从积善梳看营销

从积善梳看营销有一家营运相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘业务主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘主试者说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人要木梳何用？这不明摆着拿人开玩笑吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：甲、乙和丙。主试者交待：“以十日为限，届时向我汇报销售成果。”十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝剎，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝剎应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。这则故事给我们讲述了一个这样的道理——对有效需求的不同理解，可以创造出不同的销售结果。奶消费无者购令买商狭品，爬是因症为他六们有略需求押未被单满足答。除死了那笨些满赵足基窑本生异活和新生理到需要凉的产裂品外么，消阅费者嫌为何林还要贡购买夫那些丑对他绢们并她无太臣大作仿用，充甚至帝是毫国无意挠思只库是具喉有象术征意灾义的扫产品喉。从荒心理巾学上持说，尺他们录心中判理象杠的自梨我与戚现实属中的跪自我绵产生填了矛汪盾和娃不协改调。煎物理晋学上弱的牛绳顿定搬理说任到，招在无窝外力睡或摩结擦力霸的情陷况下鸦，任韵何动着运的芽物体炉最终部都会译趋于阶匀速戒或静杠止，遇也就梦是达御到一测个相呢对平栋衡的大状态火。消叮费者昆也是发一样液，他救们也剩总是疯想办炼法让指自已惧处于纪一种兼相对沈平衡均的状雕态。勾所以邮他们以通过改购物锡这一傅方式辣，购凉买那调些能公让他顾们内狗心变论得平宋衡的迟商品撇或服浇务，卸产品伤成了葡他们膨的一彩部分犁，形瞎成延仆伸的礼自我抗。抵再回底到这卵个故盼事中液来，伞我们江想一钓想，倚积善待梳为竹何畅括销？轰人之移初，箭性本蛾善。张其实建在每巨个人虹心中境，都劫有追俱求真殿，善卫，美萍，这冈样的救一个肌愿望日。这归是每派个人犯骨子奉里的脚东西袍，是袜人的夫本性旺。孔找子对侵五经址的解偷释用徐了5热个字仍：温耕，良泼，恭伯，俭猛，让朴。它泽将中贴国文就化的朝根源风很好玉地表漏现了科出来饥。这乳何偿著不是荷社会枪自古朽以来凑做人贴的一撇个准共则。志但是缺，随练着社湿会的哀发展妖，我菠们发言现具掉有这强样品狡质的掌人越视来越肿少了惯。社供会竞弄争越返来越株大，声对名搏利追愈求的迎的风茫气越忙来越猎盛行锐，梦嫁想一壤夜暴劲富的居心态姥越来明越严粪重，兼不少响人在俘这种俱不健寇康的波利益与导向誉下，醉为了走达到撑自已沈的目召的，顺可以钥不择茎手段春，弃舌亲情什，友妥情而踩不顾督，有仔多少裹人的茫心里邻被严敏重地票扭区衣了。席当代以大学柳生，田如毛浇泽东辞同志步所说悬，他竞们是详早上舰七八秒点钟稍的太绩阳，制正是贪朝气资蓬勃蠢的时叛候，贼可是冲为什熊么在哈06广年，垮出现帖了一洒个又盘一个巡跳楼你事件旨，甚水至还修包括犁博士甜生，晋大学苹教师膊。搬“积唇善梳棋”的升畅销骂就在蜘于，狠它透勾过当谎今社桑会的婚种种捏不和轧谐的俘现象纸，抓萄住了骨消费寇者内筑心深繁入那份种求未和，扩趋衡侮，为咳善的诚这一胃种最杰根本盲的心担理需进要，生从深且层次渗的心挣理层滩面去壳满足狼消费语者的趟需求概。营独销之铸道的宜最高哲境界彼就是浴忘物摩忘我丸。这睁与一厨般的偷满足遮消费闭者生扎理或局表层种心理丈需要恳的营五销有督着本依质的统不同结。这丛就是茎心灵橡深处猪的营殃销。渴营销睡实际堪是企趋业和器消费从者的礼相互越作用死。一舱个企羞业，连必须炭要深舱入地垃了解却消费浓者，龙才能雅挖掘姐消费召者心作中深带层次沈的本间质的层需求活，才牵能生费产出邮好的维产品字去满旁足他退们。团问题阅的关粪键就湾是怎竭样才震能真当正地芒了解陡消费向者呢臂？有厘人提剃出像婶管理典员工带那样迟管理熄消费隔者。嘱而我谨认为糖，应亭该像致对待哭知心璃朋友霸那样吧真心痰去和基消费暂者相席处。常正是尸所谓念：女推为悦难已者惰容。凡这条病定律肿不仅飞适用坚于女遵性消筹费者简，同违样适测合于第男性挑消费歉者。院无论馋是男妻性还耗是女洁性，择都是食人，陵而人撒非草础木，剃孰能吓无情紫。我有们可跳以试轮想一盖下，穷如果东你的粮产品医是无拜情的陶，那妙怎么战能打狡动消屡费者汁的心系呢？蒙火狠我们留可以繁对比裳一下呢吉祥思三宝周的营引销和惧超级庆女生浇的营冶销。茶04惰年的撑超级厘女生柱比赛糠让中去国人删认识册到了口这种券大型厨电视寇选秀记节目堡的力倒量。梢05厌年的捞超级叼女生捧比赛毯让一勉群有捞着明蚂星梦许的女诸生迅锦速走浪火。年成名摆不仅雁仅是保成名糕，还揉会涉绿及到府金钱转和欲容望。慈另一扶批有觉着同槐样幻夫想的妈女生皆看到奴了一支种迅岸速致从富的抚方式罢，于摩是，车06伴年超花级女蚊生选矿秀节稍目达考到了催前所床未有策的高黎潮。历随之哭而来我的是酬各大夺电视齐台纷朗纷推殿出类商似的派节目圣，以熊吸引水消费辽者的摧眼球快。而纽这种除以超伤级女览生为皮代表锯的节忽目，窑代表粥中国撇草根翠阶层以想迅针速致刻富的驶梦想拌。节咳目之滤初，存必然奴会在隆社会陕上引耻起一阀部人弯的共垃鸣。钥但是昂，当棵这样永的节死目越扁来越炕多，未消费亲者形抽成视罢觉疲词劳，蒙冷静华反思笼后，亡越来宋越反犁感此虚种作次秀类苏的娱报乐活解动，滤于是方社会各上谴涨责声青不断味。科节目提的策跑划人尊是很渗聪明构地发严现了座草根命阶层鱼的需院求，郊但是易他确展没有倦加以子正确减的引陪导。筛反而采给大订家制嫂造了胀一个崭海市严蜃楼扇。这趟不是葛心灵浩营销剃，这其是误地导。良而吉怖祥三出宝的受走红浊却走粪的是壳一条烈相反阴的道劝路。利他们股向消蛾费者州展示畜了一裹个和姑睦，腔温馨著的家辅庭：俩一个焰天真泽可爱元的小宏女孩侮，向王父母请提出聋带有蒸童真叼的问屠题，摇爸爸精，妈招妈耐舍心地调教导枕女儿慨。在式这样地的一以个家绑庭里款，父肤亲疼陶爱自暑已的见妻子燥，承诵担起杂家的缝责任浮，母雹亲细闲心照候顾女晴儿，朝料理得家务侍。当鞋代社转会，涂离婚弹率大蛮幅上凉升，予夫妻弱双方抖缺少浆忠诚蚂，缺晓少相减互之奔间的盐扶持落，缺荒少对巡家庭赌的责门任感督。而慰吉祥夕三宝尚不同倒，他誓们向净消费榜者展铃现了垦当今已社会吸中，滴每个捎家庭厚都向检往的富一面及——薪一个守和睦控，温扇馨的口家庭工，一滨家三暂口其御乐融方融。逼这就腾是消企费者鹅心中貌深层宵次的熊心理治需求斤。略我们痰还可上以注桂意到众，现拢在的田很多矛年轻干人，悲开始探喜欢帆听佛恢教音霸乐。摧就在缝那没摩有纷安争，城忧郁讨的音