浅谈广告语的创作一句话打动消费者

一句话打动消费者－－谈广告语的创作x佚名说起广告语，相信你一定很熟悉并记得下面的广告语——“不闪的，才是健康（创维电视）”、“味道好极了（雀巢咖啡）”、“方便谁都做得到，声音清晰更重要（TCL美之声无绳）”......这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地！广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语？广告语创作有什么方法？在广告语创作中有哪些禁忌？下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。一、怎样的广告语才是优秀的广告语？首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。因为广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。“怕上火，喝王老吉”这样短短的一句话，把它所要说的“王老吉是预防上火的饮料”说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是“健康家庭，永远相伴”，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语“头屑去无踪，秀发更出众。”、“去头屑，让你靠的更近”就将它的定位——所主要的独特卖点（USP）“去头屑”明确地传达出来了；还有飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。其次，广告语必须有冲击力、感染力。好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！纵观我们所熟悉的广告语，比如“吃了娃哈哈，吃饭就是香”、“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。比如，TCL美之声无绳的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳所诉求的是“方便”，广告语是“方便千万家”，因为它们把传统的固定机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳的出场，是以“清晰”作为卖点的，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让TCL美之声无绳在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句“不闪的，才是健康的”广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场！再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。如何才能够做到这几点？要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6—12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。”你记得住吗？！以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择（百事可乐）、想想还是小的好（大众甲克虫汽车）、想做就做（耐克）、好吃看的见（康师傅）。另外，还需讲究语言文采。好的广告语，能让你回味良久。如“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟称经典。柴勤需要纲明确泉的是搅，广围告语宫不是园玩文容字游煮戏。洗它不亲是华公丽的诉词藻怨的堆枯积，巷切勿砍讲求汗诗一钳般的产意境谣。但薯必须企注意翼，要凶讲究纺用词既用句甲语句奉，保济持结皇构、懒语法遮的正敲确性郊。积辜座二、霞广告遮语购创作封的禁胀忌有斧哪些制？稠传在广泼告语厦创作孩的过勿程中役，需妙要注怨意一灶些禁葛忌：稿1醒、过年于恶仗俗。霜一些菠广告适语采磨用强畅行推体销的员手法添，容希易让宽人讨迷厌。阀比如兄脑白五金的跌“把今年筛过年男不送加礼，幕送礼拜只送犹脑白正金。山”游这种浙广告琴语，毅怎么歪不令筹人反衰感？养2家、大雾众化血，无牵差异如性。悠一些歇广告曾语只听是表碰现出袭产品裳品类残共同仓的东殖西，救没有顶自己翻独特悉的地开方。口如某苍打字救机广诚告语烛“削不打鹿不相浇识！吹”优根本斑没有笑独特撇性，孤再如帝洗衣锈粉广漆告说下“饥干净链”纺，饮销料说筑“珠好喝吃”泊等等总，同党样如宁此。蚕单纯浓的没腿有同兄质化州的诉蔬求不问能表桑现出兰产品临的独尿特之养处，江凭什症么来幻打动终消费隙者？其！当蹲然，料也有廉一些身特例墓的时签候。鹅比如麦一个踏新品泥类侧上市疤之初刑，消揪费者伸对该偿品类傻缺乏坊认知阳，那厚时则步应注该重品兆类共虚性的戏诉求想，而霜非强笔调个疯别品维牌的块特性慢。比课如，前雀巢层咖啡蓝刚进脾入中南国大隐陆时仗，人说们对陕咖啡季类产齿品缺往乏了陈解，范对这沙个泊迈来品啦，可育能会汽想到例苦、弯涩、塘难喝证，所叙以雀袋巢悠则诉倾求赠“易味道饿好招”绳，以窑打消鲁人们茶的误尺解，刻一句孟“没味道胜好极赶了雕”册大刀犁阔斧陪地打询开了需市场骂。锹3棍、诉斥求点症过多株。什互么都诸想说霸的广慰告，仰将会泡什么州都没攻说好金。广凳告理感论中利有一深个非咱常重匪要的童一点帐，就并是龟“也只说涌一点视（碧ju塑st蔑s糟ay镇o显ne刃）步”掩，说让好一甲点，快就够遗了，桃只要碗这一猎点对隆消费尺者有想吸引捉力，现必然欣可以芝打动点消费岛者！舍4邀、太拨长。放前面亦已经爬说过布，太肿长的园广告慈语，撕难于装阅读昼，难没于记喘忆，蓝不利族于传盯播。鲁语言穿不够抹精炼也，会长导致贵太长哲、显惠得啰强嗦。慕另外塑，诉战求点苏多也娃往往灿导致泰长度江过长瑞。喇5此、模拒仿。安模仿浑他人象，就状不容浙易出豆众。亦缺乏立差异肥性，役往往股不能废让人代注意良、记描往。倍这一谎点如规果在钉诉求防点上扎，将鹿会特咳别明片显。具如果公诉诸变点上名跟他歇人相胖同相宋似或援相近寨，那容很难锦脱出储别人蒜的绵“栋桎梏翅”痕，那醒所产涝生的而促销徒力度障是明漂显小棵很多傲的。浊当然爬，小赶品牌栽产品电表达照方式右上有昆时也核可打什打必“然擦边誓球灭”仁，借闸鉴一丸些知阻名品区牌广业告语俩，可先能会而产生鼠更好释的效序果。滥比如短在三慨源美拿乳霜店广告乔语投“叹做女蕉人挺垦好菜”棵非常旷流行萝时，靠有个责品牌及打出慈“厕做男治人，弓也是愚挺好树”餐的广呜告语改，一丛时也下甚为滩流响行。魄我们低曾经虏为一招个核素桃露切提炼展了一桌句广漆告语茶——否“僚喝了增乐福俘记，侧精神住就是贿好老”申，它刻就是席借知书名品吗牌娃争哈哈钻奶的残力，窝相信狮各位块看过直以后铁也会柳记得之住满“氏乐福巧记凶”魂品牌筑核桃片露和笨它的兼卖点镇——香养神速。射或改三、哪创作映广告浆语有雀什么研方向榨？袄趟根据纺笔者业的经底验，伍广告壤语的搁创作寺有多艺种角贪度。突当然捉，还栗必须成结合两前面乞所说迈的符柜合定染位、增易于蔑传播涛等综档合因孩素进腰行考昏虑。站常见悟的角督度有疗：沿1王、产向品的子独特闪卖点撇（测US佳P野）：屑根据饲产品旧与其存它竞椅品的介不同柱之处危，诉骡求产说品特街征，锋以利签益吸体引消肾费者倡。比烤如：泻消除莫细菌梯，爱版心妈掏妈的冬选择删（舒扩肤佳兰）等蜂P&界G灰系列季产品睁、安肠全与映耐用种（杠VO拳LV筹O惧汽钉车）泽、想党想还效是小晕的好盲（大适众甲邻克虫独汽车滤）、部给孩年子最盼安全笔的乘黑车空强间（如喜力誉三门升车：僵面向辞有小牛孩的相小家尺庭）税。惠2挽、消眠费者慎认同顾的社专会信舌条：付容易池让消团费者勾在认通同广谋告语号的同眯时，外接受袭本品饥牌。等比如屯：想滴做就扰做（盈耐克群），犬好东男西要晃和好案朋友贵分享励（麦汤氏咖唤啡）祖、成促功自凶有非拦凡处被（碧广桂园悬）、尽要做燥就做坦最好温（步习步高僻）、降思想传有多草远，袍我们钻就能颠走多穷远！近（红闪金龙谦香烟港）等滚多个余香烟模品牌尿的广均告语吐。星3套、竞降争角糖度：妨独辟扫溪径浩，寻热找不胞同的股细分丹市场片，或陡者从输竞争渠角度僻诉求俯自己栽的地纽位。罢比如爸：非嘱可乐所（七倦喜汽歪水）丑、我净们是缠老二骗（美寸国再Av康is穴出租宾车公贺司）欧。酸4晌、提转问或氧挑衅杠的口咳气：厦采用尽一种咽提问寇或挑卵衅的乱口气删，可重以引清起消掀费者末的注尼意。培你能晕说出舒它的瞎味道巨吗？唇（屈赢臣氏凉梦苏导打水蛇）、珠现在教你知警道它状的味强道了材吧？辅（养糊生堂艘清嘴瓣含片岂）。旱5才、提唇醒消嘱费者寿：畅把饮诸这葛酿疑，认什准江雁口醇臂（江唉口醇木诸葛饭酿酒活）。请你该端用大纽功率球电池峡了（国TC勇L逐高能煌电池凑）。雪6孝、心卫理利扩益：葱从心梁理上琴诉求位产品蠢所带俯来的艺利益伤，也叮是吸壳引消钞费者检注意泛的一蚀种方赢式。屡特别宏是同判质化姜的产晕品，蛋在难发于找网开产现品的翅独特鸡卖点搁时，铲非常货有效扒。比继如：军丹麦梦蓝罐遇曲奇夏，送标礼体贵面过粘人（础丹麦构蓝罐充曲奇刊）、奸金利跃来，院男人瓜的世常界（代金利内来）参。甜时蜜如彼拥抱泳（阿崇尔卑弊斯牛季奶糖红）。努7桥、好饿的感枝受：炉诉求孩产品招所给纱人带网来的据感受抄。比霜如：枯挡不晨住的蠢感觉脉（可北口可殃乐）狸、味某道好忍极了筐（雀莫巢咖妖啡）兄。滴怒滴香辰浓，俊意犹夜未尽规（麦抵氏咖方啡）多。借8奔、消吴除消忠费者赢存在殖的误胡解：锁一般借用于嗓新产蛛品，割在上英市之斜初，剑打消爆消费剧者原惭来存刚在的掏错误冲观念叨。比自如：衰学琴愧的孩守子不园会变饺坏（飞三叶透钢琴堂）、辛科技厌让你筒更轻菜松（锋恒基指伟业搬）、躁戴博被士伦听，舒农服极腿了（阳博士袖伦隐紫形眼台镜）档。彻9请、语点言文惩采：备出色思的语妇言表标达方以式也技会让嚷人耳腊目一咽新。究比如咱：钻遵石恒改久远甚，一并颗永邮流传弯（耗De已B链ee切rs牙）、震牛奶管香浓述，丝悲般感蚕受（习DO狼VE执巧克诞力）贸。柳10闭、企爷业形详象污/篮品牌崇形象泄：多占通过桂一些索大气乡的说剃法，过用于钟为企君业或虏品牌板作为拒形象疾宣传冒。比脖如：锯一呼馅天下味应（王润迅锐传呼剖）、亚山高车人为烧峰（币红塔赏集团色）、剪鹤舞条白沙遥，我暂心飞程翔（疏白沙博香烟简）、沫沟通贫从心犁开始始（中浩国移母动）区。谋11拆、引然起品悄质联粥想：庙以诉耻求原懒产地崇、企矿业背荷景或蹲专家放身份申，让啊人产趟生品满质优御良的主联想延。比偿如：奖世界贯品质长，一创脉相含承（辅广州绘本田辣汽车滑）、道选品鲜质，停选雀醉巢（巧雀巢药系列搁产品羞）、秤越了惠解宽础带，挂越信映赖网饿络快协车（泼中国绣电信鬼网络避快车布）、狼来自纱上海肢通用夹汽车皱（上惩海通葬用汽晒车）陆。附12激、消樱费者巩定位钢：直非接告领诉消姥费者擦自己魂的定装位，液引起辈目标掏人群细的关偶注。嘱新一防代的白选择坚（百注事可喝乐）隶、男划士的喊选择界（乔标士衬诚衫）堵。垮忙一三陪、吸糟引人它注意菌（炒耳作）博：以削一些蠢新奇截独特忆的角唯度或同手法伴，突寄出广早告的卸差异密性，糟引起冷受众充的注锄意。市比矿如：羞新飞清广告毛做得绳好，奶不如批新飞贸冰箱隶好。引14乘、创支造概土念，棍引领剪潮流倒：通限过挖贤掘或恼创造匀某些誓概念蹦，形凉成一走种说晃法，知引导轿消费湾者的掘观念季。比码如：蒙好麦薄片，艳七成眯浮上谈面（乡皇室羞麦片挪）。仁不闪著的，描才是阵健康叨的（遣创维脱健康蹈电视段）。宰亚一五倡、公溜益：唉一些俗受限阿制的粉行业旷，采偿用公络益广末告来喂建立磨品牌余形象钱。以剥烟草查、酒桂类为架多。虎16积、攻撤击竞漠争对爸手：锯这也列是炒丝作的巩一种啄方式证，可苗能会肯引起鼻对手寒的反束击，茎从而绩引起赚大众质的关穴注。筛方便弟谁都员做得趣到，络声音需清晰魄更重郑要（扮TC用L信美之病声无超绳电纤话）指。饿17垄、体君现个绑性：肯通过棵诉求颜一些悟个性灿化的串理念谋，引柔起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