湖南xx软件公司市场推广策划方案3

湖南XX软件公司市场推广策划方案一、背景分析：人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的进步，带动了网络经济的迅猛发展。特别是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的积极作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。由湖南XX软件承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。二、SWOT分析1．优势⑴湖南XX网是省消费者协会主管的网站，以可以说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。⑵公司规模小，运营成本低。因此，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。因此，只要运作得当，在我们可以拥有相对的心理优势。2．劣势⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。缝⑵机公司圣资金及有限锁。给先进一爪步发哲展带花来了福障碍零。叛⑶扇公司派人才旬匮乏乓。市反场的蝇竞争颗就是侧人才爱的竞米争，会没有绣人才龙的企毙业要熟做大板市场请是很剖难想剖象的宵。蛙3多．秘机会原点崖⑴泼市场盯容量榆巨大轻。就犬单网甘站建采设这砌一市获场而愧言，烦目前记，我吉省各消地州摄市县状都大授量须字解决黑上网钩的企尝业客贵户，再但他及们没怠有网宽站制股作和拘维护播人员尤，他非们有赌请人岂做网愁站的姨需求用。脑⑵抄湖南司省的阵网站距制作妖市场偶没有锤主导撑企业狭。目蠢前，刺虽然镜在长恩沙，序有了欧难网肝独占阁鳌头晶的形侵势，射但就蒜全省式而言喂，目桌前没炼有一例个网膀站解泰决方绩案的打品牌躲企业吊，市们场比逢较混担乱。寨在价咳格方挥面、狡内容竹、服仆务等琴方面溜都没吴有一施个统矩一的弦行业厦标准见。这访给我尺们进仇入这团个市骨场，伴并迅活速抢匀占市堵场份乔额提堡供了盟前提蝇。育⑶循县一扑级市抚场目堆前是策个盲怒区，遥基本销上没边有竞尤争对手手涉顾及。批只要赚我们笨迅速消切入视县级辟市场森，我挠们就舞能够箱在一凤定的蒜时间是内，终独享鞭县域朱市场蠢蛋糕庙。芽4芽．慎威胁菌点益⑴确市场俱竞争春激烈位。网讽站制弃作门蚊槛很庄低，将竞争避者多椒，大唇到一扑些知厘名网什络公脖司，怠小到定一些之私人眉作坊刷，都盟提供溉网站浇制作部服务俊。牛⑵畏代理当的形投式有搂许多阔不可范预见昏性。务销售贵业绩称很大您程度依上取备决于左代理屿商的农能力捧及对置代理悼商的姜管理至和控擦制。绞⑶喷行业钱没有狐统一庭的标榨准，肠特别鸣是价絮格方锋面。腥不少愚私人蚕作坊散都纷叫纷以抓低价乐格切径入市纵场，缩给公徐司业领务带争来冲宜击。鲜三、帽产品闭市场地定位订我们朱又提哲供企议业上汁网解胖决服追务的栽客户粥主要钳是：菜⑴愉私营男企业墙⑵慌国有桨中小伏型企社业糖四、美营销促总体劫策略价通过挥代理用经营装的方归式，元以各附市、梦县市杏场为植重点喜，针引对不条同的亭市场侍环境钩，采革取不盆同的维市场俭策略仿，迅爬速切鹅入市粉场，踪抢占芽市场聪份额治。架营销糠成功尽的关灵键在栋于能眉否找言到高俱素质驻的代途理商法，并陈快速影进入址市场欲。锈五、时具体苹营销峡策略毒1扮．岸在成眉熟市再场即吃竞争稳激烈训的地沙区（宏如长符沙市枯场）摸，采耕用价纠格战厨。睁建议手建议咳推出纽企业逃千元嚼上网慈服务漫工程禁，以爪价格买、服锄务取弟胜。投2登．在撕处于阴培育朽期和验发展肠期的险市场邀（如熄各县群、市详）维朴持高营价，拉赚取画撇脂边价格哥。然俭后重呢点打价"爪服务宵牌泛""桥消协婆牌恒"情。3．针六、杏营销尖障碍垄及对蚕策固障碍真：雷1红．积不少帝企业膊决策笔人员忍没有蜘认识饮到网负站对辅企业身的作祖用和育意义股。蓄2果．畅可能弓会有较代理腔商和税商务枣代表肢对网俱站、幕网络虹广告则等相以关知祝识不油了解叫。贸3侍．妻估计冻竞争赔对手束会打凉价格歇战与象我们妨抢夺摩市场蛋。逆4锡．艰公司设品牌培和网康站知伯名度副不高子，缺豆少联届想点含。料5绿．世代理伯商和蕉商务缠代表描的质软素可微能会嗽参差延不齐辜。抚解决迈对策慈：调1健．谋有针塑对性锋的编挽制教酷程，母强化让对经钥销商协和业暗务人秀员的纷培训塔。柔2式．栗打造害高水奸平营吼销武肃器挂--毙宣传胡资料垄。宣偶传手移册撞US葛P叼一定披要突被出。寸湖南仇消费陷信息仁网业悼务宣娇传手熄册内侨容（潜8p欠）：原①拨湖南丢消费棵者协室会简纽介农②刑湖南给信息帮网介卷绍遭③携湖南正信息萍网业库务介喘绍（艘包括乏价目段表）猫④良企业海委托睁建站枕的基6蹈大理何由闷⑤税委托境湖南止消费笼信息弱网建卵站的旋8杯大理裁由岁3醒．著适时镇加强贝对网吉站的尽宣传融。炒泡作是轻网站微推广馒的一苹个非腊常重遭要且金经济劫的手案段。剧通过君吸引陪媒体荐，特挑别是摸传统拦媒体渠的注扩意力傍达到醒宣传心的作系用。页（通泥过炒弊作加姥大网购站的霸认知太度，扭提高喊网站害知名乎度）喂4绕．重扬点打咏好话"温服务知牌以"距、薯"诵维权药牌替"床，突便出我顿们的锯优势减。仿5图．处蛇理好寸与当息地消三费者烤协会智的关围系，思要取翅得他猛们的挖支持倾。阔6扭．在呼市场迎竞争厘激烈笋的地播区（全如长北沙）宝，可谱以打层价格尝战。芦7标．在戴县级工市场塌大力饰发展氏二级撕代理胃商。活二级意代理塑商由刺所属住市总扁代理焰负责替管理脏。但探浏阳到、宁炎乡、尖望城诞、长送沙县术这四伍县的昨代理瓣商直温接对姥公司逝负责包。右七、蛇招商宜广告乱策略绢1涂．蔬媒体黑选择存：根友据我浓们的仍调研担表明勇，目膨前在膏各地吸州市摘比较僻受欢宫迎的甘大众陈报纸由是《趟潇湘像晨报业》和片《三级湘都敲市报锤》。册为获猪得理胶想广魂告效抹果，虽可选脚择上夕两份跑报纸罪中的撕一份他，建形议选杏择《千潇湘殖晨报挣》。畏2师．蔬投放叛时间冒：网挥站改揉板将葵在近辰两日兴内完遭成，趁但考伞虑到徐经销题商选刻择的胀一些告配套亚政策梁，管扔理制论度方速案尚浊未确婶定，泉建议晴在槐9简月模1炕日开专始投慎放。岁可以劝选择滔周一乖、三比、五待隔日峡投放侄（周厌末不领要投贤放广回告）浑，连誓续投顶放两瘦周。禾3宁．广验告预坝算：它以《灰潇湘辨晨报玻》计撒，投懂放尺羞寸为员8*明8.般5c示m,活折扣款后的倾单价惹为泥20逆00本元，悲总费旋用为神1辜。克2嗓万。挤4框．广杨告设太计如欧下烧投入跃两千妻就可亮月赚宇两万笛？气市场孙大：糕每个罩地级把市都们有吗60第0匙万届~2尿00糠0婶万的句市场稠空间钻！贝门槛穿低：受只要妄您有澡创业控激情队，有茂一定娘社会丛关系源！劝O呢风险壤：投宣入低凡，无训任何照市场集风险坦！喉高收乱益：漏巨大股的利器润空紫间，销让您团坐享投其成卧！展诚征刷各县怀、市桑区域听独家晕代理尚商皂不相拼信吗依？一蔽个电滨话弊就知配道！迫！！恢另本雾公司撞在各球地州票市招页聘业俱务员稠20推名，叶一经片录用窗，待签遇从头优！优招商挎热线河：伪07枕31授-8核80至53世15绍0宅73获1-箩89币07灵36央5雕湖南孕XX澡软件临有限丝公司争地址满：长神沙市仗桐梓掘坡万室利大聋厦谢12陕楼中网址粪：H每tt量p：穗//蓬ww健w.须31愧5h喉n.昨co特m断（可昌灵活乱排版混）默八、齐网站界推广疫策略即网站傍推广溜是提拉升网洲站知戒名度镜和塑份造网瞒站品茶牌的偷一个研必要惨手段当，网寄站推颤广主缘要有披以下吵几种湾方式犹：完1奔。浩.崭利用赴传统月媒体挂炒作酿在现召阶段泪的中幕国，雅传统勤媒体详宣传螺的影睛响力厘仍然赵远大宝于网炎络，芦特别京是对及于面骑向国埋内的范站点塞，电笨视、戏报纸桐、杂鞋志等狐这些枪媒体书的效燃应可妈以说标是立筒竿见烧影，象这也榆是为拢什么蚊现在歪那么递多网阳站喜债欢炒锁作的逼原因渴--难-鸣通过挽吸引那媒体级，特吃别是疗传统桂媒体甲的注征意力津达到直宣传两的作笼用。雾我们狭湖南穗信息冒网的芹媒体揉炒作野主要划可以幅从以鞭下几党个方绍面着宫手：留⑴斥结合波网站灯本身摊动态尘进行行炒作帅。如芒改版役，网猜站活智动等点。巷⑵像切入舰活动闷进行滨炒作可。株①些积极弄参加驴社会栏大型失活动形；宫②洪自己祝主办级一些骄活动批；浆③妨承办唤消费用者协呀会的忘活动览；季⑶巨高举克维权误之剑四吸引苍视眼遮。燕⑷后与报损刊、迹电台榴合办歼专栏漂2圆。把概网址突作为蔽企业施CI俩宣传个的一尊个重殿要部踏分希除了皆这些榆炒作五活动甚外，言另外隶还有划大量吹的日底常工赶作需杜要做鸣，要剪把网爽址加茂入到缠：信详封、膨信纸振、名翼片、怒手提弊袋等启各种皇办公侵用品臂；企据业内跳部建咬筑环努境，窗如内孔部常鬼用标廉识牌柳、货庸架标并牌等划等；健公司座的车吓身；裤公司洞员工竟的服苹装服巡饰上枯等；杨公司弓平时叙的赠难送礼肆品上畅；公挪司的价各种箩印刷晒出版违物上逗……煌要能队全面灶利用瓜这些膀宣传劲手段统，实顽际上收需要遮我们欧在设怜计公匆司的普CI箩（企垮业识敏别系隙统）酱时的崖一部仪分，躲网站婆实际伤上是热CI两设计屿中的射一个甘基本仔要素狗。企叮业网监站的丽推广茧，还耕应该桃融入绕在整所个企脏业的仇宣传诊工作奋中，燃在所壮有的号广告境、展干览、凝各种亭活动针中都拣要在堵显著锈处加猾入网非址，躬并做雹适当海介绍纵。夫3.秆利用勺网络译开展趣宣传线网络昨推广方的具犁体方彻法很竟多，杏主要璃的有龟登录蛮搜索此引擎网，交婶换链炉接，迎利用偿各种旅论坛功、讨先论组沃、黄秤页，挡使用普定向晨的邮耍件列神表等轨等。遵九、免代理介商的没管理茫策略年1农．代舅理商匀条件丸条件旺1递：具惊有法这人资券格的雁注册栏资本率不小省于铺10发万元略人民柿币的惕经营猎实体逢（不具含个藏人、僵个体棉工商芝户、卷个人涨合伙言）负条件渠2薯、良悉好的抵经营电作风撇与资惨信，肝有教扬强的光管理孟组织哪能力跳和沟贿通能扰力，肥具有课较成能熟的喷渠道议建立蠢经验伐。。书条件踏3绑：愿跪意接僻受湖舱南消对费者公协会口湖南叛信息睬网对暂其的犯审核础、监严督和喝指导连；零条件猾4学：接什受湖脆南消坡费者冤协会秆湖南递信息庭网的林"顿代理父体系拍与管否理规闪范邮"岩；罗条件伶5地：具虎备湖歇南消妨费者俗协会犬湖南迫信息界网认肯可的痕相关肃服务快知识北和技拼术水颤平；扶条件轧6视：愿球意与搞湖南追消费毕者协恭会湖秀南信饿息网谜签署酿书面端代理剖商协盒定。役条件正7客、代女理商期不能拒代理滑与湖盏南消谁费信裙息网鼠产品牧有竞猴争性丙质或藏相类狭似的耕产品千和服轨务。蝴拥有践销售重团队杠，并辛在当崭地企惩事业等有良来好的蔬社会遥关系搁者优表先。满2宏．代饭理商透可能硬会出碑现的全一些怀违规醋问题年⑴积借消纺费者峡协会贩的名钓义，肃开展巧业务四范围轧之外公的活卵动。似⑵救收取抱客户引款项串，而玻不上隐报。膜⑶芦签单缠后，从将但扁转给透竞争唱对手介做，饰或自达己聘冠请人呼做。流⑷死把自具己公馒司（记门面歌、个厚体经短营实遭体）摸当成访湖南铺消费州者协闭会的液办事榴处或奋公司净的办淡事处肉，或歇分公遍司，侮欺骗衬误导蹄客户雅。跪3草．防质范对车策幕⑴抚合同兔方面颂划清弓界限趁，界横定代危理商羊的权沾责范漂围，事同时刘代理舒商的受行为利与公枯司无拖关。玉⑵仅在代掩理商及的选搭择上包，最亚好以菊公司肃为主塞。云⑶音在证初件上握注明谣业务江范围岸。蔑⑷雨所有颜客户完款项般都不独经过蔽代理摸商，拿而直帜接汇跑入公矩司帐树号。匠⑸毕实行供代理缸商周昆报制设，每关周定匹期向哄总公创司汇挑报工淡作情领况。葛⑹栽总监亩要实段地考波察代滤理商会的业翼务开围展情流况，废防范枕可能投出现挽的问亩题。星十、映整体笋建议役1局．建陶立网兽站发透展松"芝顾问丧团反"警顾问惠团应角由政戴府部漠门领玉导、件相关叠专家周和知匆名企扇业家界及一稼些组寨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