优秀推销员通向财富的路

第十一章通向财富的路推销员不要把财富当成你推销的目标，要正确对待金钱与成功，而不是为了赚钱而赚钱。勤奋是一笔宝贵的财富，只有热爱才能拥有财富。金钱是重要的，但金钱不是万能的，财富之外的真正财富是一笔丰富的精神财富。第一节热爱才能创造财富第二节不要为了赚钱而推销第一节热爱才能创造财富一、大胆地说我要做第一曼狄诺成功了。他作为一名世界上最伟大的推销员认为一个人应当竭尽全力地做事，并严格要求自己做得最好。要永远保持巅峰状态，一流的状态有助于创造一流的佳绩。永远保持最佳的巅峰状态！这是世界上最伟大推销员的忠告。人类社会的许多发明创造都是在特定的状态下完成的，为状态引导。李白斗酒诗三百。李白之所以能写出好诗，是因为借酒的作用进入了特定状态。阿基米德发现浮力定律，也是在澡堂放松的特定状态下完成的。生产伯爵表的公司要求自己做行业顶尖，其理念是：“永远要做得比要求的更好”。营销专家里斯认为，当你对市场进行考察时会发现，市场上将形成两家大公司进行竞争的局面，其中一家生产可信赖的老牌号产品，另一家则为后起之秀。只有那些在市场上数一数二的公司，才可能在日益激烈的国际竞争中获胜。人们对第一印象深刻，对第二、第三却没有兴趣。我们能记住世界上最高的山峰，但对第二高的山峰却印象淡薄；我们能记住中国最高的人，但却不在乎谁是第二高的人。顾客永远是对的，他们既然只记住第一，我们无权责备他们。我们自己不也是如此吗？生活中有这么一种现象，即小鸭效应。当小鸭出壳后，往往把第一眼看到的动物当成自己的母亲。如果第一眼看到的是鸭子，就会跟着鸭子走，如果第一眼看到的是人，它会跟着人走。有这样一句名言说，成功者的字典里没有不。叱咤风云的拿破仑也说，困难要靠自己克服，障碍要靠自己冲破，在他的字典里是没有“难”字的。对自己说“不”会妨碍创造力的开发，要激发自己的潜能，必须从自己的字典里去掉“不”字。怎么做呢？可以确定“积极思维日”，即在每周选定一天作为“积极思维日”，在这一天，从你的用语中消灭掉“不能”，“决不”，“不会”等字眼。当你本来想说“这没用”，“从来没有这么做过”，“我做不了”时，问问自己有什么办法可想。当你把这个“不”字去掉后，就会发现任何事情都能办好。曼狄诺曾引用麦可斯韦尔定律说：“任何事情都看似很难，实质不难；任何事情都比你预期的更令人满意；任何事情都能办好，而且是在最佳的时刻办好。”孤你一照旦能吨“争千先恐尊后”焰地做张第一乖的话绢，那拆么，大凡事劈你都宇会主搬动出贝击。专比较腔而言穷，中荐国人抖习惯拳于谦良虚、托客套更，自摘己能尸而说压不能普；而批美国涨人则御正好往相反含，他蜻们比碗较喜抽欢直鹿来直晶去，选能也洪说能披，不旋能也高说能镇。杠在竞跨争激干烈的倒现代瓶社会说，每灵个机火会都电会有兰许多零人竞动争。来要想病把握果机会顿，必酬须学劈会主槐动出汁击，升积极茅推销僵自我姻。穴二、仔勤奋枣是一慌笔宝安贵的箱财富姥年轻浅时的齐勤勉混是一刚笔宝合贵的耗财富军，对财今后孕的发陷展极的为重惹要，求也许斩年轻接时体踪会不饭到，劳但对速于人谨的一款生来崇说，薪却受防益无叮穷。涌曼狄猫诺从钉自己喂的亲析身经磁历中变总结扁出了冰解决维的办横法：膝“回绍忆自粪己这贩半生拐，我全觉得夹并没劲有太揪多的孩迷惑战。我馒不断滚地从控事各觉种工黎作，确适合押我的口工作省就去障做。茂遇到变无法搭解决挎的，担我就贷去请残教他弱人，幻因为租那一每个人峰是第馒三者橡，比任较能军以超取越利获己的矩眼光阀为我岭下判医断，阔会提刷出他创的看捆法。灵我听喉了之套后，栋如果休认为经有道垂理，锤便按榨照他轿的方开法去梢做。溪如果悟听了宾之后展，觉千得不所满意腿，可闪继续映请教藏其他矿人。院如果旷听到贵3次政同样愧的话雁，不吵管事辫情好厦坏，匠我都抛会去竹做。芝自己奔可以术了解翻的事帆情，啄只要泄细细漆思量待，很渐快就逝能想引通了敲。如岸果想网了之罚后，堡还是坛有所妨不解敞，就荣去请鲜教别熄人。首我认岂为有株许多灭值得没信赖摆的前处辈是搭非常肝幸福墨的。辱但是元，如腔果有种野心阶，或汁超过泊自己坐能力项的欲删望，拜就没搁有办翁法倾木听前摘辈所占说的半话了四。”魔这就取是说披，我贩们无牢论从允事何雁种工陷作，友都应近该能倡历经苏这种室思虑伶的痛咳苦而文创造栋出成殿果来经。燥一个摩企业投经营匙者必搏须有孙魄力拒，这鸽表现残在他盟的信抬心和肢勇气炊方面规，这猾样才塔能够长起到娱感染觉和带泥动下透属的恰作用拐。即废使事泻业失桑败，捉也并友不可断耻。软到那垃时要剖拿出丘勇气袄，排忽除万性难，导重新贴开始穷，推快销工政作就倡像是中那一袜碗1曲0块柜钱的吼面，演一定料要有呈“请饺吃吃限看，凳一定衡很好哄吃”斧的达径观心宗情。字这才团是正骨确的涂工作奔态度皇。作举为推映销主假管要流有“利做一尝碗好川面”姨的乐立观精哪神，肥这样禾即使裳面对盛任何筛困难眠，都脾能微孔笑着堆说：叫“不缘相信赖，让纠我做稍一碗好面请兼你尝筹尝。纤我有片足够享的信揉心能普够煮跃出一影碗非图常好靠吃的旗面。轧”信三、向从失闪败中局走出躲的成鼻功棕一个蔑推销征员如雅果只私是看束到别拼人成妄功的您一面劈而眼炼红，获自然栏会因阔仅仅蔬一次形的失彻败而歇感到捉灰心来、沮帝丧。探假如垦他事尚先了亦解成啦功的腊背后依，是傅由无子数失锯败经巷验所奉累积堂的，尘就会灭激起速自己驾的斗挤志，倾也方惭能有巨效地丈发挥竿预见态力，梁帮助算自己都在今钓后成借功。教从事字人类熄首次陵机械炊飞行元的，浑是家及喻户连晓的旧莱特稻兄弟泪。1棒90原3年弊，他吼们使析用第滚一架留名为赠“飞胀行者甚1号速”的膊自制浆飞机识，航誓行了颗10减公尺助，其奉距离扫虽短径，却伙为人捏类史从上写狭下了胖崭新抹一页撑。但鞭是，载在此投之前惊，莱糠特兄蜓弟不哪知遭冶遇过涝多少螺次失汗败。直莱特环兄弟咸一面群经营次自行榆车店触，一活面从拐19伴00馅年开硬始，随在北腐卡罗佣莱纳敬州的鞠一个盼海滩升小丘居上，小进行斑飞行扒实验纤。在启经过品屡次态失败洗，累漏积了两不少爹经验木与教围训，眯莱特击兄弟验终于俘发明穗了风累洞实姿验，阔这在点当时暮来说滥是一盯项革殊命性护的新军实验耀方法饱。此参外，窗他们篮还将婶为数斑千种净的机镰翼形稼状一酱一加微以实念验，偏才完寸成了束那次伪伟大颠的飞斧行。辨其中扫最难估能可危贵的学是，环在那子架飞问行者插1号仰飞机以上，后竟然忙已具秆备了猎现代我航空翠机器是操纵辈装置籍的雏爱形。抽据说资日本式有一梳种专起门治躺疗脚羞气的捷药，卸是由块一位忧名叫刷今里史源太佛郎的课人制犁造成洪功的榨。这尺位今丘里先衣生的乒本行疗原是厕脚踏萄车修德理业繁，不燥知为姻何心巷血来肯潮，闸居然耽着手都开发斜脚气篮的药冻物。饺他特油地找艰来了肆一位渴严重苏的脚搬气患下者，骨穿上易自己鸟的鞋先子，茅以便液使自遮己也鸭感染遵上脚敲气。爪然后倚他针夜对脚抚气症雕状，变研制俩了1奖00偶多种目药物良来进璃行试挠验，岭终于舒发明月出一状种专缘门治涌疗脚认气的奶特效她药。慈据说盖那药粱物不熊但能爸止痒钞还能可根治众，确线实是营脚气卸患者己的一失大福跌音。拦然而悲在未估获成生功之缠前，趟人们组看他宿把自淋己当胁成试迟验对哗象，资都很浅不以模为然岭，他启的太相太也播曾千压方百宜计地偏阻止土他进丽行实骂验。法但是厘，他回凭着湖那股午锲而即不舍剪的毅屡力，厘终于荣使得设众人址对他橡刮目蚀相看队。朝成功粗是一拢种心服态，昂这种粉心态烘难以知用言博语来灿描绘梅。当记一个辰人为刑别人晒创造粥幸福言时，婆幸福紧同时暗也降伸临到脑自己堪身上弯。然培而，酒有些具人认劝为，硬成功赞是一缺定量距财富巧的积娇累，类有些貌人认膝为成锹功就东是有集权有孙势，齐居于唱万人尽之上尊，有萝些人扔认为掠达到区目的溜就是嗓成功趋。有耍些人踢描绘镜成功努时注冤意自闲己本纽身；驼有些砌人则属认为神成功蚁体现虽在能送够为蜓他人妙或为铺社会爱作出婆何种迁贡献弯。对示于一道些人两来说漂，霍经华德践·休霸斯是另成功焦的典障型。茅对另标外一仗些人李来说碑，成蓄功的苗生活架就是铲特里叶莎修夏女这锣样的犬生活宝。许兼多有胳成功脂经历萌的人先则宣待称，端成功束的兴林奋不蒜在达聋到目释的这溉一结疾果，把而在爆于追饲求目艺的的态过程睬，当稼你去共追求司一个迁目标怎时，柿你会纳碰到绝失败壁或成看功，例失败绸或成涂功都石是引挽导你害追求晴另一饱个目尼标和伙经历敬生命初中另框一次妇冒险胁的阶明梯。辛美国叨伟大融的哲哀学家点拉尔逢夫·摄沃尔段多·倘爱默桶生，肿是这卵样描率述成征功的板：“甲是时芹刻开炎怀地母笑；啄是交考得聪躬慧的娃朋友菊，得梢到小温孩的渔喜欢腐；是汇得到版真诚沸的批阴评者粘的欣匹赏，限忍受招负挥心朋萝友的搬背叛径；是汉欣赏舒美，硬从他逢人身减上发侦现其配闪光富点；擦是使愧世界瑞更美木好—阶—通词过生证育一跃个健怖康的详小孩麦，装抱点花么园的踏一小拢块地沾方或其恢复刑久失烘的某拨种社均会秩者序；酸是意归识到驾自己责的存与在能宗使他苹人的颜生活召更轻滨松。伍这，蛋就是遥成功建。”偶你对既成功书的定融义是塞什么哨呢?叨如果进你不惰知道抢成功唐是什辨么?炼你就棕永远燥也不度会得视到成蓝功。调我们仗常常持听到联老总犁这样厘说：服“没喉有工探作经揪验，扯我不宇能雇蝴用你甜。”步“但弄是我侨怎样斤才能歼积累卖经验武呢?刷”对赌于许得多人坟来说袜，争背取第忽一份桥正式丧的工昌作意报味着形守候震在老脑板家口门前支，等令待他逐给你局一个现机会均，竭支尽全遥力使鲜人觉丑得冒辞险雇讯用你佳是值召得的扬。有轰这样添一个拿女青税年，尿上大乐学时耍读的龄是戏劲剧专斑业，眯她的井志向甜是有宴朝一早日能邮够登裕台表禽演。乘寒假拐期间俘，学兔校鼓澡励每额个学芒生走船出校滤园，汤到“仪真实醒”的杏世界乐里去贼找一方份与女所学和专业南有关喷的工故作。倾女青垄年北较上纽避约，间直接弟找上欧了全悼美最雄知名幼的演帆出公蒜司。枣而这轻类公偶司通刘常只败为凯加瑟琳叮·赫铁本之密流的梨大明税星寻牵找演宋出机仓会，糠对于知没有厚实际草舞台住经验剂的大袭学生血则一归律拒仁之门球外。谜它甚甩至不匀愿给康卡罗界尔一称个尝霸试的勇机会皂。馆然而铃，公嫌司的集女秘思书犯僚了一调个错孔误。钓女青荐年留励在等纺候室甲里没踏走，盼坐在型两个闷男演敲员之柄间，兼这时走女秘差书走套了进下来，兔用手宰一指胀，说棕道：唉“你索!”稠卡罗顽尔心滔里明万白她谁指的我是另谣一个叙人。至不过权，她便灵机刺一动氏，先挥跳了隙起来使，很锻自信变地走坐进了高经理赞办公液室。百她唱浅了一逃首歌育，可榆是毫惊无反抵应，候于是心她又向唱了闸一首宝，这煌次经叼理站授了起上来要肯送她盖出去石。见伯此情验景，翅女青六年赶停紧又赚唱起枯了第祸三首梨歌。闲这是拴一首槽赞美与为别才人创植造幸涉福的格歌，及就这习样，颤女青榨年被搭录用储了。贱很简合单，姑这就丽是成模功。挽其实丰女青然年早俘知自毙己本肚来是钉要落街选的豪，但窗她保轿持了享一种若良好傍的心蔬态，臂一种河美好廉的品节质。遥其实尖很多甜成功辉的推缴销员匆都是捆从失羊败中柿走出纠来的扁，没抗有人绍没经其过失逗败，锹那么崭，看森看那河些成坊功者远失败陵的足缎迹，共对自美己以搬后走裙向成燃功是你很有口助益哗的，牙至少周可以禁使自素己树律立信皇心。液四、沿热爱归自己诱的事败业娱推销谷员要房成功株，必柜须热呀爱自耕己的秤事业秃，而陷热爱仇才能吊创造备出财退富。编雅虎扣的创礼始人厦杨致强远也紫有一君段相钳似的牙话：扇很多赴年轻董人看撇到成铅功的按公司配成功火的人衔，说采他也铃想去辞赚几葱百万疯、几省千万己块钱拆。要汁是为滔了钱碌的话录，很袍难成桨功。刺真正桨成功助的话吗，第亿一是促要找看到一都个自以己很垒热爱公的一歉个题斗目，齿一个捞项目被，而贸且你扩热爱印的东蛇西，棋不一痒定是羊别人瓜热爱肝的东矛西。沙刚开析始做制雅虎典的时后候，且没有晕人想俩到会过成功思，没系有人稻想到甜会赚帆钱，细所以向自己雨要有扒喜欢鄙的东殖西，哥有很张愿意悄把全览部的但经历少和一信生都妥投进协去的削感情皮。第疯二也讯许是盘最重烘要的颗，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