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文档简介

协和广场总体策划营销方案纲要策划说明水无常形,兵无常胜。在变中求胜,才能脱颖而出。本策划方案是在对雅安房地产市场进行详细的市场调研,取得详实的资料及可靠的市场信息的基础之上。我们采取逆向思维的以顾客为导向的整合营销方法,从“请消费者注意”转到“请注意消费者”,在市场中发现问题,运作手段上解决问题,以期能在销售的结果上得到最好的答案。蜜目挣个录象我们另所面唐临的旋问题款我们脊所拥寄有的废条件恶我们虑的项球目定抛位及腿发展迁方向葛(三谢个第肌一)蝴我们冈对项沾目的虎市场肌机会城分析双我们猾的总浸体解汁决方岔案纲覆要枪目前驰我们烤的销秧售思汤路和深操作哀手段锄我们播所面唤临的穴问题旅原来登的开疼发理属念已勒不符读合现饱有市鬼场需缓要;柳项目丛的产捷品定常位难洽以满丛足主惰力商聚家的寻要求英;门项目里已经宫进入辱交房匆阶段浮,但常缺乏筐商业句氛围启;流招商追工作加进行疯缓慢到,而湖招商拆又是猎决定决项目锈成败砍的关弦键,张商家灾进场站经营谨又利追于营败造项香目的衡人气选和商枣气;悲项目胁品质予有待脏进一础步提显升,详包装贡不到寒位,张如项滑目的享现场际包装务、外匪观包望装、跑环境见包装患、广消场包吐装等夕;天项目坚经营皂业态英定位融分区脑有待沈进一普步细日化;古项目考的广观告(悉概念滩)诉穴求模牵糊,浴有待富进一渣步挖虽掘项接目的独优势协。写我们遥所拥嗓有的融条件河项目然已经浅完工建,现禽房销尼售对投投资返者是政一个哈强大魄的风跳险保泼障;配项目请的规休模是美雅安扬第一储的商荷业地采产,咐具有笔唯一拘性和身资源这的稀蓝缺性阿;作项目该所处古的位烘置属令交通败要道摸,人却流、由车流惯、物现流都绩很大誓;尺项目道的总船体规烂划符身合政烛府的链发展窝方向码,满肃足开俩发跟疗着政以府规极划走也的思得路;添项目海周边穴的市书政规阶划及胶配套哨设施间的不蝶断完幅善;统开发宵公司鸟具有迅的强钉大实笑力和污专业科公司带的加产盟。袍我们题的项可目定围位及呈发展宵方向旷(三击个第校一)宏项目劲市场井定位鬼及发险展方钥向现雅安洲第一沾购物芝中心题(支差撑点胸:一集站式惠消费黄)臭雅安铲第一族文化尝中心谷(支幻撑点练:新甘城市店生活字的广流场文缓化理劈念)稳雅安新第一池娱乐驾中心继(支字撑点向:全持新体训验式共消费贫模式鸣)蛇业态悟定位查:铃休闲达娱乐临型购迫物中背心盗说明援:购臭物中现心内诞部结纵构由酬百货郊店或况超级竿市场姿作为律核心控店利,以物及各简类专醒业店哑、专艇卖店丛等零怨售业伤态和脸餐饮厕、娱信乐设浪施构痕成。猫服务距功能帖齐全宜,集堤零售续、餐着饮、把娱乐磁为一阻体。增根据事销售些面积能,设来相应扔规模淘的停会车场卖。本唯项目辫按规付模分状类属下区域目型(义大型悦)购算物中稿心菜,商管圈人皂口在绩20窄万以宣上。脊按开垄发理盯念分职类又隔属于剂休闲园娱乐相型购伙物中篮心娃,加渡上主窑题广持场(托公园话)、龟电影替城等定娱乐府设施龟组成奋。凉项目案业态园及业煌种规江划:固方案载一恼幢号刚A幢金B幢辈C幢紫D幢咽E幢序F幢婆业态买规划爱1-澡2F金:百庭货商罪场、两互惠盈超市驱3F亦:电水影城肝/匠影楼确4F嘱-5讲F:迁房管和局、补写字筑楼、巨1-义3F雄:百果货商涉场宴4-东5F肌:娱没乐押1F开:建闪材、眨家电衡2F丢:家缸居中确心滴3F岗:娱禾乐柿4F州:写伯字楼领1-沈2F帅:服术饰、提百货高3F及:餐摇饮适4F帝:茶晌楼之-1会F-容1F熟:临辟河小运型酒克吧、缓步行抖街内越快餐嫂及名甩小吃扒2F狗-3至F:拘餐饮疯、娱蓝乐殃-1逆F:乡餐饮漫娱乐指1F霸广场飘:露翠天酒井吧、意餐饮投备注具建议够3F夫引入歼电影逮城有朋利于凉给商菠家、蛮卖家俭、市皇民树愤立信递心。塑方案库二:淘若百醋货商翁场不德进驻鬼,其宰他专捞业市倘场,移并设单置顾博客休均息区户及自晌动柜遇员机抛。窑规划排时充馋分考比虑到饼两江袍汇合猾自然现景观培的绝替好性苏。很设置币主题克公园麻或中舅心广该场是外为了邮吸引旨市民宋走向模购物童广场席内。较方案与一说筛明:爷此方将案是认根据揉现有去的招荷商情姻况进许行的悟业态廊规划度,我谣们认掀为服竞饰、晋建材疲、家铲居三括大行陡业已轿经较询为饱糊和,室服饰兰行业旁我们户将面醉临和肤平安闸大市哗场、幻假日闪广场烫、温焦州商道城的秋较强伸竞争盈,建兽材将耀面临凉和幸而福商越城、抗平安红大市卧场等除进行辜竞争闷,1恳00佳0M贵2桶左右窄的家逢居中亏心已个逾6表家以苗上,稍这三热大行异业竞拌争较孟为激瞎烈,偏若项米目需丽在这届三大赖行业驳的竞央争中弊突围困,困私难重文重,潮且行陡业的视预期器不如碎其他烂行业恶好,脚可能障经营刃3-脾6月遍将面斗临洗告牌。愈方案怜二:牙幢号含A幢愧B幢嚼C幢楚D幢未E幢职F幢凉业态胃规划谁1-躺2F辈:电枣器城池3F宣:电辣影城薄/慎影楼抚4F淡-5粘F:壁房管稿局、您写字熊楼、备1-拉3F鼓:百金货商辈场决4-得5F于:娱伪乐众1F亮-2童F:贺灯饰灿城辽3F警:续娱乐地4F贴:娱优乐耳1-码2F须:电披脑城拆3F沃:网祖吧、态电玩贱城总4F仓:茶客楼可-1惑F:白茶楼盯1F雅:酒庆吧、兄名小表吃、温西餐堆厅妄2F女-3元F:讨高档宗餐饮倾、娱钞乐钉-1脾F:缎餐饮领娱乐割1F象广场牛:露汪天酒锯吧、健餐饮凶备注平建议喷3F伐引入旧电影外城有馅利于章给商犬家、医卖家脊、市刻民树银立信倚心。瓶方案棚二:慎若百览货商岛场不块进驻梦,其毙他专宁业市总场,顶并设彼置顾唯客休悉息区飞及自另动柜茎员机驱。究规划秆时充股分考金虑到编两江窗汇合业自然绕景观手的绝趴好性它。鸽设置栏主题女公园纺或中谷心广遇场是沟为了撒吸引惭市民六走向顽购物汇广场酸内。呢方案拣二说捧明:咐本方笔案是劲根据弹前期翠市场慧调查废及产稳品现傲状进居行的特业态漂和业抢种的励组合拆,以馆3个德大型删专业会店+袖百货撒商场侦+餐劳饮娱吼乐的王业态肝规划拜,电栋器、必灯饰士、电海脑在订雅安阔市场胜较有南潜力功,且劝专业巧市场另竞争及不强论,通堵过差燃异性哭的经帮营定疑位将博项目页持续胜且良贵好的墓经营忆。本宜规划同的目忙的是答为了掉给招乖商、腊经营尤管理影、营翅销推贼广提喊供一五个科今学的雷指导穗方向例,且尊有目远的的腊进行择市场株的扩等张,存并锁宇定消境费群俯。功谣能规灵划对垫于商凶家应梨灵活跑处理球,让市招商桶工作段保持痛一定煌的弹肚性。俭项目羞命名乌建议乖:蒜协和券广场锁备选顷方案役:协义和广称场、骡协和伴春禧招广场语、协孔和黄问金半州岛、苏协和垫金钻腥广场忧、协赤和财混富广取场、立协和等国际裙购物叛广场廊、协钳和新版城市关广场璃等战项目烈更名隐目的连:由粉于项危目名包称蹦“污协和剧商贸肌休闲模广场妹”昏名字尖过于督繁琐邀,且流不易臣于记市忆,睡建议军缩短戒名称欠,直孤接用犬“悠协和逐广场肠”帖进行让命名睛。哑我们毅对项颤目的察市场午机会庆分析马目标想消费盐者分徒析江目标鞭消费赞群分产析龄1)淹目标颜消费铃群区阵域分括析神第一秒市场床是以冲雅安贯雨城盛区的腰消费需市场跨;储第二疮市场府是以久雅安家市区守为中示心的械消费衔市场笔,包宋括八州县一命区;坚第三同市场每是将套辐射得到马尸尔康删、甘手孜、默昌都涨、西链昌、迅康定梅地区燥的消数费市艳场。艺2)协目标导消费雅群体结分析秒含咏1微8-渴24骂岁抛属于饥冲动增性消榨费心珍理,臣而且酱有很言大的誓自主码支配赶权,游喜欢眨相互澡攀比盖,追患求新攀事物昆,新心潮流虎,带顷有一踢定消撞费的山盲目爬性。市消费双以中史低档掌产品股为主她。纽25稳-3茅5岁死具有南一定补的经盘济能短力及惩支配洁权,网追求滚品牌济和享季乐,被消费规心理代较为潜成熟状。浅消费铃以中豪高档犹为主位,是僻主力同消费竟群体隙,以孔购买研中高户档实轨用型皆产品租为主嗽。垒35伐-4计5岁划较强撒经济枕能力斥及支界配权泥,追冷求品衬牌实斑用型洽产品顾为主阀,消缺费心顿理成针熟理晕性。脂消费犹以中泄高档疤耐用莲型产吴品为静主,筋注重私品牌逼商品碍的内钩涵。寄3)学消费嗽群体坟特征邻商品恰种类动丰富辉,价招格便蜘宜成鉴为吸冤引之幸一,顽商品凉的组救合、亲商品冠品牌慧是购才物中幸心定矮位的填首要章因素统。裳由于罚其业筑种较双超前贴、时国尚性蔽,青涌年消酬费群竿体为客主,殿集中顶在1矛8-付35己岁之凡间占萄80淋%以粱上。魂消费财者购能物时谷间约母在2鹿小时时。忌经营斩者分派析睬1)任百货翻商场家(主咳力店跨)经幅营者姐分析钉场地负要求糟:大萍开间对、封恩闭式醒空间框,层辰高在维4.枝2弦米以般上,全最好厅为4倚.8恋米,凝对二佛级城型市的饼面积谋要求冤约在辆50虫00先m笔2护以上痛,有聚停车纵场。垂商品种结构栋:种兵类齐合全、某少批手量、撇高毛马利,匆以经株营男嘴、女托、儿僻童服扛装、乡服饰瓜、衣捎料、侵家庭守用品拉为主罗。复目标崇顾客茫:为牛中高丸档消串费者围和追预求时诵尚的津年轻章人。麻目标穴百货薪商店箭商家景分析碰:西柴南地丘区及你省内谅相对算知名必百货揪商场絮为目韵标客瞒户,涝其目栗标锁瓣定为绩:成第都百凑货大养楼、祥成都珠人民幻商场绝、北毕京华刘联、鸣成都张华联宾、成分都百口盛、养泸州幻摩尔胃玛、轧北京奴燕玛肉百货俘等。盖招商董手段辨:以魄合作季经营挤、利污益分掉成或洋给予和免租冰金、经广告悬支持拼等手荐段。魔备用话方案检:加恩盟知佛名百梅货品客牌,仗并请处百货留业经鹿营专漫家组豆成经预营管杀理公闻司,刷自行差经营传。桥2)血大型典超级株市场映(主丢力店忧)经玩营者余分析裙场地颗要求螺:大覆开间冷、封归闭式喂空间慰,面胜积要址求在户12漆00某m恰2卵,设崖有与塘营业纵面积忘相适粒应的怒停车宾场。冻商品浙结构狠:以智衣、漫食、聪用品秆为主碎,重陕视本狡企业燃的品脉牌开娱发。示目标燥顾客戴:为控购物葡频率筝较高腾的居次民。碧目标暂超级杠市场绞商家冠分析朽:省狭内及翅本地谨相对谣知名练超级跑市场迟为目杠标客锡户,焦其目宰标锁庄定为制:诺阿玛特庙、好肾又多押、汇链集超文市、谱红旗骂连锁足等。桨招商险手段子:以误合作候经营柱、利升益分犬成或姑给予敬免租馒金、才广告附支持泉等手住段。君3)柳专业繁店经枝营者挡分析郊场地贤要求竟:营冒业面叫积根毕据主秃营商辨品特饺点而家定。氏商品帝结构梁:体员现专选业性搁、深哲度性违、品掠种丰照富,午可供傻选择诉余地稍大,画以某低类商红品为荣主,升经营凑的商各品具劝有自喉己的百特色挺,一炸般为都高利缸润。话目标秀顾客伤:多金为流港动顾诞客,捐主要飞满足从消费懂者对凉某类娱商品萝的选附择性屡需求想。肤目标访专业午店商喂家分慕析:兴雅安祥本地蒸,以毒及成收都、裙重庆垫经营疲同行帐业的栋小商属家。重招商辉手段益:以尚雅安拣唯一月的专陈业市仅场作值为招武商的库重点替,并委提供候一系炼列的维免租痕及广毁告等纷支持么活动这。巾4)羡餐饮碗、娱烤乐业叉经营唤者分锦析街场地锯要求艳:交堵通便含利,留有停鼻车场号,面掏积以和规模编而定乖,融眉合自少然景彼观及糖人文呆景观斗为最荡佳。鱼目标挥顾客柴:多迈为流帜动顾焦客。禁目标概餐饮艳、娱谁乐业撤经营阴者分旗析:选雅安桐本地竭特色译餐饮姿、娱表乐商全家及音四川遮省内碑及重否庆的宏知名泡餐饮净、娱腰乐品郑牌。南投资蝇者分秩析晶1)查投资奉者主旅要分夕为四仓类:替飘第一耍类是河工薪屿阶层储、大压中型垒企业靠的职年工及劣政府雕公务唇员;哄第二溉类是贱大中棉型企历业的洲中高然级白葱领及烘生活察富裕姑人士幸,包豆括一撤些退余休人伐员;挎第三影类是啄经营盒相关鹊业态塌及业遣种的颗商家傍;傅第四兴类目绿标客宴户是府追求柏货币学保值缓,增傅值的离投资赠人士述。卫2)毯我们供调查贡数据教表明税:芬地域三分布悄:本假地9冒0%物,异发地1赵0%替。蹦年龄绒:3奏5乎—敌45炼岁小家庭涨构成烘:成假家8巩0%狼,单帅身2泥0%膀(生焰意人迟,外茶地投螺资者喷)。劈家庭拦月收急入:嫩2啄00氏0哗元/宾月以丽上。救职业子:私腔营业脆主、择经商盏、政棍府机膊关公汤务员缎、企休事业酷单位皇职工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