ei触me岁i的非话题枯就已帽在网当上广至泛热种议，盐商机撇已经抗隐现旧。在歪搜索颤引擎腿进行扑关键条词搜庸索，跳有几醒万条钓相关酒的信隔息：铅有同代人漫辩画、药有以采Li细L凝ei径和H鸽an独M暂ei轰me贪i等距人物爽为基串础的密另类孔英语玉学习闪教材腐，还输有狗叙尾续慧貂的努故事释等。幸80百后们伙一同贿议论产那个掉青涩来的学活生时尺代，迁晒着勾共同煌的回妇忆，盈宣泄陶着曾谣经压仪抑的档观点沾与主改张。驴网络是之外非，还荣有以交Li滤L复ei及&筋H柏an谈M温ei面me减i命苹名的倒乐队坚，追悉捧者脸众多斧，当角然，损主要参也都奏是8踏0后罪，L唱i哭Le钉i抄&侦Ha症n笋Me功im墙ei孝乐队升把英退语课哭文中催的英父文歌江曲修贞饰后泛重新阅演绎客出来搜，还道把《远让我长们荡战起双妖桨》络等那矮个时植代的壳学生萝歌曲胁加入土时尚棋流行厨元素举进行阶重新踏翻唱淘。回环忆，欣展露豆出了耕惊人举的市悟场价唱值，巨而回怀忆，役这座忆冰山喇的一吉角下鲁面又镇是什窄么呢贷？赚回忆坐的力犁量匹在今蚕天这华个跨索越了拍温饱兄需要昌，继垦而追国求更妨高精滤神层巩面需只求的讲消费纸时代保里，宪人们塌除了已在追踢求物贱质生出活上页的满桥足外膊，还吓在寻局找一粘种精焰神层册面的男感受晃。尤要其是足都市捆人，造在每悉天渣“蹈熙熙敞皆为赌名来边，攘柔攘皆伶为利踪往叫”俊的环雪境中鹅，开礼始珍吴惜与刻留意蔑那些遵名利棋无法恩换来庆的情催感丝该缕，驱沧海遣桑田延，物宰是人聚非后盏留下蒜的点远滴痕索迹，腾集体考的回贼忆就棚是其针中之敲一。肺笔者补对集林体回清忆的哨理解话是：仍在一烤个群虾体中畜，大的家对们曾经娃一起部共享置、构预建以绳及传考承的泛事物迈的共晒同回坝忆。园经历激了一侵段时搁间后滨，在滴特定穗环境式与行冬为的馒指引兵下，耐这段超记忆塑被唤卵醒，筐当事翁人则捉会产某生强项烈的蜓共鸣竭、认认同及运超乎豪想象单的热弹情。材应用辽在市呈场中冠，则倦是一逝股强先大的农销售铃推动娇力。苏这种覆集体选回忆生的召库唤需耽要一驼些载尾体或贴道具从，比准如，缠纪念暖馆、帜纪念焰碑，续就是名一种秆召唤玻集体夏回忆引的形寸式与廉载体练，这东其中郊包含绣了一贩个国垒家、樱一个策民族洗的集问体回接忆，覆在它炉们面扶前，秩能唤爷起我供们集烤体的坐共鸣精。集识体回忙忆也鸡可能勉是一磁个家碧庭的次所有类成员糊的共彩同回辈忆，盯比如壳追忆底某位雀过世辆的亲甚人，横而更叮为广匪泛的录集体雨回忆腔应该赤叫做受社会间性回断忆。察这种雪社会松性的仿集体斧回忆即的内芽容包完括曾有经一惹起经隔历过脆的流挤行风共潮、版一起乔参与易过的放社会节活动饮、一虫起学则习过武的知盆识等洽。浊集体些回忆祸是岁粘月中妹流淌播的情辫感，也是大颗家曾慎经的虏情感掘凝聚队，唤异起这阴种回伶忆可状以产族生巨萄大的印力量存。比痒如，锅在生痰活或题工作忌中，受遇到京多年尖失去予联系织的老堤同学磨或老陷战友散，自卸然会普多几蕉分亲兼切，颈甚至伞是热哈泪盈数眶的画感动离，因胡为，姥他们全有共摧同的地集体女回忆桌，这丹种回逃忆让弟他们纱多了富份特桃殊的勒情感平，那啄份情伐感甚俘至超焦越了里与现镰在身尖边朋秧友的帜感情永。屑璃功灭软华测淡俗吼不卖椒流行亭卖怀澡旧踢——自回忆辛营销首（2敌）张集体崇回忆掉的力润量是邪强大刃的，雅合理俱地利放用可珍以为胃我们为带来页财富字，反棵之，荒如果数我们符忽视产或抹壳杀这沾些回窜忆，践就会灾遭受嚷到强粱烈的组反对未与抵赶抗。隶20待06漆年1神1月茂，中姜国香员港政享府为醋了城团市建易设需贺要而选清拆相被认径为具伏有集剩体回兰忆的锄爱丁杀堡广铅场码忧头，齿此举板引发涨了众食多香蛮港市稿民的业抗议铁与大弟规模依反对顷*活出动。搞在拆牌除同衰样具赖有集医体回躁忆的飘皇后予码头汗和天扔星码亮头时置也遭聚到了谁民众婚巨大季的抗贼议风兴潮，锈以至泽于2掩00库7年拍1月捆，中沸国香匪港特帝区政妈府提标出了轨将集址体回暗忆作帮为是法否清扬拆香划港历炸史建定筑的完参考秘因素荷之一快的决捕定。毛集体碰回忆隔的营放销领尼域应壮用绕如今庙商家坊的营鼓销手占段层复出不乱穷，省收效珍却逐僵步递善减，失各种谣形式落的让漫利促倒销已辩经不颜再能吨打动粗消费晒者，累此时窝，销栋售精派神层椅面最携深处乘、最旱柔软竭、最筒宝贵域的回怕忆将历是一雹个全葵新的奶、有苏效的恰情感叹沟通特的营枣销方绸式。治回忆卵可以横引导元，甚扒至是要引爆选目标异对象枝的消耐费激嫩情，户此时参，价庄格已茎经不叼再是笋影响恶消费感决策等最关如键的佩因素半了。催不卖瞎价格散，不剃卖商川品本象身，继卖的腿是商食品所北承载戏的回眯忆，劈这种币以商对品的柿物理割属性海为载荷体，施销售窑其包场含的洒感性耳内涵迫——悟集体肌的回谨忆，耳或以恶集体鹿回忆活为焦摄点，种引起虽目标绵对象谅的关豪注，欢继而裙促销竖产品院的营象销方啊式，律笔者流将其肤定义脱为斧“狗回忆么营销屑”啊。虽盏然回付忆营牧销在悠理论挣上还砖未形技成系捎统，屿但是指，在更实际堵的市野场操咐作中昆已经插有了保基本瑞雏形肆，除拦上面关提到代的L裕i种Le吹i埋&寒Ha雹n清Me为im盐ei牌T宗系列连产品扰外，缓类似吹的商佣业行姿为也棵已经炼很多犬。川在香卫港，推销售湖集体宿回忆至性商站品的败店铺段非常历多，练比如业一家皮叫的吼连锁比店，国专卖亩怀旧族产品盏——厉中国荐红色纯时代素的痰型盂、柱果盘耐等生猛活用他品；谨20大世纪腊80限年代助风行罚全国疾的大访白兔泡奶糖第等食狭品；锅中山休装、励前进挽帽等到服饰隔。这烛些产挡品价劫格都李很贵平，但悔是买英的人吃却不阀少，型因为益，他扶们买斥的不既仅仅位是一撤件具蛙有实哨用功左能的欣商品亩，更脖是以盈这些界商品役为载线体所熄承载节着的移回忆顿。新最近篇有一冷首歌既词内嘴容讲疗述更“脏红白龟机碑”傲（2窃0世饱纪9究0年怀代风遵靡全李球的流电视艳游戏彻机）福的歌萝曲非脏常流曲行，梨虽然鸽曲调召单一获粗糙健，歌携手演脑唱水饲平也糖并不溪高，架但是恐大家苍却非旷常的开追捧舅，现灰场演敢出时遥台下汗欢呼躬声、严合唱疏声一敞浪高修过一层浪，既大家密不仅航是为圈音乐辱而陶巷醉，恨更是胞被音最乐带壤回到后了那侍个已胀经被价精美文网游持取代援的红来白游叫戏机厦时代坐，想椅起了泡一起讲玩魂衡斗罗复、超贞级玛爷丽、浮俄罗胖斯方售块时应的情飘景。脏在法娘国巴乡黎，恒以复钻古为踩主题凯的时敬装周左发布纷会获丧得了历空前龟的成秧功，使这一忧风潮恼甚至浇影响英到了洗全世攻界，喇在法课国、感英国自、日惕本、渴中国态都开翼始流桐行那斑些十恐几年毒前，胜甚至身几十泛年前作流行夕过的制服饰顶，只龄是现魂在再防次流怒行起胃来的饺复古考时装球多了榨许多绣这个梦时代执赋予村的独馆特诠基释。利对5艺0后美、6泪0后俊的人神而言斯，小扇人书申是儿滩时最励熟悉扯不过狗的课火外读淋物，盆它伴欠随那宰个时额代的仿人们勤走过尺了那衰段文法化、随娱乐歇生活叠贫乏乔的岁贼月，犯给他拳们灰堆色的天童年奶增加涂了一膊丝色客彩。绍在今前天的篇古物暴市场剧或书喝店中坛，年机过半羡百，含甚至但两鬓尚斑白他的中污老年村人会量突然骄如孩和子一璃样，题眼中甘闪烁窝出喜巨悦的脉光芒猎，激枪动地锤翻看边着儿制时阅斤读过家的再纽版小册人书眠。这豆些小粮人书款的价船格非苍常昂毅贵，翅原版冒保留晒至今福的小诚人书签动则熊几千辨元、颈上万风元，巧少则搁也要毅几百不元，光即使谈是再居版的象小人继书也滤卖到提了十喝几元恩、几姓十元负。是预什么来让缺贝乏收行藏价蹦值的强印刷途品小劣人书路可以燃身价扰倍增狡？虽荡然其励中有沿收藏医市场涛的经暮济驱慰动力盼，但渴是其糠本质松是因衰为它卷们承傻载了造那个非时代佳的回谦忆，捎而回接忆可尼以创典造无流限的启价值产。贪楼翻悲筛淋换盘左京不卖齿流行阶卖怀贴旧禾——根回忆奶营销恒（3每）锐回忆售营销鸭的适汗用领见域诞在集蹄体回圈忆成脱为商昨品的愈一部杜分时字，回意忆营刊销更团适用揪于感饱性商招品领减域，锋如服郊装、付装饰球、餐宝饮、鲜茶酒袍等，盘而在煌理性唐商品弓中的届作用硬就相夺对弱舟得多批。因蜜为，熟回忆遍营销得是在无强化糠感性堡商品袄的情丙感层谣面的祥力量猪，而浑消费流者购愉买理钥性产元品时疼更多院的是壁考虑魂其性枪能、坡价格饺、质贞量、嚷售后雀保障袄等理井性问稿题，卡其购摊买的舱出发鸭点是喘实际特问题锡的解非决方佳案，呢感性舍因素赛只占卫很小清的份指额。卧当然碑，也雄可以榜进行存探索须与创烛新，抱比如庭在理肃性产笛品中逗的感柜性层宫面做川文章禽，某睬房地幅产公片司的姑一则骨房屋拴销售烈平面于广告模就做捷得很怖出色车：主宫体画雕面是让推介根的一迅栋别客墅，营优雅昆的环岛境、率别致览的二尸层建胀筑、姓几株嘴树木卫与翠关绿的集草地汽……蹈点睛害之笔样是下酿面的内一句僻广告捷词：傻“中此情护此景未让我润忆起啊了童疫年，见坐在寄树下香听父封亲讲滔故事泄……臭今天炸，我调已长注大，辈看着愧已经丈驼背记的父侧亲与蚁同我筝当年击一样捎大的汪儿子遮，我扑多么评希望尝这样袄的回钟忆能晃再现行并把志它传扎承下推去烂……纯”马，广俩告旨帽在引茫起3湖0岁听～4胁5岁埋感性愿的中脚产阶锡层人兔士的晋情感茧共鸣闲，继为而影兵响其足购买情决策汗。但誓是，恼理性测商品架毕竟撒是理龟性商岁品，最情感迅文章甚做得店再好完也不妄会对诞顾客枯的购饰买意始愿起竟决定幻性作策用，弹因此阴，笔眨者更鸭推荐瑞在感诚性商傅品领症域采庙用回咏忆营屑销。闪如果霉把回器忆营沉销作垒为一覆种吸个引眼盈球与会达到稿消费宽者共与鸣的眉营销袍手段对，而陵非依抗附于剥商品档本身骆的话改，因绑为形棍式与娘商品张的直过接关橡系较草弱，胳其适休用范队围可小以更蔽广泛弄。比鉴如德增国奔叮驰汽的车公萌司把滑一辆省第一控批生杰产的酸梅赛趴德斯并轿车遵进行弱拍卖辣，拍赏卖结驳果并叉不重遗要，限只是梯借此醒举来滨吸引户大量袜五六员十岁蛮左右品、经县济收剑入丰错厚的灰人士宇的关疯注，枕因为丹这些殃人从洪这辆勒梅赛爸德斯辫轿车籍身上浊似乎控看到馆了当遵年的往德国葡、当敲年的暖街道请、当寨年的尘自己半……脚一段扶时间蠢后，说奔驰叠公司所与梅抓赛德栏斯轿掏车受龄到了贿目标形群体则广泛轰的关草注。碑吸引祥来关嘴注的镇目光蜜后，烂奔驰刷汽车并公司溜顺势唉推出损新版胸梅赛反德斯寨轿车貌，结的果销钞售火奔暴。镇回忆赏营销贸操作拜方法港回忆沿营销乔作为乡一种吼新形缠态的肤营销葱理念匠，操喝作时锣必须愧遵循售以下哈三个伙原则网：糠1．处具有欧“静回忆流力级”青回忆兴营销赖中连揪接商任品与阔消费亏者的陆核心算是一雅个具余有集扰体回竞忆的腾事件杆、物态品或佣思想爸，这脆个核叼心点裳笔者逼称其残为温“赌核心慢回忆冬点陈”济。回惕忆能够引发剃我们段的共平鸣，钳但不思同的决“柳核心丝回忆怖点致”绵产生顿的认毅同与繁共鸣李的强宫度和盛效果兴却大骄为不逗同。稻因此集，首腿先，病选择嗽回忆祥营销从的芦“库核心盯回忆监点巧”音时要蛋注意我是否挤会引米起消破费者诞的负辟面情骗绪，卖比如挤曾经邀有商结家以累“存四人罪帮瓦”均为回卧忆点滚，引晕起了犹消费钞者的棕反感谱，得何不偿奸失，漠遭致四失败纯。其威次，墓有些捐回忆拆点虽阻然具主有正雷面性余特点续，但仆是却代没有华足够蒙的吸挖引力恩，无渴法唤慈起消扣费者蚕太多有的回恒忆与粗共鸣主。因肌此，肥只有馋具有蓝正面圾意义银并能撒唤起皱目标勉消费去者相崭对广雄泛与欠高度稀热情栋的回粪忆点盛才有亡进行捎回忆镇营销政的意石义。稠2．扎以战慌略性杠思维沃操作府回忆耕营销税回忆揪营销距虽然烘是一岂种战皇术层兔面的孤技巧溜，但饺是必搁须从桥整体赵营销释战略咳的角松度进志行思米考，废否则番，可茂能赢恶了局悲部却广输了灾整体元。如加果把厌战略眠比喻慢成一尤只钟损表的承话，反战术看就是歪这台纠钟表忧里的奴一枚棋齿轮片，虽忧然一妻枚齿拖轮不屈能带刚动一刺只钟职表运易行，尝但是亩，如懂果任互何一葱枚齿肚轮出忌了问村题，鲁却都漂可以伴让整间个钟细表停笼摆，困因此渡，战阵术不鹿仅要棵精妙狡有力窝，更短要协皇调辅丢助于线整体蚊战略晕。睛3．构认真慢执行柳每一果个细却节堆回忆挑营销惊涉及搏从市瓣场调胜研到穴概念批提炼挣，再僵到市哪场推救广及即与消孤费者烫的对饺接等息环节早，对敞内还僚涉及恶资金志、生矛产、杂管理殃等问灰题，藏任何岸一个领环节扩出现邮疏漏估都可耍能使筹整个呆计划漏失败鸦。因穴此，博切忌王以为妙一个阅精妙睡的点秤子就断可以各成功气，必饺须精喝确设富计每蚊一个课环节膨，而落后踏扑踏实鼻实地贪去执孝行每嘱一个替细节炸，这沸才是鹊最终拣成功逝的关报键。哗舱苍欣玉烧复捕距滨不卖炸流行持卖怀皮旧虹——该回忆偷营销武（4充）验下面判介绍握回忆趋营销核的具储体操冶作方醉式：积1．至寻找贵共性秀回忆贸点释一个因事物令在经骑历了凤流行问后，晕事隔蛙一年夺有人撒再提祝起就顿会被概认为华是老践土，侍但是季，经冷历了脖十年岁后再喇提起背，那慕就又糠是一底种流数行，扮一种闸充满虫感*盒彩的右流行租，充闸满回恨忆的屑流行建。选在中介国，乓时代册性的你集体脂记忆针对2范0世盯纪6币0年旅代的糟人而斧言是结“姑样板谷戏片”诉、净“痕小人波书迫”巡；对尾70左年代盏的人暗则是寻“伞阿童仔木锦”娃、归“历机器窑猫燥”纺、犬“聋花仙勤子驼”纽；到姜了8填0年翼代，摆开始浩改革歼开放遭，集抽体记叹忆的堤内容河开始察丰富处起来围，冈“览变形地金刚箱”钟、探“瓶黑猫越警长意”衰、谣“贝圣斗跑士欧”速、亚“打打口铸袋通”勉、射“盯红白喜机阳”炸以及岩中学锣英语傲课本墓中的葛Li守L蜡ei示&险H析an滔M竹ei款me宰i记等。辜挖掘丝营销棵对象纸群体当10凶年前嫩、2搂0年刷前，译甚至咱更长加时间司的共幕性集众体记姥忆，练即可乎以找夜到并醉唤起弄这一社群体导共同常的回式忆并今产生泳共鸣祖的效鉴果。刺当然签，这价种集劣体回器忆点附可以围是一慢个相惰对较缘小的寒细分璃内容付，比粉如老寻爷车绞就只爪是为瞧了吸炒引那栏些怀聋旧的溜爱车因一族料。唯萝一要植注意另的是岭，这盒段回屿忆要蹲是美毁好的摸，正想面的古。你2．罚制造诱回忆锈体平回忆席营销理可以临是销危售承脉载着鸽回忆讲的商虾品，侦比如溜，L教i宜Le轮i石&允Ha菊n病Me插im命ei档T香恤采住用的塌就是铃把回供忆内岗容作盼为商细品的博一部味分展找现到进商品届上进稀行销椅售，染也可火以把营回忆羊内容跌作为贿副商缠品或凭相关搂元素统来使或用，盟比如诸，商忍品上堤视觉参的标请识，厅听觉浮的音简乐、诞广告抄词，阀活动碑主题萍等。阀回忆遇营销胀也可惜以是娱以集困体回屠忆作壳为焦族点来牧吸引威特定扔群体绍眼球泊的一否种营往销手捷段。世有一西家饭还店，撒店名爆叫公严社食传堂，头走进傻门，柄人们次仿佛中就回亲到了滩那个饼红色绳的年值代，弄大堂谦经理沟是村心干部裕打扮梦，服耻务人街员则宽是2洋0世舞纪6活0年眉代的哈女性滑通用需着装寨，而丝保安毛人员翁则是纵红卫猎兵打站扮，娱这家销酒店亮就是翠通过杯唤起仍经历废过那塞个时胀代的蚊顾客藏的共腹鸣来石达到层宣传臭的目汤的，众并且碎，此秃举也彩成功龄地引道起了墙电视浅、报刻纸与饼网络业等媒酿体的锅关注滨。因岭为，恩回忆外营销遭的传哥播方球式类车似病概毒式垫营销东的特肢点，泪具有屠引起拾公众踏或一锦个群非体的籍高度幕关注舞，而寨后自蹦行传摔播的童能力绕。赏无论怠是以鹿回忆阔为主沈体的调商品牲还是斥以回填忆作恳为副嚼产品贱、商混品元傲素的超商品蛾或将拾回忆恋作为略辅助瓜营销轨工具补，都把应该敌把能稳为顾纪客带必来什纠么样句的实鸡质利杀益作书为操低作的澡首要猎思考某问题脖，这锡种利州益可菊能是耕物质抽上的耕，也些可能衫是精途神上各的，轨或两如者的添综合梁。切旱忌虚宋张声糕势，纹空洞阀无物口，这厘种单患纯的冒噱头呢只会订比流治行更宜快地无被遗宗忘。奶因为酸，回暴忆只糊是商倦品总论体价暗值中露的一平部分巷，而焦非全杜部。号3．料选择垮回忆右营销芳的传偶递媒取介伸针对妄不同船的目寻标人严群，栗回忆马营销鞠的传表递方线式也笼不尽臭相同雄。对赢于5眼0后齐、6谜0后唉的消仔费者督，广醋播、歇电视臂和会要议营朴销等蹲方式借传播驶将会糠很有律效，匆而对使于7越0后柿、8疑0后唤来说文，网夏络则栋是最竞好的擦发布换媒介伙。网熊络的瓜特性置决定路了信舅息的狗迅速商传播掀特质王，善摧加应桥用网冠络的讲病毒棚式传联播特棚点，掠可以杜迅速丈扩散给集体蚂回忆侦的内短容。泉根据祥回忆跨营销匆内容榴的不项同，般其传下播形南式也贷有着击无限欺创新丽的可聚能，堵比如登路演玻、展眉会，戴甚至省是服决装发含布会共，都锄是传雪递的潮平台巨。深回忆次——赚不断恼增长集的财叼富宿文物虏遗产呼的价凝值随景着时妈间的庙推移蚁，会贵逐步灯增加聪，现案在全水球文锅物遗填产的肿价值抓在以劈平均淘每年瞎5%寇～3通0%惭的速择度增捷长。阿集体质回忆值也具亿有这步一特脖性帐——什随着鸟时间道的推节移，纳不但闸不会涂贬值甩，反过而会泊增值处。在纤未来什生活谢水平贿不断贤提高林，物池质追订求走雅到极胃致的收时候著，消株费者隶必然谅会更彼加关茶注精诉神需送求，舅因为换，精周神需赢求是食没有部止境任的，忙甚至捐是无角价的骑。当壳商家朱的促赴销手伸段已杂经穷籍尽，劝消费谜者却陪越发劣漠然粮时，傲情感台营销呈将是诱一个兽破局鞭的方兵向，锯而能陵够使宗情感拔变得间厚重编香醇典的回依忆，毛无疑群是情岸感营太销破虹局的由重中睛之重嫁。商偿家若混能有细效地换点燃堵这些除回忆文中的碗星星秘之火智，就竟可能辣引起堪消费犬者思泽想中与情感忙火山袖的喷浸发，早此时冤，价蜜格不满再重愚要，渡消费摄者更费关心边的是躬你能沉否为醋其提留供更惕多的锦回忆肝与感靠动。蜡闯推到名润居南崇份一场忌皆大默欢喜第的盛亦宴筋——示免费块营销乓（1辱）飞现在浆商家访都在伯绞尽洪脑汁殿去思忽考怎抱样获三取利啄润的略最大程化，正如提跨高商抬品价农格、叶压缩犁成本朝等，散但是童，越货是想种掏空俘消费引者的添口袋柿，消喇费者蛙则越竿是捂烤紧口勾袋，施同商愿家展落开猫前捉老猜鼠的夺游戏毒，这喇个过边程中肆商家坊消耗禽了大为量的猫营销辰费用皇，而痕收益曾却并灰不理进想。单因为障消费音者看践着商华家贪蜻婪的底嘴脸潜，自堂然本剑能地壮产生坊防卫烂心理绵，怎宫么可阿能轻迫易打幻开荷专包呢赤？项这个丢时候线，备“花猫易”鹊一样努的商喊家可坏以停院下脚沫步，星换一复个思寨路，厕拿出崖一块塌蛋糕誉放在阴脚边洲，悠订闲地衔等待已“枪馋嘴专鼠屡”取自己姥送上屑门来科。而仇这块熔所谓比的蛋资糕，骄就是非——贪免费晌。偿现在蚂国民县的生录活水烛平在原逐步炊提高宰，也肯越发名注重或生活绞质量宅，因捏此我辛们常古认为锄脱离货了温笋饱威栽胁的格人们慧似乎喇对免钟费的削东西男兴趣暗会减冶弱，钩但是浇，事贺实并虫非如倡此，小因为陶，不婆管时边代如帮何变烫迁，约社会锐如何遥进步为，人尾性的竹本质质千百丢年来邪却一埋直没温有改狗变过任。掌科学哑家做拐过一排个调勉查实余验，纪调查当30锯0名池低收刷入者勤与3纯00糕名高泥收入疫者从验超市护所采钢购的胃商品钻，发值现低义收入防者并辉非只物挑选才便宜仿的商昂品，盯他们剥会选弱择需浪要的闲商品鸡，其鞭中包盒括很撑多高搜质高拆价的中实用伤性商劫品；抹而高里收入氏者所监采购忘的商嗓品中猴也并决不像命想象链中的心那样傅高端市，虽牵然多反了不胸少高辛档商栗品，连但其附中也讯包括待很多祥打折障商品障与实身验人忧员预态先摆幕放的唉免费良赠送活的商弦品。址这个典实验咳让我员们了践解到嘴，大幸家都获喜欢纤免费妥的东垦西不渴仅是怠爱贪院图小铃便宜际的人父性本秃质，劳同时应也有笼两个鸦因素漏在对崖消费有者产闹生影洗响。还其一挖是自脂我利贷益保爱护的亡本能法。相请比商遍家而巾言，艘消费稠者在蝇购物醋中永后远处出于信拜息不吉对称坏的弱南势地距位，伏因此熔消费蛙的风休险就灶很大省，而哄免费饺试用昌则降益低了绳消费检者的煤此项陈风险驳，使息其能只够尝晓试接督触产阵品，意继而舱带来简销售刚。超炮市、午商场蚂常搞哗免费思赠送棉、试绵吃之舟类的团活动佳，大穿多数随顾客帐得到晋赠品芹就马辞上离哭开，绒看似轻商家解亏了对，实怕则搞黎这种驶促销兼的商唇家每岛天可辞以增征加8晕%左归右的辆销售梢量，文而这率些消狱费者果可能卡产生龙的持脾续购恨买力蛾所带永来的蓝收益章会更蝶大。赤比如瓦销售因牛排总，消好费者购本来庸可能切没有池购买六的计弹划，胞即使半有也炊对于凭大包轨装、晋价格米不菲灵的产赔品持泊犹豫瞧态度贩，此浊时免哑费试魂吃不商仅可霉以打神消消柳费者充对产崭品品印质的眉顾虑赛，敢皮于放摘心购趴买，钱同时疼美味促的刺鼠激还际可能纠使没滩有购吸买计具划的朗顾客畏产生佩购买巴冲动积，继贸而消伞费。凳另外休，尤同其东劝方人丈，都锅比较大讲究杨面子磁，当拜免费伞吃了家人家烫的东相西，扒商家缘再建饺议购效买时喊，似稀乎有蹄了种些拿人早手短狠、吃殊人嘴蚁短的悔感觉剪，多忙不好残意思增拒绝些，加侍之产寄品真亿的不乞错的德话，姐往往对就会炉决定巷购买哄。静另一偿个让记消费闯者喜布欢免们费产势品的错因素刻就是汉价值情认知嗽思维屋。消攀费者浩在购革物时烟商品旱价格右高低仙是第手二思久考因纺素，睬而首垄先思齐考的靠就是郑这个蛮东西盏值不窑值得登购买允，也毁就是面对商聚品价冤值的裕衡量熟。经厘比较祝后认该为最瞧有价猜值的魂商品姻才会际被消责费者拨选择陆，而絮非最钟贵或熊最便理宜的证商品侄。因皱为，董即使木再富仁有，娃也没督人愿迟意被肿人当温做是鸭“胃大头摸”纲，而糕且往宿往越顺富有够的人已越是揭善于苗去计贪算商撕品的浙价值供，低孝收入饶者则免更在朽意商霉品的索价值某，由浓此导着致了握两者意在购录买商或品时梢都会蚁先去表衡量寇商品委的价娱值，追而免箩费的帝商品善，无晓疑是细具有喂绝对灭价值狗的。姓老子翻在《许道德扰经》基中提枣到：睡“伴既以担为人效己愈号有，垂既以扩与人读己愈忆多延”圆，这蜘种舍旅得的全辩证西关系沉值得键今天深的商诱家去楼思考姨。管调理学泄大师则彼得跪?德括鲁克私认为录：企壁业存翼在的结价值宰就是页为顾愚客创旬造价逮值。杀其实运事实按正是混如此稿，当取企业孟为顾撇客创港造了派价值呀时，禽企业抓自身泼也开擦始变惨得有照价值脾。同抄样的介，当叉商家骨不是缓处心烂积虑奶地思叼考如颤何掏虽空消术费者挂的口柏袋，遥而是燥考虑软如何雪塞满碗消费促者的居口袋据时，揭奇妙甜的事孤情就病会发领生醒——秆消费盆者开膨始回尝报般胶地将市真金逐白银绸塞满仿你的宁口袋零。作业为商趟家，会如果烦能够务利用轨市场板给予省的最伶佳手抛段讽——鸽免费昏，这柄个市斧场中赞最有宜力的雕杠杆进，必扩然可昆以撬管动挡趴在消冷费洪痕流前用面的倒巨石泪。刻尺坛劳上徐蜂招雪阳一场匆皆大斯欢喜屠的盛律宴描——涌免费幅营销素（2喷）奸免费论营销扇模式姜最成巴功和只最初络形成睁盈利咬模式按的是偿在互祖联网刊领域恶。网刑络上柴的商颜家通细过免痒费普燃惠了源浏览先者的肝同时携也获般得了锤很高碍的收驱益，春比如健，现转在互熔联网毅上可氧以下去载到性几万笛款软乓件，向很多质优秀战的软朱件累薯计的氏下载添次数波可能自超过饥千万层次，带但是计付费饥使用糟软件虽的用带户只坐占所峰有使金用用排户的块，或威更低车，但勤是即南使这俩样，研提供踪商也苍可以捷依靠话这的乏付费天用户浇获得盘丰厚威的利叔润，肃同时暗使1丽00鸡%的它使用披者都杰满意良。因北为网属络和放数字锹化可慌以使惧商家港的成绿本降次到很救低，主从某鲜种意盾义来饱讲，赚其边凝际效偶益是肝递增姐的形病态。渐很多在网站撕提供服的邮炉箱、沈博客飞、相型册，吐甚至楚是游颗戏，骆也都稻是类岸似的絮模式详。互政联网预的这修种免司费模心式具悲有巨竹大的界力量辽，它碍可以疼几分垮钟内驴聚集命数以爷万计太的人遥参与君，甚流至更锹多，役原因窜就是晌它的柜便捷蒙与免微费，怒而这枝两点争则正拒是网晶络可尖以倍湖速发医展，咏进而微覆盖词全球拔的关歉键。痛试想隙一下依，我绸们如盯果能衣把网畜络的搭免费修模式雨移植剧到线这下的眨实体杜市场胀中，宵是否替同样邪能带舟来惊恒人的烫人气火与大箭量的习销售导呢？想答案辅是肯副定的掏。但柿是，茶互联围网能闷够免补费的肆原因温是基仔于数补字化铲产品煤可以袄免费林无限拉复制垮，其平边际巷成本袜几乎调为零道，而颈这一葵点在顷线下亚实体晋市场洞刚好理相反域。比背如，丑线上题一家旧软件字公司饥通过禽网络植为使液用者馅提供轨一万滥份软抢件试建用，祖其成骨本只启有初动始的安研制痒部分旅，但钞是线针下的堡实体敬商品傻免费惠赠送忘数量杨越多鞭，则弓各项驼成本寇都会勾随之怨增加窝。酸那么稿，如记何将捐在虚寸拟数番字化候的网拼络世练界成剃功推损行的猛免费山营销桑策略龟在线贵下实计体市我场中幅实行毅呢？有笔者平给出顶以下意9点锤实施词建议励。劫1．孕副产剖品免织费带倍动主亲产品火销售梯通常如消费震者在丙购买宜一件尊商品廊时除园商品踩本身邀的购肉买费昆用外讽，还谦需要四花费若一些挣其他越的费兵用才父能使岩用，性比如番，买妄汽车挤就需旦要再迁买汽鸣油才惠能使驱用，证买手宗机需麦要再闸买S撕IM村卡和课存入甚话费座才能丘使用芽。而赖通过笋相关五副产谊品的皂免费钉即可核达到挺促销县主商灿品的坚目的诞。热苹果舌公司携在推贴出i获Po作di拴M贸P3讨时就枯用副榴产品般——胳免费着提供舟上万食首歌毙曲、为音乐笋下载去来促祝销i霸Po院di兽M谋P3搅（美请国对津知识女产权性的保与护非鄙常严点格，惩正常钉情况厅下，兼音乐符和影射视的苍下载侧都需容要付垃费）航，结宣果使肯iP规od身i肆MP形3全主球热虫卖。枪其实寸，i输Po道di充M追P3欢昂贵买的价钩格早焦已使多其提练供免号费音相乐的赞成本趟可以寸忽略刃不计犁了。首苹果顶公司畜在销裤售i症Ph鸣on汇e手危机的粱时候衣，则祸把手影机作必为副送产品向，以慨赚取筒话费汁与服佩务费山为主腔产品扰，此浴时免树费赠煮送外倒观时粱尚，陪功能誓强大择，消到费者阵倾心坟已久教的i所Ph破on胆e手萝机，幕这种双诱惑评基本犁使消购费者广无法烤抗拒成。然底后捆葵绑通受信费纠用等尤服务四产品邪，与摸网络表服务缝商利摔润分则成。活苹果贷公司居的这净种副舅产品谷免费讽带动炊主产乎品销须售的忍策略垦非常踏成功裙，在安全球饺复制蓬，且至屡试吉不爽捞，后秤来又妖与中圣国联拉通合右作，跑采取柴类似突的做鸭法，环市场安已经探给出毕了积砍极的派回应欠。谱2．狼伪免狸费挣这是缎一种睬类似店分期陡付款绣和贷帝款的甜方式塑，比涂如，概消费蜘者可破以通抽过一誉些信结用担栋保，逗零首洁付即星可以救得到点想要贫买，山但是紧一时投手头途又拿萍不出锐那么耍多钱锹购买谱的商红品，牲而后肃分期谨偿还桃购买序款。晶在中异国已网经可洞以看驳到几规家采企用这愉种模践式且遮运作千很成死功的夕企业玻了，富他们箱的盈务利模碗式和密地产相的按难揭类顷似。盟虽然娱消费吨者一麦时不燕用付少款，绵但是鱼累计帐支付截的金救额远背高过五一次侍性付毒款的遇金额板，但轨因为耐是分迎期付匪款，俘消费垂者每忆次还陵款时意款项默都不摩高，锣压力陪也不傅大，冶所以惭受到舒欢迎盏。而翅不用苦付费益就可标以马桨上拿皮到心图仪的驻商品侨，这讽样可授以极范大地傲刺激貌消费糕者进宫行冲赶动消盖费，孤这对众于一政些价佛格昂热贵的摆商品降不可谁谓不跪是一逮个使接消费沃者冲遥动消年费的昂好方汤法，图如高董档手蜂机、累笔记约本电雪脑等商。艺腔形扇绢湾窝裹份坚一场挨皆大努欢喜青的盛其宴祖——贸免费煌营销隆（3铃）冷3．源替代立式免于费得这种购免费划是为跃合作盖客户炉量身桐定做录一套焦营销飞方案面，而菠后把垫自己错的商腊品揉秃入其玻中，文比如涌上面技提到辨的苹矮果公厌司，辰就是幸设计通出一拳套免汉费送流给用挑户手爆机，腐而后温捆绑税服务还赚钱所的盈继利模据式，泛推荐逢给移拉动运精营商拌，双攻方达贸成协诵议后侨移动桌运营签商通禾过付波费或暑利润摘分成压的方切式购黎买手淘机，焦替消夜费者不承担午这笔静费用易，而早后免求费送邀给消呈费者御。这虹种客蛇户买奔单，登消费隙者免起费获码得商广品的谦方式蛾巧妙计地使得产业雀链中堆的其义他企亡业客栗户成苏为自撇己的东战友逢，协符助自付己销无售产洋品，页同时买可以冤使商增品快创速强用势地栽得到肠推广旧。颜4．跑免费辨带出译间接抗收费端现在坐一些展娱乐蒸场所请采取位一种炭免费嫌策略理，就辜是一修对情乔侣光妹顾时返，其蜓中女疼性可戒以免减门票赠或相递关费诵用，再这样拴就吸牢引了咬女性忠顾客喷，但赴基本范上这煌些女违顾客驶都会付带来惹消费杜能力钩强的极男性精顾客证；游幼乐园预对儿差童免厌门票肝，吸邻引来用的自债然是广带着碌儿童澡的父抛母。植这种息免费臣带出终间接舟收费敢的策谨略关喊键是蝶要设舍计出价一套练恰当稀的模匀式趁——呜既要斤能吸疗引免冤费获俯得服姐务或饺产品晒的顾朝客带糕来人诊气，妇同时阵也要这能以抹此为冰突破恩口，绿吸引患更多作顾客如消费画或吸循引免独费获乓得服鼓务或凯产品短的顾第客进相行其很他消参费。览成功牵的模佩式必瘦须润宅物无尝声地淘让顾膊客免币费接腊受消竖费，针否则绢会使摔其产婚生上价当受塔骗的外感觉倒。现精在很旱多采姿用此极种免拿费策衡略的战商家毕手段钓单一易，方盈法僵隶硬，呜使消求费者器一眼皮便识影破其赵伎俩只，产迎生反抖感，袭因此樱效果辜不佳终。捆5．许免费片产生润消费谁这种兆免费吩策略温是先捉免费昼提供泡商品愉，而认后通股过这曾件商蔽品的竿二次莫消费方或提等供的皇服务潜获利狂。因劈为消猪费者绝不用恳付一裙分钱悠就可地以得火到商役品，尝看起穷来很聋划算绳，商仇家似登乎亏睡了本附，这伙点正姻是这钻种免购费模谨式的搭优势棵所在尸，消迷费者鬼认为索赚到劫了，致兴高客采烈钩，而烈事实泽上商促家却秋赚得觉更多显。这怕种模胁式最产早出蔑现在玩网络峰上，窜网络单游戏典免费宜注册由，但销是要烟玩得畅尽兴糟就要络花钱掀；软点件免扭费下半载使早用，私但是礼高级妙功能额就要莲付费北使用百等。闪先免寺费提柳供商裹品，绣而后题通过姿该商冠品再众慢慢勿赚取侦利润糟，已舅成为优现在棵商家氧常用触的营导销手壮段，俯而这健种模梅式从洞线上踩移植孤到线抢下后姓，威辣力更遮加强非大，膝而且掘较容轿易复脸制，络如果尘创新支得当默，模亏式巧然妙，邀应该敌会有每意想赤不到降的惊烧喜回者报。府瑞典最利乐宏公司躬免费们为中牺国很绑多缺责少资熄金的范初创薄企业选提供胁免费沈的包互装机物，企霜业得火到这缘些设胞备后欢不仅引可以杜解决老产品望包装听问题尿，同欧时还牲可以粱以此关为资紫产向度银行桃贷款营，解汇决资倒金问从题，爸因此普这种闸模式希非常植受到耀初创抽时期稠资金总紧张牺的中渗小企泰业的削欢迎详，当橡年蒙坡牛乳窝业、代均瑶漠集团墙在企冤业初哄创时挎期都镇接受桂了利偶乐的其这种究合作货方式榨。但源是，朝使用遮利乐相包装冒机就幅必须渡使用反利乐因的包协装材瓦料，油因为盘利乐粘的包妙装机龙只识健别利饶乐的央包装廉材料侵，这烈样就稠拴住孩了客俊户，摊让接逢受了豆免费纸设备疑的客亚户几肾乎终究生成吧为其肯产品火的使疲用者瓜，这辣种战水略使坑利乐码迅速推抢占椒了大砖量的杂市场若份额厉，甚导至造廉成了烟垄断栋的局瓶面。歉这种系先免克费后饰消费秘的方壶式不虹仅适假用于绞企业复之间醒或产嫂业链饥上下证游之闪间，嘴在面耗对终序端消叫费者裳时同呜样适码用。哑美国页很多吗电动连车生泪产企责业为翼了拓明展市之场，剂推出筋电动驻车免齿费赠榴送的舅营销谊活动银，消殖费者孩只要剂签订引一份扛使用赚协议密就可闷以不从花一堵分钱叫地把限最新赵型的影电动剖车开独回家沟，但讽是，纠该企玉业的拨电动知车只车能到刑该厂倍特设笔的充慈电站哨去充贪电；丧当电森池寿办命耗翼尽时盘，也仆只能统去该骑企业狸特定袍的厂吼家更坏换配匪套的握电池欧。该司企业膨电动胸车免评费了诚，之集后依萝靠价爽格较撑高的宾电池珍与充尊电费圣用赚优钱。著这种逼方式壮可行熟吗？肆事实惩证明支，企异业第沫一年丙收回吹成本办，第抬二年磨就开腿始盈示利，鸽并且替因此收迅速虫地打床开了纵大家单一直石犹豫捞观望两的电延动车智市场秃。誓它驶晨胶团犁粉裂峰一场爪皆大病欢喜败的盛令宴古——姑免费垒营销装（4旧）直6．尺互利筒免费汽这种问免费愚是指隔企业捡为消登费者登提供羊免费助产品认或服润务，商在消罪费者重受益填的同迷时，令成为旨广告沾的接收收者塞或传敢递者舱，最羡终促慌进企邻业收晴费产疮品的屈销售毅。里笔者缘四年鼠前为粮一家子灯具线企业掌做营干销推果广，告由于伟企业皱规模遣较小掩，又贤是后浑入行幅的新床人，琴资源食非常渠有限够，传阔播费停用更碑是很绞少。特企业但老板演恨不签得能药免费伍做广侨告。危当时津我就安想：着谁都碧想免药费，晕可是剃谁来士付费平呢？谷而后围突然关想到与，既忘然商念家和勺消费矩者双魂方都罗想免拉费，呜那么棒可不片可以途通过铺双方尝利益互交换势，达才到相参互免闻费呢券？最堡终我键想到德了在旋居民祝楼内灾每一臣层贴亚一张港制作颤精美狮的楼雹层提顷示贴剧，在中提示竞楼层档的同谱时写青上一膨段街结道办讽事处订提供鬼的公魄益宣汪传语欢，最格后再猜融合帖加入躁企业桃的广成告语逐。我搞们又仁找到舞了联遵合推橡广的链合作羡伙伴蜡——迹一家努地板闷销售懂企业截，因乞为兼心具实骑用功控能，露广告尸又很宵含蓄蹲，同陷时做蜻好了愈各方野的协促调工冬作，镇后来风又联叔系各改区街晴道办愉事处但协助堵张贴白，因炉此，肚推广谱时几苦乎没疼有受姨到阻碑碍，膨最终狗我们桨没花棍一分张钱，扁却得葱到了银非常君理想爬的效赞果。摸近些洲年楼西贴的取传播否方式廉开始夸被大战家应界用，贫但是灿露骨通的广唤告意梯图、驳乱涂蚊乱贴宣、缺育乏策君划整变合的脊方式隔，越扶来越为引起抛人们缩的反饰感，求使这姓种互逆利双鹿赢的样传播临方式赵慢慢影失去燥了价营值，撒甚至谊成了步过街斜老鼠言，避券之不占及。切这仅乘仅是耽笔者冰提出洲的一醒个抛劲砖引某玉的筹案例缎，只话要思锐维够前开阔猴、敏饭锐，缠还会而有很幕多类混似的嗓传播歪方式拢。娇笔者结也曾好经策张划过伤让移龟动运备营商仅推出供短信屯广告始的业柳务，拔操作取模式片是和单愿意棕发送钳广告弊的用母户签唱订协绿议，贷而后室用户血发送兴的每辟条短僻信或漆彩信娃前面剩会加港一条辜广告锹图片室或文炉字，增为同罪一短祖信接青收者陆发送刚的短吗信其尚广告察内容潜不重觉复，哀而签捞约用茎户发巩送短控信只畅需要软花费锦原费匆用的德50屿%～闭70晚%，核用户梅也可迅以选姿择特肤定的季短信限不添蓝加广疏告，缺这样盗的短静信则证正常况收费殃，自破由度蒙很高威。这萌对于妻短信意发送秒大户害，尤厌其是平年轻导人、观学生形来说椒还是肥具有门很大教诱惑雁力的割，而逐这些喜用户淋对应个的多筋为销狸售时责尚或春电子个类产芬品的残商家收，采锦用这绒种传盈播方袜式也峡很适衡合，温是一燕种典祝型的交互惠耍互利漂的传剃播形好式。工但是兽由于评技术摇与相溉关政羽策的写壁垒冲，导愤致计专划中兵途废态止，项但笔养者相拢信，赴未来屑这种扬模式本在环罢境成庙熟时约一定蕉会产帅生。侧不仅祥企业唐与消适费者箩之间恨可以遣互利形免费嚼，企席业与黄企业冲之间酿也可孔以采察取这拉种方器式，比比如泉现在股一些犯洗衣扣机生吨产者齿在说码明书异中推浴荐使进用某护某洗路衣粉弄或洗晕涤液蹈，而多洗衣尤粉生浮产企膛业则偶在洗玻衣粉小包装攻上推猛荐这底种品既牌的惯洗衣戒机或漆其他卧产品楚等。不这种衰互利捏形式廉使双妄方都葡可以炊免费顶得到贿广告坏宣传帜，这神种建丛立于漫双方变品牌州影响赴力基贫础之搞上的育相互赔背书虏式推特荐宣啊传的庙效果振远胜跪过硬养性广捞告传踪播。穷7．迅免费唤转嫁铃这种眠转嫁诊就是野让别蛛人花僵钱提馅供免枪费产睬品，就自己短从中曲受益雨。就舰像上患面讲汁到的婆楼贴且宣传辛案例垮一样乓，企励业自健己扮侮演的帅是一桌个组降织者动的角逆色，族找到初和自高身目邪标消总费者盒相同黄但彼义此不是是竞埋争对势手，裂而是嗓互补晴关系金的客贪户进顷行合炉作，瞒在连三接客梁户与帝消费冈者的勿过程哲中，假将自直己融怀入其纸中，庆达到例免费沃宣传姿自己攻商品被的目远的。设采用秋这种深免费耽转嫁唯的形瑞式时岔要注边意，若不要尸为别置人做起嫁衣嘉，同剩时也秃不可额过于银喧宾唐夺主渐，那沫样很律难找阔到愿留意合饭作的际伙伴闸，此酬时一断个精接妙的浴计划黑就很隆重要贩。炼丰田陈汽车陵在华息的一出家汽捡车销适售店脸曾经侵搞过湖一场奴出色圾的消尖夏赏娱车晚歌会。散起因量是在且新闻留上看悉到当竟地一叛位奇必人，轧可以械2秒怕钟喝耍掉一交杯啤陡酒，晨5秒搬钟喝兔掉一殊瓶啤箱酒，匠并宣焦称不逼久将构挑战宴3秒面钟喝府掉一捎瓶啤从酒的乖世界旦纪录亩。于邻是这案家汽坐车销播售店悠邀请悦这位恐奇人灭进行沃现场朗挑战老表演栏。在稼自家搁展厅什及门躲前举即行晚诵会，戏邀请论车主郑及潜泼在购构买者州参加斜。同饶时找望到了扶一家蛛啤酒专厂、宅一家杆汽车染装饰润店和江一家叙地产扔公司骗共同岗合作心。汽框车销瓣售店侄经常眨在媒寸体发狮布广肆告，刻因此娘借助阵客情顿关系束，加眠之奇秘人挑腐战世标界纪兆录的柜噱头景，获薯得了笛当地延电视本台一宵个1达0秒耳的新劈闻关筑注及旬广播笨电台另两次新跟踪椒报道喝的机锄会，枝而后碗以这食些筹亲码来音找合峡作客胡户。和晚会龄举行教了奇幸人表畅演、叙啤酒点大赛忠、聚坑餐与先汽车混知识内问答鹊等活胁动。苦啤酒旱厂提凝供饮美品，互火锅松城以鼓成本介价提扔供烧这烤及络制作踢，汽寺车装单饰美筋容店鱼提供缸奖品穿，地巾产公哲司则垦负责闸前期滨的宣台传品涛印制才与邮回寄工不作，绩同时先共享争了地奋产公随司与管汽车商销售掉店目塑标相久同的末客户适资源尤。相酿对的免，各根合作挡企业山都可胖以在俱现场肿摆放澡展板劲，发需放宣金传品笑、优表惠券功等，赚同时跪又获染得了匆在电羡视台矮与广躺播电丧台曝碗光的大机会僻。在脂整个夫活动戏中这使家汽喇车销厚售店服仅花安费不酬足千背元，装却红镰红火汗火地务招待辨了消撇费者盒，同香时也仍大做到了一偏次广贺告，婶各合愁作企岔业也锅皆大首欢喜错，堪抛称转棵嫁免盖费宣怕传的春经典访。勺突框曾恳滑疤作下档一场携皆大收欢喜禾的盛庙宴尸——赔免费江营销骂（5拉）竖8．奥免费要吸引滔人气秋现在津是一杏个眼群球资鼻源稀闸缺的着时代糠，能搁够吸虫引到碍消费疑者的均眼球革就意企味着膀财富洒，因避此，可采取脂各种绳免费忍措施肤，吸妹引到届消费阁者的枯眼球晕后再贸把这险些关驱注的券目光埋出售等给广葵告客缠户，及便成剑了现去在报炕刊和宰网站甲基本炸的盈渠利模循式。解而随激着时捉代的议进步举，这泛种模胃式已善经不所再限朝于报饭刊、挤网络里等媒泼体，耀很多黑其他单企业术也完忌全可愈以根控据具腊体情戏况进天行创况新。裤美国扔“野厕所恳大王费”逼在美盼国为咸市民绩免费茄提供宾几百滨个移喇动厕筋所，旅而后循在卫暑生间等墙壁隙上张那贴广亮告，顿市民订免费禁使用闻自然葱聚集仰非常染多的站眼光烈，使苹用者着理解叮商家嘴的用叼心，范也很止乐意担接受抖这种典形式饲。使览用者柱、提台供者盆、广犬告客康户，合三方姑皆大锐欢喜糊。柔这种汇形式隐在B砖2C伟的市钓场模尼式下布通过缸创新浩同样领可以胸实现羡。百霜事可宣乐公伪司与停电玩薄制作窑公司捆合作爬，推种出了同一款贞《百饭事超删人》胞的电慈视游狂戏，子作为剂购买窝饮料毯的附惊赠品浴或奖该品免递费送氏给顾仍客，核年轻寇人在螺有趣乔的游魂戏中芳无形货间接幻收了产各种湖百事籍可乐业的广齐告信庆息。岔事后基调查扰显示养，这注款免狡费游奸戏对飘百事槐可乐予的品瓶牌亲很和力暴、知万名度触，都舟产生侦了很华大的跌积极刚影响裹。予9．棋免费析获得树综合漆收益涝采取锤免费旺营销条的企月业其课思路罪必须怪要拓巧宽，行要知脚道，宴不能睁只认没为免弱费就炮是为吗了促首销商活品，手如果坑那样冷将无己法发遥挥免声费的犹更大匠作用另，其活为企裹业所耍带来蛮的价增值也疲将非炼常有仁限。环其实圆免费型还可宽以获安得很诚多间加接的赴收益旗，比仅如品爸牌知筐名度矛的提尘升、惑压制阴竞争迷对手淹、获孕得市衣场信颗息数谁据等置。这贴样思披考不本仅扩港大了交免费铁营销窄的价眯值，四同时主也拓裂宽了剧企业旗的思领路。牌Go驶og阿le鸣采用求了一庸种为级使用抓者免倘费提摩供电百话查另号的稳服务虹，让溪美国狼的用绑户不视再需挑要花画钱去胸查号悉，只槐要在仰Go对og牢le静上就带可以纤免费究快捷勉地查碌到号简码。扶因此猾用户卸非常糠愿意驼使用眠Go胆og觉le沸，用饼户数振量多牌到惊成人的室程度脸。而扮Go极og粘le掩的收裕益呢顾？它造不仅剖仅获裳得了良大量暑点击温率带助来的渔广告脆收益存与更济大的横知名块度，鸦更重驰要的刑是获酬得了即需要包花上泛千万竭美元步才能知获得棍的数柄据资墙料，耳这些肉资料孙是G湖oo陕gl父e下储一步永打算绢进军巨铃语音携搜索麻市场袭所必最需的昨。竖总之狼，免严费营叠销作组为一墓个具祸有极尺强包各容力吨与扩霞张力陶的市穿场营廊销工蛙具，判只要妻我们速拥有昂创新暗意识产，构幻思够妇新颖棒、巧雄妙，野就有涂机会夫以免听费营傍销作趁为杠尤杆，挥开启朵市场蹄的黄略金之闸门。台最后竖，提谣醒一撒下打贱算实火施免弱费营大销策帮略的善企业作，在思采取示行动难前有害以下存三点哭需要民注意足：挎第一拾，想据设计锤出一嚼个理宇想的尖免费库模式适，思鲜考的态方式擦就显旬得非胜常重椅要，昏如果安以如假何赚扛钱、目赚更帮多的矮钱的撑角度鞠进行掀思考遇将很咳难产弓生出积优秀绕的免板费模倾式。克正确盘的做奴法是型企业索必须摘从利岔人的寸角度泉进行呈思考昼，想谣一想闲能为我顾客鹿提供铁什么控价值故，如祸何提绿供这瘦些价套值。捞以这险种利锤人的迎思维最进行余思考农，接阅下来姿利己仍的模揉式自脆然就连出来缠了。怕第二李，审乳视一民下自垦己的瓣产品补，无黑论是做免费夏产品括还是侵主销诊产品喉，产遗品的补品质睡一定茎要过功硬，河否则角再怎围么精昼妙的唉免费浴营销阳策略衔也无诱法有矮力、肃持久链地推被动销慈售，译甚至盐可能滴弄巧扫成拙剧，这窝一点尽要引限起商责家的岩重视属。窃第三烦，实脖施免岗费营且销时晨虽然走是一扭种营享销战于术层提面的邪手段善，但遗是却盆必须亚站在丰战略仍的高矛度统评筹布渡局，裂否则矩，一优个单革纯的妙点子偏是无哄法带猴来成切功的公。窗免费细——阳一个芽多么女具有体诱惑蚊力，症又让分人激瓶动的用词汇姨，我纹们把化它精碌心地岛烹饪骑成一晃道佳社肴美钻味，铜呈献锄给客部户与非消费糟者，岂一起蒙来分时享这侄场皆报大欢曾喜的表盛宴抗吧！抹半酷笑排寻扬殖割烦不降粉价的愁促销料利器堡——灿价值雕营销透（1吨）们现在阁的市宏场中仆，产辅品一办滞销邮，大驴多数肃企业蒸就认死为是留产品功已经赶缺乏片竞争耻力，款急忙侮加大迎广告匙投入抖、提诊高促棋销力翅度、再升级玩或淘织汰产窝品等躁，最挤常用无的方梳法就雹是降洲价。芝降价率的确罗可以着促进徒销售贼，但调同时疾也失吊掉了肯利润率，并第且有附可能赤对品绕牌的反形象带造成猎损伤疼。而遮且，鼓在今抢天这你个同浮质化朝竞争拉十分袖激烈模的市樱场中栽，你坏降价跳，竞非争对例手也厨跟着晌降价射，甚攻至降严幅更聚大时座，价卡格这将个有反人称呆作撇“疲市场冬终极弹武器增”尸的手更段将埋失去抛作用静，接慕下来或你还霜拿什瞎么武填器出疫来？妙单纯移的降宰价在店今天壁的市颂场环缩境下现已经拢显得镰低级牵且无艘力，技那么网，有绸什么有方法蚊可以唐在不盗降价亦的情污况下坑达到袖促进杠销售钱的目墓的呢衡？都西方迷管理能学中筛有一高个柄“骑让渡甚理论岗”鼓，对助于我猫们走踩出困乳局有魄一定懒的帮成助，诵但让戚渡理侧论并孙未从杀市场辜的实足战角撤度着筑眼，订只是陵以理驻论为悲基础开进行见推演旁，缺纹乏操确作的荡具体雾方法赶，加讲之该备理论搜提出货的时针期距找今已直经很魔久远拉，市狠场情旁况已纲经发缘生了顺巨变欣，因泼此，扬在今罗天的辨市场扁中，贪让渡装理论登只是测一个猴经营逃概念扒，可挽操作猜价值冶并不粮大。捎笔者究就多繁年的今市场北实战惠经验者，总洁结出绪了一紫套符英合中离国市塞场实寿际情体况的君顾客付让渡积操作使方法殊，定授义为扎让渡份营销垒。这丽套方战法可勇以帮副助企棉业在餐不流地失利茂润的膝同时宜，让编消费栽者也吗能得样到满臂意的棍商品偿价值乏，达丈到双晚赢的嫩交易刊结果拢。跪商品孔价值昨与购刺买成超本的筑天平课商品盏价值暑是指铸顾客前可以片从某睡件商扔品上算获得廊的包伙括物回理属井性与狠精神齐感受吊的总绝体利截益，臭但是既，某菌件商贯品中亿虽然犬有消屈费者降想要捆的利显益，陪但是县其并站不一琴定会尼去购世买，源因为找还有绑一个替重要智的影惕响因赚素，弦那就别是购葵买成寄本。并消费游者在祝决定梨购买使并把淘商品席放上杏真正静的天虹平之顽前，朝是要尚先在振心中板这个辈无形晶的天适平上刘进行弯衡量模的，茅天平蒜的两巴端分解别是疫购买驱成本说与商携品价柱值，企当天士平中裂购买命成本警一侧绵加重败时，肝则很舟难达录成交乓易；捧而当指天平管倾向蝶于商它品价归值时右，交明易则贼可以采顺利殊达成针。因起此，而只有庄商品晒价值嘉与购缴买成恰本在会消费赏者心境中达具到一沫种平美衡或毁拥有织更高剖的商营品价剂值认交定时另，消织费者另才可风能会狱决定柄购买慰。播这时吩我们主就可犯以绘即制一明张消暗费心曾理天灿平图摘，天裳平的钞一边缠列出骗消费卫者购邻买商候品可头以获龟得的形各种撕价值份，另载一边帮则是登顾客乐购买箭商品师所要磨付出蹄的各徒种成巷本。欠我们苦此时牲只要毕增加狮天平城上商疼品价白值一灯侧的叨筹码碌，同惰时减咏少各这项顾洞客的采购买哨成本胳，商誓品就贷会很枝容易讯销售箭出去封。但鱼是，敌商业恢常识漫告诉甚我们以，增遭加商朱品价惊值与忘降低趁消费政者的极购买俱成本漠，都浊会提晕高企贿业的抹经营嫁成本晃。那稻么，公如何朋在不日提高泼经营羽成本塑或尽朽可能凭少提毫高经牌营成煮本的鸽同时颈，提泻升商醒品价步值并票降低鬼消费攀者的战购买践成本泡呢？愚减少愁顾客队购买狼成本耽根据羞行业耀的不忆同，尝消费参者购贺买成倾本的掉构成杆也不肿同，吸大致纽可分走为4抽种：枝时间惊成本喇、体峰力成余本、吃风险勒成本崖及选炼择成绞本。肃我们资可以圾通过盯以下御的方洽法来御降低邀或消此弭这啦些成谷本，锻从而细促进玻消费该者的树购买涛意愿漆。斑1．浑降低煤时间黄成本四在这救个快沾节奏侧的社尊会中称，时罗间成发本已经经成去为了巨消费酒者在半消费缝过程寻中很畏重要哑的价比值参扔考因刮素，相比如尼，我打们常浇抱怨胆等公蔬车、技购物顽结账息所浪成费的阿时间驼或送善货迟痛迟不选到等撞，却翅很少堵抱怨唐商品筋的价访格，俊由此困可见华，减昆少顾便客的扶时间妨成本耳非常墓必要状。倒如何并降低吴消费胖者的锅时间雀成本责呢？疗我们贸可以煌再画欧一张彻描述泡消费柏者消疯费过弦程的焰消费膝行为慈流程猎图，读将消项费者浅从产伴生购异买思蚀想到锦购买揭活动刑结束暖的每睡个步午骤按棋照顺差序排巷列出召来，够而后票计算摇出每毕一个修步骤味所要脖消耗帮的时报间成聋本。腹这时列我们盾会发凳现，灾整个杀流程抖图中碎很多恰步骤世是浪词费时薪间的弄，甚宰至是裤多余筑的，桨消费连者有林意识捎或无膝意识尾排斥较的。元这些物多余扬或不有重要动的环桌节消红耗了胞顾客常大量束的时炊间成庄本，悉如果档可以密优化皮这些寿环节铃，提深高速腔度，从甚至列裁减匆掉不腊必要辫的环伸节，用就可绒以为豆顾客邪节约要更多半的时甘间成禁本。碍腥助趋萌沟巨稼盾迫不降告价的痕促销腔利器诞——社价值灯营销叼（2尸）恋在无来法进毁一步杀优化纪流程袍时，兽可以弃巧妙棵地改昆变消暮费者招对消丸费过暮程中椒时间络的认遥识，车变相穿压缩舟时间势。如与在消令费等冲待过蚂程中团为其代提供御可消笑磨时欣间或体吸引峡眼球错的副桥产品名、服咱务等握，变存相降键低消织费者压消费牙时的住时间瘦成本明，比骗如等隔车时摇候车印室所紫播放咱的电堂视节往目、月点餐槐等待短时提假供的家音乐改或杂禾志等冬。笔盟者曾驴经为凶一家忧医院犹做整庄体策蓝划时搜就导置入了旺“使消除毫让患颗者心抄烦的池等待策时间傲”愤这一棒理念求，主守要内梢容包魄括为弦等待诵的患随者设引置更括舒适撒的候呢诊环朴境，逃编辑笑了一具本不轰定期抢出版北，以惧介绍那本院狼为主电，传介达健暂康信售息和障休闲吧信息灰的D写M杂努志，谎让患史者在雁舒适锐的环晨境中荣轻松坊阅读洁，获执得感什兴趣轻的资智讯的赛过程傲中不谊知不灭觉地疗完成戴候诊丑。因顶医院秋的特捞殊性滤，总途是会翅给患滴者一竞种紧榴张与柿压抑诱的感逗觉，把我建碰议其念播放绳舒缓屯轻松买的音棕乐及晓以优治美的冤自然圈环境羞为主递题的御电视坊节目王，化探解了啄患者次等待胡时的寒焦虑咏与不餐安，萝得到哀了超孕乎想蹦象的殊好评陈。拴2．痰降低会体力床成本载随着却生活舍水平奶的提诚高、柱网络温的发腹达与慌交通牧的便新捷，猛人们稼变得揭很懒磁惰，鬼此时永，体看力成强本开姑始在搞消费覆成本聋中出唱现。改比如跪，我判们想充吃某坑种美聚食，晋但是顶必须遥要下展楼，卵乘3剧0分创钟的梅车才韵能到史达销赵售地先点，钢再排卫上十挑几分彻钟的些队；隔另一轻种情叨况是浑，我程们想摘吃某离种美洁食时谢，只煤要一孩个电锈话，驴15突分钟系就有父专人拦送货贫上门丧。你壤觉得奉哪种债方式胀更能逗刺激料我们局消费隐？显功然是胀后者渡。当桌我们佣有了记购买宅的意蛮愿后相，往返往购连买的熟激情宴会被毁购买鞠所需腰的过巴程所婚消磨枣，最孙终可裕能因狭为失宣去了拘购买称的兴野趣而凭放弃室购买陷，这锹种情肾况在惹感性惹商品哲消费类中尤将为突痕出。踏因此纷，我帆们减胖少或肤去掉惠顾客核的体烛力成蠢本，父可以佳大大摆提高快销售纸的可察能性刷。根归据行茎业的顾不同滩，减载少顾娃客体捉力成何本的票方式扰也有县很多摸，比微如送膝货上晚门、每在网割络上决开设季虚拟雪店铺堪、一迎站式冲购物头等。劳3．础降低悼风险墓成本债中国容有句挤俗语啊：逆“章从南廊京到仿北京谷，买备家没志有卖诊家精母”互，指处的就早是顾避客购析物时迟永远布占不谢到商河家的揉便宜己，相商关机漂构也染做过神调查子，顾伪客的唇购买屿风险打是商哑家销圈售风迷险的广两倍坑。因奥此，烈消费枣者购风物时伐前思越后想骨，小弄心翼恋翼，座唯恐钞做出作失误钉的购绣买决躁策。隶在消显费者择进行守思想柿博弈猾与抉顷择的取过程卡中，批购买姑的欲伐望则患在递律减，惯最后冤可能校放弃沫购买励，这之样的词情况段在相拢对昂康贵的躺理性星商品绝消费汪中更酬加明射显。味现在态一些煎聪明金的商跌家推旨出了察超长辣的产惭品保肝修期糊或各奔种售杨后服愉务，陡大大岩降低躺了消罩费者溪的风板险心汪理，忌因此朴可能鱼增加那的成躲本远裳低于逗消费旅者因熄为放杨心购壶买而制产生介的销括售利殃润。踏还可饺以为刻产品寄找到蛮消费肃者信疑任的伍背书滔者，解比如串××荣机构第权威谣认定裂、奶××振家推有荐、泳获得跑的荣税誉、搏其他粮消费阴者的稳反馈超信息国等。捧总之姐，根雷据自辰己行咬业的穷特点谷，把巡消费宿者购蹦买时省的各览种顾梳虑与市风险寨消除县，将仙可以四有效隙提高畅销量露。遣4．鞭降低塔选择购成本眉我们绪每个颤人在始结婚怪时，用除高编兴外哪，都痰会有馋一点滨点怅查然若昂失的判不安莫感，晒这种字心态严在心牧理学倒中解茫释为熔，因输为将昏要失骑去选彼择的炮机会档而产城生的警不安垮——绩就要罢结婚施了，察爱人展是否垫能对禾自己首全心猴全意购？他孙/她肾的脾军气没壁有某稀个候降补对阵象好撇、收正入没斜有某年个追依自己歉的人译多等香。这驶不是挎说我亮们感谱情不需专，抄而是描一种足因为也做出筹决定岔将丧棍失其骂他选矩择权扇时的聚本能命的心渠理反姻应。惕在消艰费者忌消费粪的过库程中者也是巷这样跌的，扣当要步选择相购买拳某个盟商品努时，隶总是份会在尼头脑工中本静能地载和2需～4播个替椅代性种商品筑进行仙比较梁，此兼时一累个微汤小的僻思维特波动夫就能剩改变罢消费暮者的顾消费陡决定疯，如魂果能矩使其夺思想颂产生匹一点狮点的戚正面咐倾向浊，交朴易即妇可达摸成。煌君查淡淹宗拖逐风凶不降被价的坡促销般利器猫——铲价值笑营销苹（3期）渣但很壮多商博家采庙取的页措施如却不浙是拉啦消费咬者一毅把，抗而是沃推了弱消费嫁者一亲把，延把其握后路耀断掉蕉——梢否定魂其他艇替代孤商品逼，设涌置各鸡种转高换消铁费的薯障碍累，妄弯图使感消费瞧者只穿能选多择自答己的封商品氏，但息结果流可能衣事与捕愿违铅，因图为消崖费者昌一旦于失去恨了选裁择余樱地将模会本杏能地贯感觉躺有更茫大的千消费臂风险形，甚指至产蛋生逆摆反心道里，饭因此他，必茄须改敲堵为旁疏。陶摩托挖罗拉良公司民曾经黄推出芦一款念高端悄陈，消羡费者宜可以颤免费半试用巧一个矩月，项一个足月内喂可无缎理由喊、无脏条件攻退货臭，结必果销既售异着常火填暴，仁有人愧担心鄙消费挂者会森试用悬一阵柿后再扑把手巨机退坏回来阶的现敏象几电乎没材有发殊生。冤为什脏么会鸟有这弹样的关结果乘呢？新因为谈消费吸者在洁购买对前不脊过是半有一粘种要界失去须其他纱选择油的不纸安，借并非岗朝三醒暮四栏，一将旦购惯买了沃某件桑商品肤，如讯果没店有其范他问艘题，经用习麻惯后踢，没务几个秩人愿鹊意费同时、自费力涨地来仪退货疏。拉以上越提到联的4跑种降萌低顾辟客购毒买成疯本的皆方法弄，做犁好其糕中任兆何一锻项都状可以长抵消班为顾锦客让矩出的扣那点胆货币科上的后购买繁成本检，如不果以诉上4哥点做辨得到寸位，畅即使次提高盏销售疗价格径，商做品都察会有穗好的听销路也。当佣然，旨如果帮遇到踩身经近百战却，诵“阅唯利袭是图输”坐的顾良客，床对于迎这些拿价值悬上的峡让渡做无动厨于衷慢的话蜘，我爽们还菊需要誉提高自另一辨项要寿素敏——振商品篮价值璃。冬提高啄商品轰价值向一件帆商品改的价撒值不狗完全怕是由任其物企理属盲性决扰定的塑，更板多的鱼是由回消费要者的济心理帆因素耍决定样的，尼不管药这个城商品溜实际隶价值知是多迷少，迈关键扇要看蜜消费雅者心言中对炮这个亲商品顷的价辽值认遥知是身多少熄。侄当一焦件商厘品的候物理红属性您价值损无法伍提升隆时，良我们赚可以即增加厉顾客构对商疫品的亡心理凡价值填筹码钱，使勺交易痒天平犬向商夸品价厘值一遣方倾饮斜，惯从而寺提高肃成交页率。领提高很商品裁心理备价值末的方留法很米多，踩不同稼的行驾业需脱要根厨据行皱业特寺点与丽企业雹自身幸情况歇进行的探索拘，以彼下介诊绍6塌种基送本可定以在型市场草通用烤的方恐法。滚1．园塑造盐产品软及品宿牌文云化搬文化汉是商年品和驱品牌岁的灵劲魂，开可以抄为商伴品创民造出堪心理弃价值每超过秀物理唱价值浴几倍抹，甚露至几兵十倍丙的奇屯迹。祝星巴位克、货哈雷织、香获奈儿显等品押牌都领是在奴用品朵牌与趟文化议等感释性价袋值因火素赚圆取超鞠过其搅他品覆牌几丹倍的执溢价秃。峡一瓶销矿泉趁水卖薪到几其十元鞭，你胆是不轿是会忽皱起棍眉头匙？因仔为，坏就算汁是娃诊哈哈恭这样倘的名云牌矿黑泉水鸦也不运过元翠一瓶授，进炕口矿瞒泉水计也仅疗3～补5元蔬而已礼。但屠依云冲矿泉肌水就乘是这茂个例汉外，蓄主要翁原因恰就是肯其丰漂富并逆吸引喉人的月品牌亦文化巨：依范云矿沙泉水捧来自米高山弃融雪您和山贩地雨液水常凡年聚筝集的撇阿