市场营销手册3

市场分析相关概念市场：市场是商品经济的产物，“市场”最初的含义是指商品交易的场所，“市”就是买卖，“场”就是场所，“市场”即买者和卖者于一定的时间聚集在一起进行交换的场所。随着商品生产和商品交换的发展，市场的含义也随之发生变化,市场不仅是指具体的交易场所，而是指所有卖者和买者实现商品让渡的交换关系的总和，是指商品交换关系和(或)供需关系总和。经济学一般是在这种意义上使用“市场”这一概念的，而市场营销学则不在这种含义上使用这一术语。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。例如美国市场营销协会(AMA)的定义委员会1960年对市场提出了如下定义：“市场是指一种货物或劳务的潜在购买者的集合需求。”菲利普·科特勒把市场定义为“市场是指某种产品的所有实际的和潜在的购买者的集合”.产业市场：又称工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。从市场需求的角度看，产业市场的需求有两个鲜明的特征。一是需求的派生性，即生产资料的需求源于消费资料的需求，消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况。二是需求的弹性小，即在一定的时期内，需求的品种和数量不会因价格的变动而发生很大变化。从产品角度看，产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务，是非最终消费产品；而且这些产品技术性强，有不少产品价格昂贵。从购买的角度看，购买者必须具备相关的商品知识和市场知识，且购买批量大、购买者少，多为直接采购。文化：作为人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神产品的文化，不仅表现着人类智慧发展的历程和人类文明的标志，而且直接影响着人们的欲望和行为。从影响消费者购买行为的文化因素看，是指所形成的共同的价值观、信仰、道德、风俗习惯。而不同的价值观、道德观、信仰和风俗习惯是影响人们的消费行为的深层原因。每一种文化中，包括着一定数目的亚文化群，它们以特定的价值观和影响力将各成员联系在一起，从而形成生活格调和行为方式相同或相近的群体。这种次文化包括许多类型，其中对消费购买行为影响较大的有：民族亚文化、宗教亚文化、地理亚文化、种族亚文化。相关群体：这是指能直接和间接影响消费者行为和价值观的群体。相关群体有3种形式。一是主要团体，包括家庭成员、亲朋好友和同窗同事。主要团体对消费者的购买行为发生直接和主要的影响。二是次要团体，即消费者所参加的工会、职业协会等社会团体和业余组织。这些团体对消费者购买行为发生间接的影响。三是期望群体。消费者虽不属于这一群体，但这一群体成员的态度，行为对消费者有着很大影响。相关群体对消费者购买不同商品的影响是有所区别的。一般来说，当消费者购买引人注目的产品如汽车、服装等受相关群体的影响较大，而购买使用时不太引人注意产品如洗衣粉等则不受相关群体的影响。消费者市场：又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。从交易的商品看,产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，供求矛盾频繁。政府采购：政府采购是建立在选民委托政府机构为实现公众目标所必须得到的产品和服务的基础上的。政府机构采购了范围惊人的产品及服务，它们购买轰炸机、雕塑品、黑板、家俱、卫生设备、衣服、材料搬运设备、灭火机、汽车设备以及燃料等。政府采购有许多特点。由于其采购决策要受到公众监督，因此它们经常要求供应商提供大量的书面材料，另一个特点是经常要求供应商竞价投标。多数情况下它们选择索价最低者，有时也选择那些能提供优质产品或具有及时履约信誉的供应商。政府采购的第三个特点是，它们往往倾向于照顾本国的公司。因此，许多跨国企业总是与东道国的供应商联合投标。基础知识：二、产业市场产业市场又称工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。（一）产业市场的特征与消费品市场相比，产业市场有以下特征：从市场需求的角度看，产业市场的需求有两个鲜明的特征。一是需求的派生性，即生产资料的需求源于消费资料的需求，消费资料的需求情况决定生产资料的需求状况。二是需求的弹性小，即在一定的时期内，需求的品种和数量不会因价格的变动而发生很大变化。从产品角度看，产业市场的产品和服务均是用于制造其他产品或提供服务，是非最终消费产品；而且这些产品技术性强，有不少产品价格昂贵。从购买的角度看，产业市场有几个突出的特征：一是由于产品技术性强，购买者必须具备相关的商品知识和市场知识。二是直接采购。生产资料的采购一般很少经过中间商(标准品除外)，而是直接从生产厂商那里购买产品。三是购买批量大、购买者少。由于企业的主要设备若干年才买一次，原材料、零配件则根据供货合同定期供应。（二）产业市场购买的影响因素产业市场购买的类型可分为三种：直接重购、修正重购和新购。同消费者购买行为一样，生产者的购买行为也同样会受到各种因素的影响。美国的韦伯斯特和温德将影响生产者购买行为的各种因素概括为四个主要因素：即环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。环境因素：在影响生产者购买行为的诸多因素中，经济环境是主要的。生产资料购买者受当前经济状况和预期经济状况的严重影响，当经济不景气，或前景不佳时，生产者就会缩减投资，减少采购，压缩原材料的库存和采购。此外，生产资料购买者也受科技、政治和竞争发展的影响。营销者要密切注视这些环境因素的作用，力争将问题变成机遇。组织因素：每个企业的采购部门都会有自己的目标、政策、工作程序和组织结构。产业市场营销者应了解并掌握购买者企业内部的采购部门在它的企业里处于什么地位——是一般的参谋部门，还是专业职能部门；它们的购买决策权是集中决定还是分散决定；在决定购买的过程中，哪些参与最后的决策等等。只有对这些问题做到心中有数，才能使自己的营销有的放矢。人际因素：这是企业内部的人事关系的因素。生产资料购买的决定，是由公司各个部门和各个不同层次的人员组成的“采购中心”作出的。“采购中心”的成员由质量管理者、采购申请者、财务主管者、工程技术人员等组成。这些成员的地位不同、权力有异，说服力有区别，他们之间的关系亦有所不同，而且对生产资料的采购决定所起的作用也不同，因而在购买决定上呈现较纷繁复杂的人际关系。生产资料营销人员必须了解用户购买决策的主要人员、他们的决策方式和评价标准、决策中心成员间相互影响的程度等，以便采取有效的营销措施，获得用户的光临。降个人脉因素旱：产恭业市武场的耳购买倘行为恢虽为稻理性邀活动场，但将参加暑采购最决策寒的仍割然是终一个协一个额具体酷的人蛛，而贼每个纽人在透作出屠决定此和采辜取行骑动时递，都赌不可废避免作地受毙其年妻龄、津收入订、所心受教皮育、谋职位阿和个暴人特益性以翠及对朴风险默态度戚的影鹿响。桶因此目，市概场营膀销人欢员应碍了解固产业藏市场僻采购艳员的君个人萍情况世，以参便采损取州“滩因人讨而异市”走的营剃销措选施。址（三耳）铸产业圆市场绸购买疾决策鹅驶购值买决妻策的阁参与专者:蜜对生触产资尝料的灭购买段，一狭般都到由专冷职的页采购楚员和骄非专该职的抛采购估员组秆成叙“些采购榆中心菠”础。凭而企诉业的慰“锣采购掏中心乒”夕一般瞧由下琴列五超种人佣组成争：使闪用者闲、影念响者削、采堆购者叨、决推定者证、控云制者煤。应菌该指紫出的框是，菜并不息是所华有的替企业损采购好任何嗓产品帝都必般需上努述五拌种人岭员参竹加决价策。次一个赔企业侄的采庆购中馋心的浮规模尖和参辽加的裙人员该，会页因欲目购产孩品种清类的抄不同折和企域业自躬身规茎模的见大小疏及企松业组筋织结鸣构不蜜同而顾有所模区别拔。量编购图买决底策的细过程党：生邮产资耕料的同购买辟者和就消费损资料袄的购愉买者龟一样絮，也仍有决锣策过针程，友但没辨有一亿个统舌一的舌格式速支配员所有袜生产希资料殃购买秤者的她实际段购买动过程船。一捐般认嚼为，德生产忆资料轧用户忙的购畅买过叔程分刘为八义个阶魄段：绿(1挑)提肤出需帝要。狮(2讲)确库定需葛要。驴指确俘定所刮需产隙品的若数量茶和规盆格。惑（3唉)产蔽品规拦格。需指由谜专业枪技术燥人员声对所敞需产典品的极规格件、型屯号、雨功能虽等技征术指士标作峡具体什分析敢，并茶作出鉴详细金的说漆明，扣供采吼购人相员作梨参考践。(暂4)拥物色沈供应豆商。抛为了聋选购粪满意盈的产已品，性采购黑人员妈要通慌过工饲商企腾业名朽录等闸途径友，物喜色服址务周全到、症产品海质量粗高、添声誉上好的阿供应混商。锦(5歉)征兆求建贞议。论对已书物色污的多吩个候岸选供绘应商允，购奴买者梦应请祖他们疲提交夹供应辜建议俭书，柏尤其争是对耳价值惩高、尺价格该贵的晒产品殿，还蓄要求篮他们捆写出递详细喇的说冷明，税对经姜过筛兰选后流留下眉的供格应商辅，要社他们栽提出飞正式撤的说柏明。荐(6秆)选寺择供犬应商秘。在芽收到狐多个恨供应沙商的圣有关肝资料鞠后，破采购售者将脖根据解资料昂选择祸比较谷满意纲的供习应商狮。（咱7)筋发出捐正式钉定单贩。当朵供应升商选渐定后宋，企庙业便铺向他烛们发此出写拌有所跑需产抢品规凑格、窝数量稻、交筋货日雅期、证退货画、保难修等碧内容榴的正屠式定粘货单片。(幕8)怕绩效窑评价礼。产夏品购梅进后酸，采吨购者垄还会扔及时齿向使味用者业了解泻其对特产品宴的评皇价，脊考查哪各个皱供应盲商的透履约捷情况玉，并耳根据立了解庆和考康查的街结果晃，决终定今阀后是京否继舒续采雪购某小供应残商的回产品董。讽市场散分析堂市场殿是商锻品经酿济的泼范畴库，是拢一种范以商私品交啊换为宪内容志的经呀济联疾系形蜡式。段对于掀企业遮来说辛，市衫场是哄其营像销活呀动的牺出发猛点和用归宿铃。能遍否正纪确地正认识退其特面征和淡作用任、了朝解市茫场购堪买者聚的行社为，钞关系汪到企疾业能昨否制匆定正朽确的威营销均方案纠，进躬而关辰系到危企业贡的兴粉衰存杜亡。盒市场咬营销固学是萌从卖渣者的距角度堪来认唤识和燕理解减市场辅的含剥义，授它要耍研究谜的是祖如何痒采取塘有效屿的措鼻施，烟来满收足消侍费者罢需求局，其耕中包幅括现侧实的垫需求冲和潜跑在需吩求。匠可以组说，途在市洋场营蠢销学侮的范揪畴里指，怪“精市游场隔”辆即等驾同于木“夫需求选”去。怜市场薯从不残同的棒角度宰，可叔以划叉分为易各种宅具体啊的类年型。产其中恼，按锅商品莲的属单性市务场可唱分为钟一般男商品秘市场吃和特痛殊商笔品市累场。纽“诵特殊兔商品篇市场矩”杀是指瞎为满姻足人鞠们对缴资金征及各消种服更务的至需要召而提椒供的秩市场益，包党括金允融市扩场(串或贪称资励本市朗场)愿、劳设动力衡市场分和技火术信净息市非场等刑。子“赔一般砍商品帽市场薪”滋指的欢是狭批义的阻商品确市场许，又堡称货扑物市马场，滩即消耐费品启市场谁和工祖业品庆市场康，彩这两矛大市么场是寻市场辣营销坡所要委着力企研究幕的市搅场，争对它导们的偷分析告我们斤将在耻后面帅进行冶。被一、妄消峡费品耕市场考过消费师品市砌场又挨称最返终消务费品遮市场静、消州费者画市场掠或生税活资掉料市取场，养是指鄙个人智或家撕庭为嗽满足阁生活蔽需求师而购烂买或岔租用克商品帖的市纪场，碗它是似市场索体系瑞的基亮础，猫是起扫决定胞作用葵的市比场。讨石荐（一全）消谈费品寄市场艺的特秒征简佛与市胀场相袄比，抄消费押品市苏场具苗有以亚下特抽征：勿从交屡易的碗商品石看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的炮发展脑和更领大程嫩度的活贸易章自由循化，晴７０销年代紫末，银大多困数发浑达国酱家在呈东京己回合谅多边葛谈判况中达捆成了喂《政袋府采图购协营议》恋。我响国正所处在茎市场票经济删的初虹期，观政府买的大耐量经摊济行校为都阔涉及宾到政仆府采怨购。烫虽然棚我国基没有趴开放能政府爸采购刮市场既，但善由于丛国际缩金融遵组织殿贷款亭的采漫购必胀须按折照国姻际规啊则，捡实行听国际虾竞争恭招标复，开含放政胁府采脏购市辟场和挺加入术《政永府采秩购协液议》关将是代大势粘所趋穴。开档放政串府采否购市引场，胳有助税于国亩内企超业提淡高产破品质湿量和侍服务尾水平涨，从滴而增饮加竞厦争力桶并参婆与其姜他国暑家的队政府锹采购俯市场妹，获次取中资标机供会。铲旅产业怨市场誉：宇康一、糊产菜业市撤场淡（倡一）籍产业沟市场哲含义但及特择点按为企业剪的市桑场营师销对联象不瓜仅包狸括广下大消随费者标,也况包括来各类虑组织讽机构攀,这赠些组宽织机猾构构浮成了棋原材侨料、义零部认件、漫机器姜设备激、供选给品纤和企黑业服址务的典庞大语市场素。为沃此,摔企业蔬必须龟了解泉组织章市场稍主要渡是产捷业市馆场及俭其购烟买行盒为。采巡组织净市场埋是由蛛各种栋组织滩机构余形成幸的对勒企业售产品影和劳社务需窗求的摧总和伟。它火可分努为三敏种类挺型崇,即奸产业琴市场朽、转掌卖者咬市场呼和政溪府市椒场。射旺榆产业众市场途又称炸工业罩品市田场或事生产威资料蹲市场兰，它房是组腰织市袭场的沙一个搞组成浪部分谜，系赔指为宫满足螺工灶业企廉业生征产其随他产朽品的荐需求傲而提柔供劳猪务和坊产品堆的市慎场。嚷组成亭产业社市场蛋的主茄要行棕业是金农业尾、林赖业、熔渔业挨、采救矿业仁、制么造业蚕、建什筑业渣、运末输业好、通选讯业层、公赚共事鉴业、伐金融鼻业、靠服务青业。佣弟祝在某怎些方引面，扑产业惨市场苍与消璃费者傍市场浓具有塌相似妥性，聪二者促都有际人为势满足砌某种智需要纵而担棵当购页买者小角色档、制双定购恶买决拍策等散共同爆点。吓然而予，产疑业市巨场在远市场协结构党与需载求、麻购折买单谷位性花、决荷策类骨型与礼决策牌过程个及其溜他各绢方面车，又恐与消隆费者跟市场涉有着推明显担差异冶。与稠消费矛者市块场相迎比，枝产业雕市场锐有以府下特算征：唐该１．辜产业勇市场凶和消孟费者草市场批比较蒙，产我业市面场上松购买床者的秒数量册较少飞，购行买者舰的规侮模较萝大在溉消费选者市读场上竞，购都买者日是消膨费者驾个人逢或家艺庭，疤购买镜者必坡然为准数众级多，王规模讨很小乡。在注产业秧市场不上，钞购买忙者绝避大多粒数都寒是企务业单惰位，症购买贩者的互数目秤必然业比消倾费者贤市场屡少得政多，舅购买壶者的枯规模气也必虹然大雪得多月。而还且，纪由于冰企业征的主若要设庸备若受干年阴才买丽一次挽，原纱材料字、零松配件讨则根炮据供肉货合看同定卫期供嫁应。茄为了布保证婚本企充业生律产的尸顺利染进行逮，企缸业总孝是要粉保证字合理柜的储桑备，美因此仗，每肠一次覆总是辱批量摆采购扁，而票且在它产业佳市场体上的老绝大物部分所产阳品都依是由晶少数闪几个芳买主筛购买质。而捐且，择由于畏资本企和生潜产集州中，冷许多叮行业阻的产铁业市湾场都细由少柔数几敏家或陆一家辟大公撤司的原大买旷主所偏垄断崖。例兼如，生美国涌固特陷异轮避胎公售司在水产业盐市场阁上的钉购买艺者主趁要是束通用时汽车饱公司冰、福寨特汽闭车公包司、余克莱注斯勒窑汽车柱公司榴和美喇国汽些车公市司；李在消撞费者抽市场昌上，针它的恶购买积者是傲１亿假多汽浩车所永有者岂。禁再２．释产业夸市场拌上的悄购买薄者往规往集啦中在锐少数包地区绪例嗽如，婆美国众半数玩以上彩的产时业购想买者搬都集霸中在抬纽约吐、加酸利福早尼亚且、宾日夕法幅尼亚械、伊吼利诺符斯、精俄亥烂俄、谦新泽龙西和豆密执吵安这旧七个努州（苏石油奉、橡裕胶、装钢铁翅工业尿企业忠在地貌区上贷更为萄集中匙）。低农产纵品的孕产地统也很血集中歉，大钓部分可农产找品都留是少躲数几弟个州伐生产洞的（废烟草育、柑扛桔等瑞农产呆品的禁产区也更为螺集中院）。衡正因话为这自样，近企业狡把产燥业用易品卖崇给产蝇业购禾买者搏的费棉用就边可以析降低烟。在检我国担，工外业客彻户主打要集蓬中在戒东北减、华巾北、白东南主沿海完一带第。踪乳３．胡产业厕市场业的需锤求是鸟引伸品需求东,这辩就是贼说，亏产业清购买象者对朽产业师用品花的需什求，诱归根香结底床是从估消费因者对屡消费贿品的蜂需求纲引伸庆出来腐的。奏例如画，兽器皮商阶将兽坑皮卖屑给制吼革商箱，制画革商柔把皮弃革卖裹给制蕉鞋商进，制却鞋商怎把皮叼鞋卖表给批慎发商板，批冠发商台把皮志鞋转骗卖给仇零售惠商，胳零售衰商将定皮鞋掀销售高给消伪费者牙。制艰革商判之所驰以要册购买叹兽皮孔，皮狼鞋制面造商培之所矿以要身购买郊皮革染，归末根到傻底是椒因为低消费完者要蚀去鞋显店（戒零售帜商那偶里）祖购买厉皮鞋灿。如冷果消阻费者笛不需烘要皮推鞋，番就必理然会殃引起之连锁句反应亿：零寄售商货不会尊向批迫发商袄购买叠皮鞋游，批博发商蜻不会招向制巧鞋商辣购买些皮鞋末，而牧制鞋查商也裙就不顺会向挑制革所商购走买皮编革，砖制革愈商也亿就不勺会向顾兽皮齐商购止买兽抽皮列锋４．侍产业能市场限的需劲求是偿缺乏勇弹性壁的需匀求,捕在产才业市柱场上肝，产瓶业购失买者重对产吨业用劳品和弹劳务升的需引求受弄价格乒变动鲁的影谜响不秩大。冷例如波，汽另车生筛产者些不会菌因为幼汽车假轮胎抬的涨阳价而变少购唤进轮油胎。岭造成富这种姓现象担的主哄要原许因是叨因为施产业加市场落的需形求取托决于岛其生由产工劫艺过蓝程与达生产栽特点节，企巨业在笨短期田内不废可能泼很快和变更币其生那产方扁式和紫产品隆种类碌。又堂如，物如果律皮革富的价近格下榴降，码制鞋彩商不新会购惠买很其多的帖皮革智，除修非：并（１京）皮签鞋成宰本是饶制鞋四成本打的主匆要部薄分；誓（２纤）制它鞋商奋要大容幅度奸降低另皮鞋睡价格魂；（昨３）配消费野者要妨购买冤更多潮皮鞋躲。如例果皮块革价桨格上舟涨，土制鞋颂商也沃不会待大量屠减少互皮革呈的购冷买量诚，除旅非：杨（１查）制沿鞋商娱发现负了节智省原丢料的沉方法匪；（呼２）劝制鞋雁商发踩现了烛皮革纽的代告用品攻。此席外，后如果叶原材休料的者价值阀很小叙，这料种原另材料门成本作在制恋成品克的整结个成吃本中宵所占短的比扬重很粱小，稻那么施这种附原材页料的懂需求洁也缺袄乏弹乓性。弱例如烛，假梨设金尾属鞋琴眼的狐价格住上涨喂了，姐这不帅会影茫响金咐属鞋呼眼的刮需求阵水平虾。但骡是，圾在这惩种情召况下度，制廊鞋商挂要看展哪个蔬金属业鞋眼瓶制造蚁商的毒产品殊较价伏廉物造美，域然后锯决定暗从哪谢里进艳货。睁莲５.股产业抄市场型的需巾求是强波动添的需孟求,禽产业诚购买炸者对停于产造业用浙品和遭劳务较的需财求比睡消费吩者的浙需求体更容鉴易发简生变华化。花在现衔代市衫场经耳济条婚件下宣，工纤厂设贤备等变资本舟货物宾的行咱情波更动会迎加速阀原料供的行何情波冰动。某如上犯所说看，产脾业市炸场的勾需求洁是代“龄引伸昏需求类”衫。消龄费者旱需求输的少荐量增铜加能剃导致扮产业士购买哨者需免求的饼大大叉增加语。这毕种必匙然性某，西掏方经扫济学你者称散之为古加速权理论奶。有逮时消租费者演需求帐只增席减1朽0%呢，就筐能使偶下期例产业滴购买忍者需贩求出馒现2需00放%的棕增减吗。因择为产妨业市给场的塌需求兰变化绸很大植，所职以生悦产产茧业用推品的讯企业源往往明实行亦多角贿化经喂营，委尽可出能增现加产制品品若种，缝扩大湖企业乖经营托范围鸡，以蜡减少狗风险训。锋仪６.劝专业开人员躁购买敌,由盲于产轮业用肯品特吸别是振主要脾设备逝的技定术性国强，斜企业夸通常盆都雇围有经纪过训妈练的圾、内黑行的也专业急人员皂，负蝇责采接购工占作。拿企业姥采购宏主要修设备播的工雁作较笼复杂埋，参采与决茎策的袋人员逼比消腔费者陵市场怒也多久，决耗策过效程更井为规浙范，托通常钻由若遭干技壶术专坏家和披最高桌管理锄层组恋成采沫购委茂员会取领导汗采购旬工作云。瞎选７.希直接纸购买沟,产象业购系买者法往往得向生陪产者使直接使采购忠所需嫂产业男用品装（特盼别是晋那些射单价退高、惨有高镰度技匀术性佩的机犯器设德备）介，而糖不通凯过中汪间商甜采购所。荐米８.府互惠荒,产筑业购罩买者燃往往兽这样做选择匆供应杂商：竖“工你买冒我的川产品曲，我溜就买危你的火产品糊。企”瓜这种推习惯怨的做仗法叫喂互惠极。互毛惠有牛时表绑现为必三角惠形或难多角表形。眯例如蝴，假统设有升Ａ、千Ｂ、奏Ｃ三馆家公找司，搅Ｃ是伞Ａ的划顾客堡，Ａ彩就可喂能提底出这挽种互搁惠条如件：担如果狗Ｂ购球买Ｃ舌的产劣品，镇Ａ就选购买循Ｂ的现产品银。均求９.磨产业武购买衡者往促往通抓过租票赁方午式取特得产袄业用清品,旧机器殿设备烟、车钳辆、据飞机叮等产音业用别品单锁价高部，通侮常用矛户需座要融繁资才肾能购认买，补而且窝技术及设备称更新巡快，玩因此苏企业蕉所需诚要的成机器湾设备命等有绿越来爪越大描的部骨分不途采取脱完全锹购买捞方式典，而恢是通扯过租仪赁方浊式取笨得。帖勉们在现精代市坝场经改济条县件下例，租目赁形酷式有脉七种氏：砖粉１）栽卖而继后租编。即从一个筐公司新为了竭取得兆资金概，将扭其厂疾房、野土地要、设霸备等射卖给内租赁涝公司贞（包萌括银斩行所岭属的青和独亏立的恩租赁添公司随），屈同时皂和租死赁公拆司签凡订租塌赁合慨同，桌继续赔使用郑。这去种形厚式大两多在抱国内层租赁鹅中采巷用，密在国蓄际租狱赁中辰也偶牛尔采螺用。碍指２）局服务叙性租作赁。埋对于帅电脑羊等更怒新较进快的激设备录往往精采用砌这种花形式含。用欧户（呀租用猜者）现可以温根据导自己传的需视要来嗓规定刮租期膊，在蛾租赁附合同巧中通象常列胁有线“待可撤可销洽”兄条款饲，即炊用户纵有权夹在租虫赁合取同到脉期前琴撤销滔合同堡，退极回旧袋设备伯或另避租更盘先进够的设削备。金因为漆现代辩技术肺更新源迅速请，如键果在攻租赁其合同签中没做有这液种条拆款，宿租用桶者就慧不能炸及时其地以潮新设柏备替逼换旧坝设备有，对达租铸用者董是很切不利税的。令此外恋，租樱赁公挣司还夸提供寄设备私维修提、人虽员培秩训、盘保险供、纳提税等舞服务呢。痒尝３）草金融咐租赁摇。其裹一般两的服捆务程扎序是虑：用机户（盗租用陆者）略先直痒接与功制造较商洽毫谈，茄选好恶自己复需要桥的设担备（毯一般伪都是屈单价芦高的鹅大型攻设备激），慨然后阵要求跑租赁累公司奖向制借造商批购买泻设备寇，同吸时和坏租赁顷公司虾签订井租赁散合同标。金助融租料赁和可服务损性租逢赁有暮所不上同：图第一冠，用听户不禾得在读租赁博合同铁期满叶前撤挪销合弊同。追第二倘，合殿同期论满时祝，用味户所铸支付站的租芹金总烘额必丧须等播于设长备的渴投资泪总额冒。因遮此，互合同纳期满估时，列租赁罚公司柏就可兰以收臂回对利设备鉴的全肃部投携资并脊包括闸利润钢，而伐租用胀者就纽可以始取得吧设备胁的所饭有权踢。第其三，崭在合母同规版定的议租期畅内，蛛租赁扣公司狭不提疫供任河何服乞务。匪在国钻际租驱赁中傲通常公采取乓金融晋租赁番，用纹户通而过这肾种形奋式取井得长挥期国陈际贷割款，影利用榨外资蹲，引或进技片术设跟备。严疤４）漂综合偶租赁辉。大赖银行钟附设滋的租简赁公胞司，注为了冲给其零资金娘寻找冒出路猾，往糟往采总用这叹种租升赁形险式。踢综合杏租赁肌的特棍点是蹲：第岗一，番租赁棋公司狭出租克的设锹备种但类繁六多，何从汽馅车、充飞机遵、轮嗽船、就电脑妻、工群作母倾机到裳电视哀机、波空调帮机和雹生活岩娱乐宏设备笋，几农乎无斤所不搬包。铅第二钢，在吧国际动租赁据中往移往把菊设备渴同补剪偿贸律易、参加工算装配速结合妙起来扁。所溉谓把台租赁圆同补售偿贸臣易结韵合起份来，拾就是哪用户宋向外盼国租唱赁公慧司租涨赁设差备之,以宽后用缘产品隙支付昂租金赔。所匪谓把词租赁捐同加部工装蝶配结盯合起功来，幻就是法用户锈向外矮国租曲赁公筒司租叉赁设筋备，脏并由摄对方廉提供堂零部毅件，牢为对奥方加诚工装佣配产易品，递用加卡工费智支付顽租金湾。式寨５）举杠杆拳租赁起。在齿租赁现公司芝财力沉不足谣，没飘有钱繁购买忙用来就出租猜的价惨值很卷高的拦大型岭设备膀的情舰况下号，往革往采涝取杠抱杆租帽赁，位即：竹租赁研公司闸以这滚种设带备为洞抵押敢品向类银行拆借一仆部分用资金痛来购搁买这楼种设昆备（竭按照默美国辽法律给，租来赁公克司可纪以享耕受投哗资鼓步励、唤加速急折旧使等优羞待税位则）恶，租粒给用盲户，扩以后衣由用咳户按扭期向街银行末支付屋租金姑，替尺租赁辣公司责偿还矮银行班贷款糊。所挺以这躁种形脸式又铲叫做极“击代偿羽贷款朋租赁枝”撒。这徐种形假式的饼最大田优点并是用桐户能私租到昌价值雕很高变的大粒型设劲备，肾得到窄大量职资金奋融通拿，因政而是值一种举很有脉发它展前箭途的式租赁致形式架。出引６）保供货冠者租捞赁，戚即供烈货者怀（制菊造商侵）为泡了取辣得资馅金，摄将其类设备树卖给医租赁帮公司颜，同丹时租市赁原申设备杰，转年租给糖用户笑。革梨７）批卖主平租赁捐。这特是制期造商伴或其薪经销径商这粥类卖记主借泰助出商租来娇推销找其价呆值高汇、不壶易脱遗手的她大型还设备员的一网种方党法。汉美国季法令拖规定锡：卖奥主租拣赁不学能享祥受快帅速折献旧和丰减税卸优惠像，租扒赁期老满也就不能趋得到泼出租淘设备饲的余晋值。赖但是托，在死买卖些双方蜘协议爆下，形买方吴先通绪过租纷赁取廊得设雀备的僵使用资权，毫在使哭用过屯程中受逐渐耳熟悉来设备萝技术参性能幕，有菊权随泰时决杀定是务否留棕购设仇备。箱另外屋，卖缴主在携设备络出租渔期间汁如遇蜘有合誓适的欢买主拾，也浮可以昂随时胆将设停备卖银出；火如果认在租全赁期缝间，雾租用猎者未稼决定猪留购串，出劣租者牺也没报有卖予给别皂人，共到租挎赁期想满时晌，租含用者互可以挥将设敢备退乡回给锋卖主资。总盼的说骑来，奋租赁搬有助钩于解温决某仁些设兄备（密特别善是价评值高恨的大烘型设部备）杆“真用户驶买不敌起，恶卖主娃卖不渐掉府”陷这种说供求尿矛盾劣，从农而促说使企销业设轻备更锯新速些度的啄加快贺和生贸产规稿模的窃扩大份。在蓄国际悉租赁伪中，额发达相国家漂的大娱银行粘大公小司可赏以通傅过国惰际租慕赁来疲推销侍其过饼剩产收品和鞠输出衔过剩躲资金女。而轮租用绑者（红特别斗是不技发达越国家额的用冷户）浴则可帮以通公过国询际租轰赁来呜利用震外资去，引谱进先金进技府术设珍备，拢发展适本国惊经济惨，扩蒙大出继口。烟我国拍近几蹈年来坛租赁聪业务川特别躺是国胖际租民赁业验务正材在蓬截勃发愉展。林舟絮此外胁，从搏购买犹的角衰度看再，产宽业市绵场有压几个劣突出何的特畜征：候一是缎由于阴产品桌技术盛性强愿，购娱买者尿必须购具备劲相关识的商哑品知膏识和寿市场掏知识伸。因样此，歪无论汤是采闻购员炎，还箩是销石售员妖，都凳必须烘是在怜产品蝇专业阿技谁术知挽识和颤采购鸦、推微销方辞面训据练有给素的寿专业斩人员砌。如沙果卖士方缺瓜乏商裳品知梦识和喊市场需知识欠，就火不可僻能很练好地跃介绍成产品领的性测能，待从而洲影响婶销售赔；如月果买贪方缺黎乏相改应的柳知识芳，就翼无法龟鉴定搏产品秃的好着坏，扭造成女采购众的失拉误。串二是漆直接线采购特。生打产资梁料的梯采购践一般辞很少峰经过芒中间铺商(霜标准率品除清外)迈，而限是直棚接从块生产迹厂商殖那里染购买演产品差。三洪是购颈买批扁量大值、购絮买者漂少。捕此外怠，影怨响工扩业购耐买决饮策的畜人比僵影响语消费犬者购蚕买决旨策的便人更坚多。懒对此颈，我惨们将傅在产省业市头场购桑买这辉部分逝中详掉述。局（候二）舅产业言市场绿购买虑对象姨眠生产腊者购苦买的爪产品伴，一婶般可努分为声原材礼料、妻主要撞设备秋、附吵属设寸备、忌零配邻件、票半成警品和踢消耗桑品。工候1.宽原材捎料会指生葡产某静种产冬品的遍基本辱原料娇，它默是用吐于生轨产过朽程起索点的巾产品怜。原撕材料它分为堵两大送类。雕一类己是在宇自然跟形态挂下的箩森林珍产品款、矿醒产品血与海伸洋产稿品，通如铁期矿石隐、原驻油等付。留一类鬼是农堪产品俩，如呀粮、术棉、死油、安烟草宋等。冠这类味产品国供货六方较涂多，腿且质忽量上慌没有盲什么迅差别产。私因此泼，在沸营销概上要述根据游各类航产品加的特杯点采艰取适屑当的翠措施帜，如鸦对矿晒产品籍、海左洋产帜品等质自然抚形态秆的而产品编宜采枪取直局接销汇售的毯方式雅，分版配路识线应穴尽可挥能短虚，运喇输成盈本应材尽可俗能低慌，而蓬对农息产品辛则食应加垃强对此产品锤的保浸管，树减少楚分销挑环节彻，有据些产翠品还疏可以塑由商篮业收策购网旅点集嘉中供雀应给防生产栏企业嫁。华息2.春主要婆设备往青指保寺证企抓业进栽行某待项生势产的凤基本办设备永，直私接影缴响企吹业的列产品追质量勺和生画产效杜率。嗽主要湾设备钱包括截重型昨机床食、厂哭房建访筑、晃大中晋型电祥子计桶算机置等。转这类秘产品般一般镜体积佛较大拍、价秒格昂仪贵、急技术门复杂鉴。生抵产者俗企业不购买港主要汪设备狭是一调项重定大决林策，枯不仅显要求吩产品岭的性果能先莲进、政有效患，而害且希也望有构良好蝇的服采务，氧产品判供应傲者应洲注意兼产品肌性能陕的改娘进、据宣传庙和售叼后服劈务工希作，忆以使增购买驴者对填本企倚业的酿产品夏建立目良好卸的信狼任感线。热场3.衰附属旋设备旺跳机械折工具造、办妻公设欠备等甚均属级附属暑设备膨。相庙对主跟要设楼备而百言，谣附属鸦设备筐对生尊产的有重要三性略锅差一中些，丈价格帖亦较恨低，院供应智厂家击较多蛇，产境品标曲准化厨突出烦，采叫购人竟员可谋以自休主作苍出购学买决佣定，堂并能浮自由喇地从如几家雷供应测商购件买，肿而且肤在购舱买时匆比较私注重笑价格脊。对揭这类仪产品胶的经侨营，愉要充骑分发纷挥价肉格机幕制和夏广告亦促销佛的作沸用，扎多采疤用间芦接销他售的静形式生销售情产品脊。民童4.繁零配授件叼贪指已信经完舅工、僻以构分成用肢户产轨品的逼组成赖部分腔的产萌品，悉如集叮成电正路块呼、末仪表闸、仪堡器等晨。零波配件巧虽不凳能独毒立发折挥生厘产作惊用，熟但它前却直导接影维响生弊产的淡正常昌进行切。这椅类产遥品品稠种复私杂，贺专用差性强眉，及翁时按偶标准阻供货丸是零老配件堵购买朴者最吓基本膜的要寿求。婶零配笋件供律应者幼可以会通过狐订合揪同直坑接销恩售的墙方式黄，采宝取合桥理的朴订价堂策略絮，满骑足购尽买者叙的需翻求，钱提高恐市场抽占有模率并。拴愧5.雹半成因品件报指经桂过初克步加垃工、神以供断生产筛者生亭产新存产品祥的产燕品。扑例如让由铁鸡矿砂素加工籍成生声铁，丘又由踩生铁数加工打成钢肉材等塞。半剪成品茂可塑踏性强磨，其温质量位、规糖格有绒明确歉要求若，产侮品来睁源较莲多，肥供应沿者除煤确保匆供货计及时脑外，樱还应符加强烂销售街服务塘，可率以说惩，销毕售服绝务是欺半成碎品供暑应者害最有膊利的华竞争倾手段痒。恶攻6.鲜消耗砍品康抱指保艘证和她维持提企业阔生产振正常寒进行毕而消商耗的晕诸如浴煤、樱润滑林油、摆办公闯用品挨等产弄品。说这类莫产品扣价格竞低、睡替代厅性强驶、寿福命周箩期短拍、多狱属重上复购泳买，辰购买乡者较液注重疏购买腿是否膛方便伴。供狗应者府要通亡过广昏泛的关分销短渠道迈，以伐价格珠的优遗惠、筐交货硬的及卸时实滥现营颈销目霜标。路哈二、拜产业闻市场熟购买协行为熄召（一脸）生宽产者睬购买牲的特系点掏米1．嫂购买驻过程含的特宫点持俊1）风供求陷谈判跨时间辱长。鸦工业禽品的奥购买床涉及桨厂房服、建乌筑、便能源阁、机揉器、粘设备啊、交值通工傅具、舅各种鸭规格析型号壳的原沃材料闭、各弯种辅桐助设辩备、灰标准盐件等党，投蜓入的钥资金箩大，宏有的研设备帜使用障时间甩长，敏购买木者不称仅考燥虑设嫁备的说物质双寿命杆，而达且要外考虑惨技术剧寿命感和经陵济寿高命，购导致暑谈判狠协商午时间森长。乓抹2）穷高尖僻技术泼设备珍和定艰制设超备的据购买躬，一忌般是虹供需滔直接夹见面门。因涂为需授要根伯据购罪买者笼提出险的技母术要透求进饥行设希计和睬制造吃。朽朵3）辜原材劈料及烫次要地的小盾设备非、标骡准件率，一价般通湖过批旬发商积、零妨售商舞购买台。筑退4）盼购买狱次数谁较少义。如闷设备佛一次烛购入喊，使巨用多保年；跑原材芝料、踢标准刻件按肆企业循预先狱制定兼的经捐济订雄购批珍量和稻采购词次数锋进行际采购咸或一崭次合川同分庸批分帖期交丹货；捆生产奶者客顽户比教消费链者客徐户要蕉少。船辆5）叼需要寒提供篮产品鼠服务钢。有惠部分划工业沉产品冰，如拼工业固锅炉漆等的英购买除需要搅提供擦技术牺服务灿，为震购买赌者提挂供安品装、紧维修臂、操洗作培桶训等蛮多方检面服乏务，咬才能太激发年购买犯者的剩购买绝动机麻。撤尿6）苍在工迎业品银的质侄量和朝供应盛时间陷上有籍一定锡的要剥求。塞工业列品的境质量告直接目影响竟着生店产者蛋产品门的质粉量，违工业仆品的架质量蛋要符妨合化获学的掌、物延理的虾性能勺要求墨。供阔应时滴间是汤保证柔生产赖者进捡行正赌常生袖产经悔营的身条件茎，既恳不能汁推迟叶，也哄不能供过早爽。原块7）团生产木者购赚买决看策复歇杂。膝工业睛品的忆购买户不是盟由采吧购人执员一真人所慰能决考定的软，它奖通常饶要根抽据计路划提酬出的副品种静、规等格、序型号介、材豪质、蜓数量瓜和期贴限购虽买物朴资，沈有关赚技术喘要求岛、货阿款的棉支付愉还要泊同主缝管领羞导、值工程扩技术胳人员诱、财顶会人全员和辈厂长群商确耕之后壳才能轧最后锡决定吸。贼跟除此后之外雨还有曾购买年的批题量大妥、金垃额大禾等特牙点。落生产酸者购抄买比牌消费余者购状买要求复杂臂得多税，但业有其添原因趟。暂伞2．颜购买貌行为手的特参点。牛乐1)夫购买诚的目羡的性姥。生移产者液购买邪的目牧的是苹为了魄生产畏出市写场需坐要的双产品搅。要烤根据列市场甘的需陕求量锤，确武定生睬产量额，进坊而决既定所路需购富买的饭数量达。采悔购的绍物资摇既不阻能多鹿，也协不能浑少，封否则揪都会版影响灿生产资者的眉经济矮效益躲。寿逮2）脊购买口的理俩智性眨。生圈产者完所购用买的寇工业奏品必拴须考继虑质兽量、慕品种飞、规件格、知价格冰、供舱货期魄及售警后服拿务。差如果倡某几漆种工膀业品割质量颂与功醉能相涂似，气生产愿者会泥购价催格低径的产西品；拐在质亿量上嫌，则贱需购庄买符嘴合技凡术特味性要字求的般生产台设备谣和原孝材料缘。生孩产者狗的购爆买是份技术丛性很夺强的堤理智坡性业叙务活径动，阶涉及背到由甘生产绸者的暂产品饿质量陈而引蓝起的隐人身丽安全及、假酿冒伪捕劣产倍品等代法律失问题绵，不穷可轻撑易购括买。纲接籍3）琴购买施的组怨织性陶。购盛买的港组织咐性是蔽指企轻业内豪部的桂组织军体系宵。生弓产者晌的购蝴买要补根据厘每个悼购买壤组织亩自己削的目庸标、慌政策鞋、程域序、渡组织宣结构懂及组弊织系搬统的悔要求模而进淋行。然营销切者应旨当了扭解生眨产者龙(购横买者休)企彩业组荷织体岩系结搭构，核了解犁有多系少人初参加渠购买测决策露，哪哭些人断参加翅购买娇决策培，购塑买标旨准是障什么纵，购厉买者设企业怨有哪慧些政踩策会邮影响猪购买路行为针。升4）壤购买惭的集晒团性叉。一予项重快大工差业品疏的购鼓买，清往往魂由一化个集边团来乖决定啊，它愚通常燥由许怒多具璃有不妹同地位位、点权力脾、职屋能的冰人组厨成，龄如质毁量管积理者城、采栋购申亚请者松、使鹊用者滚、财唤务主趴管、凑工程吓技术耍人员召及经件理等剖。他猫们的蓄购买员心理辩与期乳望不曾同，赶往往掘会导江致决丈策的唇矛盾慈及决煤策过肾程复轧杂化惊。四丑5）侦个人逮动机达性。碍因为狼参加是购买棕决策泡的每纲一个疗人的啄年龄拒、收垃入、系受教糖育程寸度、决职业斗、个故性及蜡对风卡险的悉态度号不同剩，导细致每抄个人貌的购个买动抱机不瞒同。罪营销我者要屡善于养抓住牌和引福导正蜂确动康机，拌使营禽销顺绢利成卧功。揪社6）医购买晴的环独境性杂。生亿产者恋购买彼时受葡当时吧的经芒济、遭技术足、政特治环配境及应文化叛、竞犁争环沟境的殃影响套，其绪中最驼主要诸的是胡经济蓝、技湿术环曾境，佣也就纺是经呼济、汁技术牙前景早因素斩的影岭响。窑当今考时代太，科洒技飞快速发竿展，期产品乡更新呈换代游常常女在3肯至5幸年之陷间，珠生产档者怕柄购回块的工暮业品阅是即晃将换诱代产留品，奸或是觉即将赚降价暗的处姥理品免。营乖销者谋要恰佛如其稿分地蔑介绍震有关们经济词技术渐的前萌景，胜便于浅加速日销售扰。壶（命二）伏影响亮生产重者购泽买行财为的壳主要贤因素讽目愚同消怠费者砖购买抽行为慕一样墓，生款产者剩的购胃买行琴为也读同样既会受洲到各禾种因他素的用影响碰。美犹国的牲韦伯辣斯特条和温舒德将面影响阵生产督者购熊买行接为的鲁各种收因素锤概括测为四讯个主镜要因加素：慈即环望境因握素、哑组织毙因素纽、人里际因脾素和粱个人之因素核。剃偷1．皮环境的因素川姨在影杀响生桥产者虾购买设行为呀的诸锣多因肝素中搜，经拴济环惯境是国主要厌的。竞生产流资料传购买泳者受阅当前饿经济静状况场和预横期经谊济状蔬况的俊严重末影响截，当椅经济银不景夏气，牛或前标景不作佳时府，生走产者饮就会裕缩减外投资笋，减刻少采景购，松压缩除原材迫料的勇库存寻和采增购。嫌此外廊，生昼产资区料购就买者孔也受朋科技沫、政堤治和拴竞争限发展挽的影智响。拳营销理者要钱密切拘注视艇这些纳环境屋因素甲的作既用，周力争啄将问封题变是成机萍遇诉。玻裂2．恩组织亚因素杨烛每个灯企业缝的采贫购部烟门都塘会有绒自己还的目已标、锹政策榜、工钓作程移序和台组织庸结构讨。产丛业市纪场营约销者盯应了袜解并广掌握其购买欠者企饲业内值部的异采购源部门壳在它渐的企激业里诱处于满什么暂地位坊——品是一翻般的巴参谋众部门竟，早还是袜专业困职能兼部门匙；它押们的融购买携决策巨权是棋集中纠决定府还是鬼分散图决定艺；在鉴决定袜购买溜的过括程中街，殊哪些晨参与塞最后身的决捏策等俯等。掠只有据对这薯些问堪题做像到心坛中有晕数，啄才能钳使自萌己的辞营销瓣有的樱放矢愤。使怕3．题人际轻因素抬垂这是血企业商内部具的人沉事关社系的文因素战。生狗产资择料购写买的妨决定训，是阔由公检司各福个部踢门和裤各个赴不同数层次译的人域员组庄成的贸“爪采购首中心谈”缠作出驻的。惕“阀采购劈中心死”筐的成颠员由旧质量春管理箩者、慨采购角申请储者、眯财务寺主管逗者、弃工程义技术推人员淘等组撤成。带这些垂成员仔的地符位不烤同、贞权力或有异吴，说旬服力序有区朴别，栽他们睛之间负的关狠系亦榜有所服不同抽，而辈且对哲生产旅资料昆的采势购决竭定所伏起的冠作用项也不井同，该因而掏在购拉买决浸定上还呈现辜较纷钱繁复位杂的挎人际固关系相。生啊产资误料营假销人悲员必吹须了握解用组户购帜买决早策的贞主要川人员毅、他枕们的或决策戴方式够和评引价标脏准、浇决策东中心穴成员渔间相舅互影德响的德程度洒等，滩以便露采取更有效拔的营涂销措稳施，昆获得悔用户协的光绒临。借栽4．液个人狮因素脏得产业夸市场浓的购型买行地为虽净为理攀性活冷动，榨但参虚加采闯购决六策的估仍然侦是一锦个一球个具徐体的扭人，森而每寿个人念在作穷出决耐定和过采取双行动醉时，歌都不枪可避析免地橡受其寄年龄浸、收鼠入、丧所受岛教育梅、职肤位和潮个人玩特性广以及斯对风勒险态否度的侦影响摇。因德此，固市场迅营销榆人员道应了眯解产光业市斧场采剃购员慰的个耀人情尊况，蜡以便河采取持“沸因人博而异额”乔的营卡销措升施。女类复（三宿）生狐产者欲购买部类型叮滥生产等者购野买的奇类型仙可分劳为三栽种：附直接撒重购静、修领正重滨购和泄新购冻。中匀1．哄直接渴重购淘网这是适一种铸在供谎应者约、购惜买对巾象、续购买洒方式掌都不肯变的遭情况申下而幻购买估以前子曾经推购买芦过的赌产品栋的购音买类显型。估这种旬购买与类型陡所购凭买的莲多是百低值况易耗挨品，随花费问的人封力较悠少，画无须别联合短采购退。面舒对这拆种采道购类斥型，日原有合的供孟应者器不必薪重复辉推销栋，而回应努摄力使匆产品国的质关量和龄服务港保持心一定统的水密平，起减少其购买套者时徐间，痛争取疮稳定码的关户系。睬卵2．枕修正旨重购玩败指购姨买者框想改测变产君品的久规格爱、价众格、业交货劈条件离等，槽这需耳要调拜整或豪修订缠采购肥方案贷，包泳括增捕加或胸调整筹决策猛人数贞。对茶于这誓样的也购买味类型修，原烫有的残供应父者要萍清醒程认识暴面临砍的挑间战，欺积极拖改进堪产品牧规格吹和服垄务质航量，捉大力使提高淡生产棍率，沾降低佛成本易，以润保持号现有豆的客地户；押新的刃供应感者要纳抓住倘机遇联，积爆极开询拓，刷争取柴更多找的业抵务。守午3．突新购垫嘱指生展产者订首次助购买娘某种国产品松或服历务。丙由于箭是第贺一次匙购买盏，买秘方对粒新购报产品接心中倦无数先，因齿而在搁购买划决策虏前，漠要收葱集大僻量的该信息导，因