某项目营销推广方案营销推广方案

七七彩时光营销推广方案李健曾海丹二OO八年三月三日营销的终极意义：卖（站在客户的立场上寻找买的理由）卖什么？如何卖？意卖的娇高！凭卖的尿快！劫卖的房方式挠卖的妻主题慰卖的冒氛围滤卖的坐诉求旦点左卖的珠附加固值击七彩皮时光鸟的营卖销核胀心：冠赚伙赚什份么？染要么柄赚H执AP叔PY玻，要划么赚涛MO细NE资Y攀谁在伍赚愧？俊投资踏客户削、自薄主客细户、恢开发建商、辱参与忠的人丘目圆让录榆前躺言脱第一蛇部分侄：市哀场定桐位藏第二痒部分灰：麻整合拜推广隙第三圾部分大：弄包装逝策略盐第四好部分劝：减销售射策略祥第五赔部分熟：价瞒格策铜略顾小贞结家前纪言旱本项明目是练益阳牙市亡一个延复合如型畏项目逆，面粮对2核00仆8载年房费地产胸市场刚的状饰况，像如何冠使本侧项目罩的营讯销在轰市场遵中脱把颖而僵出，奏达到搞快速志销售伶的目谁标，司取得馋良好田的经贿济效塔益，捆是本色项目骆营销然的核活心。饮经对浸本项婆目的毫初步裁考察差，我棚们认怨为订七彩列时光录在椅市场陶定位辛、推伐广策落略、乐销售邮策略负、价挡格策窜略、剃现场外包装缸等方驳面需浊要新樱奇殿整合恨。污针对棍小户贝型圆住宅颈的特雪征，拔结合职七彩菌时光项的芬地理每位置座，串七彩腥时光告的营赴销推剪广以恐“颈简单妹的生吉活缤不纷起州来坟”亿为主困推广丧主线蛾，在仁推广检阶段驶上要烘结合治工程党进度够环环乡相扣洪、层窄层递号进，昆在推逐广手背段上卧要丰碌富多糟样、浑新颖访别致蕉。吴针对帆益阳秘市目员前误住宅开市场宅的现轮状，秀依据纤七彩兔时光期的市非场定慌位，款本着仗“愿新、很奇毙、似特顷”奉的原掉则，博现将首七彩撒时光特的郊营销债推广乌方案迟制定扩如下出：萌第一言部分高：市现场定辣位序一、摊形象猾定位得七彩阀时光码·场缤纷扁小家钥·记风格际居场奖●割七彩异时光坐七彩暑时光匆——麻简单柜的生滋活缤趟纷起肝来盲●逗缤纷形小家靠缤纷缓绚丽怖、富术有活洞力的舌小家况生活皂●芦风格芳居场与极具协个性悔与风粱格的袖居住分场、盈汇聚叠场肯二、层区域袍定位粱政务辩核心外·社未来罪时尚外第一注站斗三、么客户茎定位道年轻塞态萄、时烛尚怠新贵粮客户次群体牺●糊70绳——陶80疑客户裂●周投资岩型客别户请●型自主尊型客谈户沉●宣双料你客户料四、栽产品滑定位尘既非概传统估住宅晚·茄又非氏传统尺商铺雾·青可以揉“消赚户”零的房公子受●浓半住镰宅属平性：卡居住驱●辟半商度铺属粥性：跑投资剪●丙精装驳修塘●炊经济议型产补权酒材店湾●兼高性美价比汇：袄收益冻比酷、价眯值黑比、笑配套应比忠，物状超所箭值威小户帆型3波0市——忍60霜平方绑米/口1房雷70匠――运80节平方朗米/惨2房说9忙0平哥方米辈/3低房柳第晶二沃部分宏：睬整合汪推广帝一、面市场湖推广宇主题让要么畜赚H蔬AP毯PY星，要宵么赚命MO怜NE迟Y霉本项存目色将有乘两大偿主力旷客群缺，广波告语块要分扒别针腿对他农们进酒行诉骄求：律●劈要么箭赚H呢AP刊PY只针对态自住骨型客停户诉静求说“奸赚酷HA忠PP猜Y悲”栗●阻要么栋赚M畅ON壮EY搏针对皮投资熊型客缓户诉念求幻“块赚M辩ON瓜EY智”质●摸要么垫赚H愉AP怨PY层，拔要么树赚M舟ON垄EY价诉求伴项目锹既可俊自住伍又可厕投资镰的物麻业功妈能败二羡、销悠售计告划与突目标淡（一澡）销谷售计钉划卡依据股房地箩产项啊目嘉工程松进度盐计划今，采兆用量伶化营兽销推戏广模欧式，铸将销宗售计罪划制沾定如政下：栏七彩结时光巧销售准计划饥表食工痛程扛进忧度编销糟售抚计籍划帽开始第动工话15棋%喇出地位面三雁层爸30足%负主体艇封顶镜40招%侨外立叨面装垄饰完愉毕矮60巧%蚂交房漠时貌90讲%党（二盐）销棋售目核标呈通过宗一系师列新益颖、貌独特棚的营修销策挣略，大使他七彩洁时光屯达到刊以下甩销售枪目标爱：证1、播全面锣树立描益阳态市会“亦缤纷篮小家粱，风边格居矿场纪”辱社区抓形象逮。经2、急在利益阳购市论再度乖掀起晨以拢“烟要么科赚H荡AP吃PY哨，要始么赚伍MO嫌NE呆Y仁”尸为主宁题的似小户沫型都居住深投资极浪潮饿。匪3、滤速梢战告则捷，纤奠定促银建老地产泼的地州产榆新贵签地位丝。锻4、助进一耗步充巨实和瑞丰富梨“巨银建侧”哑的产影品系帮列黎，提昼升其观整体涛品牌北形象及。分（慰三予）牲推广碗费用赴控制渠1．稻控制勇原则奥：先沫强后站弱、后打好六基础旱、疾高抬算气势娃，荒争取带总推把广费害用棍不高湖于鼓销售岂额的抛2%垒2．舍具体茅比例屿分配摆：裂预热井认筹格期估20胁%染开盘湾热销渡期网50缝%沫（累考计）拼销售欣调整谢期历80训%炼（累粒计）峡再度暑热销包期搅90草%婆（累荣计）压清盘剪期季10们0%招（累敲计）泊三就、推患广阶库段划乱分粗依据撒上述炉销售劫计划茧与销疤售目亏标，败结合际本案个的工盾程进剧度及厘销售蛙淡旺婚季，字在拥20备0锻8任-2挨00蜘9员年，社将市涝场推朽广分检为六凤个时练期（友见下片表）食：言七彩惩时光崭市场伶推广杀阶段言划分趣表（边20臭0技8虑-2话00吓9舱年）郊推阵广歇阶送段暖时蠢间波准备恒期魄20略0侵8培年功4颗——勾5汪月误份辈市场具预热拉期炭20漆0仇8盏年饥6存——仙8带月份唤内部匙认购丛期充20懂08拿年津9玩月暑份浮开盘剪热销勿期织20胞08院年值10振月份款销售理调整洒期颠20钱08买年瓦11龟月份春再度酸热销层期铁20兵0排8裙年抹12火月精――踏20普09乐年2粗月份队清盘炮期浓20湿0坊9聋年档3嗓——前4测月份击四束、阶辫段营注销推辫广凯（一璃）准疯备期君准备吴期工待作直污接影塌响到羞后期匪营销民推广暑计划叙，因弓此务醉必要闯考虑陆周全腾，按孤计划难落实争。具风体工巧作有领以下屯几个才方面章：尼A、广营销禾方案响确定尊B、降规划丧设计燥方案厘确定素●定总体泡规划伯确定插●示户型架设计罚确定油●秆外立清面确鸭定誉●醒景观拘设计脊确定歇●贷配套扩设施寻确定毫●绩智能材化设庆施确计定贯C、批售楼未中心午与围衡墙建里设虏●路售楼除中心贿●菊围墙夕D、航客户芳引导仗包装腥●鄙V骑I核系统史的确获定含●寿大型长户外斑看板屡到位揉●孩周边遍道路碍包装湿●润工地冲现场田包装肿E、悬销售不资料耻的准旱备灶●剃单片堡、楼劲书罚●保销售膛讲解筒手册制的制胶定鼠●省销售破表格颠的制良定鹊F、嚼销售找道具净的准窗备氧●壶沙盘拉及户患型模栽型的缩制作驻●念展板店的设驼计与参制作骄●呼接待计台与故LO奸GO欣墙的姥制作牧G、陆办公狗用品弱的购百买喉●估办公昌桌椅鞭●超销售野讲习怎夹贩●裤电脑隙●友约H、让销售率团队赵建立所●熄销售井人员啄组织盖●凤销售召人员起培训曾（二卫）市备场预轿热期袜●斜阶段式划分期：扒基础贤工作好准备资就绪残之后垃到内旦部认惰购之骂前去●宫营销炊目标夕1盗、有奶效排搏号、迁积累增意向笨客户屠5剃00美个形2、庭销售附体系告基本减建立眯3、弟七彩丈时光狭初步歉引起著市场处关注成●密推广恒主题喝及方金式屿以街我们椅的未浑来缤酱纷登猜场中为推乡广主盏线，诵为目月标客趣户描缝绘南时尚逗、毅活力擦、拌个性键未来改生活衰蓝图示，使抄他们避对捏七彩全时光移产生找无限滨向往敲。中通过条公关藏活动亦、销锤售促凯进、翅报纸眼广告破以及解新闻算报道对等形拣式，乡宣传并“火缤纷股小家厚，风当格居阿场拍”排新概珠念，识引导阀市场扶，使颗本案也获得迅广泛冰知名瞎度。蔽●店广告妇宣传缠本阶扣段主烤要以宏形象纷广告奇为主拨，配勇合姑软拜性报桃道、幻户外壳广告晨、自面身媒哀体等唱进行通宣传益，形盈成多刷层次园、多脖渠道伴立体矿宣传伍网络打，引屠起目幻标客纱户的据广泛扫关注理。位●椒公关芦活动衡1、拨发展既论坛超：风举行给七彩踪生活歇发展图论坛那2柜、贼BL笑OG凤：隙通过售。。始网、叙。。锣房产阶网、恼07债37菌fd菌c鹿网等迹开通耗“驳七彩洁时光拉BL寨OG奋”脖3于、策网络土征文借：号举行狱“私畅想急，未南来缤海纷生慎活绒”滑大型纳网络乳征文搁活动折●肤促销过活动除1、液发放亿“供七彩圈时光修·弊缤纷其生活厌”茶会员翻卡杀（认船购优全惠卡津）忘2、汁实施丽泛销牛售促焰销嘱，拓猪宽销干售渠同道。像●跑新闻培报道划在举语行公弓关活洗动时势，邀揪请报礼社和窝电视此台记宽者进贼行新浸闻报丝道，坟扩大贴宣传抱面，疏增加嫌可信降度。督●石直销哗1、挠在示益阳迟市主次要干娃道高创密度嚷派发露单袍页巷。欲2、神在周旋边银失行、常邮局甜、电予信营魂业大傻厅、幕商场钞、集趟贸市仗场、腰高档刚饭店劫等公负众场平所大隶量派野发单统页那。滴3、被向责益阳幸所辖疏各县步邮政默直飞投。悦（三均）内宪部认昆购期毕●次阶段待划分辜：闯市场繁全面拣预热窗之后柿到准溜备开击盘销冠售之益前墙●隔主要芬任务闭：猎解决扁初步战意向端客户堂的购默房需监求，牵并加秒强市押场预记热。忍●旱销售妇目标坐：炉累计痕认筹樱30炭%诞●呀推广里主题税及方爆式涂以俩？么个雷益阳慢未来誓代言鸟人凶为推杠广主盾线，油进一颤步诠杠释偶缤纷枝时尚蠢生活刘理念盒，引奖导目素标客随户安眨家各投资爆七彩赤时光啦，真以正迈是入医风格突居场柔。间●猪广告旺宣传斥进一宵步引鸡导目书标客畏户在惊市府惰畔镜安个虾新家驳，成慕为胳“音未来托生活兵代言驱人算”迫。夕●吧公关么活动壁1斩、举搭行吃七彩使时光安产品纷说明斗会败2、唱启动桌益阳占未来萝生活别代言轰人杏“滋客户炕海选储”绢活动庭（以毁时尚际沙龙竿形式桐在特借定地剩点特机定时迹间举亏办捉，以悦年轻留客群裹关注弃的话祸题为嘴主题签，可母以分透为拆“免爱情虾、职刺场、绘学业渡、家睁庭、销交友砍、衣伤着、佣美声本、舞宿蹈等设）香。扛●怠促销蒸活动扎凡稼持会昂员卡书客户兵，均窗可在库购房宪时享张受特瞧别优民惠。许●捐新闻脊报道宿通过破新闻气报道击，全别面介生绍爆七彩枝时光部的工伸程进修度、乎海选骄信息络以及由公关题活动躬。心●咸直销砍1、迟由销踏售部帽组织转人员睬或夹备《斤长沙旬晚报汉》、贺《旁潇湘狭晨券报》雅大规消模、盖高密荡度派螺发单握页嚼。高2、房向换娱乐莫和商统业场戒所搭职工专派发农宣传翅资料军，通神过他颜们进码行客魂户渗臭透。揭（四静）开码盘热皇销期逐●件阶段晶划分雁：萌完成讽一定幕的客爪户积禽累且苏各项叹销售笋条件螺具备萄之后远●她销售威目标设：贴累计旅销售蜡5侨0%转●路主要骨任务医1、器全面鸦提高逐销售宣业绩援2、洪全面公提升栏楼盘隔形象船●章推广私主题更与方浆式削以玩风格览居场惭闪耀肿登场据为推粘广主循线，脂在开情盘现抬场及谢样板影房全愁面营挽造劳个性勒、风望格率家居皇氛围哈，并栽组织挥“岁未来弓生活覆代言科人韩她国游瞧”炒，让泽业主邀提前茄体验露时尚猎生活吊。滤●年广告违宣传烘增加缸电视斤广告屡投放盐量，种结合分报纸迹广告段、百网络沉媒体篇广告眠、人纳际传曾播等旷，全品力渲余染开贼盘热成销氛旗围。后●搅公关请活动帽1慨、举转行条未来册生活存代言堵人役·峰集体锁亮相要活动丸2、崖举行炎韩国纳时尚息游活眉动论3、钱举行洒现场袍开盘吗摇号马活动竿联合笨益阳浸当地棚公正弓机关酬开盘牵现场脆摇号班活动效，使陪七彩销时光垮成为凯第一免摇号吧开盘案的楼似盘般，引添起各镜大媒堂体关碌注。挠●佣促销雹活动翁开盘界大直促销恋●让新闻饼报道哥对授七彩必时光是的热狐销状晨况进绞行持竟续跟秘踪报搏道池●洪直销喂加大堆单兔页挤、楼术书的猎派发俊力度并，麦●年业务染与工舒程配哀合每1、屠做好射开盘汗现场港接待关和组骂织工讨作土2、滩样板队房对醋外开链放障（五饲）销灭售调锻整期励●牙阶段你划分崭：蛋开盘培热销驱期之并后甘约1饥个月虑●昆销售桐目标且：比累计母销售妖6焰0%系●泛主要碧任务竹在强载销期哄过后盘进行该房源漠控制懂和销殃售调停整，特为下泊一次铁的强牵销奠拴定良会好基谊础，费并再欣次做膀好客揉户积艘累工促作。需●掘推广樱主题锻与方贫式缓以莫风格码小家野·筒新潮江生活庄为推栋广主称线，租全面纷引导胆目标煤客户扭对煮缤纷根小家令的深片度关麦注，驱重点征宣传注七彩汇时光蚊的创胶新户它型设向计和坡优质料居住押环境糖。脏●勒广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