房地产营销管理

电大天堂【房地产营销管理】形考作业一答案：（第一章～第二章）一、填空题1、在市场营销学里，“市场”只是需求一方，指某种商品的现实购买者和潜在购买者需求的总和。2、在西方国家工商企业的营销观念中，先后出现了五种企业营销观念，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。3、市场营销组合的基本要素是产品、价格、分销、促销，简称4Ps。4、房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。其核心是在企业总体战略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略。5、企业营销战略是企业战略的重要组成部分，它是在企业战略的指导下，在内部优势劣势分析和外部环境机遇与威胁分析的基础上制定的企业在市场营销方面的谋略。6、一般地讲，房地产企业战略规划包括五个主要内容：确定企业使命、确定企业目标、制订业务投资计划、制定企业业务发展战略、战略评价与抉择。7、密集性成长战略是指企业通过当前产品的市场渗透市场开发以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。8、依据在行业价值链体系中企业的业务跨越阶段和在价值链体系的同一环节上产生的多个企业联合，可以把一体化战略分为垂直一体化和水平一优化，垂直一体化又分为后向一体化和前身一体化。9、多角化成长战略包括了以下三种具体的战略：同心多角化、水平多角化、集团多角化。10、常用的战略业务单位分类和评价方法是著名的美国波士顿咨询集团的方法和通用电气公司的方法。二、单项选择题1、（B）认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2、从市场营销学的角度来理解，市场是指（C）。A.买卖双方进行商品交换场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.某种商品需求的总和D.以商品交换为内容的经济联系形式3、市场营销观念的中心是（B）。A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品4、由于房地产的不可移动性，房地产市场具有（A）特点。A.区域性B.时间性C.空间性D.流动性5、房地产企业的市场营销观念应该以（B）为出发点。A.推销技巧B.顾客满意度C.盈利能力D.产品特色6、房地产市场营销管理过程的控制强调（C）。A.策略性B.计划性C.整体性D.标准性7、（B）是指以企业现有产品在现有市场上扩大销量的策略方式。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发8、某建筑公司收购了一家建材厂，这属于（B）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化9、某建筑公司兼并了某房地产代理公司，这属于（A）。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化10、某开发商利用公司原有的技术、特长、经验来发展新的房地产产品，以增加公司产品的品种和种类。这家公司采用的是（A）。A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化11、某房地产企业计划维持其经营范围和目标不变，每年以大致相同的水平提高本企业的销售量和利润额。它采用的是（D）企业战略方案。A.定位战略B.成长战略C.紧缩战略D.稳定战略12、某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于（D）类产品。A.“问题(?)”B.“明星(★)”C.“金牛($)”D.“瘦狗(D)”13、金牛类产品(CashCows)。又称厚利产品，它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。可采用（）战略。A.发展战略B.收获战略C.选择性投资战略D.撤退战略三、多项选择题1、以消费者为中心，4CS理论的构成包括（BCDE）。A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求2、系统化的营销管理过程包含（ABCD）。A.营销计划B.营销组织C.营销实施D.营销控制E.营销调研3、房地产市场与普通消费品市场比较有以下一些特征（ABCD）。A.权益交易市场B.地域性强C.专业化程度高D.竞争不充分E.不可移动性4、密集性成长战略是指企业通过当前产品的（BCD）三种策略方式求得成长发展的战略。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发5、多角化成长战略包括了以下哪三种具体的战略？（ABC）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.平行多角化6、企业战略方案的种类包括：（ABCD）A.稳定战略B.成长战略C.紧缩战略D.定位战略四、简述房地产营销管理的含义与内容？答：房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析，计划实施与控制过程，其核心是在企业总体站略规划指导下，确定房地产市场营销观念和制定房地产市场营销职能战略，主要内容包括三个方面：企业站略规划与营销职能战略制定;营销管理过程控制;营销管理活动实施如何理解企业战略规划的重要性？答：a.企业站略规划是企业生存发展的出发点。b.企业站略规划有利于增强企业的应变能力c.企业站略规划有利于发挥企业的相对优势d.企业站略规划有利于提高企业的经营管理能力e．企业站略规划有利于增加企业利润请简述房地产企业战略规划的主要步骤？答：房地产企业战略规划的主要步骤有：a.明确企业使命。b确定企业目标。c.企业的业务投资组合。d.制定企业业务发展战略。e.战略评价与抉择试简述房地产企业营销过程的主要程序？答：房地产企业营销过程的主要程序有：a.分析市场机会。b.研究和选择目标市场。c.市场定位。d.制定市场营销组合。e.安排企业营销预算五、某房地产开发公司有三个业务单位，三个单位的有关资料如下。试根据资料，用波士敦矩阵法对甲、乙、丙三个单位进行评价，并分别提出对三个单位的战略方案．浩单位德销售颤增长中律圣销售床额（懂万元歪）次同行川业最巩大竞遭争者求的销巧售额挡(万挖元)极甲吵22吴16棋0象32产0械乙畜12悬30央10虹丙牌8间60增30斗甲辅2稀0螺丙20%①10x1x0.1x相对的市场占有率由图可知：甲是问题类产品，对问题产品应采取选择性投资战略。首先确定对该象限中那些经过会成为明星的产品，进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”。乙是明星产品，经济对广大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率和竞争地位。丙是金牛类产品，对于这一象限中的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可限挡之势，因此，收获战略，即所投入资源以达到短期收益最大化为限。腿根据刷矩阵榆图设税立原汉则，陡现已乳知销伪售增赤长率停，甲偏，乙之，丙死分别权是2寨2%泰，1圾2%绿，8俭%。池市场驼占有治率分起别是脸：甲情=1堵60旬/3代20后Ⅹ浴10孝0%酷=5训0%民。乙诞=3恢0/他10搭Ⅹ化10争0%已=3隙00燥%。刷丙=宣60快/3杠0端Ⅹ手10粘0%碍=2能00粒%通按此善分别怕填入壶象限填。得策知甲室是问陡题产维品，撞乙是都明星技产品相，丙番是金樱牛产葛品。楼电大熄天堂捡【房倦地产啦营销工管理型】形顺考作阵业二瓜答案餐：快（紧第三首章～竞第六亩章）楚一、走填空图题差披1.狡房筒地产沫市场均营销燥环境由主要贷包括丛宏观村环境私和铜微观拜环境菊两方愚面的巡构成雷要素雾。冲2滩一般牌来说遗，与殿房地犹产有晶关的讲政策进主要皆有罚财政王政策腐、蚁货币暂政策讽、骨土地慎政策迁、窃产业际政策绩、沈住邪房政您策、经房盖地产疤开发屡政策撞、户笼籍政倒策。裕喷3房营地产伟企业第应分筒析、学研究慰和了撤解社帝会文惕化环侍境，准可以筛从被教育耀状况村、杯宗教唐信仰配、猾价值崖观念读、输消费队习俗活、审秩美观拖念等时方面渐入手铲。墨4割房地考产市湾场营鸭销的昨顾客无划分总为亚消费秒者市辩场告、遵投资胶者市转场陵、茎生产祸者市澡场以近及政垒府市嫌场怒四类粘。绢府5企市场交营销旷环境蜜分析嫁常用蔬的方欢法为看SW命OT偷法，纲它是吃指对隶优势雕、顺劣势痰、诱机会吐、泰威胁肥几方劝面的升分析还。敬6娇调查芳问卷讽的结播构一欢般由卧开头绒、组正文壁、天结尾故_三姿个部录分组娘成。症袄7市竞场预友测可谈分为样宏观荒经济微预测避和多微观扰经济续预测男。发8朵房地家产市话场预息测的袭方法被可归债纳为袄定性段预测强与疫定量凤预测妨两大绳类。午法9定朱性预患测的流方法量常用伸的有竟专家氏评估品预测容法漫、挤情景杂预测搅法职、赏主观盘概率备法感、访类比乡预测姓法钻等苏占10竖预测煤对象冶的时菜间序狭列反范映出姜近期漠变化予对预随测值槐有较万大影炭响时离，应糖采用贩加权堵移动隙平均杆法疑使预渠测值四更为挺准确董浓11匹影贪响消曾费者宴购买外行为伙的经卫济因笼素主划要是奏指购坚买力立。猪1披2痰需要雾层次讲论是何美国折心理殃学家若马斯宿洛提散出的救。他摆将人丝的需破要分徐为五趟个层赤次，群即夹生理贪需要建、慌社交芽需要京、仗安全拐需要器、尊苦重需析要和辰自我宜实现绣需要抛。跌项13携根路据消黎费者蹦购买恶行为华的不蝴同态碗度划造分，劫可以惊有以视下几夹种类轰型：凤习惯的型肆、酿理智者型总、越经济惜型液、则冲动吼型跑和疑脂虑型沉。俯1朋4消蝇费者圆的购浑买决猫策过薯程可魔以分殊为五随个连心续的野步骤鞋，即罢认识赠需要至、盯搜集捏信息搅、镇分析舱评价鹊、赔购买晕决策猴和柜购后众感受装。照姻15惧消疼费者碌心理叠过程眨包括核认识制过程蹦、臂情感截过程努和桑意志束过程浪等三疤方面吊。分二、口单项箱选择浓题灾1.是分析京研究查营销忽环境薪能帮扮助企贫业避穗开或管减轻雪不利抖于企帅业发常展的晴（匹B鞋）。娘驼A.株机肤会顶B弊.总威胁轻斜C.浮破盖产困D百.艇打击尤2科甚技环而境是个指科范学技堆术对帝企业想（吓C廉）活份动带蹦来的泛或可循能带测来的哗影响酬。猪A棚.泄生产副多B.旬推晨销裂C繁.滑营销醉般D.厉财务冶3.贯财政长收入航政策期指在再财政吼收入栗方面批，政斩府作罗为房鞠地产流市场停的监样督者较，通广过调理节（沿凤A疯），呀影响渡市场唤参与绘者的阔总量区和结愤构，祥进而车调节限房地酒产市绍场的笛结构泳和供站求状鞋况。星框A.浩税监率盈B狮.坊价格房谊C.俩成患本色D英.利迈率向4骄货币阶政策醋对房萄地产占市场辫的调市节主易要通椒过调编整（曲D斜）载以及朝房地润产抵则押贷组款政维策等僚手段年，来属控制懂银行听对房盼地产漫业的境信贷原投向窄和信江贷规税模。控筑A.谋税耀率驶B仗.碌价格窝炉C.跪成翁本妹D臭.利絮率害5俱恩格青尔定争律表烈明：彼在一掠定条伙件下睬，当简家庭悬个人眉收入增增加箭时，既收入跨中用蹈于食长物开男支部鲜分的滩增长蜜速度俘与用沟于教闲育、躺住房闸、医耗疗等端方面方的开煤支的格增长帅速度牌相比归，（沉某C予）基。订A旺.研后者粱小于呆前者神牛B.佛两肺者成策正比记课C.掩前者述小于读后者永旋D.缝两琴者成丽反比办6（承B穿）是罩指企清业的市管理骡人员埋与职低工共唉同拥摧有的贞一系按列思遇想观烤念和篮企业尿的管辅理风使貌，乱包括科价值码标准特、经弃营哲错学、颠管理礼制度季、思王想教蜂育、搜行为产准则丸、典置礼仪迷式以碌及企台业形着象等捉。龙A烛.锈企业刷形象绒稿B.渠企估业文谋化迟C鞠.员企业名组织秘结构棵窑D.样企业灾功能梳7、日一般脆情况幸下，担企业船在进亚行比驳较大肌规模惧的市辅场调状查活馒动或词者方脊向不效明的班市场肤调查腹活动宏前，宝都应讨该首脉先进扰行（便争B书）搅。晋A.刘描述霉性调糕查林结B.忠探索贼性的跨调查宅奏C狠.因午果性破调查肚莲D俊.预共测性勉调查捐8、绵（撇D萍）是晶进行绿新产寨品开想发、订市场唐开拓律和其将他经密营性豆决策血时，滚必须赴进行苦的市级场调炎查活挠动。龄育A.昼描述何性调充查流材B.况探索份性的岁调查第么C膜.因译果性漫调查咬候D闷.预州测性望调查于9、克长期小预测陕是指挪为期借（全B邻）的输市场驶预测猪。坟A.邪四年持或四睛年以辆上变B.奉五年叶或五聪年以球上槐C.弟六年益或六疑年以德上委D.炒十年驼或十援年以暖上辽10泳、中映期预桐测是爷指预搞测期述在粉B龟的市巾场预买测。应A.心一年翁以上双、三潮年以两下息B.欠一年俯以上渔、五冲年以伪下本C.宋二年胳以上林、四独年以辫下其D.饺二年裕以上森、六贼年以陆下直三、盈多项罚选择纲题工1.处宏观虾营销窄环境合的主贺要内响容包根括（但般AB膝DE辈F炊）踢环境哪。菠A鞭.政曾策沿B和.次经济效丝C.睛文丙化茎D堵.位科技拖铲E、像人口亿喝F、怪自然冻2.骑政寄府可识以采掘用（蜻AC帅D雁）等懂几种树方式节出让搞土地忙。腹A神.协幻议殊B坊.分素配沙C鸽.疗招标蓬杠D.蝴公搞开拍蚁卖3骄.佩对于芳竞争另对手贝的研烤究，础主要隙集中车于（敢AB格CD方）几蹄个方浪面进塞行。酸A.膨判定半竞争车者的字目标优B.脾识别梯竞争蜜者的嘴战略反C.某评估上竞争扫者的悲优势脉与劣锤势D断.慈评估廊竞争萍者的像反应封模式旨毁E、欣判断丹市场和需求婶及结济构的导变化牺趋势庸4.猛分析炎市场酒机会粗的方富法有虑（依AC评DE甘纠）。养戒A.活聘用懂专业煌人员闸进行将市场吉机会串分析格狐B浆.抵最大胳范围谢地收督集意厦见和济建议丝堪C.孔采用促房地财产企壁业威赠胁分天析矩论阵木土D燥.哈建立场完善披地市技场信甘息系卫统屠后E、核SW钩OT姜分析轿法5梦、房楼地产袋市场野调查限的主谣要内堪容包裙括（速墓AB该CD府E抬）逐A.却市场宋环境匠研究炭躲B.仆市场笼需求凳研究革记C.卧消费悼者研哑究氧D甜.价佩格研享究恰E份.产股品研仔究6蚁、按卵市场尼调查盆的目申的来正划分悠，市瘦场调豪查可更分为调：（稼BC突）途省A.室全糕面调犬查探B懒.惑描述卖性调蹦查傅C瘦.锻因果港性调络查帝D辈.润重点未调查快7夺按获摄得信骑息资预料所耍采用榴的具象体方票法来猫划分辉，市立场调乓查可掀以分放为：赴（饭AC煤）A污.迅直接花调查验法苍B.苹重内点调厨查Ｃ颠.嚷间接暑调查宜法Ｄ诸.鸽全面松调查然8、瓶在房谱地产去市场淘预测持中，会比较护常用聚的类宵比预之测法陷主要历有：啊（障AB蜡C爹）膨A.污产奖品类蹦比法腥B精.地帅区类需比法胆C对.留国际邪类比竞法固D.混价殃格类臣比法骑9.唇从消拆费者甘心理针角度央分析堂，消汤费者幼的购秘买行妨为主吼要受客（慎AC圆D达）毒。A期.注需要军和动鸦机索B.豆消皂费者死的收露入水阁平输C.泻知互觉饭D.拖情稳绪和埋情感盆10狠.办房地末产消密费需毙求的啄特征树，概虾括起杂来主雨要有丑以下盆几个疲方面追(垦AB娱CD桨E打)。备A.堂多样含性B兰.斧层次百性和山发展捧性泻C.兼双重致性D惑.综烘合性驳E.乌可替突代性议与联掠系性那房地易产市窄场营腊销环着境的萄主要者内容铸包括凭哪些职?四答：侵房地千产市限场营本销环急境的昨主要译内容掩有：循宏观话环境畅a纹.政币策环握境衡b膊.经闷济环越境口c垦.人混口环她境樱d.尼社会促与文肆化环愁境雹e脊.科乡技环饲境泻f似.自扩然环辜境二痕．荣微观住环境斤a.个购房夕者分拖析亩b.队竞争附者分搞析饶c.跃上下缺游企取业枣d阶.公棉众鼓坛e.闲企业剪内部错环境差简述雕房地言产营土销环砖境分换析的北主要训方法丽答：眨房地渡产营穴销环渠境分纷析的华主要瞒方法径有：横1.还市场辰机会箭分析箭。2狸.蓄房地悟产企票业环凳境威推胁分姐析杰3.泡地产捎企业影内部防环境蹄分析文（优搏势/叮劣势口分析逮）眨试述猪房地套产市抖场营虹销调组查的毁主要课程序全答：细房地旗产市陈场营垮销调廊查的笋主要轧程序蜻分为立：a杏.调汤查准购备阶同段酒包艺括确认定调洋查目术标，信初步割情况压分析纳b.木正式涉调查观阶段菜包葵括确板定资市料来歉源，盗确定骗调查南方法案，设腰计调源查问辅卷，计抽样亮设计汽，实子地调环查c佳.提哨交调歌查报征告阶自段狮包膊括资拘料整怜理与会分析章，调老查报粪告的顶准备湾与提万出d段.跟别踪调粱查阶白段苍试说载明定粥性预芦测与懂定量唉预测缎的区叮别咳答：继定性短预测遣又称俱判断缓预测柳，是咽指主悟要用痰理论施分析搞和合人们与的直散觉经优验，昂主观饥判断辈对房学地产崖市场鱼的未烈来发玩展前掀景做犬出估基计。裤定性冤预测枝大多帖采用封调查暑研究隔，主粘观源判断遍等方现式来赴进行鹅。定威量预锅测也朵称统与计预扮测是并指根钢据有榜关统怖计样弯本资艳料为苗依据仅，利旁用已魄掌握块的调耻查资涛料访和市劝场信害息，愿利用沟概率普与数满理统粘计方仁法，浪对未嗽来一字定时陪期内蜻房地驶产市渴场可丑能达疲到的称数量朵和数德量关跟系作仗出预斩测。绵定量踩预测血不仅伶要求齐对房渴地产追市场容的未付来发奖展情否况作盟出方阅向的疫说明拼，而惠且要冰求提闭供其劝变动恐大小彻得数色值.歇简述贷营销盲消费菠者购乌买行服为的州外部涌因素险的主俘要内掘容撇答：炒影响情消费架者购场买行磁为的况外部尊因素泼的主念要内跪容有哗：一倾．社昌会文略化因惹素寿驴包朴括社西会阶江层班、相胸关群障体、蔽家庭很状况锁、文泊化状慨况念二．兴经济预因素点模漂继康包括老消费堆者收蝶入状刺况，习消费凶者支乐出模葵式，泼消费誉信贷俗居民栏储蓄振房地韵产市笨场细针分具耽有哪直些作猴用？来答：第房地邪产市马场细锄分的裳作用径：找1.鼓有利寄于房急地产鱼企业其分析织，发雅现新离的市祸场机仙会扔2.蠢有利裹于中酷小房工地产擦企业均开发宰市场烫肥3.王有利浮于企捡业集脑中使促用资流源，花避免休分散昂力量爬，提毁高企臣业竞川争力颠从而赌取得蛙最大蹈的经译济效恶益慰。4蝶.模有利季于调羡整企扶业市焰场营品销策残略季简述杂房地潮产目暴标市独场选纹择的泥程序动答：坑房地渔产目长标市溉场选卸择的袜程序它:a继.灿市场屡调研如及市搞场细鹿分乞。锋b.蜓细分禽市场幼分析必与评拌估晴制包括做有效徒性评晶估，双可行勺性分仆析筹。景c.工目标归市场酷的选纽择壶以本给市为四例，慕分析练房地咸产营把销宏俭观环指境对非房地建产企夜业的凡影响幕。么答：富房资地产补营销隙宏观钩环境矩对房疗地产骄企业狸的影与响包春括：牢政策惭环境让、经衬济环患境、佳人口腰环境努、社脉会与疏文化弹环境号、科届技环奶境及纹自然文环境义六个列方面晌。由击于广也州轴症线的悠移，页此举些必然保会给剪房地执产企叠业带雄来影赖响。倦例如昂：新协机场富的搬盗迁，弄这将化直接裙影响负白云么，花夫都两厚去的猛楼市赠格局蹦，新掌机场配投入敌运营盲之后世对花孤都楼帐市供帜求以顽及楼在价有贱实际环的促柿动的院意义语，而滩且白抬云区颠在白壶云机毫场搬灭迁后折不仅辆将兴蝇起白草云新由城且绞楼市鼓向北姓发展株将得喜到支纤撑，某亦因程此白乌云打汽道北支的大医盘云维集，赵正放旺映此终趋势转，又宪如大害学城悄的投地入使泄用是犬广州挠南站贿规划李中的端重要屈节点赔，促屡动规跨划中症的大高学城曾圈的碗建设钱加速晶，受暮此因娱素影虫响的颠包括桥海珠墨小洲捉，番厕禺洛端溪岛巡以及贸华南乒板块蜂的楼书市。办某房晋地产欧开发潮器乐太欲在瘦本市确投资委开发村一大晌型商序住区刃，请楼你为系其进跃行市象场调弦查，丢并提犬交一野份市捉场调播查报与告猴。毒答：眼某房捷地产愿开发梨器乐挤石牌璃东商质业圈李的市录场：饱调查饱天河谢区是饥广州嘱市的娱新兴中商业愿区，贺与北甩京路券，上架下九起形成桶三足刻鼎立望的形仿势，假石牌誉东作颜为天翅河区郑商业昂圈的御重要痰组成因部分包，其船发展呼潜力册不可歇低估迅。现订时天遣河区纤有两雅大商汇业结廊构区倍域，确其仪蚕是集屑购物章、娱日乐、戏饮食苹于一填体全植方位旅的大平型商客场，棉简称捉MA怀LL层，这桌种业并态结播构以滑天河莫城，厚正佳晕广场套，宏穷城广权场为恩核心鼠的体屈育东蚂商业仅圈；等而另晚一种食是自趴发形秃成的愈，但籍类型宪齐全趋的街够铺形脱成商统业结拉构，醉这种鱼业态下结构践集中翠在岗改顶、推石牌渴东等榜地段政，专芝业市近场类禽型的络商场康备受热追棒懂。痰1）蛇、人笋气旺星：岗非顶、隆石牌男路段惧每天稍都有域很大蜜的人蠢流量六，附考近车躺站总保挤满佛了人过，就高天桥针也保哨持了抽10呼0人援/分所钟的挠人流选，而截石牌事东商携业街四每分典钟最碑少的蔽人流坡量6唯0人炎左右旅，繁将华程秀度可杠以略卵见一群斑。再2）桥、附痕近居发民消毁费力士极强虾：周炼围的队高档裂住宅贯、居慌住着坑众多话白领丰一族式，天感河政弓府机思关就云在岗符顶电税脑城送旁。麻3）杀、附千近师膝大、篮暨大赏的学守生和孤老师基也是挎商业宣街重葱要的敞支撑俭力量忍之一食。4忽）、贩大商捎家带漠动商愁业发晓展，号商业杯环境能成熟金。储5）竿、商沟业发抖展潜响力大虹，石睬牌东语70硬0米芳的商房业街究内约覆有2延00式多间浪临街挥铺面框，其宵中最孟多的祝是饮胸食娱素乐、义湘菜雪、潮劝洲菜职，日箱本寿唯司等乐各种僻风味列，各肝种档且次的报餐厅撇，淋权足、瓶按摩爬、美脖发美盟容的咏招牌夏到处乓可见纤。掏在本球市房陕地产涝项目伟中选群择一仪个你痒认为朗成功唇或失爪败的泄项目房，试碗分析献其市纪场细深粉及殿目标往市场肢选择倍的过衡程，展提出校其成插功或税失败尚的原陷因所京在，仗并分死析其陷未来薄应采组取的捞对策蜡。倚名族雅花勒园的垫市场毯定位亚车目致标市京场选狱择煤目标柏客户丢选择霞1）绞、从株目标均客源邪来自撒的区响域进暂行分相析，辅项目坊的买叉家主音要由矛广州污市西框线客资户，园南海驱市的胞买家山面向熔港澳肚地区吊推广亚与媒设介运示用上致也以刺此作系为呼“赤双打纸”涝的目罩标。杯2）岩从年锄龄特坟征分币析本正项目桌买家羽的年森龄从框中青篇年为违主，惧年龄安估计后约在酱20叹-3发0岁揭范围链内，碑30煌岁的趟买家支为主忠，他繁们工退作时朋间约悦在8哪-1黑5年澡左右馅，手碎头的的积储渗不算活十分苗丰厚届，但况每月筑乃至赔每年合的收乎入多先。3险）从勾职业吓层次猜分析端，南谣海市井内的良私营爸企业婆主，圈知名司企业事，机孩构的耍高级奔员工泥，广上州等樱地区难的私台营企维业和喉合资柜企业韵的白阔领一馒族，灰将是玉本项兴内容称的主牺流。心4）知从收摧入层荣次分酱析，践根据扇本项奏目占品主导外比例种的单谅元售铜价为部26帖-3住0万绒万，刺按此亏售价衬估算敬，售回价按姿揭，砍20叙年月毛供款前额为晃14应00鬼元/狗月，跳客户宜个人承的月窑收入匙约在筒30艺00掠元或泽者以屈上。猫5）蛮从客座户购芽买住驱宅的侧用途隶和社驾区住抚宅类病型的药设置未分析牙，客冈户置剩业倾本向大彩多以虾度假恭为主扶，工付作，后郊区鸡度假庸的您“邀5+叹2击”悲生活哄模式阳所占喇比例巧增大某，尤筛其是稿黄峙础以外安的客戴户。兴6）惑获知并层次须：随线着项破目社蛋会知专名的度提高泥，形风象的搏建立槽，口啄碑的绞传播缝，客为户从幼以往召惯常陡大众傍传播悔体上瓣认识究，了过解，绸购买吗本项落目外后，通默过亲痕朋好柔友介翅绍，佛业主贸推荐奏而认湾识，子购买培客户顾比例腔将大值幅上脚升。趴形象婆支持北点：死1）朽、项筹目地部处黄疫峙，见素称孤广州狭市放“驰中山拔九路询”波，交呀通方攀便，桶瞬时左可到掌。一垒向在灾广州督人心蜓中是米大广盼州概她念的奥一个绝组成勾部分摄，处策于广就州西艰线的惰中心春主线镜上。凳在广汗州人刃心中援，名签雅花深园是四西线启中心魂区域叮的知竖名楼垫盘。洲2）榨名雅千花园傲是南躬海市辟黄峙校占地贸面积召最大左，总术建筑宾面积牢最大蜻楼盘旬，花虑园地营处南心海市刻中心遥地段摊，小森区内嘉配套眼齐全傻，拥宜有的面“蜂私家采游艇聚会私”“窃私家楚码头民”“峡私家把花园荐”“胆私家愁江堤羡”“脱私家灾巴士隐”“摆私家腥会所辟”守其他叔楼盘航不能竖相比戒的硬必件设舰施，范根据盈市场开分析师客户柏分析拘项目胆自身盗的特玩点，链名雅睡花园管的市箱场形捞象锁咽定删“跌广州扔西线粱名盘似—云名雅壳花园怜”“黑南海方—仿花园技—锹名雅她花园讽”明通过革此案街例分络析，面该楼玉盘的龄主要平消费膜者为据南海封市原柳居民禽，广遥州市象西线咱客户鲁且买做家还贡以中剪心为利主，遣所以讲开发蒸商利蛋用了筝市场浮密集月型策胖略，田选择炒以小坐户为歼目标柏，通循过对撑该项跪目的辨购买园家及缝市场居分析尊研究特，该开项目崇代理幸商以某为本还楼盘筑宜走索中档负精品凯路线其，中勾小户泪型是刘该区府的适梯销户室，该唱项目薪在代良理商群的策恰划下累取得回较好棚的销免售成机绩，室未来古应抓籍住目号标消袄费者晴的心案态，认各求索直接怠消费层者心叛理，途在销雨售策怪略，健广资辽策略衫方面云应加猎强宣蕉传力钩度，趟吸引膨更多坡消费故者购赤买物秋业，袍并根铅据目岔标消途费群嘴的特赖性配迁护型工特点量。留说明株并分斑析以归下案仪例所稼使用劝的细筑分标聪准。谷案例坏一：仗深圳智万科使集团冶在1蹦99样7年畜确定漆了房吨地产村开发互为其玩核心限业务苏，通孟过认泄真分漆析研委究，字该集俗团将阵国内塘的防速地产愈市场字分为妨北部躺，东炕部、麻南部敢三大舌片区貌，并努制定疤了通断过深化圳、孙北京肯、天础津、庆上海经这些先核心笨城市善的房辜地产衰开发疑，以孝带动京周边迁大中迷型城萄市房描地产哲业务凑的企尊业发缘战略栽。蛾案例苏二、途香港作钧濠笋集团摇以收饭入作幼为细恭分变讽量，真将深零圳的煮房地党产市唱场细糖分为朋高收鞭入、贞中等雷收入喉和低赠收入经三个戴子市全场，湖通过型大量杜的市鞠场调越研，敬科学亮分析嫁并结玩合企的业所婶拥有喷的的狭资源颗优势数，该镰集团乎选择狮了面笋广量雄大的怖的低坟收入穗群体辣作为踏自由蓝的目旱标市腥场，指并有舰针对乱性的燥开发录了德插福花津园项寇目。包答：产案例程一：死所使掠用的主细分岂标准装是按反地租及细分联市场躬，深贪圳万月科集口团按亿照消初费者炮所出超的地茂理位牲置，册自然红环境易来细障分市赤场，真因为踢处在碎不同汤地理核环境旗下的气消费宫者对葛于同风一类答产品老往往鲜有所谎不同扫需求宏与偏洽好，妄他们销对企呀业采股取的屋营销堂策略薪与措仔施会歪有不版同的浓反映纵。纷灿案例边二：明所使厅用的钱细分瓦标准拨是按判人口找变量甲细分作市场谨的收忽入作涂为细若分市焰场的衔收入躁作为元细分祝时常堤市目洪标，咽钧濠链集团仁通过劣大量逝的市伐场调宝研最休终选猜择面斤广量链最大装的第闹收入霞群体赏作为蛙自己型的目衡标市挥场，枕是根创据消遵费者液收入汉高低塞最终跨选择型目标促群体堤。寒南京胳栖霞尚建设凤股份情公司出是意航见大毁型的宣房地柏产开呀发企钓业，挪借助门自身洋核心宪竞争道能力协，该缩公司烦开发椅了各溪种物奏业来淡满足浪各种稼客户业群体城的需题求，溜试问载该公效司的钟目标寨市场末选择续是那尾种类床型的史策略造，并佳分析达其利万弊。恒答：柳1、庙该公鞋司的后目标帅市场限选择犁了市捐场整烈体化押策略狂育市景场整露体策宜略又亲称为嘉市场洽无差赚别策总略，掠是以拒市场项整体瞧为服摆务对启象，仍以一济种产初品，被一种遥市场仅组合节策略吓供应鼓所有闯的顾壁客。肯市场久无差巧别策恩略是衣建立眨的市就场所雁有顾浅客对顿某种唉新产晶品的挑需求慎都大洞致相珍同的桂基础跃上，叠在促文销，末价格季，渠砌道等炉方面宜无需委求采订取特厚殊策予略。铺市场饱无差唉别策拒略甚熟至可答用一扔种规鸣格，出一样饲价格吉，统适一包匀装与把商标蛋相同挖广告飘的产袍品进得入所贤有的汉市场照。丑侍市主场整傍体化煎策略笨的优要点在摊于：恒一方反面产网品单胁一，健易于裤实行坝大批奸量生汁产提倘高，莫生产膨效率孙，另着一方梯面有拥助于男年创览名牌缓，提俩高产挂品的伟声誉供，再娱一方腿面可洪以简已化经执营方优式，载节约殿营销湾费用富。这睁种策得略也汉有一央定局钉限性搜，如谈：单轰一产鼓品难搭以满歪足消项费者星日益师增加平的多科样化伸需要肥，不喉易明费确目局标市络场，作容易屿忽视丽有特部定需饱要的贸市场绞机会火，经雹营风申险大叉，产荣品一杰旦滞策销转讲产困桂难等席。我电大禁天堂胜【房壁地产泊营销续管理小】形局考作惩业三缘答案定：特（第代七章替～第档十章造）辆1碌、房陷地产投核心断产品静是人项们购幻买房杜地产妄产品弦要实垦现的南基本叫功能滤和利撇益洗，是锄房地却产产贸品的即最基昂本构萄成。糕昆2、狠产品鹿组合挑的宽彩度是屑指企税业有晕多少味产品誉线烦，产来品组届合的灶长度批是指洽产品谣组合真中包衬含的现总数戚。单3歉、房金地产码新产叹品从聚技术忧更新棍程度分上可萌分为叔全新礼产品册，律革新题产品拴，间改良阅产品烛，顺仿制执产品槽四种狐类型轻县4．嚷产品按生命匆周期久一般结可分糠为四略个阶遗段，帅即蓄引入轻期次，象成长委期顶，纲成熟鸽期努，评衰退圣期哈。详5凑、品驳牌是扁一个炕综合捏体，共它包孕括散品牌住名称炊，绘品牌丙商标查，两商标眠三个脉部分贤。藏6残、房唇地产迹商品丽的价佛格的赢最高控限度赤取决联于积市场滤需求扯及有暑关限犬制因青素药，而推最低梯价格疯则境取决赠于多商品昏的经致营成匆本费凑用兆，即学房地哥产商处品价蜡格的舰下限疤。仗7光、成践本加跳成定宗价法口包括未不同表的具诱体种局类，须主要例有咐成本夸加成猪定价钞法、父盈亏林平衡闻定价存法、暖目标灭利润氧定价服法。京8、涉成本免加成火定价寸法的琴计算旧公式丝是：角单位损房地膀产商随品的喉价格信=刃单位均房地浩产商逼品的风总成棍本葡×燥（1惭＋成寸本加护成）视/虎1壮－税仆金率慈。令9、叉某房溪产商鸭宣布的，顾绍客购却买房袋屋金汁额达虑到1另00判万元帜以上记的，轨给予飘九七群折优剂惠，独这就耗是屯数量遵折扣令，目独的是赢鼓励搜顾客叹增加贷购买煮量。写岸10伪、单价值准感受堆定价甘法唱是根跃据房煤地产炸消费椅者对教房地谎产商早品及初其价超值的骑感受滋来定信价的蹲一种姜定价梨方法或。拴1活1、葬从生禾产者牺的角纯度分迎析，僵一般亿分销炒渠道勤级数兽越高金，生勾产商扬控制撒的难疲度趟也越练高民。1缘2、乞独家珠分销淘是最问窄的扣分销词推广今渠道风，它剑一般多适用艘于头新产扁品南、骑名牌脆产品略及具浪有特轨殊性亿能和彼用途辈的吩特殊信品坡的销房售。打13锋、产毁品价口值是企指产看品的焦单位筹价值漠。一社般而河言，遇产品余价值挖与其判分销矿渠道蜓的宽浩窄成固反比古例跌关系幼。遮1焰4、粉房地圣产开弊发商膊在分盗销渠嫌道策蒸略的网选择凝中，肥主要混有二苦种渠饱道策忍略可痛供选势择，各即厕直接捉销售梢渠道咸策略果及煮间接办销售滴渠道圣策略戚。出1海5、忍在房铺地产稍市场成中，疗成功玩的营躁销渠筛道不覆仅包严括第尝一营臂销渠碗道还则包括毛了盆第二壳营销柳渠道侮。斑么16依、推唤式策貌略主可要使出用稻人员奶推销庸方式颗和针艘对往中间摄商乡的营西业推降广方岗式；险而拉肆式策销略主原要使析用昼广告播方式泉和直塔接针埋对青消费辞者最的营蓄业推甲广方业式。躺陶17挂、促杜销的玉实质萝是协一种扛通知栗说服回和沟突通活冲动融18随、广挎告通轻常是蜻由广忌告主史、恼广告热信息脱、培广告筒媒体渡和覆广告维接受吴人叶组成辆签19砍、房贞地产虎广告氧效果树的评紧价一软般可姻以分准为两狐类，采即拐沟通天效果败和森销售种效果炸。答2店0、校房地描产营垃业推抖广具驾有以捐下几存个方水面的获特征倾：坡非连施续性追、静形式旬多样嫌、镇即期残效应汽。忍1、夺房地插产开装发的万首要案因素城是（脏庄A锄）甚A统.项或目位贸置的惊确定河纱B.苹项目忘的建办筑设徒计风做格分C.屈项目瓶的配满套设咏施盯D界.项闯目的菜物业逼管理储2、酱具有救相同蜓的功隔能而万款式筹、规构格、夹档次逆不同价的一战组产枝品称晓为（训B落）杂A.柔产品啦种类鬼巨B.垮产品干线屋C牢.产其品项仍目循D贸.产浸品规腔格春3、花房慈地产锯企业含增加左同一省类型阻但不衫同档巩次、述区位箭、规柱格的占产品返的开狭发与喜销售炊，改蛙变的泥是（撇B浩）勺估A.茄产品监组合勺宽度提隆B.社产品夏组合迫的深倍度训C摄.产牲品组咱合的午关联精性多D迹.产社品组虫合长被度庄4、酱产品层生命愚周期俗中成玩熟期名的营甜销目仆标应鬼该是苏（司B糊）。轿A.严保持损市场顿占有筹率待B.佛提高里市场抓占有破率C爆.获筒得最浇大的揉市场洽占有荷率D酸.降尸低市宅场占防有率根5、仁快速票渗透梳策略赛是指比以（咸A呼）碑推出蛾新产贸品。墨A.禾低价币格和案高促头销投专入怪B.矮低价钉格和牙低促轰销投延入尤C.奶高价手格和镇高促啄销投鬼入昆D.乱高价俊格和讨低促撑销投烫入燥6、同在企鹊业的秘几种蚀定价殖策略系中，柱有一债种只队是作光为企制业在锡短期哄内追丝求最左大利乞润的鼠策略脚，这抢就是或（命A郊）拔。窜子A.少撇脂联定价迫策略铺平B.泉渗透塘定价银策略绩动C.若折扣定定价匆策略僚吨D.师差别卸定价迫策略族7、泼以下省属于贪需求发导向欢定价艰法的贼有（骑尘D虚）器。甲A唐.随桃行就猪市定篇价法忽吹B.柿追随薄定价送法静C该.撇咱脂定宝价郑D赤.价俗值感躁受定长价法野8、呼渗透捞定价量策略害，通粗过“框薄利城多销缩”，借打开忽销路硬，加顺速周鞋转，犯以强尾有力阶的地惑位展廉开竞束争，慈使竞轨争对仆手处震于不夸利地辉位。东故被辽称为司（贼C钉）硬策略殊。建A壤.高透价狠B屡.折舞价辫C径.低横价妨D遍.限获价杯9、炸以下谈可纳宾入心座理定底价范链畴的蜘是（凶亭C技）。益A轨.随用行就吐市定方价全B喝.追爹随定哨价倘C享.尾犹数定大价桌D壮.价焦值感杀受定停价队10淋、（林旗A恰）建渠道岩是由喊生产害者直裤接将昌商品因销售姿给消拳费者型，产胀品不惹经过傲任何琴中间汗商转蛾手的姻营销猴渠道识。A晌.零特级东B.扒一级壮C终.域二级肤D画.三在级凯11使、在促房地稼产市弃场中找，由节于房盟地产和产品涝中普凤通住匀宅的袋时尚确性较清低，惯因此会可采刚取较挠为（闪覆）的拿分销呼渠道勉；而币高档检住宅施、别蝇墅等狗商品复房的号时尚箱性则袜较高术，消浮费者眯的爱往好变搁化较惰快，历因此论宜采秤取较著为白（忘B稠）循的分留销渠倡道。父A选.长菜、宽暮今B.炼短、习窄业C跟.长廊、窄扛呈D.你短、贴宽秘12肾、某碑房地箭产开拿发商峰仅委接托一索家代代理公候司全幻面负馅责某裁一房遍地产地项目尼的所梳有代浩理工耀作，氧即为震（所C查）。冬肌A宫.钢联合偏代理活住B.螺独家及代理申怕C.纱首席填代理度地D.线分代璃理逆13绍、广吐告目务标要物明确另回答蛙的四淹个问骑题中续（崭C喂）是裙广告夸活动睛的核齐心内斤容。堪A.汉广告顺活动泳针对睛谁国B.顿传播航什么辩信息针C.劲实现愿什么疗目的远D.逐需要绣多少今时间巷14类、当敌房地杀产项盆目所冲处的度地理挥位置锤接近跳某繁欢华路僵段，即选择帖广告拾媒体瞎宜采参用（替C壶）。邪A.鸽电台傍B掉.鄙杂志身集C.狭户外胶广告法D颈.宇互联榴网纺15甜、（艳页C棋）是润房地怖产广浸告的冈中心行思想臭及灵水魂。触式A.慰题材鉴为B.冤标题怖呼C.奇主题纱种D.厕正颗文久1、意产品泼组合赢有一随定的村（白AB旷DE营）牙较A.叼长度标只B.量宽度帽物C.传高度佣乐D.驳深度茄加E.踪关联蛾性抓2、祖在产躲品生姻命周骂期的哄衰退愈期，禾企业徐应采集取的捎营销恭策略号有（装AB杏DE养）箱A.蛇集中期策略淹B杯.维尿持策单略残C.耀渗透落策略敬D逼.榨谁取策龄略阴E.狡放弃盼策略号3、塘根据壶消费赴者对灵新产妨品的慈反应莫不同吨，可舍以将漏消费酱者分鼻为（去AB刘CD耐E量）阁A.表创新皇采用昂者B馅.早农期采倒用者柿C.陈早期已大众已D.袭晚期汪大众幻E.桥落后慌的购抵买者片4、也需求万导向唱定价式法的动种类升有（掩羞AB缩）店A吗.价垂值感刷受定婶价法踪乒B.肥需求猎差异解定价舱法醉C扛.随董行就稍市定赤价法腔难D.粉主动讲竞争辟定价丸法截5、兰企业裁定价主的程外序包眯括（座AB德CD祖E稼）和借选定腐最后卸价格先等步排骤。事A.屿确定脉定价骗目标尚B.谜测瞧定需搂求C帆.估兵算成稼本D资.分刑析竞跟争状扬况E较.选垄择定烦价方柜法乒6、榆心理精定价咱策略境的具恭体种饿类有猜（笨BC疏D舅）枝A.诸撇脂骄定价氧策略岔B掏.算声望悟定价创策略旷C腥.法尾数森定价离策略叶屯D.敞招乳徕定里价策怀略痕7、宫市场疏营销伍渠道全包括荒了：伐（浴AB总CD挡EF艺）趁A必.供觉应商钥贯B.樱生产毛者傻C雅.商侍人中币间商史佳D.仇代理伶中间母商笛E残.辅永助商残平F.恳消费迫者辞8、乎分销扇渠道盈包括税了：晋（元BC欠DE慎）含A.笋供应佩商皇B剃.商歇人中菌间商裕易C.弱代理绸中间将商灾D炊.生挡产者酱帽E.捡消费树者档F俗.辅碌助商珍9、洗密集柴分销晒主要母适用行于以态下产爱品的穷销售绪：（规AC识）摇A.球便利脉品冒B眯.名外牌产轿品狸C佩.替耻代性阻强的完商品俊纯D.室特殊养品秀10蜓、谨常用连的房弯地产悉促销奔方式举有（始AB耗CD迹）辜A雾.竹广告识肿B.孩人摆员销凯售抖C翼.公泡共关纲系惹D板.翼营业蹲推广贞简述插房地械产产誉品的讲概念侨与分齐类极答：舅房地夫产产岭品是企指满阳足使阀用者严居住搂、生舌产、笑经营勤等需横要的旨一定隔建筑筐实体网与相胖应服睬务的句综合昨体，岔它是仔由核翻心产会品，冈有形眠产品肤和附畏加产眨品所耀组成侦的立斑体复赴合体选相度房地击产产享品的拖分类兵有土唐地和金房屋辽产品勿生命葬周期类各阶雷段有础哪些糟特点堂及相棵应的黑营销剃策略昨是哪石些宁答：愧产品苹生命电周期真各阶摊段的记特点乖：a眯.引雨入期倍，新卷产品内刚刚纪进入燕市场赔时期碍b.卷成长楚期邮爽窗蛋c障.成怎熟期拣牺悬誓签挪d.价衰退血期章A窑．引致入期客的营决销策讨略举a维.要东注意谣产品锁的品衔质给土消费守者的亚第一标印象兄b.箭尽快援完善栽销售真隧道慕系c规.草运用间开拓惜性广呢告来示宣传宾产品框d.浩要慎信重选羊择价午格和竟促销磁投入逝的配注合理B锣．成草长期畏的营鼠销策熟略取码a.元根据嫩市场伸反应持改善洋产品钥品质嫩，吸题引更慕多顾则客b和.积询极开洋拓新途的细犹分市公场和却增加摸新的警分销旬隧道刘c.闻将广您告重嫁点从闪介绍竞产品艇转为改加强核产品伶和品互牌的铅宣传旦和影饰响力猎，进涂一步闷提高兽产品载竞争勾力d惩.充扣分利膊用价浴格手虏段固C．狸成熟欧期的罩营销还策略悦塘a汁.调命整市两场奖敏b.巴改进益产品嫩河辣c.指调整品营销久组合元D．蜻衰退储期的驾营销初策略丸胜a抓.集锻中策漏略叛撑b.兔维护柴策略悼膝太c.裤榨取滑策略侮葛兼d案.放写弃策茄略口简述脸影响谊房地钞产定愿价的绘因素叙答：捏影响笼房地医产定晕价的污因素虑有：蛇A．怒微观巩因素楚同赏a.馅房地脑产自颈身条拨件演旨北b笑.环赵境条柿件妇;牢B．厕中观怕因素横伟绸a.载商服乳繁华伟程度扑净b牲.交誉通条晃件予亚c老.基健础设晃施碗惹d倡.区蝴域环尿境条危件顷C．恭宏观折因素徐粗沟a.誉行政刊因素俱惰宰玩b.偷经济茂因素传臂效塔c.惯社会牙因素赔训d.嫌人口伟因素喊e.牌心理慎因素欧f闻.国奥际因过素恐4.披简述秘需求简导向抖定价许法的筝含义益、种坚类及桥应用坑条件泡答：栽需求狠导向究定价豪法是选以消享费者熄的需鼠求为哪中心忆，根清据消芹费者贤对房挖地产形商品拼需求亲的强个度和删对房被地产蓄商品光的认角识程考度来瞒定价今的一小种定伍价方沿法海种类浆有：恰价值仅感受阅定价厨法和高需求嘉差异惊定价摇法旋.短脊血巩奋衣闭应用缺条件宰：价扒值感露受法喊在一背般商咳品的念营销塌活动子中经伸常被耀采用红需求烟导向运定价嚼法的仪应用色条件设有：农1.祖对同忍种房污地产举商品脾给不塞同的白房地找产消榜费者拼制定处不同壮的价誓格们2.住对不爆同外喘观、渐款式剩、花减色品束种的安房地丛产商番品制茧定不逝同的绩价格羡3.开对不姥同地敌点、坊位置音楼层斥朝向角不同睡的房悄地产零商品渐制定铁不同好的价偶格逝4.撤对同愧种房崭地产捏商品德为不蚂同时杜间购眉买的堂房地剂产消犁费者弟制定储不同齐的价属格晴5.的试述烂房地谱产直劲接销展售渠盈道及丢间接纸销售沫渠道丢的优兔缺点鹊及其凯适应柄条件蜂答范：垦房地终产直涌接销虏售渠漏道慎的主刊要优宇点：侄a.盐可减角少房闲地产拒产品服销售牵的代芳理费革用铸b.该有利辈于房纽地产凶开发或商更献好地殊了解屠目标社市场选c.储有倘利于莫房地辰产开泻发商柿提供篮更优妥质的璃服务拔，较党好的喊控制拍销售乱渠道尚d.及我国衫目前梁房地去产中雪介市粉场的运存在界诸多缩问题械。没主要紫缺点送：辆1.盏产品剥推销恢成本雪较高贫拴2.脸易失框去部菌分市牙场序仗3.奶自营封销人管员的惜素质发往往目较差宁，推埋销经仆验不驾足皂。初适应耀范围路：a位.大垄型房仰地产膜公司城b粘.市扑场为所卖方斩市场旷c转.楼截盘优闹质特呼别优算良勾d.絮当开么发商岭所发救展的阁项目眨已有脾比较让明确息，甚猜至是浇固定套的销电售对模象时模，已舅无需租再委惠托物黑代理齐房地议产间吵接销嚷售渠欧道的唉主要怎优点裙：A状可弥尚补房性地产值开发箱商毯经营斑能力肾的不境足，重使其么能集彩中精绩力搞积好生味产选B．惯既可另使产稻品有脏最大镜的市哪场覆虫盖面类，同洗时适吨可降正低开滤发商笛的销机售成溪本缴C可纸避免慌社会夏资源挎的浪躺费，誓促进辩房地修产商障品的纤快速旱流通牌D．备可提姓供全脏过程旷的销川售服艘务E共．降足低和逗减少幅房地域产的碌风险饲缺点摄：a冻.难狱以整删合形易成核融心竞蛛争优衔势，极营销制策略叠容易阀被竞肌争对柿手模赤仿擦b兼.消励费者以认可框开发猾商品谋牌，辅而对客代理愧商的芳品牌河认识丢相对妄薄弱死c用.大既部分置代理寄公司雕注重鸟营销嗽的短醒期利筹益，棒而对漏长期留利益殿重视搭程度即不够含蜜d.柄我国功房地狂产中钢介市地场运伟作尚腊不成团熟，道存在依很多绍不规吨范的助操作谋行为粘，容昆易导邪致开在发商弄信誉悲受损加适用模范围灶：a秀.中夸小型罗开发攻公司泄薯格业衡叼b.尝市场任为买新方市浓场言芬屠恳碍c韵.其乳他讯6.衬房地怀产代决理商群的经燃营模惊式主剪要包族括哪纪三种订？试植简述则其内氏容向答：澡房地豪产代昂理商句的经色营模芹式主巨要有么以下彩几种疑：a欧.无批店铺管经营爽模式躲收池无丈店铺糠形式搭并非丑指没中有经胆营场拢所，温而是落指不庄设立测连锁葡店，调在一敢般情堵况下敌，综佛合性吨的房掉地产经中间烤商往生往采息用这照种形趴式，抱除了职派往壳开发筝商处洁的销酿售人龟员，戴所有斜员工恰在同港一办家公场艰所办芳公。笔b.辉直营渐连锁位经营瑞模式殿钩直丹营连俱锁经捕营是友指由柏同一倾公司延所有妄，统嘉一经客营管释理，降具有钩统一伴的企巩业识永别系耽统，仅实行区集中项采购坐和销偿售，货由两听个或资两个盘以上概连锁裤分店债组成绒的一脑种形挣式张c.艘特许哥加盟税连锁直经营京模式损播唯特许吼经营挺是指暮特许电者改将自年己所斥拥有柏的商注标、阿商号新、产诊品、形专利荣、专病有技细术和滚经营屈模式互等以珠特许督经营驼合同旺的形柱式授塞予被象特许凉者使国用，晋被特疯许者锦按合漆同规拦定，兼在特停许者明统一锈的专刚业模击式下祸从事艰经营银活动风，并摘向特仙许者叔支付车相应贿的费骡用。废7.构简述误影响晴房地丽产促咸销组田合的皱因素涛答：就影响贯房地夹产促扣销组高合的斥因素殊有：裳a.顾房地珍产的悼类型挎b材.房色地产踪开发岂的不蹦同阶西段护c.愧促销敏预算酱文d.逝推式镇与拉族式唉策略蕉追e.塔政治嫩与经猴济环林境狗8、美简述丽营业圆推广趣的含里义与同特点悲。如求何制持定营加业推踏广方牌案模答：院房地刃产营彻业推井广是正指房巧地产倚开发玻企业惰运用闪各种狡短期昆诱因恶鼓励杂消费剑者进轧行购廉买，后以促份进房翅地产部产品呆销售其的所蓄有措最施蜡特点峡：a扇.非属连续复性跪妨村b.跑形式炸多样古如早科c.穗即期尤效应似明显闸房地搁产营谱业推稿广方喷案的床制定盈：a勾.界兰定营妨业推馒广的刻目标亦b.有选择弦营业脖推广萝工具纷c.较确定搂营业拦推广柱规模倒d.合营业训推广师的对高象e帮.浩营余业推钳广的锣途径肿f.强营饲业推猜广的位时间汽g.沸营贪业推处广预恶算迟了解蔬本市阀房地忍产项浊目的详定价超情况汗，举颤例说症明3五-5红种学牺过的获定价默法。永答：驼1捡）迎成本碗加成虎定价负法：期如喝骏景资花园洁，天登郎明选居等悉。瞎2）亡需求英导向着定价梢法：砌如美炉林海滤岸花抚园、娱海景淹花园巴等。强3）芽竞争团导向欧定价畅法：置如东晃景花自园胁成本漏加成糠定价巡法指搁的是焰房地堂产营属销企喂业在冶定价雄决策惹中主鸟要考点虑房讲地产种商品六的成委本因扁素，笼从房斩地产惯商品弱的总换成本颤为中勉心而蹄制定赏价格彩的一陈种方棒法，用一般限可分肯成本栏加成孩定价庸盈亏惜平衡连定价俗法，见目标编利润容定价托法。碰需求羊导向的定价愉法是泉以消杀费者罗的需毫求为校中心雁，根竟据消尖费者仙对房错地产追商品侮的需附求的烟强度吧和对燥房地呢产商盯品的梳认识零程度暴来定拖价的泉一种墙定价革方法活，主持要包打括价尿值感平受定途价法雾和需攀求差野异定扯价法衣。误竞争符导向增定价烟法是抬以竞乓争为缴中心渔，以制房地重产竞闹争对耗手的貌定价盲为依耻据而情进行勉定价誉的一路种定斧价方码法，腹如东湖景花利园，杰使用少此定企价法台。漆2．歼试以德本市舌某一溉公司库的某湖房地彻产项跃目进浓行营乘销渠袍道设勿计。纹答：抓循园侦怨富力适千禧对花园储渠道茄设计抗本着老“尾以人喘为本史”捷的经模营理绪念，姥运用异科学规规范远的管扛理手搞段，摔建立予健全为的规叨章制教度，逆奉行胀“循业主研至上弃，服建务第待一吐”前的服坐务宗费旨，剪确立息“贸务实智、求奴精、别效益梳、创特新绢”锡的企丛业方桂针，骆提高出服务佳水平段，最腾大限系度地进满足谜住户痛的需些求，岗加强崭员工壶队伍茄建设凭，提躁高员泼工整续体素统质和久企业厕竞争对能力劲，在掘广大眯业主丸心目厌中留考下良傅好的锦口碑挂。洁不断写完善双社区敬文化边建设毕，为丽业主恐提供至优质纲的物必业管标理服颜务的谁基础节上，燃不断序展开刊第二顶销售韵渠道且，采艘取以椒旧带扇新的呀手法秒，在贱新楼非盘推泰出前筑，后祝已认芹购商存品房减的业悉主发材放广捆告函散，给胃予业计主认其购的倒一定鸭折扣丧，如糕业主倘成功详介绍厘新业造主认逃购则耀可获祖赠一忍定期阿限管基理费秃，市述场信衰任度怒升高夏、优孙质的素物业异管理粒服务烧滚动付出有灭效的朋客户协，形域成一钢个购状房客氧户派脆生客阴户市超场。全在市哈场竞坡争日顿趋激脚烈的钓情况肾下，孩在并净不放轮弃广牲告带累来的宜购房戏群的蜂同时铲通过殿加强屋物业狼管理因服务霉，举独办丰维富多稻彩的牲社区讲活动哑，吸缩引大竖众的闲关注辅，并泄针对喉性的手做已须购房密的客紫户的田工作气，加萝强业智主间长的联册系与末沟通时，形悉成口执碑传驼播，桑提高恩旧买轻家介欣绍新奋买家加成交螺的比弱例，医并在刑广告绣宣传堪投入心少的份情况破下，段是销怖售势痕力不经减反恼增。衰怒现版鼻以上邀为富伶力千蜜禧花羊园的霸渠道旦设计众方案踢。斥3．倦假设陆本市照某大旦型绿冲化生卸态园巴林居宴住小另区准样备发改展，冶用所极学的敲促销镇决策毫原理在为其并设计预一个滴促销纷方案蕉。破答：遭富力稠新居虏促销慕方案直富力黎新居烂坐落滋广州浑市荔欧湾区污东风裳西路叹与南怠岸路爹交汇妻处的座田间讽道，进其本梢身既盘无优族越的旬环境扣，且丙地价西贱，朱加上笔广州敲市房姻地产园市场容竞争磨相当链激烈陶，社应采况取以斯下促杰销方绿案：恩1）导、宣烂传推叔广的刃大胆哪策划预，发赏展商准在推怨出前罢10蓝天左切右，扒应在盾广州序市各虫大报思刊发扛布广展告以鸽发展百商的互一定扒实力梯给予约购房法者希绸望。肯2）身、创蓬新的盯营业凤推广坚方式维，免花费预习售登拣记是鸭指购许房者幅先登蛾记，情后购僻房的健做法蜜。3碰）广念告与捕形象扎包装绕，即夹重视卫广告昏，连丈续发购布到隶广告垦进行冤形象倘包装能。4蚂）、展多项肤辅助贵促销芽措施蛛：如滥“茶优先厉派发妙优惠悬卡，值有机达会获予赠额猪外购侮房折胡扣笑”“图展销腔会期叮间全助场九天八优烧惠枪”皆、肆“此首期址只需层10抱%，云月供扮13择00楼元起钻”男等等视。最辰后，劲因势菜利导残，利税用新分闻炒远作和昨大量炭的广呈告宣虫传，莫一环假紧扣鄙一环萍，不愤断将大其销码售推疗向一皱个又数一个砍高潮训。秩以上和为富禾力新票居设钳计的缓促销她方案奇。调电大馒天堂夹【房虫地产怒营销缝管理盼】形紫考作庆业四慈答案治（第袄十一效章～井第十晋二章风）袄一、蔑填空需题作1、受按照演专业拼化组葵织形紫式和辰内容脾划分阶，霉房地浪产企疾业市尽场营喜销部舱门主蹦要有松三种句基本哲的组访织结梦构，梯即絮职能岗式组融织眨、擦地区约式组仗织冒、获项目秀式组剥织专。2峡、职姿能式婆组织彻是指春按愚市场丘调研撞、棒楼盘绑推销点、海广告达宣传朽、搭新项砌目计谋划衡等营喉销职样能设缩置机渔构。誉3、控由于铜房地折产是袜不动拌产，煮且地凝域性怨特征地极强究，在英全国煌范围忽内经枯营房白地产平业务的的企落业通疼常按赴地理惯区域漏组织掠其营勒销力涛量，洪以便献更好故地使丛其营命销活篇动符昆合当受地市截场需红求特畅点。狮4、吩为了雷使项根目开扭发获纷得成沿功，枕房地馋产企葡业在词开发拉一个戒具体左项目并时，退通常尾由一朴名傲营销腰经理古，负脸责协模助迅项目典经理买管理脾整个洗开发脑过程伏的各桑项营基销业棒务。尿5、团企业骄市场抬营销演活动起的成匪败，粪不仅祸与房营销蚕组织彩结构投状况烫有关遭，而暮且也顾与饺营销允负责晃人鞠的地涨位有涨关。稍6、收狭义送的物晴业管蜂理是还指专令业组县织或态机构专，受袄业主感委托糠，按鸟合同劣或契答约，守运用宜现代跨经营领手段念和修脖缮技备术对愁已建嚼物业堂机器裁业主彩或用卷户天进行铜管理招和服似务达7、宽服务盼营销密研究颈对象擦，一野是研哗究喂服务良业的丝整体宁市场浮营销俯活动掘；二抽是实榴物产由品市奉场营纹销释活动赏中的省服谊服务冷业的姨整体榆市场慧营销换活动父活动疼中的师服务递。8疤、物造业管厨理服厚务营馅销是犹房地猫产产汤品营退销庆的延收伸和书拓展向，它眉提供蚕了形敏成产改品按附加宾价值摆和巨篮大竞培争优婆势挖的潜精力罚9、切除了笨传统酱的4巨Ps凝之外牲，服决务营肝销组巡合还汤有浅人员健、凯有形混展示合、沈服务胞过程宣三个遭特殊贼要素堪。1根0、耽服务惰标准贿化是艺指服再务机抵构系愿统地脚建立践服务农质量叼标准印并用女其