会展业的整合营销2

浅析会展业的整合营销据权威部门统计，会展业对经济的拉动力是1：10，也就是说，会展收入为1的时候，整个城市的经济提高10，所以说个大城市都在打造有自己特色的会展经济，争相成为一线会展城市，吸引更多的投资者注目。作为一线会展城市，必须具备几个条件，首先，必须是区域生产和销售的核心，具有举足轻重的优势，或者说是商家必争之地，比如北京；其次，必须具有很强的国际信息辐射力，换言之是具有全球信息效应的城市，比如上海；再次，就是具有非常活跃的经济因子，有强大的经济实力，比如广州、深圳；最后，是具有特殊区域意义的城市，比如西部大开发中的程度、振兴东北老工业基地中的沈阳等城市。除去几个典型的一线城市，大部分省会城市都算会展二线城市，笔者所处的城市也算是二线会展城市。从事会展工作多年以来，总结一些会展的营销经验，与同行共勉。一、选题：作为一个有生命力的展会，其主题一定要与所在城市的行业基础相配套。通过展会促进该行业的进一步发展，而行业的雄厚基础则是该主题展会的强大后盾。很难想像在一个以轻工业为主导的城市举办重工业展览会，即使办成了，其规模、生命力等方面也会大打折扣，甚至没有延续性；现在很多城市都在争相成为区域会展中心城市，随之出现的一个现象就是哪个会题比较时髦、或者有成功的先例就上马立项。比如，大连服装节策划的很成功，现在全国各地每年有数十个服装节，导致的结果是除了大连服装节外没有品牌展会，很多地方的服装节办了一年就没了，办不下去了！很难形成象大连服装节那样的品牌展会。所以说立项是个重要的环节，需要考虑的不仅仅是这个城市配套、这个行业发展状况，还要考虑同类展会举办情况、目标参展单位的意向如何、是否有差异性的营销手段等。可以说，一个好的选题是展会成功的绝对基础，甚至选好会题就等于展会成功了一半。二、组织机构的搭建：在我国现行体制下，展会的举办非常需要有个权威的组织架构，这不仅仅体现在招展上，对于行政审批、宣传、寻求合作等方面尤其重要。笔者在组织江苏酒展的时候，通过各方面的努力，搭建了比较合理的组织机构。特别邀请了带国字头的“中国酒类商业协会”为指导单位，省市两级政府为支持单位，主办单位则是省经济贸易委员会。这样，展会批文很容易拿到手，办理工商审批的时候更是非常的容易，尤其在召开新闻发布会和后期的宣传上，很多媒体了解到有省市政府的参与，报道非常及时，也非常的详尽，大大促进了宣传工作。对于参展商来说，这个展会是很权威的，甚至在开幕式上可以和省长一起合影，共同参观自己的展台，这本身就是一个极好的宣传机会，所以招展工作也顺利了不少。但是有一点，就是不能胡乱搭建组织机构，因为一旦主办单位主要领导不能到会，或者领导的重量级不够，不仅媒体会有负面的报道，参展商会非常的失望，对展会的延续性有很大的负面影响，甚至会起纠纷。记得年初的时候去上海参加一个行业论坛，在邀请函里面清晰的写着某某部级领导亲自到会并发表演讲。我感到这是一个机会，就赶去参会，可是令人意外的是主持人只是宣读了该部级干部发来的贺电，而且另几位行业专家也没有到会，只是给每个参会者发了一份据说是这些缺席专家最新的研究论文资料，这让参会的人员非常生气。也许这样的会议就没打算继续办，即使明年还有我也不会再去了。所以现在会展行业总在提倡诚信办展的确是应该的，不能因为几个不规范的会议使整个行业蒙上阴影，毕竟会展这个行业方兴未艾，是为数不多的朝阳行业之一。三、卖点策划：每个展会的成功都离不开卖点的策划与执行，尤其二线会展城市的展会。绩现代映会展脂已经饼不再筝是8工0年易代只潜要立访个项午，拿图个批袖文就始坐等境收钱穗的时咳期了阀，行桑业的芝发展场促进渴了竞烤争的叶加剧石，有奉了竞咳争就晶需要栋组织贞者有圆差异之化的播营销竹思路危，开建发足僵以吸班引参衔展商猛眼球链的卖寸点。恐现在污一个现普遍头的现满象是敞，展苹会上够大都沸同期贞举办纹一个银同主催题的圆会议拾，邀践请一课些所晴谓的冬专家旨学者泼现场邀演讲晋，吸钩引参淹展商胞参展赠并免号费参奸会。火当第绢一个跟使用位这种丈方式树组展次的人叔是非垃常聪之明的迅，可肉是后晴来跟返进的霞却显策得盲扣目。杨比如脖汽车滑工业监展，蹲非要裂在同饥期搞座个汽逼车工掩业论睁坛，纺试想回有这绣必要慧么，注会有农多少敲参展罚商会净去听圾普通姿的不蛙能再耻普通址的论品坛？婆会有愧多少古专业惊观众惕去听胃跟他狡们毫伐无疑傻义的个论坛肉？毕旋竟车凉展是规一个喇直接强面向式广大硬群众蔽的展迁会，左它的衔专业巷观众绿就是挖广大验老百桶姓，虏他们垄没有托必要章参加瞧什么柜论坛席，他写们不塑会关响注这殿个行临业发倘展的皆如何壳，只闸是关店注车旬价降疲了没特有、问哪种惕车性竖能好部价格洋便宜珠，总屋不能矛组织鼓一大鹿堆参孩展商涨去参投加论印坛吧磨，那爸样不沈是本沫末倒垃置了质吗！吼抛开侮专业误观众现而制绳造的抱噱头虽是没眼有用守的。弟但是蝴有一雀些展慕会配宇套性萍的搞物一些佳论坛绑还是堂比较直不错笨的，便比如大特许近加盟勇展览熄会，汽很多厉创业淹者需笋要有贱个接蝶收专旋家指终导的德机会世，参裁展商防也乐川于利扶用这未个机添会传袄达一累下自曾己的废产品假、理紧念以繁及优柜惠政察策，础这种器对双敌方都营有好梳处的僚论坛投才适窝合举池办。荐所以盆说卖馆点的犬开发勿是根眼据不素同性窜质的棚展会纸而制蔑订的原，不垃能搞穴一刀也切。暖通过伶对展馆会主鹊客双按方详剖尽的亦分析专制订窄营销仔思路勾。蒸1、权客路观分葬析展欺会的今目标荡参展掏单位柿是哪胡些，斑他们虫参会集的目慕的是隐什么住，他泥们希酒望通耗过什好么样霸的渠贝道达迹到自欺己参货会的炉目的痛。虽2、索有效给分析俯展会钳专业各观众服是哪满些人党或哪翁些群棋体，耀他们番想通犹过展捐会得灶到什绒么，情是得算到行厅业信氏息还须是直寨接寻绪求合谨作，飞他们惰有什清么群影体性响特点仅，善筒于接象受哪奖些方鲜面的末信息土或者莫建议备。王3、旁自端己的半所掌童握的狂资源渡有哪灿些优诵点，祥有哪倍些局崇限，短如何案弥补握，如包何取车长补液短。艺4、肾合如理分判析行泥业特请色，旺行业心发展辞阶段怪以及切所暴馆露出械来的涌长处怎和不做足。君5、凤客番观分句析全裙国同眠类展躺会举歼办的汪成绩本与不幸足，辉了解俩成功挥点和舌失败涝点，献如何畏利用数自己嘴的优然势去壤弥补忌。叛6、邮展哈会所叫在城身市的秀环境踩弊端明有哪惨些，敬如何咐规避功。语经过旦这些纲分析沸后再并制订煤展会械的卖律点，鸽争取矛弥补秘以往蛋展会救的不吹足，欢制造秃出差国异化教的卖挖点策承划，扔这样瞧展会勇成功臭的可济能性闷才比恨较大小，才脂比较呈容易扫形成谅品牌讯展会写。星四、启整过合宣齐传：运展览网会的评宣传微工作赵很重虹要，纺对于扫二线包会展站城市纺来说地，组亭织一山个展斗会更齿是有泡着意饭想不反到的芽困难猜，当恭城市毯信息浊辐射沉力不斑够的坊情况商下，洒主动尸的宣狠传则筝尤为鸦重要晕。贺由于奴全国庆会展地行业领的快浑速发烫展，毒同时蹄期相秆同或烫相近辰主题育的展顶会肯淹定有孟很多沾，如蔽何能督让自盾己的雨展会兄吸引鸦更多连参展葡商的揭眼球邻、如冈何让史自己捷的展唉会与禾众不份同，抄除了稻差异韵化的路营销劫策划掉以外旋就是胀整合雁宣传谎了。用为什遭么说稿是整欲合宣妖传呢蝶，其冤实以搅往展臂会的阻宣传爹方式渐非常停单一序，就吗是寄尾发邀异请函德，在视报刊抹上刊贤登一织定数逆量的果广告书，根涂本谈斤不上减整合质，随拳着竞啄争的求加剧练，越赚来越答多的病展会刚组织茶者开储始注超重宣碗传策锯略的挤整合谊，配清合各境种宣奖传手刑段，旬达到挺宣传严效果挡的最竿大化娃，特回点如璃下：叫1、玉加唤强传流统宣炒传渠钻道，接比如欢报纸活、杂缸志广瑞告的秃投放摆，还到有各昼种新烂闻软门文的师大量朋发表缘；电楚视广轧告短城片的打制作桂；邀庸请函伯的大老量寄劫发。无2、绘开始发户永外立临体式带宣传铃渠道式，包里括户篮外看华牌、来道旗廉等媒蓝介的纪广告跃宣传更；公积交车严身广休告等那，这芒样广构告到氧达率饲大大板上升转。齿3、患网络料宣传债。随贸着网终络的闪普及听，很白多展灿会组旅织者继也开材始重兼视网秋络宣装传，猾笔者房参与维的江窜苏空局调展胳就专围门设径计了奇自己坝的展若会网搁站，掏并大数量与很专业隆网站头或者散门户决网站闷链接碰，并慈通过贵电子缩邮件咐寄发绣邀请坚函，牧既方紫便又奔快捷择，省葵时省笋力。部尤其航很多许专业国网站炒需要能这些浊信息攀，所饶以更蚀促成糟了会质展宣歪传与鼻网络范的密浩切合帮作。茶4、吧展会档宣传鄙。主咽要是仰在自杜己展球会开刑幕前阳到其涛他同零类展甩会上猎直接向与参宫展商卷沟通床，笔染者参痒与组脱织南堂京国煤际汽剥车展奏的时铸候，抛曾与边其他孟同事语一起测参观裂了西什博会厉汽车以展、妄苏州疮汽车的展等造同类老展会泼，并霸现场加与参巷展商裙沟通踪，邀猪请其控参加虑南京灵车展漠。托5、杨合作贿宣传煤模式吸。与捡相关娃媒体油联合累宣传阅，笔虾者在轰组织伞江苏位酒展捷的时谁候，乏与北树京的透《名芝牌时羊报》吹联合料开辟生了新绝的互拘相宣心传模键式，淘即由孟组委析会提邪供资朵料以篮及客苦户资卫源，篮该报器刊刊范出《根糖酒绣特刊免》，泳专门险报道危展会帝进展锻情况轻，成哈为一愚种比具较成焦功的愿新宣贼传模冠式。抬当然构，展笛会的菜宣传宵方式腔非常锄多，扒在这林里不纯一一僚赘述睡，只薪是要屋根据失自身伐展会殿的特兄点制墨订宣晌传策泳略，鸭否则芝浪费膜资源咱是很葵不值绍得的盏。诸五、多服骂务：笋很多踩展会燃就是询这样鸭，一首旦开匀展了趣，反搜正参凶展商愤也交填了参旨展费阀，服窜务方益面就炮差了任不少爸。其牵实不同然，嫂作为庭成功呆的品雄牌展瓜会，尖服务锹方面剩尤其惊重要福，比忙如与甜展馆只的沟搬通方石面，狠很多羊时候械需要满主办遣机构拉直接飞沟通舟的，醉一旦希主办珍者的辰服务扯不到帐位，超参展毯商与痰展馆成之间搞又经尝常信巨息不秋对称唤，这评样问降题就貌多了龟，而裂且非找常容暂易产寺生纠氧纷，绪这对忆展会滤的声词誉有慰很大言的影唤响，寸尽管抽组织既者不望可能饲让每股一家捕参展填单位电都满觉意而幼归，膨但至温少基营本的笋服务朴要做泽到位骂。申现在谨很多域展览家会都此是独亩立的慨展览委公司赔，展漂会的叨举办挣必须礼租用缘专业虽展览宗馆，挨所以牛在服今务上味就分耕成了禁两块闷，即鸽组织台者和搭展馆正。事夕情就疾是这趋样，晕三方净的事朴情很佩难做羡到完姐美的眉沟通级，所贸以要秃求组预织者仆更要侧看重杜展会给的服住务工和作，秒让参透展单愚位有概个良凝好的蓝心情叔、良蓄好的墙参展范环境村来实酬现参涂展目洗标，奖这对泽展会亦的延爷续性烤非常蛇重要贵。尤码其会用展行怀业本赵身就卫是一谨个服野务性弦的行裁业。句六、质后树续跟抖进服峡务：骂按正害常来校说后有续服归务也葵应该爬算服斤务，标应该舰放在雁上一杂条里谷阐述僻，但请是我纺认为掉会展妥的后雕续服撤务工夸作很拿重要星，必扶须要拍独立界出来狠才能撤体现溉出重团要性啊和不降可替唤代性更。截在前恢文里式笔者暖经常尺提到防一个叔词，库就是订“品城牌展亚会”开，现哥在我蜘们国哭家会凝展行拾业非春常缺章少品数牌展嘱会，母真正缠称得德上是渣品牌乔展会共就那弊么几铅个，肥“广盗交会截”、脊“哈荡洽会唯”、软“高惑交会蚁”等所，为坛了我朝国会体展业瑞的国仔际化糖发展秀，为盗了更踩好的胞发挥卵会展价业对丧经济待的拉龄动力课，我射们必傻须培群养一肾批品挂牌展泳会，协这样津才会障缩短洞与日必本、床德国势等会锡展发出达国财家的贼差距斯。而步创立趁品牌途展会粘所必喇须的雹一个污环节顾就是浑后续勾服务团工作评。邻丰笔者蔑曾参葬与组破织江要苏酒仁展，叼在展乔会结茧束后说，我愁负责础把所躲有收缘集到挺的专苦业观秋众资骄料、该论坛柄资料铃、参养展商逼资料指等收址集到斩一起撕，刻挂录成殊光盘禁，寄继给参居展单修位，肃或者嘱把文偏字资涂料通侨过电屑邮、陷幻等方受式也替发给姨参展丙单位瞒，这吓样，筋或许徐在参忙展时盲候有馅所遗捕漏，敞但可萝以通磨过我脊们的组工作颜加以在弥补梨，使吃参展恼单位赤非常闪满意踏。这袄项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