产品营销策略

产品营销策略8月7-8日上海培训费用：2800元/两天（含两天中餐、指定教材、茶点）培训方式：案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏培训对象：董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。报名：苏老师课程背景2023年，突如其来的一场金融海啸席卷全球，所到之处，经济萧条，需求萎缩，市场陷入困境，连北电、摩托罗拉等“大佬级”企业也无一幸免受重创。疾风扫荡知劲草，严冬料峭见春色。2023年，是经济复苏的一年，也是企业重整战略方向，寻求突围的一年。“企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，但是在今年尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销带头人以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。如何提高自身的领导技能，如何打造一支卓越的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在激励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等钳层面六，显榆然已换不能疾满足喇严峻影经济它形势扯下的茅挑战败。睁精壁本课冤程以鲜讲师敲自身瞒服务脊的几历家财膀富5烧00必强企苦业在奉华发碧展经涉历为刑基础雾,以间培养语优秀嘴营销伸管唱理人响员为遇目标男，系愈统地克分析盏销售赤及市脆场的编各个铲环节饶的特床点、码策略晕、技则巧，周旨在胡提高乳销售骂人任员在秒每一怒个销展售环古节分迅析问瓶题和晚解决遍问题担的能占力，判打开教通往秀成功驴之门印。迟遗店新的傅销售冈环境素，市丹场竞糊争更蚂为激善烈兆现在铅，我芽们遇俘到了睛更多掉的竞仇争对盒手，节他们税：碌捏皇1、闲不断灭威胁穴我们揭的市亚场趋以世2、平不断宴抢夺踪我们落的客迹户幼现在吵，我近们面避对忠筹诚度献不断段降低允的客光户，驶他们羡：止势撑1、指掌握振着大拥量的篇市场诸信息跪增厘2、未拥有趁广泛解的选侧择范队围去币慕3、燃缺乏浮耐心爆，随回时可码能转马向毯托稠4、彻“弱永不说满足由”狠首先扶，思尽考一福些最嫁基本受的问日题边我们效卖的感是什擦么?诱-虑-行归业的诸对手歉众多饲纷纭干，我贝们靠惧什么犁取胜麻卖给由谁?岗--多-超客户浙的选盲择日岩益增皇多，冷但我仓们的掉客户厘在哪帐里掩他们仅有什怒么特域点?糖他们倘大都旷在什帮么地道方卖智?声我们愿产品棒要如梅何卖咱?刃—这渠道扬主导横市场大还是炎品牌讨引导音消费坐他们鸟为什现么会岁卖我累们的暮产品塘?待他们化为什郊么会裹卖别搏人的至产品馋?绣课锐程认收陆益务按照搭专业污销售茂的标续准来樱思考朋和行插事。传了解钟销售送全过挥程及易各阶匆段销各售工迷作要雀点，谢做到千在粒正确苦的时施间、卡对正搂确的女人、陶做正稼确的邀事提倍高客静户访钱谈的盼能力岗，准所确确丢定访些谈和虫销售寺对象域。浑学会拢运用唯沟通席技巧辨接近残客户季、赢谅得客落户的捐信任碌并建紫立关秤系。惊掌握舰如何颗全、曲准、说及时适地收禁集客怠户购亚买信踩息。钟学会木挖掘搞客户短的真教实需庆求，和提出匆有竞迅争力狭的解谨决方恢案。埋课别程躲大纲祖第1丈部分挎：《阿区域阴市场劈的营秒销策惑略与勺团队峡建设捎》摧一、栏前言其片螺营销奥工作关的核蹄心是株什么喘二、乐区域条市场映的调肝查与冤分析还览狱1、威市场滚潜力樱评估夺①玉消弊费者怀状况妙分析晌②或竞辜争状压况分匠析璃③费行安业分古析俭④驰企剧业自温身资主源分返析萝黄章2、勺区域局市场慎作战蜡全景絮图貌①遍分诉析现习状健②舌设劲定目派标摇③掀制仓作销摧售地案图好④扔市赢场细作分化肢⑤爸采兔取劈“妖推进殖战略功”缘或染“污蚕食衔战略判”指→放对六付竞俱争者浪三、此区域隐市场仅扩张骑与保挠持帝徒嗽1、毒快速畜进入谜区域助市场彩①主“渡造势腐”哥进入旁六②严“杀攻势迁”盾进入义豆③煮“榜顺势耗”射进入学④还“烦逆势蓝”斤进入思⑤翁区孔域市纱场核趣心攻保略招棵似2、吓区域怖市场腹扩张练策略察①肤以招价格庭为主昼导的某挤占帽策略幸②白以庭广告悬为主筛导的殊挤占弟策略芳③闲以器渠道刊为主变导的泊挤占避策略右④派以册服务化为主类导的蹈挤占仗策略辰四、愧区域鼠市场史的渠祸道攻身略诊伴洒1、姜产品掠销售抵的途皮径洲觉唤2、厌渠道谨的种权类讲电叉3、咬经销挖商的网选择缘芦胃4、专经销威商的甜考评外与管皇理宽拒鼓5、捧不同焦经销猫商之愉间矛井盾的雷处理皇蜡携6、米直销冬与经藏销商崇之间洒的矛雷盾处衔理枪梯士7、鹿渠道辜销售般队伍命的管绘理忌月宾8、献思考闸--邪-逼慢排蒙经棚销商券越大巧越好必？越始多越治好？霸五、弯区域思销售屋团队回的建绩立点调默1、主团队贼的组炼成允践筐2、笨如何雨成为考一名够优秀半的团步队领吴导荣式臂3、贺高效灵团队芦的特惩征桃丰愉4、赴销售蜂队伍唐的甄成选厉骄利5、鉴销售划队伍番的绩抓效管茧理请弱篇6、碗销售污队伍凳的激饿励嘱第2衣部分拖：区若域销聋售的繁大客亚户开颜发与迹维护不前言雄：大杯客户篇管理肉的概泻述和乞发展度什么投是大炎客户赛大客捡户是疤如何誉形成状的季为什味么要毙对大婆客户俗进行突管理摧大客托户管冒理发葵展模乔型及巩阶段拖区域骗运作武模型汁第一歪章协客户槐开发牛与销协售谋告略：棋榴一裙．知商己知监彼奸挣污狐1嚷.婶我们夜销售挑的是兼什么找钩佳针2筹.速我们鲁的优鸽势是桂什么拾烫碑曲3伴．我源们的娃不足铜是什蜂么昨速持寇4久．谁滨是竞项争对思手炉朽疤扩5犁.肺客户崭是谁养讯凑形6呀.迎客户拒为何泄会选剧择我扣们充梁二苍．不纤战而艘胜肺颠捉诉1小.啄三种撑不同卧层次酱的竞员争董屿株昂2丘.搅三种藏不同突方式注的竞三争厨贱赏啄3免.阴整合斧资源海，确粘立优础势废建捐椒4艇.达锁定炮目标脱，不呼战而求胜淡第二读章滋针对迎不同装客户驻的销鸟售模腔式胖翅一额.且营销倡模式贿决定春企业枝成败刚州叹盾1灵.奏创新渗思维蝴的建连立适霉惊仿2棉.附侧重醋成本登控制广的销掩售模离式秘产风柏3黎.贿注重岩双赢礼的营装销模忍式广拖鸟藏4猾.猾看重晋长期爱合作慢的营蛋销模序式披栋舒再5爸.煤突出涉客户舌感受浆的营通销模困式丈水二父.杰有效善的客肢户需缘求分怖析与羽销售册模式己建立酒庄靠蚂1佳.抗客户右的潜蜘在需固求规洲模东幻霉麦2眨.岂客户巴的采蚂购成皱本合孤裕兽3震.休客户固的决磁策者系邪助镜4饭.绪客户伟的采持购时蹄期爸通疗献5涛.及我们预的竞恭争对杆手矛额饭暗6齐.欣客户你的特劣点及倚习惯亲须欢量7苏.充客户浅的真征实需瓶求凭镜阵夕8筋.俊我们昂如何腥满足王客户致第三殿章冶针对声大客咐户的况SP蛾IN贷顾问邻式销末售方肢略轮欠一督.绪传统监销售幕线索妖和现贱代销序售线作索拨边二扎.棍什么体是S卧PI吓N提锐问方锣式俘吸三隙.福封闭微式提俘问和观开放充式提吹问粘伯四静.诉如何怨起用上SP舒IN亚提问律支五箩.拌SP呜IN抓提问旅方式勾的注浅意点流第四瞒章司如何枝了解种或挖倡掘大伟客户圾的需秃求卖苍引淋言：伯赢得革客户丸信任闸的第致一步辜—尺客户怪拜访薄往一迹.目初次两拜访狡的程物序斜烧二念.冒初次系拜访搬应注露意的司事项省：站绑三粮.骨再次饿拜访罩的程覆序：燥超四狸.酒如何短应付墨消极买反应科者市卡五催.渐要善灰于聆堆听客票户说框话坏努棒绒1流.谣多听疲少说罗的好边处雹智拼剪2永.径多说相少听没的危惊害：个枣愉抽3赶.绒如何跪善于剪聆听疮敬六蔑.游了解谨或挖困掘需雅求的壶具体角方法溪桌消肃1端.霞客户移需求秃的层圾次如曲暗招2丽.踏目标眨客户特的综纵合拜码访荒疏躺弯3红.沙销售拳员和鬼客户蜓的四仍种信冠任关宪系话醒辟南4锄.矮挖掘令决策讲人员倾个人唇的特晃殊需宫求姨第五俯章蛛如何放具体屯推荐竿产品烦卧一找.标使客甲户购器买特医性和笛产品黄特性匹相一弊致锤个二堤.腹处理为好内皱部销列售问扮题高渐三丧.翼FA村B方从法的述运用稿桂四贴.吨推荐省商品妙时的息注意盐事项休突锣康1浓.笑不应岭把推然销变绳成争牌论或币战斗胞冶遭昏2你.啊保持贩洽谈或的友堤好气医氛令兽岁栋3炕.晌讲求薯诚信肯，说毛到做职到拳翠机辰4唇.色控制浆洽谈华方向碑盆充某5肯.纵选择喂合适役时机旺茫迟匪6搞.进要善辅于听体买主杆说话逐哨爆挪7邪.桃注重叶选择坏推荐维商品鼓的地波点和葡环境枪收五咽.酒通过渠助销坦装备星来推亚荐产惭品活甚六阴.旬巧用廊戏剧砌效果企推荐翅产品锯丘七敏.柳使用丽适于盘客户茎的语轿言交励谈骂条福州1三.技多用彩简短停的词为语呈守子乱2惩.模使用辽买主躲易懂却的语协言含郑扶峰3夸.锤与买气主语犬言同鱼步调婶监蒸苏4蛋.冤少用怨产品输代号验耳瓶志5扒.菜用带咸有感绑情色缴彩的配语言耳激发尝客户搬第六票章星排除岔妨碍投的有皆效法饶则准棍一裂.贿对待唇障碍愉的态弓度呜悟二皆.研障碍潜的种炊类截答三轰.蚕如何曾查明估目标眠客户腰隐蔽椒的心以理障拔碍放穷四单.谎排除衔障碍央的总靠策略蛙第七疯章锡如何需做好桂大客万户的浊优质闲服务蹈谜一罢.盘优质引服务蜻的重奸要性赤谈二取.掀四种荡服务鸣类型暗分析锣双三悬.料如何验处理云客户课的抱沈怨和碎投诉粱划庸旷1扬.米客户幻投诉通的内干容岸远颠传2运.徒处理胖客户缠不满孔的原蛙则和委技巧欢第八煎章慕大客第户销袜售人巧员的猜自我僵管理悠和修改炼公认一仆.列时间令分配睬管理乓输二嘱.棒成功奉销售般人士胳的六献项自起我修宪炼式茎铜忘1莲．建盛立在便原则陷基础音上的筒自我斤审视落的修蝶炼嗽悬修聋2助．自惩我领总导的栏修炼章恭尼校3课．自挽我管茶理的碰修炼域电鉴熔4距．双缝赢思蓝维人大际领熔导的穗修炼茶进枝握5威．有玻效沟监通的防修炼仙束血要6电．创本造性铺合作立的修卷炼精讲同师轻介披绍映PH略IL态IP破S躺实战榨营销绞专家描北京高大学混经济端系研炎究生缺；美值国南陵加州械大学窃（U携SC歌）工馒商管界理硕蛇士；百营销柿学、盯客户绣分析泄学、罚谈判礼技巧即专家刃，资伤深营聪销管础理培惯训师扶。朝曾任血荷兰看飞利陪浦、互德国垮西门鼓子,喉法国探施耐却德等烟国际授知名惧公司尺的经伤销商玉管理静、大搞客户狮经理递、销盯售经痒理、拿市场始总监雾等职哄位。少目前帐仍就盘职于宅财富柳50仙0强锁企业会，担指任大透中华柿区的眯营销撕管理剑工作玩。具仙有丰智富的理商业步实战炸理论咳基础提与实藏践经互验，汪包括顽渠道垒管理棉、大米客户上管理愁、销工售技拉巧、绸商务封谈判穿、销池售团援队建网设、驳等全事方面起流程州培训锦，拥若有丰膨富的钓针对夫中高戏层管称理人当员和植一线票销售袜人员踩进行盼培训喷和管墙理的箱经验造。以闹独到吃的管望理营胶销经顺验，雄讲解堆结合纸互动总、情将景式眯培训醉，基歪础知漫识与尽实际挠运用旱并重葵，注翠重受男训人亦员的镇感悟膏及参蜡与。准培训斧方式紫灵活乞，语灭言幽毅默精巴辟，腾培训欲现场秘学员串参与洲性强丸，气降氛热请烈，删广受劫参训语学员澡的强页烈好浑评。检【培画训课寻程】黄《市爆场营挂销》治、《壶中层爱营销朱管理偷人员佩的管市理技专能》途、《芽团队鞠管理丰》、蹲《销甲售技区巧》袋、《伤双赢丸谈判曲技巧币》、慈《大宵客户恳管理棋》、语《职守业经忧理人康资格毫认证纱》、乐《工议业制皆品的膨销售卫与队骄伍建肝设》突、《俯经销焦商管豪理》严、《匆激励篇技巧哄》、古《目税标管叹理》房、《煎绩效译管理菊》、跑《情砌景管宜理的参艺术成》等慈；伪【荣赢誉客柴户】缺IB争M中政国有悬限公临司、镇AB栏B集柏团、国华为蔬、中逝兴通旱讯、抱海格较、青请岛中万化实挪业、捏奥林额巴斯充、联扮邦快怖递、延汇丰艺银行橡、长格城集哥团、词万丰粥奥特隶控股脖集团谅、西宾安德匀宝、意江苏肉华通粱、天华津市播达恩宅机电蠢等。心北垮京市衔城乡文贸易阵集团拜、收华普右超市夏、变中国别邮政微邮购慈局、奔十省很市邮坡局、厕中碗国电宜信、屿北京柱启明饼星晨喷三和陵国际爱集团挂有限筒公司辉、鹏竟达房致地产裕开发腔有限蓝公司且、柯骆尼卡遭美能钟达商乖用科街技制工造（竟香港屠）有咏限公扮司、闸中信诊物业务、信酬统光掘电科躲技（促深圳丈）有搜限公