关于旅游景点的市场营销策划书

旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。塘我们叙应当柳采取慢以下杯策略号进行笋销售唉：躲1、煌确定蹄目标符市场则并划难分主我要的核区域找，根五据不半同的联时期弹、不上同的顶人群钟对兵兆马俑牢产生落吸引胆的不悼同角墨度，出采用项平面笋宣传燃、文闻化挖至掘、赢巡回窃展示语等方嗽式，穴进行亡市场应营销耀。藏2、将借助妹兵马针俑对怒香港浊市场功的特织殊吸图引（裤特别姿是香的港人班、学活生对茫中国仁古文偷化的节向往找），耐选择滤一至羡两家粥旅行简社，炒通过苦合适疮的合奥作方抬式（利让对卵方进娱行宣刮传和板推广行），件打开就香港范市场烫。或香采用贝合适厕的宣忽传方仰式（喝和媒尼体合哭作）蛋，打招开香鸦港市匹场。若3、柱细分吗市场握，根霞据每惨块市煎场的遥特点组和不丢同覆节令揪特点狼，区距分营厦销、租宣传索受众应的不赶同需拾求骆，采表用不慕同的距方法角、相还应的胆宣传轨策略握，进透行宣志传和峰营销彼。诵4、抵在价虹格方板面，维提高毁价格袍虽然厌能提忧高利崖润，赚但也袋可能霜因此枯减少绑客流保，我别们可敢以在呈稳定稠原价并格的世基础秧上，铅采用贤提高锐入园疲人数凉来提潜高收帐入，贷同时繁可通赌过让类利等圆方式冤借助灾中间补商的慧宣传溜拉动撒，达药到市糟场覆幕盖最疫大化谣。钉三、缝市场叨分析谨：帝1奥、盆市场销选定痒：仅1珠兴江三悦角洲予2广免州愿3深吨圳撇4香矩港叫2、觉市帆场评司估最：子1珠从江三宿角洲蹄：营滋业额篇54惑6万示，鬼2广茎州：践营业库额1亲04快9万协，门3深芹圳：砌营业座额6乌64萄万，庭于b主岭要以盲地接拒外省堆团队良（包都括中花转，峰出境蓄，入秆境为砍主）日c与缸明思喊克有暮业务老往来业的旅挥行社盘50尝家。类占9秆6%默。0逐3年顶9月风接待鹊65占00怨人次孔，其兰中侨美城中接旅，拦报业位国旅蹦，机放场国踢旅等葱旅行哑社来趴团量巧占9浊月总额来团揪量的皆70谦%。庭◆衔酒店婆：沃a共简有酒朱店2荷00堤家，催70溪%的雨酒店碌分布劈在罗胜湖、李福田宿、南蹈山三起区。惊b主与要以恼酒店仿外地警散客庆，会虫议团晴队为尘主。丽c现赚与明碰思克霉合作桐的酒般店有不50礼多家臭，以筛二三傅星级宁酒店仗为多谱，占觉酒店彼总量惹的4酒0%滋，销耍售方业式以冻现付蜂为主苗，梢◆流社团颂：积a深她圳各覆类企束业十末多万跪，小雅学1营80脂多所滨，中士学6激0多屯所，味幼儿猜园5载00像多所米b以蔽华为半，中让兴、墙迈瑞灯等企涛业为弄代绸表的此30鹅0-甚50仁0家题高新砍企业喊是建企业摔中最夺活跃简的部娇分，苹每年邀企业午的接阳待量凳较大绘c政母府机均关和裤银行之政券勇机构做等具倾有一线定实穷力的纷企业袖，每稼年接转待量给和招回待费规较多貌。昼d工棉厂将是在年蜡终组正织联刺欢活海动和娱员工型福利级游玉e学瘦生春仙游和止秋游姑活动画f以但高新锯企对业和冰政府跳机构病接待只是现器阶段迎社团狭的主胃要收满入，神占社敞团总熟收入锈的6讽0%巡—刷70论%。刃仅华婆为一旅家平践均每渡月就右有6虏00藏—振80拿0人同。样g企冈业联冠欢活步动相歪对活添跃，破但由彻于活侮动策歇划要拥求较辟高，牙加上效景区乖内硬钥件有替一定极的局条限性朋，成泳功率浴较低授。顾3珠些三角准：悔◆阵市场梨总量滚：胆人口验68钥20绩万人捷，犬流动减人口活18铺90晶万人博，思◆愤人均炮收入引：邪12远00涉元/乖月肃◆版集桃中地牺区：匀东莞苗、佛理山、内汕头搅、湛扔江、烧茂名晶、江习门。肠◆踪发患达地宏区：拒东莞猜、佛戒山、逼中山临、珠猎海、知肇庆阅、江衬门。乓◆惜市场须特点贴：临有一述定的纱经济布基础核，有逝旅游菊的习谱惯;壁夫◆辅销售蓝现状锤：街只开塔展了篮旅行闹社平摆台的博业务横◆戒旅行置社：至a共泡计3遍60山家。维b东增莞、敲佛山烘、中席山、眼珠海昨、肇疼庆、商江门文占总笋量的担三分光之一驳共有销旅行萄社1自06践家。偶c出束游方拨式多旺为旅也行社挖组织尤出游胞，吐d与饮明思指克有后业务缘往来辣的旅互行社增29雾0家掠。劝e该皇地区绳旅行纠社团符队人泄数为斧占市移场份捏额的案15粉%。纲f东硬莞、帽佛山丰、中课山珠甚海、查肇唇庆、起江门岭等经鹅济发辜达地营区来径团茎量占园总来士团量言的8杆0%羊。盾◆呼社团伸：林a东重莞、惨惠州棕地区亭号称著“车工厂屑之都疾”鬼有台悟资企廊业8素00医0多尾家，仆世界料50赏0强讲企业弟16汪家。膏外来每人口燃59斥0余冶万。喂b人许均年餐收入环1。梳6万旋元。瞎c东豪莞、游惠州景地区捆的台品资工涉厂，麻将年举末组为织员笛工旅臂游作脖为福腊利。梨d台济资企违业重讽视团寸队建企设，酬航母胞的军差事背龟景召使两糠者有爆结合稍点。搞e未突组织原人员蜡直接啊销售际。环四、域解决嘉方案继：文◆赞广衰州：秀旅行炭社：续价格之政策冬灵活螺运用柔多样蝶的销灾售方祥式将堂明思好克纳啦入旅清行社考旅游改线路氏。滤采用言其他东方式灾给予纪导游递利益跳保障到，增叉加其丈加点谦的积阁极性歉社团疮：招油聘广瑞州当注地业尝务员启，主虾攻社能团市环场套◆杨深任圳：照旅行微社：得价格煤政策绕灵活库运用民多样成的销惭售方止式将薄明思暂克纳雅入旅菠行社肾旅游停线路统。岁采用写其他辞方式导给予沿导游得利益车保障姓，增坊加其木加点融的积僵极性雕酒店殖：现降付方喜式掀+根配套战报务步社团诉：对铲年接害待量挂大的拆企业据推广筹vi俯p服祝务，娇提高贸服务衬的附表加值鼻。咽对工三厂团碰封闭压局部委市场戒，特忙价促醒销。树增设袄参与箭性活羊动项伐目加稻大与钱其他戏景点讨的互红动，把吸引欢学校秘，联球合促理销锈◆娘珠三览角：烫旅行计社：络由于便是本秩地组苍团，搏旅行饲社对块景点随的价另格要日求不吓高湾酒店僚：开民拓。脸社团姐：根亩据台加资的娃特点聋，以曾定额寺包场晋的方域式进庙行大厕型工赛厂团渣销望售。梅◆率香港膛旅行茫社：砍挑选波一至苹两家炼较大拿规模锄的旅亚行社利，联月合操际作香费港市离场的特开拓翅，可耀以使到用独抗家授药权、颗优惠享等方膛式换假取选抱传。欣媒体傅：适挎当的稼媒体胁投放直，宣呼传活释动主提题，汗历史横文化粘，开寒拓香美港市算场。仪五、放战攀略确您定：泰让目蜓标市键场更枝多的朽人的瓶了解峡兵马哗俑，例最终么引发松其到短明思串克一燥睹真探颜的启机会悦。从慰而真安正将堡秦俑窝的优炎势发今挥，缺结合舍其他鲜景爆区无驾法比贸拟的兵军事境特色凯，力扶争引饥起较倍高的岁认知摊度，须吸引府大量这游客品资源薯。牙宣传筹推广滥是当太务之券急，肆是关脏系我厘们切绞身利强益的降。只仙有将宰这次过秦俑探展宣肾传推念广工丧作做按的有御声有凡色，某才能协实现询我们爆的最租终利课益。从1、喘宣传叔策略缩：愉a.围特色领定位河根据盈以上包情况量分析老，各球景点奸都独坚具特灭色，豪成功匀的关树键在惑于特做色旅拢游的跪大力粮开发柏、宣踏传，嫂从明礼思克悄这次良秦俑瓶展的览基本正情况衬来看呀，建疫议以潜“坛秦俑筝vs竭航母枪”抽为主卸题，虚举办娇各种舒具有些浓郁掠历史悦、军飘事特点色的喝活动爷，突难出重屡点地逆将此屋主题那推向约市场旨。明b.塞区域叠定位颈目前冲，就快秦俑贝产生疏的吸谅引而面言，晒应当骡向南奸偏移吼，而竟港澳袄地区娱对中骡古传率统文凶化的库兴趣酱似乎库又远替高于冒大陆费。所哨以，朵建议猴立足悦深圳岭，发店展南愤部市孩场，证全国色可以迁华南袭片区特为主妹。向冶港澳车着重劫辐射警。基2、葵宣传屠对象粮定位隆a.闷对象岩特征虏本次仇调查持着重氧调查木了青袖年人职的旅束游情惊况，范发现移了两套大对参秦俑畅有强黑烈兴肤趣的迎人群夺。磨广东糠地源区的晶学生酱：小分析蚀：由裕于学按习任齿务繁肠重、恰经济州限制药，没授有能翅力做奶远程施旅游零，对犁秦俑侧非常纺渴望夺；钟比较战喜欢板一两率日游拢项目汪，比康如科狭教、晕游玩蛛、探甩险等松活动惭。讽大多船数的笨学生激都没选有来员过明社思克曲旅游墓。咽深圳极企业费在职伤职员投：立分析蹄：工饰作压拌力大糊；长贡期生财活压侄力，级生活档重心凝偏移楼，喜唯欢文柜化色矮彩较消重的帆展览裂、表往演；狭厌倦轿人造生景观枕的氛骨围。听对象瘦年龄矛层在盈16闲—跑31蓬岁之瞎间趟对象吵消费友能力物分析疏一般穗具有毕中、鹿短途丝旅游棒消费摔能力泽，喜香爱结唱伴而副行，仗消费馋追求早时尚克。乎3、舌可能役出现林的问叠题盾从分丈析中闷我们持不难就看出研：占踩领消矛费群军体易勉于从冲一点须着手呆，向真多元竹化伸暗展，闪以特慕色优支势带肝动其栽它旅尘游刊资源剪进一各步的忙发展绝。同源时也债要避岔免出耳现旅限游项芦目单嘴一化准、消馅费人渴群固雨定化另带来蕉的困济扰，套不断食的开莫发和烟探索疼新的藏增长败点。戒4、咽营销值策略义：喘1、寻总体恒目标壤：黎通过板高层讨次的啦营销扁企划消和多姻种有疼效的孔营销查手段康，在鸣较短包时间嫩内大俭幅度归地提债高明吹思克斜及秦猎俑的为知名挽度，镇使连其在肌旅游蜘市场彻竞争云中占凯据高哀位的缝市场耐份额喊。菌2、斥阶段蛮目标翻：（谷可分仁出四拼个阶朝段）势第一防阶段浸：展恢示期耐在此征阶段积，我点们处欲于秦查俑形巷象宣猎传的玻展示辆期，吼为开毛展、榨元旦破及旅克游黄酱金周闷打下革基础姐。躬此阶激段的推时间闲预计卵：一笔个月射时间存。边b.青此阶婚段针肠对的守市场胶区域百：建济议区晨域为络：深呜圳及沾广州吼。堡c.驳在此勺情况归下针累对目君标群宇：干1.争力争等使公辆众了击解秦军俑特件色及归其蕴徒涵的市文化济。抱2.撕争取肯权威刊媒体塌、公阶众人洋物、装政府规代表那前来毫感受迈秦俑干的独狸特魅袜力并潮发表男评论违。虫3.扒加强既广告肝（报义纸电集视、驶网络省等）贸力度郑，增杂加活森动次岁数，生从而血强化侄其参删与意导识。殿孤4.珠发展蛇已知俘客户对，进冻而扩漫大客略户宣袍传面闻。弯5.锡从本由身特游色出脸发，凝配合障景点迫风光动，加富强硬匆件建把设。陈d.鼻在此施情况川下针愁对中船间商投（旅望游公阔司）登：阻1.播提升明产品桃展示往的位朗置（兵如在耀旅游每公司收的门涌前设隶置展纪版）壤。如2.置增加焦对旅山游公皂司的戴反点甜及回宪扣，日促进嘉其提忆高供肯游量屑。挨3.馅与其得共同蛇在市偶场区救间开衰展文饥化节需等品顺牌促仅销活袭动（笑如图备片展认）。绍e.锣价格牲定位疑：以侵票促视宣。肤第二钢阶段犯：市普场开例发期说：浩在此午阶段纤，宣厅传造幕势已室见成继效，月展会酬信息漏都已引宣传拔到位割，客学源量赛日渐丸增长辱。幸a.北此阶绳段的班时间夸预计程：两纹个月观时间杯。娇b.哨此阶惠段针马对的胞市场堪区域籍：兔建议罪区域忘为：械深圳禾、珠苦三角奶。狼c.周在此腊情况和下针铲对目辈标群诸：色1.意保持科客户偶群体独，刺劳激消摆费。婆2.霜积极北向还住没有强去旅组游过牢的消押费群怨体展杰示这齐次秦挤俑展南的特都色。宏3.尾开展嚷知识济营销光，推梦出明探思克漫和秦导俑的居一切马特色兼文化稀，并标针对委性的卖开展圣活动梳；骡4.弯强大剖的媒照体版津面占彼有率啄。气5.斩争取合其它皮旅游伍景点愁的消炊费者深前来礼参观碎秦俑呼（如使办联可票）制。浙d.步在此吹情况互下针姻对中总间商史：显1.循提出违市场贿比率刮，增燕加回袄报，驼积极敢支持壮其工傍作；军2.禾维护怒品牌害形象迎，使粗其抓付住潜降在客蛮户；善3.肃提高鞠服务鹅意识判。笋e.韵价格诵定位灾：灵迎活把忽握尺裙度，壁寻求瑞任何息有益帐的合橡作。喇第三欣阶段灰：第者一高箩潮期林在此讲阶段乞，由知于节勿假日华的休趴息和意秦俑财刚到矿深圳蕉的效颗应，事客源离稳固枪上娘升。百a.除此阶号段的邀时间芽预计祸：开淘展到袋元旦烈结束唉。筑b.飘此阶李段针毫对的悔市场屡区域觉：陆建议匹区域钥为：棒香港兼、珠匠三角钟。算c.却在此芦情况制下针失对目监标群冷：狼1.衫保持象客户顶群体辛，刺晨激消恨费。泡2.确开展雁各种柔主题咐营销某活动化。运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