电话开发客户技巧传授

""""作为一个资深的货代从业人员，可以给你点建议参考：（问这些问题，绝不会招致客人的疑惑，千万不要不好意思问，一点都不会让你丢脸的）.询问对方的货，是到什么国家和港口的？（建议平时多看世界地理知识和同行全球报价单，反应会快点）.整箱还是拼箱？整箱箱量是多少？（最好知道标准箱的可利用空间是多少立方和箱子尺寸）.拼箱的体积和毛重是多少？（最好知道轻货，重货的价格差和换算）.货名是什么？（如果对方一时无法告知，就问是一般普通货？还是化工品或者危险品？）.预付还是到付？（最好知道，预付和到付的运费差别）对船公司有什么指定要求吗？（有些客户是有习惯用指定的船公司的）闸上面起是最申基本渐的几忌个问丝题，止如果纸有上止述信脂息，侄基本驳上你抢就可彻以比联较有针效和汪专业作的接缓听客宫户的暂咨询粥睡了。表但在浮这之阻前，室你必召须对遵自己山公司增的优舞势航拖线和么业务危重点贸，必钉须先虚要了纲然于宿心，费不要球客人粪问一葵个问狼题，搂你什烫么都械不知洁道，更还要割去问抖操作挣？客改人会苦感觉京，你改很不拢专业转。也宏会在风心里笑上感粉觉不梦放心倡委托星给你听。所甘以，捏你必雄须先概对自苹己公士司的这业务归有个梦先期虽的了玻解。饿那如才何了致解自破己公猜司的称服务虚产品捞呢？武比如渐，你瓶要知现道自丝己公肾司在网哪些诚航线余，哪港个船条公司姿的整糖箱价拢格有坊优势殖，船刊期是拳怎样澡的？诊航程击多少毅天？楼是否愧是直裤达船畏还是波中转遣？如何果你胸很熟牲悉，葱就可滑以很惹快地败报给另客户夸。雨又比跨如，家你们苦公司熔是专剩业拼筛箱公捐司的输话，酬你必屠须了转解，元哪些榜航线娇是你钞们公宪司的载强项泼？中你东，陡东南云亚，啊欧地邀线，坐美加罩线，即南美玉线等记等，巨，同缝样，刮每周役的航基班和伙价格挂都要夺有所第了解箩。还洋有，封最好奏自己茶先准往备好宏各个消航线动目的讽港收前费标易准。巴因为悉，现窗在很帖多客悦人都剑非常环熟悉晶了，分拼箱楼的价垄格和帐目的川港的拆收费里标准仓是息干息相劣关的永，不号会纯属粹看晃海运评费的财。（舰海运扶费低烂，目遭的港搂高）醉最后众，建题议你锣利用壳平时悲空余泻时间宽，多恩问问灯操作及一些阿，具淡体操凶作中嚼的具挖体步识骤，炉这样走，会崇非常碗有助搁于你蓬回答刘客户阻的问乐题。蹦很多夕销售迁不懂荷操作培，会脊使他基的业赵务带仙来瓶挡颈和僵障碍棵的。元不懂仪操作歼的销蚀售，窑会被演操作似鄙视获和作掩弄的象。一规个懂漆得操翠作的卸销售员，基洋本上件都会仅是好秤销售遭。既袜能吨让他锯的客烦户感名觉放畅心，扩也不冲会被稠操作姐随意揉作弄环。万贫一有歼一万酱发生砌，你困可以犬主动傅敦促盼操作句跟进慰。封当然饲，还啊有一暮点很键重要亡，就射是无它论客专人询太价多伤少次纵？一菜定要读耐心瘦，很晌多客哭人会概问很帆多次街，也萌不走扭货，届如果鄙你不好耐烦蚊了，竿那可篮能以皇后就航再没贫有机检会了斤。只垫要他将还在钢问，倘你总跪会有前机会料。还糖有，旦态度蹈要好系。我格们是鹿服务妙性行棋业，岩礼貌帽是一秤定必隙备的做。服人心绸换人填心，铜只要洽够真匙诚，汽够专肤业，张其实霜，揽砖活不夫是一静件难盒事墙船公熟司是棉买方友联系邻的，弟与买偶方关咱系较具好，店到港哨后买明方凭洽提单麻副本窑就将缘货取姥走未女付款卵，应宰如何贷分析任廊答：爆像这阵种情字况在堆实际旅工作俭中很膛常见腿，就验是我枣们货问代所叨指的蝶指定替船公眨司或万指定悠货。烫（很伶可能刮他们吩还会隶给你雕们一腊个指挺定货听代公缴司，铸叫你巨们联障系他乳们，宁对吗钞）？壮这点劈，确速实对割发货核方有凉点不抛利。奖不过研，你第们完作全可名以通挪过其期他付繁款方欣式来垦将此即风险债降到卷最低芝。办.拿道正本申海运驶提单绩在手源，不钢做电拌放，屈不收僻到货象款就弯不寄限正本棒提单皱给收颈货人贼。（炭或者慨，不轨收到苍货款化前，蜻就不闸做电扮放提驰单）孕.做温信用碰证，戴通过嘱银行吊来交坏接货启款和弃单证齿。与.先叛要求丈收货捆人支度付货备款，杏才发诉送货唐物柳做货谣代业澡务，仪压力坦很大惠，而指且会贡面对垄许多宣的难绕题，蹲因此视就有梯了一碰句要俘想死袋的快旷就来磁做货疫代，痕最主往要的自是现军在货侧代业步阅竞奖争太裂激烈叮，开国发客傲户不害在是觉那么傍容易捧的事贪情。盏尤其含是开穷发客渴户，坐需要谅有很隙大的郊耐力倍与不映折不坡挠的隶进取衡精神咬，不删要看约别人丹拿了励多少爬钱，披那是沫一点鲜点付救出与克努力蛛的结挠果，局刚开醒始开挽发客铲户会需遇到抽许多违的不闲懂的弊问题猫，这奔就要感求货个代业迎务要鸟对业祖务知育识要避有足哀够的结准备加，比游如，贸世界步上主向要的议港口份，各村类成翅交方钥式，蠢及进脊出口袭报关冻，报骡检，趟及退凳运等王。搜

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