佳华世纪新城A区营销推广策划

佳华世纪新城A区营销推广策划书一、销售目标佳华A区是整个佳华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面积为103430平方米，按每平方米2000元的平均售价计算，总销售金额为206860000元。整个佳华A区总计销售住宅734套，首批销售236个单元，销售金额为66505490元，占总销售数的32.15%，即约三分之一。我们的销售目标就是要根据以上数据，本着在尽可能短的时间内取得最大的销售业绩，合理控制销售节奏，处理好价格调整，配合强有力的推广策略，使A区的销售能一炮打响，成功占领市场，同时也为其它区的推出打好基础，将佳华世纪新城培养成一个新的旺销楼盘品牌。以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：讨爪有状喊态舒销售乱情况患理想村较理厕想蹄正常伤总销刊时间种10乖个月星14见个月块18疮个月锡第一公阶段能销售眯时间况3虹个月茫3个宁月爹3个彼月者第一杯阶段赔销售芦比例雷%按15醋10部10更第一巩阶段括销售完数量答（套声）虾11剩0利73展73陵第一筋阶段桶销售米金额垃（元辽）模31慢02拍90趴00幅20干68堪60流00才20昨68田60赴00觉月均裳销售慨量及脱销售创金额呜37变套筐10除34伶30腐00晨元霸24本套斗68卧95驻33天3元肌24挡套于68墓95协33怕3元柳第二螺阶段见销售胆时间钥5策个月什9个亏月锈12婶个月棍第二讲阶段焰销售首比例鸡%暂60挤70民70润第二强阶段亚销售提数量抄（套盖）匪44添0胀51歪4陈51离4盾第二性阶段愉销售零金额仁（元配）伸12指41腰16紫00泄0复14菜48位02六00狱0鸽14涉48肚02帆00晌0所月均杜销售畜量及狐销售忌金额英88军套闸24秘82支32呀00笼元扮57药套这16惹08翻91悔11谷元浴43念套龙12私06瞎68启33抗元摩第三困阶段躺销售框时间矛2个纹月恭2个穗月烦3个汽月布第三驴阶段瓦销售钳比例声%北25阅20话20滋第三刷阶段介销售监数量民（套瓶）例18铁4坐14糠7电14本7物第三铃阶段妨销售器金额基（元匆）顺51梨71疗50皆00俱41裹37跨20治00糊41渠37肢20绍00纲月均照销售换量及挨销售纷金额趴92虫套演25典85波75举00浓元您74芒套狼20济68眉60级00胖元睁49脚套吃13眯79贩06铅67眼元子绿汉本案纷的销达售目亿标量鹿化为屈：在谎18挖个月华内销创售完坛A区懂全部圆73伴4套也住宅密，平煌均价功格为脚20知00菊元/委平方斯米，弊总销户金额童为2术06羡86羡00往00坊元人叙民币秒，并踏争取夫提前翁3抖——单4个黑月完召成销假售任戚务。宪乎缺按此通进度蜜，佳粪华A鹅区首总批推写出的射约占朴总销怎量3哀2%维的2蠢36典套单大元，业销售狮金额耍为6宽65须10棵84霞5元番人民该币，寨在正库常销炎售时香间7治个月欧内可聋全部调销售很完毕蠢，月牛销量刻34城套，肺月销旱金额塔95宜01够54胳9元扛；在槽较理断想的族销售犬状态叔下约貌6个返月销砍售完棍毕，乏月销斥量3料9套灭，月爸销金攻额1匀10评85阀14齿0元隆；在乘理想皆状态待下约章5个肿月销果售完小毕，散月销膊量4拾7套除，月路销金皱额1慈33幅02乒16苦9元戚。照以下期将以讨首批嘉推出缩的2旁36词个单洁元为喝分析柳对象徒对销蒜售潜奖在客愿户进斑行分圣析。二、销售潜在对象分析专项产品分类A区首推物业户型结构表夜户型帜结构球套数戒面积则（平清方米露）肿A雄3抓户型跨7迫同12蚁4永.点8语A僵3黄户型辅7举廊13同4绘.辱44尽A绣4峡户型设霜稼录7鲜冷13挨6暴.日97领A雀4架户型躺蛙乎省7返岂勾1萝37赢.渗16络B撤1钉户型平56辜柿缩11吵2幅.灿93毫B弓3后户型辽7碎滔竹93贯.荣68许伙B柴3挖户型获7霞能渴99傻.吐42肠C户陡型足屈孝币4腐2期1谈40镇.蓬72桨D霜2屯户型秘懂觉喊4习6洋1姨28启.疗16储D判2刚户型涌46遵底1膊38糖.棉61将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。按面积大小分为以下三类：a、93.68—99.42平方米。该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。b、112.93、124.8、128.16平方米。该类共有三种户型，共计109套，面积在110—130平方米之间，这是市场上的热销面积，适合成家已有一定时间，以三口之家为主要家庭结构，经济状况稳定的消费者，故我们将此单元命名为“甜蜜生活型”。c、134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方米。该类共有四种户型，共计109套，面积在130—140平方米之间，已属于较大户型，适合经济实力较强，中高收入，对功能型房间（如书房、娱乐室、客房等），有较多需求的消费者，故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。2、按分类产品进行的目标消费群分析（1）温馨爱巢型面积为93.68—99.42平方米，共计14套，因为套数不多，面积在100平方米以下，总价不高，是绝大多数购房者能承受的。这类型产品的目标消费群分析如下：年龄：25至35岁之间，其中首次购房者占到90%。职业构成：政府公务员、企业白领、其它职业者。底家庭哨：以溉二人耽世界厚为主缎，约喘占总欧体的宪67图%，肉三口秋之家退占购室买此怒类住辫宅的咐约占拆总体番的3慎3%灵。器教育贴背景负：普凭通接摩受过帐大专宗或大渗专以匆上的惹高等膝教育络，教诉育背申景会枕影迷响其秋对事遮务的惹接受萍心态府。岗收入要：以赤双职怕工家拴庭为锄主，子平均勤家庭山月收裙入在男20投00凝——逐28想00胖元之致间，肢家庭监存款指在5栗万元池左右敲。真支出匙：按扮重庆粪市中歪高收碍入4胁0%介的恩抚格尔粱系数录计算对，每宰月食红品等俩基本月开支奔在8辱00绪——当12饺00邻元左颈右，馒月储延蓄额两在家怠庭总粗收入财的炸30渔%肿至4飘0%挨，约诚在6薯00兼元至宁11建20西元不盈等，期这部句分开余支有老可能膜转为隔购买滩住宅角时的松月供咐款。阔因正蒜值人许生及队事业赴的上非升期退，为时将来废打算兴，在锄失业钳、养樱老和距医疗洞保险堡上有介一定南支出革，其隐中还嫌未生塘育的灶考虑吸到将沸来小轿孩的犹抚育键，家锋庭储肾蓄中兽的2近0%墙会被高留作港子话女抚绪育费例，暂哀时不收会动垄用；蚀而储灶蓄中涂的1追5%婚到2障0%证会留丙存作甩为家磁庭添较置耐用用消酷费品坊或其忠它如宾旅游财、培穿训或谱急用完；换继言之加月储派蓄额阿中约絮有6介0%性至6威5%稻是这颈部分妨消费气者现伪实能浆承受僻的月消供款燃数额红，按服最高原上限刮计算渗在7铜28怀元左拔右。扶消费优方式闭：这嗓部分拖目标垒消费桂群是自在改稀革年佩代成编长的顺，因躬此他韵们的碗消驰费观豪或多仆或少诵受西悠方思歼想影丛响，呀崇尚近个人蝶主义蛛和个积性手化，敌对迎厘合时达尚趋沸势的肌事物独特别海感兴颈趣，啦在通坡讯、却娱乐妻、练交友紫、自敢身素津质提娃高上让花费持较多辉，容默易接停受提堆前消杏费和利信贷滴消费耐等消众费新榨观念枯。还灭未生冲育的翁夫妇垒负担庸较轻滴，但泥因工亡作时芹间不欧长，枪所以畏家庭遗积累螺有限恳，虽却然能骄负担摄每月遭按揭艇，但饮支付染首期点款有短较大涉压力猴，不哨过支谜付弹添性较迹大，材因可圾向亲耍戚朋渐友借超或求碌助于械父母巾的帮双助，求一般突是夫醋妻双驼方共永同承吃担每得月的崭按揭兄费用胡。这这部分望消费班者家春庭购批买住指宅一悠般是劲夫妻着双方热共同您决定览，但浪家人亮和朋仔友的搏建议坦也会周起到胁一定阁作用倘，特六别是袖已购园房朋固友的酒意见若有时怕会起艳决定喝性作织用，铸这部异分人永群较讲信任甲朋友兴间的本口碑叨。扩购房碑最关负心的吉问题敏：根殿据我秒们的误调查混数据迎显示辽，这叔部分哨消费朱群购添买练住宅堂时最面关心量的问筒题按心百分哗比高贵低排虎列依终次川为：欠价格庄93恳。7绿%；么付款聚方式民86脂%；肺交通疲85辛。3格%；蛋环境踢84者%；塑物业膛管理剧82哈%；巨开发左商信鸡誉7狐2%有；住佩宅质拥量7偿2%随。警A区迷此类磁型住滤宅销职售分播析霞：序选择棒购买宣此类测型的个消费典者一也般年查龄较针轻，陶家庭渣结构妈简单铁，经份济实良力有桌限，曾能承神受较萍长年旋限的告按揭极但支柳付购尝房首留期款是有一扰定困炒难。鞭该类洞住宅隶因套少数十愧分有故限，零仅占晚到首问批推里出的拿23材6个凭单元怕中的侧5。个93耳%，钞而且摊无论雷面积掘还是会价格撇均能观被市郊场绝贼大多付数人岁接受钩，所斜以在惹销售准上不夏会出狗现困睛难，颂甚至堆不用镇对此职类户耍型作巨专门澡推广斑，但清可作惜为促仙销方奔式提码供的受优惠撑户型导推出泳，目议的在赌于推最销其槐它较伤大户穴型。落（2岭）甜趋蜜生浆活型斜密蜡此类喉型住源宅共凉有处11屯2.仿93再、1雁24损.8乖、1影28吉.1膊6平储方米径不等君的三奶种户执型，刘面积顷在1壳10剑—川13肃0平故方米塔之间抬，共劈计1倡09飘套，预占到鲜首期务销售研的4塌6%肺。三活室两疗厅双情卫，好是市座场上粥目前晚最好怖销也格最流泽行的叶户型恼，十座分适伐合三此口之费家居浴住，塌目标贫消费浪者情灿况分色析如质下：豆年龄舟：2航8至开40怀岁之躬间，她其中炉75伪%为蝴首次玩购房扶者，袖余下恼25宇%为盟住房洞升级中换代万型。南职业烈构成尿：政匙府公记务员落、企味业中康高级后管理割人员道、自征由职驱业者蹄、小磨业主。裹家庭浅：8此5%窝为三似口之例家，德家中紫偶有仰须留笔宿的铃亲朋梨来访隐，有蜘对客吵房的痰需要法。乳教育哭背景耽：其反中7装5%略受过鹅大专素或大惭专以斯上高昏等教趁育。扇收入万：绝厕大部问分为傲双职歌工家陕庭，宏平均贵家庭助月收质入在顽25梳00拥——顺35评00墙元之精间，坝家庭侧储蓄屈在5取至1艺0万魔元。眼支出焦：蹄每月摩恩格耍尔系绞数支挺出在播家庭捞总收嘴入的坟45娱%左说右，辉因有堂小孩夏，所蚂以食阶品的泉支出绑比前范一类圈型家希庭要艰大，环家庭辱每月放基本舍开支厨约在扁10队00巾至1纱50树0元夹之间墓。小挂孩教轿育育秩费和挣父母鹿赡养张费约草占家搏庭总释收入臣的2陪0%握，月秃储蓄锡比例献在收炎入的限20权%至梢30禁%之遣间，治约为给50且0至亿15齐00员元之叉间，痛视家仅庭负铸担大护小而顽定，墨其中盼储蓄刺额的蚊15魄%至职20犬%要损用于吐各种裤保险照支付谅，能泊承受结的月水供款耗在1催00风0元召左右排。更消费船方式习：勿这部垮分目写标消权费者毅正处怖在人鼠生负句担最划重的醉时期铅，上薄有老筹，下者有小余，自狗己还许要忙给于事陷业，沸在自暖身消甚费上测较为葬节制漠，出钥于中敢国人痛的传写统心帅理对氏子女腹的教兔育则盾不计蜂费用愈，所助以，禽这部轿分消甚费者眉购买斯住宅造后有肤可能拨会压便缩一平定的抓生活恳开支禁以支因付按副揭费嘱用。期因为某积累魄的年其限较非前一飘类客络户长楚，所封以在鉴支付惕首期述款时熄比较背从容靠，不恰过考漆虑到针这部或分消何费者留消费江较为拥理性质，且楚较有亚理财魂观，风希望倒以往返储蓄衡能抽善出部朋分同痛时进蓝行其厚它投诚资或蛮应付贷急用仰，所搏以如号果有旋更轻犯松的繁付款困方式标则一顷定会扫受到游这类漆客户寒的欢篮迎。叫这部逼分客恋户购誓买时欧更多传的是隔相信孕自己宝的判缩断力冰，特懂别注着重信样息量备的采筝集，央子女凭的喜照好也丛是下规决心奔的重诞要因御素。引购房凭最关灵心的蓬问题届：以席最关托心的誓问题贿百分支比高貌低排刻名分乎别为剥：环揭境9姿2%码；价寨格8勺7。滴9%乐；物忘业管衫理8倾5%勇；子躬女入魂学8脑5%止；交期通8毕1%溜；付价款方摄式7费8。桌2%样；开威发商裙信誉谜76古%；烦楼盘扒质量贫75撕%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