中小企业另类盈利模式营销法则

中小企业盈利秘方-另类营销法则第一讲地位独特卖点（上）世界上为什么有些人能够比别人成功十倍，甚至百倍，难道他们比别人聪明十倍、一百倍吗？假如他们没有比别人聪明那么多，可是他们的收入为什么比别人高这么多？也许你没有做错任何事情，但是这些比你更成功，收入更高的人，他们到底做对了什么事情。知识不是力量，知识分享出去才是力量商学院教会我们学习4C、4P、CR等非常学术、非常理论，而又非常难应用的知识，法学院也是一样，他可以教我们法律知识，但是他不会教你如何成为一名律师。做生意、做企业与学历没有任何关系企业家总愿意把复杂的事情简单化，而学者们总喜欢把简单的事情复杂化，但是不管是复杂化，还是简单化的营销策略，它总有规律可言，因为规律是道，策略只是术，大成靠道，小成靠术，这个世界上并不缺乏好的策略，只是缺乏形成好策略的规律。1.在咨询界和培训界，一般可以分成两大主流派①实战派主要着重于实际经验的总结。②学院派主要致力于商学院中的理论研究。界2.均成装就辉震煌人组生的愿关键托世界答上三糟门最条伟大奔的学闲问：迹①浩周场易，爸是研钞究人历与自尘然汽之间释的关丸系。际②泰NA写C心蓄理学们，是橡研究瓦人与萌人之妙间的毙关系威。本③待《孙慌子兵豪法》彩是益研究惊人与峡竞争舍对手秆的关拔系。壮一、距中小秆企业穿盈利川模式状很多烫人认群为中茫小企械业的奥盈利听模式锯是各怖式各针样的茂，比挑如打总造品亲牌、明构建额团队券、商暗业模团式或值加强版执行截力等陈。根（一狐）中之小企筝业盈访利模浸式三割步曲撤1.逼定欺位你拦的独拍特卖绳点轻独特姻卖点刑是指麦吸引隐消费插者购耽买产朋品或队服务醋的理黎由，测必须桨通过料差异肠化找告出独娘特卖斜点，婚比如汤王老们吉的株独特晌卖点辛是它丝可以克败火亚，沃沸尔玛糊是因挡为它传天天撞低价麻。罚2.吼凝宰聚你张的经帆营焦面点杜只需原要注侨意三偏个方乏面的炮事情科：术①粉聚焦毛你最痛擅长红的事蜘情红②瞧聚焦妇你的玩最高迈利润须客户华③嘉聚焦削你畅的最港高利荷润市受场股也就脚意味天着你够必须改放弃护你不邀擅长委的事似情，词必须发放弃祖低利拒润客剩户，挽必须旬放弃窄低利福润市碌场；柿集中青你的蕉核心岂竞争坡优势欠和你仓的特给长，售或者嫩是在侨你的厚一个就差异鸣化领校域当税中做根到不纠可替联代，堤如果刷什么予都做栋，最手后什航么都纠不是凶。非3.惕全怜方位栋营销矛你的怒卖点裤和焦郑点佩对于严企业业的其释它方垃向，退包括处人力树资本猴、核隆心技纪术企硬业、纺营销笋渠道聚、营络销技屈巧、阻研发拖能力液、企述业文添化、捏采购违系统似等等铲，都答是为版卖点士和焦凡点服缩务的皮，这楼是中怒小企晕业盈师利模禾式三星步曲裂的关耀键内边容。笼（二帅）透营销型与宣被传纯企业剧要盈垂利，卖需要压很强矿的营肥销意彻识。岛营销室及其州知名汗度的缠提升东靠重助复的藏宣传芬。营类销要匀解决罚的两通大难牧事也及就是山托裕尔斯男泰说槽的世裕界上区的两区大难肢事：溉①临把我哥的思简想放争进你略的脑劫子里野。费②煮把你慨口袋暖里的猫钱放甚进我集的口蔑袋里蝶。窑因此属，营剃销需触要极啦强的岸重复屈宣传鱼意识亏。离1.俗营圣销的铁本质胡是什绵么？横营销歼的本搂质是郊竞争枣，市齿场经卖济的但本质额就是队要竞丧争。忽2.冠营仔销是垂什么肝？遍①芳营弓销就猾是把在相同苦的东庆西卖茎出不霸同来撑，把男没有邀差异刺的东获西卖盐出差退异来寄营销仿靠的臭是重谜复宣执传，涛亚里蹦士多悦德说如：我驾们重莲复什塞么，恳我们记就变庆成什宗么。沈很多重人觉绣得好畏的商年品就韵不需歉要做矮宣传析，其喜实更醒好的超商品益需要奶做更触大的询宣传荐。如刘果成皂龙拍涂了一瘦部新垒的电女影，饺他难兵道不鸡做宣许传吗记？劳故斯莱蝇斯、恐可口尸可乐崭也要里做宣脾传，桌世界擦上任捷何东金西都师必须懂做宣钟传，鄙因为懒顾客宅不会鼓去买必好的久商品蛋，也埋不会违去买王贵的血商品稳，他慰们只奴会买白他们宰知道伍的商派品，午所以群就需佳要宣远传。材②欢企遣业必青须具院有很环强的艘营销娘宣传致意识蜓，有储时候烘重复丝的宣沙传往拴往比岁创新址还更领重要改比如伪：买廊好钙边巨能项钙，形送礼肝就送阀脑白滋金，棒这就舌是重识复的旨宣传赶，重根复往锄往可化以达熊到举柴足轻崇重的睁作用泰。施学习星的诀说窍是爽温故座而知议新；肠记住权热号码雄和名加称的里方法蔬是不也断地倍重复苦；维开持婚链姻的君诀窍朵是不疏断地良沟通里。赴{案愧例}答拳…速中国脊海尔间张瑞学敏砸既冰箱益的事菌情，脉讲了唤将近委三十随年了晚，黑希头发齿都讲累成白孕头发状了，政可是吴他们蜡天天鸡还在百讲，高为什购么？侮因为爬海尔伏的宣取传做骗得好争。中哗国最针早去渔哈佛擦大学邀演讲岭的有栏三个昌人，好一个揪是柳堤传志窑，一面个是犯张瑞上敏，兆一个帅是马菠云，毫但是船绝大津多数级的人疗只知除道张连瑞敏珠，而亏不知淋道柳煮传志惧和马衫云，树为什位么？去因为背海尔绿的宣照传做态得好反。毛中国敏航天航员专浮用乳奇制品且饮料婚高达总六种粥，但挣是绝苹大多歪数的唐人只谅知道爽蒙牛派，为炒什么愚？因岩为蒙衔牛天五天都锄在宣乱传。文中国袄有四籍个重电复性只非常羡强的狡广告疾，老卧百姓捎都觉民得很段烦:犹第一缠个纠“牛今年捞过节傅不收妨礼，盯收礼慕只收悠脑白赤金对”烂第二超个津“箱保护懒嗓子漫，请析选用暂金嗓丝子喉属宝刊”屿第三毯个斩“半补钙自，请片选用纸新盖猎中盖饲高钙棕片，砌一片垒顶过校去五雹片，元价格琴不贵浊还实雅惠敌”饺第四档个弓“光补锌梁，请升选用饰蓝瓶赏的葡冻萄糖灵酸锌羽好喝征的干”湾这四朵个广悼告老锅百姓孕都觉谊得很骨烦，指但是绑这四茶个广戚告是赏在同宪类产累品里扩面卖让得最控好的顷。慌③粪营脏销其燕实就利是要选在消注费者刚心目趁中制服造一网种信桨仰称当消碌费者仰相信盐你的荡品牌狼、公救司和染产品荷，企场业就练会盈舍利。纯所以换说企沉业营校销的验最高贿境界税就类弹似于奥宗教退信仰带，它子可以锁左右变消费仁者的腐观念舰，这斧需要蜂靠宣观传来挪达成怪。毫（三悲）企判业利躁润流早程室中小反企业究的宣烧传有理别于涉大企英业的抢广告漆宣传灰，因痛为涉挠及成压本的傲问题闭。煮企业扒的利讨润公低式：泊利润两＝销付售额喘－成寄本颈销售娘额靠竭营销桂，成搏本靠更财务赛。买那么岩企业兴家要启做的险事情碰就是拾提升哄销售炕额和撒削减答成本逆。丝1.库提升赔销售飘额的父方法逐俘船请问莫您公斥司将疑销售气额增贸加7膊0％毛容易虏不容幸易？秀企业耕现状凳增加两销售里额安结孝果叶只有叙10成个顾肥客烧变成削12鹅个顾趁客武10滩个顾兰客维×信10名00垮元求×浙1次雀＝1胳00殃00迫元帖12普个顾屋客缩×糟12朋00渣元剪×献1.日2次疯＝1厕72美80走元展成长锻了7稀2.耀8％鼓。电每一扩项增览加2裁0％蜻，结访果增交加7逃2.扩8％在；撤每一麻项增绘加1份0％秧，结旨果也照会增现加3窝3.哑1％添。校每个睛顾客艇每次网消费掠是1胃00糟0元傲人民猜币岁每个奋顾客跃每次安消费喜是1组20愤0元著人民庆币阅每个惊顾客值一年狗只消佣费一柴次坚每个守顾客瞒一年李消费汁1.将2次妻因此渴要提则升销腿售额涨，只间需做果三件忘事情蚀①还增加堡顾客去的数资量框重新秃定位康你的影独特达卖点标（让讲你最简有效垮的脱艳颖而贵出）渣丸集中靠经营知焦点售（不解要企纵图对尸所有联人做己所尊有的座事）学蛙建立洽转介估绍系界统（豪有效额超越蜓90朱％的神商人且）诱座增加岭保证谷（逆周转顾寿客的怎交易哑风险冈）争苦合营苗策略丑（商夺者无劝域，乡相容雪共生冬）公嚷增加每销售专网点全（销浮售额牛＝单或店平鸣均销馆量耍×姨铺货鉴店数句）鸭摧打广诸告（白电视送、报欣纸、廊广播砍、户抵外、寸杂志荒、内盾外包汇装、阁宣传张单、辩标志宝符号愤、浩手册主和黄快页、秧包装孙中插秧入人些物、碎工商臣名录清、销载售点蒙陈列魄、标挂记与田标识吊）促销乔公拳共关闯系锋销售逮人员畜直剧效营劫销糠②撒增加策每个激顾客躁消费亏的平杠均金碌额结向上泥“姻加码静”缺策略慕（无永成本届的策利略）裳辉提高迁你的胖定价挣获得矿利润悉（9饿0％负的商唱家的锄价格慨定位则都不医合理饱）字赛采用躬“泄销售六点因”渔促销栽方式脂（形办成促晴销组沸合）就转变音你的劝产品铸或服疫务的赢外观学以符异合潮混流（仪增加卵产品斤的附汗加价衣值）包同时咽打包俗附加省产品每和服帜务筒窗舞提供缎更强答大/待更多宇的购胶买具③世增加域顾客按消费警的频疫率，感也就攻是消淘费的并回头旷率框腰命开发断换代训产品籍，以赢便您腹能够敲进一质步与墨顾客琴接洽铺亲自众与顾命客交滩流（后通过承严，信掩件）翼以维绒持积窜极有师利的殿关系士信件异与顾逗客沟搅通财在你至的列第表上吓提供券其他换厂家模的产湿品积年费秀服务堡先收缘预付猴款果进行终价格饥诱导龙提高寒销售晌频率堪土黎限量扎促销蒙2.宇消畜减成荒本喉闹削减纠成本芒主要形就是壶：聪喉砍人斩手（损利润炊导向甘，让廊数字妨说话盛，末孟尾淘绩汰，决人才环资产牵负债嫁理论讨）父统砍机搞构（踏机构弹扁平圾化，岁部门道数字片化，肌每个饺都是瘦利润红中心答）寒节砍固勿定资桶产（谷固定浴资产抱＝负烦债，旦谁购该买谁什负责毅，建设立严崭格的月流程承和审竿核标过准）膨捆砍采唉购成伯本（达竞价捕比价赔，不屈断开讲发新责供应北商，击每年脑至少毁增加闯一家蜡，形饱成鲶脆鱼效丑应；摆外包椒或合握作联澡盟；缺源头脊购买叛）诚砍预恢算（纺建立寿预算酒制度辣，财景务总台监挂控帅；平砍不荡掉就绞和切肢身利疏益挂感钩）圾砍库请存（变先顾汤客，目后产饭品，耀库存编率和涝奖金台挂钩拳）观砍劣揪质顾探客（竟砍亏对损顾楚客，饶砍欠继款顾棍客，丰砍无择诚信划顾客倒，砍益小顾某客，欢不要语满足术顾客香的所翼有需必求，垮否则伶你废会破铃产）哭砍日颜常开留支（度砍电缴话，扒砍汽止车，泛砍应软酬，摔砍排尘场，寸砍面取子，源砍差蹦旅，悦砍办棕公设恭备）厨..锹..苦.楚所以役营销棚就是鞠提升纱销售速额和但削减痒成本殖。规二、影定位技你的珍独特脑卖点扬做更自己惜喜欢虏做的械事读很多倍人往秀往涉穗足他序们并胆不喜闲欢的求机构移或者枕是企燕业，饱如果雀他们悬对自供己所轻从事饿的行麦业都陷充满胃矛盾翼，毫首不关讲心，宣缺乏腰热情云，那星么他颗们怎冻么可若能取逝得骄慕人的录业绩搂，怎轿么能奴获得浊辉煌秘的成培就？牲如果仿你对拴你自攀己的术事情穿都无押法充餐满兴耳趣的鹊话，添那么联最好罩去找讲自己巾喜欢喘的工认作，美关闭胃你身遥边的游一扇迅门，拨然后饼再去渐开启容另外锣一扇票门，嚷要么唤爱上翅你现冰在的楚工作载，要判么就滨去找淋其他毅的工疾作，币令你笑成功两的不骡是你历的第可一份躲职业粗，而打是你糕的最蚁后一草份职蛋业，随让你猾取得俊成就欺的不击是你池的第稿一份唱工作格，而端是你运的最节后一鼠份工筒作。雪曾国贺藩说早：世帅界上关没有忘庸才骂，只隙有放合错了获岗位箭的人腐才。另世界著上没瓜有问意题的蜜公司撇，只召有人珠出了彩问题闸的公惜司。侵因为由没有踪任何衡一个烈人可捆以在的任何休一个江领域狼做到喉世界口最顶盒尖，拖但是远每一昌个人数都可僚以找粱到他匙自己向最喜可欢的惧那个础领域杰，然往后做云到世界界最馅顶尖绍。毒最好团的竞跳争就里是不废要去坐竞争槐《孙愉子兵酿法》悼：匀“悄不战妙而屈慈人之捕兵，祥善之恋善者鸣也。棚”带也就饥是说捆最好邮去找故一个舅没有叹竞争创的市俯场，虚或者弹是竞冤争对践手很修少的从市场济，你峡第一变个进骨去，强然后誉就成相功了和。辆{案否例}现南伤海战御略谱现在轨全国刘各地颜天天绩都在睁讲南训海战员略，烤其实滔南海灾战略椅的观去念在幼几十津年以液前早慌就已芳经提城出来视了，终南海朽战略脑的哲俗学观境念中贤国早巡在两惠千年肺以前淡就已扩经提庭出来岸了，周但是仓让人两惊讶唇的是缴，大棚家都狡把它厚当成难了一雀个非塘常重振大的忆创新缘，它脆只不改过就攀是为蛛如何据寻找汪一个绍无竞凤争的糠市场侨而包博装的槽一个祖名词贡，叫盐做南舞海战非略。弹寻找想一个惰无竞酸争的深市场慨绝对粗是正病确的模，9脚5%摸的商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