房地产行业某花园营销策划初步方案

万峰锦绣花园营销策划初步方案一、市场定位兴义市示范住宅小区，以其优美宜人的自然、人文环境，赏心悦目、独具特色的建筑风格，豪华、典雅的硬件设施和软件配套，领导兴义房地产市场新潮流。二、目标客户定位以兴义市主城区居民为主（包括贵州醇酒厂职工），适度挖掘周边小城镇、农村市场。因为主城区居住人口数量大且较集中，购买力相对较强，而区域内可供选择的楼盘很少，这能给本项目奠定一定的市场基础。但是从本项目体量消化角度出发，适度挖掘小城镇、农村市场很有必要，因为尽管当地农村经济较为落后，不过近来出外打工、做生意的农民越来越多，每个镇应该会有少数有钱人，有的人有到城里买房的愿望，同时政府在这方面给予了大力的支持，那就是买房能转户口。所以这部分客户我们不可忽视。对三大块目标客户群（主城区居民、贵州醇酒厂职工、小城镇与农村客户）的确定步骤为：①全市特别是主城区经济情况状况调查②市民收入与消费及消费流向、倾向调查③有购买能力的客户情况调查：层次结构、收入状况、区域分布、购房倾向④准目标客户、特定客户初步判断与跟踪。三、核心卖点1、政府全力支持，诸如银行按揭能到8成30年，市政配套迅速跟上，“五通工程”（水、电、气、交通、通讯）马上动工，农村客户买房能转户口等，这能给购买者以足够信心。2、区域内唯一的高档住宅小区，兴义市标志性建筑，兴义市民身份的体现。3、规划宏伟大气，软硬环境一流。4、建筑风格兼具各家所长，令人耳目一新。区5、午尿离渔交通拳发达径，市沃内外辞出行贯十分次方便惭。拾6、弯便薪蜂硬件秀设施拨精良氧，软常件配厉套一底应俱慨全，曲堪为泉区域射内之竟“它唯一腰”赶7、江古底蛋按揭祸购房呆，付静款灵锣活，枝轻松析置业映。臣8、烘陪想体环境散优越凳无比疼，远疑景有劲“馆万峰率林舰”匹（国绸家级午风景贪区）鬼，近运景有揭“惜盆景淹园碰”适，特孙别是川小区萍内的雪环境猾规划异更是劳巧夺帆天工泊，创沿意性爱的大写手笔载、前凶瞻性躬的高垒投入饰，将渡会营急造出形一幅斑人间村美景针图，芽让人泰流连埋忘返坦。虑9、码浊窄吉专业斩营销射代理叹公司博的介卧入，狂能给水区域旷内客测户带楼来全深新的执销售画方式午和服宴务理穗念。焦（其茄他卖惧点，榴通过弹实地汗调研近后进嗽行挖衫掘和谅创造棵）份四、旬议绪秩推广孝思路栏总则堂：彼温性俩切入漠，强忧势出伶击死1、姐拖除伤软性颜推广叮第一聚步，难着重有于发租展商钥形象珍推广皱，因头开发瞎商进嘱入当摩地时炉间不主久，挑知名吴度难郑与施墨达公色司相蚀比。拦推广乔手法考可利故用政堂府招重商做借文章让，推给出发勤展商衬是招倒来的覆“纤金凤浊凰附”贞形象好。嚷第二坝步，倦发展郊商形堤象推平广中麦介绍葬本项载目，锤首先朴让人谊有所鼻知。密这时砖可强宽调发木展商蛙准备组投资蓬多少漠到这遗个项刘目，岗将会锁给兴花义人万带来屡什么万样的露物业愁。这罪样以紫舆论够造势炊，奠淹定销姥售推矛广基盈础。喂第三僵步，脑充分泡利用查地块馒旁边症的兴芬义八艰中做才文章惊，因考为众蜓多客烛户都序十分痰关心仪子女弹教育烟问题为，前葬期与茎之合绍作做豆一些脏公益河事业处，然永后使醉它成摩为项疯目的坑配套消之一饶。三第四两步，按新闻解炒作仁，涉音及到流项目虏进展啄、销巴售进冷展、扶业主麦心态贫等。辣2、脸妨丸弦项目朱包装兰1）挣逃哪芬访娇勤电库前期攀咨询貌点、江售房切部现胃场包垮装（疏软包备装可浇以通削过销唉售人坊员、增宣传会资料盼对其悉美好洲的环哀境和竖前景洁进行银描绘斩）处2）无帖善撇帝庆倡拜耻项目振现场伴售房啦部包逃装（仓利用级小区狮配套银会所袭做现伞场售售房部旦，在赵装修辅上充式分体追现小宵区环穗境、顺硬件矿、配稼套的秤精华某和内绍涵。旺这样上，一宣是充条分显洽示小擦区的努档次钻，二晨是充赞分营没造现傍场气捉氛以钢给购罩房者澡信心帝，三绿是减盖少再难投入剧，今茫后不历用拆慎除。活3）索聋节装腿炭齐喉芝地块芬包装辰：邪①剩遣搏采币地块州形象脱精心絮布置踪，首析先做绵出围舒墙，灿围绕灰围墙鼠做文舰章赖②爪激耕席理地块伟周边您设置苹大型嘉广告埋牌，嫩达到哈视觉糖感知话与信杰息传忧播目破的据③电钱拦诞叼制作仇路标勉、路呜牌，打起着厅指示巧作用付和营丽造氛仆围作减用倦④白杀喂笋细工地撇制造铲成出访热火炎朝天旅的气发氛，串以给泻客户虹信心猪⑤尚纹块追滨开工堤仪式吓，广繁泛发述布信以息麻4、丢伍覆龙召上选钞滔广告醒推广练①蔽续熔汗赠由于棚项目纽为期歪房性枪质，甲因此扎广告该力度衫必须由要大身，对泥受众桨视觉亦、听差觉、絮感觉择全面抗出击膊。姻②料仗溜翅抱温性征切入裳，奠傅定良趁好的注市场招基础鸦，充遮分收色集对脖项目追销售孤有利话的反却馈信灾息。醉③峡嫌洲叠戒了解婚当地译媒体姨情况煤，受努众易杀接受晶方式潜，有闯的放弄矢地绪制定酒广告调计划沸和广砖告策虽略绸④筑跨坐展内DM毙单等涛宣传河资料狗要突羞出特载色、展凸显救档次浇⑤蛛刮口处着根据替当地迷民俗节情况盖，举险办大警型的舍户外珠活动叶（比制如歌酿舞晚咸会、旱时装洁表演侮），惧以达潮到广熟告推缘广的弹目的乞。线⑥舟荣廊漫赶公关心活动草：新惊闻发洽布会粒、业夫主恳升谈会俩、旅绩游节使等筛5、袄般煎肃渠插芒扮合大气桌、轰谣动而悄又切含合当魔地情沙况的链开盘首活动丝（具仇体思走路通叫过实幸地调艺研后领再定讯）狡6、征袋乓拼显厕这糟纱强劲紧而富石有成杯效的喂促销懒手段歉与方膀式附：辉一、咱重庆洲准备南工作攻概况勾1、懂搜梢帐了解耕本项冤目相靠关情闸况，找10览月领30夺日、它11灿月龟2葵日分放别三羡次组探织相培关人庙员倾招听冯奖总、揭桂经醒理的拒介绍菊2、慧带忌射网络羽查询液兴义储市相比关情亿况，斜仔细列研究苗下五川屯镇创招商捧引资墙相关图资料援3、芳帆惹拐策划码部人易员对混该项平目初售步研烧讨（圾11施月夺1盯日）液，形棉成初吴步思租路（睡宏观争）毙4、工驱奴钓初步枪制定阴前期轻工作涛计划梦表（共11命月因1漏日）叛5、张鹊服龙与销踩售部沈人员平共同亡讨论毯项目鄙有关膜情况腐（扬11执月垮2匆日）惰6、中巾违例重庆呼房地电产市破场可稀比性窜项目冈市调或（帅11热月族2惰－劲4页日）臣。市源调项即目有贡：龙涝湖花阳园、誉佳华伯世纪吗新城厉、皇治冠东洋和花弹园、灯天骄漆俊园揉、金甩科花仙园、对竞地苏城市盒花园豆、新愿东福笛花园局。猜调查沙目的椅：寻钉求小予区操名作的领感性毅认知鲜，获肤得蔬“涝鑫海填豪苑箱”堤项目蜂操作叙的灵德感与吐思路质，再借将其安结合梦本项傻目的雁具体燥情况御，融鸽入我榴司岁“监因地梳制宜庭”肾的操亩作理蝇念和配成熟它的项王目操房作经叫验，暖以达汉到题“芝鑫海舞豪苑愁”跳项目恒操作利万无徐一失端的目舌的。伸调查连重点灰：项廉目特订点、策销售丧手法冒、策枪略运柏用、押现场捷布置碰二、俗重庆现相关丢项目崖市场鸭调查户与分犹析（距见下秀页蔽）即颂派膜拳魔聪抛扰商液祺爹重庆控市宏丑穗房端地产咸交易泊有限汉公司饼二嘱00障0瞎年十恰一月屯四日丈重庆滨相关刃项目唯市场己调查扬与分唯析器注：贼重庆宿房地公产市系场的互这些错项目赚操作淋可能辩对否“纤鑫海叹豪苑内”虏项目室不会注有什阴么直朵接的栽参照驾性，格但其烛基本者精髓荣和思肆路或匠许应晕该有膝值得注借鉴答的地兔方，告所以地此报圈告分茶析较妄为粗性略，压仅供厉参考涂。仅为了卖配合西“量鑫海轮豪苑降”乘项目缓策划站、市等场定要位、持广宣说推广截及营引销策无略制悲定的僚顺利牺展开斤，我捞司分泄五组捡共八半人对停重庆片房地袜产市滑场进肉行了丹深全毛面、难深入务的市唐场调大查工腐作，滔意欲叼通过捡大量规的数乖据及胁相关骆资料条的分逝析，摘以获警得本贷项目毕可借吸鉴性散依据鬼。农一、醋道妙耀领砌灵调查剑情况奴概述遣二、良烤啦拉御伟票综合是分析薯1、舞菜来扭际沿报坝家交通斥及地仔理环照境司如芽“怕龙湖修花园凡”执、魂“芬竞地米城市京花园厦”贩、赏“耍佳华信世纪余新城伶”破等项电目楼菠盘，拔位于还城区史的新强开发乡区内樱，交鸦通便针利，鬼地理雪位置您优越沙，周历边配贱套设发施正辫逐步足完善较，日申渐成寇为一厅个具打有发厚展前纹景的浓大型标住宅帖小区村。店启示朽：塘“细鑫海施豪苑寨”奔也是单处于卵新开奖发区拌中的保住宅请小区萄，那烧么必钢须要辨注意茎使市缸政配剥套逐直步完婆善，把交通芳便利菜，出奏行无波忧，款消除做购买届客户翼生活疮不方熔便的卵顾虑蜻。迹2、品镇似乐膊斧盛椅裙分期肝投入右、规早模出诞效应艰上述钉几个你项目姻的投勾资较炼大，练建筑味占地遭面积切都在水10跳0愿亩左贸右，少发展诊商都务采取宁了分算期开罢发的朽方式想，以掌便于游资金子的周嘉转与应运用皆。以械规模最创造罪效应悬，也智是几血个项被目的母共同嚷特点典，这视样能腿营造辞出一掌个较贺为成件熟的单居住痕社区驳，以增使相眯应配达套一示应俱宜全，送同时摘降低虏成本匆，另供外由伸于有摘规模省，所详以能青从面屿积、映户型讽、环持境布牺局等克多方威面满率足不驼同的伪消费音群体荒。恨启示遭：针妇对我汁们所备了解勒的兴岂义房肌地产嫩市场饮的初伞步情给况，社其消望化能绞力应则该问勒题不声太大袖，采临用分伏期投亲入不裙太妥遇当，携一是尊开发捞周期它加长信，二寨是可终能会恼失去损部分歪客户墓，不惊过为见了能述灵活跪地进隔行开谅发资膏本运园作，丢可进只行分雪区建体设，奉以使膛部分疗楼盘袜迅速营崛起制，让蚕购买敏者看盲到希冤望，丽增强赵信心邻，巩洲固后惩续购头买基汤础。船3、纵汽强姐渔幕葡悉伶广告蛮宣传镰的投利入粘由于胞发展槽商投剂资规均模较艘大，辞又是笼在一碌个新翻的区常域开版发，艘且多躺是期愉房性胃质，粱所以燃广告锻宣传桌的力惨度及封投入蜂都较暴大。其主要嚷形式乒：电乖视，么报刊似、吉DM忙单、筹布幅烧、施涉工载决体包如装等握。蓬启示所：作段为期筐房，绝广告迅宣传忘加大诊力度票匆容季置疑大，但敲是怎葡样制农定行峡之有识效的诊广宣亚策略峡和广狠宣计授划，职乃是雨我们盘“鉴鑫海兽豪苑肺”著项目丛要重糟点思碑考的谨问题甚，以脖达到汇“柳少花糖钱，仙多办话事猎”武的目故的。芬4、送贵恭迅健蜂共践蜘营销辰策略肥由于厦上述猴项目哥都采胳取分煤期开河发的怀方式增，所沾以在税入市叉策略肠上首蕉期多蚂采用首低价益位及红多种联优惠泄方法改入市积，再快结合娱广告衫着重干对发接展商速及物拼业的阔形象稼宣传花，提巴高知交名度讲及品沾牌，喇以给宋消费便者信滔心，亭达到撤培育摧市场醒的目掀的，敞为后宏期开旷发提幅供有揭力的乌保证行。烛启示校：根妹据兴胁义房吃地产蓄市场架情况凳，这构种办搂法或初许不竞能完烟全照斜搬（喉具体阅分析辩待实狐地调佛研后纤再下弦结论霸），期因为演当地下市场声竞争侵相对缓缓和尊，而委且没雁有可充比性乓项目罩，所姻以在学考虑长市民缠承受坚力的僚前提邻下，旅我们究在提扫高价尼位的料同时君，多堆在附个加值侧上多快做文垒章，走应该抵能达护到项级目营干销的轻目的词。吃综述浙之，辽结合傍经济颠发展互规律要和房词地产阶市场牲发展鸽规律介，依弦据当扩地的露具体挽情况穿，站“主鑫海允豪苑倦”杜项目毛利用号政府到的重宅大优狱惠条透件，占采用剖分区灾投入舅、高瓦档入弓市、签强势饺宣传克等策道略，积完全店可以魄在当编地达容到未“均一石穷激起软千层朵浪部”布目的产，从件而达客到项磁目营揭销的瓦预期似效果雨。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:49DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"03:49DATE\@"HH:mm:ss"03:49:45TIME