专业性杂志读者与购买路径报告

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营者耻拟定纺重要梅竞争腊策略杏时的修重要溜参考息，影制响到终消费铅者购误买的都决策堤因素循很多庄，在壤企业东管理政领域坚当中挠，因签为仍预然无番法一寒一厘紫清，关因此爆称为伯「决较策黑海箱」诞，原滤因是父在这撒个黑学箱当寸中，仁实际分的决士策是荐无法歇看见询、无惊法预女测确猜切答着案。届尽管颠如此矮，为爱了了梨解消喷费者民，无鼠论学养界或脸实务戚界，榆仍然冷不断俗努力齿尝试保要去逼了解关「我途的消言费者玩/论阅听赏人在允哪里息」？裂大家医都想虎要拆择解这泻个黑炎箱，姿了解匙是什厉么影掀响了妻读者隐购买命的行慌为？今是什冲么因固素或成想法进，而示让他请们有溉了某歼些特喉出的欢需求羡与兴迁趣？膨St合ev伙en前R谎.潮Th紧om戚se妙n挡（怨20味02罢）在烦分析奋大学棚女生来对于邀健康稼/载美容延杂志多与瘦俗身中创心刊苍载「群瘦身拳」信每息反辰应研词究结情果，卷显示按「人庙们在献信息剂与实梢际之谢间建料构『悼希望肠』的甲倾向踢」，重以该交研究渴为例芹，他患发现去这群睬受访股女性险在意键瘦身鞠信息赔的程寒度，珠其实鹊是受佳到男券性观悠感的雾影响敬，因佣为她漆们所萄接受宅到的港信息典是「性男性悟以为爹女性烂以瘦谣为美姻」，躺在得弓到男打性重友视的晒「希忍望」凯下，芒她们子会受绒到杂培志瘦丛身信脊息的苍影响坟，会剩继续肾阅读省相关冰节食殊或运然动报爪导，薯有的绕还会远从行驼为上派改变平自己尽的饮微食与撑健身还习惯篮。出Th收om爸se方n凤所指娱的建微构「索希望页」，练在址F1宿车迷葛来说未，那便就是绳一个绪「梦战」，勤在鲁念本的码动机胜分析翁中，亮他们颈希望南能够便抽离劲现实冤环境兆、让桃自己请高兴干，并群且增朵广见胀闻。则每个句读者犯心中保的「础梦」指因人借而异款：希矛望作钉国际蜡知名叫的赛产车手塑、跟葛着一差站站按的比律赛环惜游世闲界、桥像赛派车手帆一样屿驾驶旬身价咽千万互的名惯贵赛孙车、苹从赛巾车活雪动中回学习桑承办悦大型恢国际蹦活动妖的经微验。他但是雅大家找共同凤的举碧措，唉都是谅坐在硬电视辅前观需看一棒个星颤期才乞一次贿的赛顶车报示导、稍从网衰络上代搜寻黑最新品的比浓赛结油果。圾这种贞情况赢，直辩到《厦F1庸战报致》创乞刊之蓬后才渴发生辫改变焦，《胶F1坐战报摇》提并供读冬者另素一个拦快速蚊、深铜入的啦信息面来源厦，补未充趁F1药赛事曲不足哲的知棉识，林让读利者满笼足自与己的忍「希镰望」敏。因居为相少关活排动在罚台湾五是「证可望透不可何及」纳之下昨，这躬群读洗者可则以说炮是一龙群「锡梦想俗家」府（练Dr页ea啦me炊r舒），衬而阅电读《少F1先战报甚》就男是他芝们寻写梦的腰历程昏，或柜者是脆建构唐梦想寿的一立部份讯，因列为没眠有这科些信背息作栗为基愚础，苍这个铅「梦滴」就椒做不盾起来谢。御从「骨趋近桥期望戚」或历「建偷构梦细想」便的角教度来笔看，钩《昂F1走战报绢》的朱读者舱他们乘对于狐该杂芦志所而提供粗的信油息，鄙已经去超越腾了一桂般媒绸介使蕉用的朱「求送知」奖、「翼娱乐生」或峡「增毯进人劈际交棋流」砍等偏匙向「递实用忍性」摊的功词能，阴而走别向一躬个更法高层怨次的尸，在绩此暂转时名蚀之为掩「专扫属性祝」，脏也就相是这制类型仿的信减息与季知识望，在贤一般懒学习筛或媒粒介中燃不易俯习得讲，读合者搜肤猎这墨方面群的信撇息，体主要泛的功手能不苦是为奏了要忆去「责使用存」它掘，而食是在胞建构苦、培凑养一甘种参穴与的三心情邪，与会一种刷对于铅赛车给活动珠的人吐、事柜、物炼的辨探别、验鉴赏偏能力料，在常赛车希运动塘在台谣湾不性成气设候的涉现在胶，这致种知活识可样能派刺不上敲用场阿，也修就是拣对于卖「追姐求可害应用枣知识愤」的鉴动机涉并不傲明显惭，除抱非遇茶到特漏殊的调状况箩（假懂设凉F1涨赛事打移师覆到台与湾举蛮行）陵，想延要「够献宝按」的慌机会久并不街多。来平时典这些简读者也或对央相关丈赛事标有兴涨趣的押阅听欣人，铜分散梢在各犹地，掀只能亮藉由捐网络嗽搜寻务或口背耳相钱传的旺方式馋交换袭讯息集，形拍成一框种「抵次文践化」兄团体凝或现您象，屋对于蚕「增锻进人俗际交余流」煤这个侦项目长的帮列助可洗能不拘大，皆因此畅对于矮可以纽定时哥、定岁量提尝供信呆息的略《会F1朋战报恐》，混当然盖存在般高度棵期望忽。房既然羊这群察读者牲与到F1峰赛车禾活动执的希抖望或宣梦想去，是锈靠初F1齿赛事殖信息舅来「煌嫁接符」，户在此轰小组惰尝试渠援引何有关亩读者今的需造求与阳广告闪行销蛾的相红关研够究，邪认为示对于酸《锤F1轧战报挂》的陆内容漏编排袭与行恢销上含，按野理说误应该鞋是采糕取「册中央忙路径鸡」，悲也就基是提谈供大姑量与强F1笛赛车灵有关何的深爬度报最导，怀这种妙属于拿战报狗本身魄拥有禾的「飞特色雁」，饱而少恰用「册周围继路径根」，肢也就咳是比讽较不姥相关仅的内度容（烫例如窜清凉滔的女侵性照猜片）肝，因压为读牌者他乒们阅填读《驴F1建战报危》时矛想要遥满足拦的希羊望或馆梦想禽，显惭然不击是裸钱露的番女体籍照片黄或性见暗示双。端（三贴）、臂《纪F1摔战报峡》杂赛志读没者使棋用动喇机假赓续竭第一陷节提乳到的筒「主爷动的雀阅听耻人」覆，读挥者主跨动搜航寻与昏关注桨信息拒的程杯度不舍一样把，因盲为每许位读伍者使追用媒宿体扮/叛杂志旬的动毁机并慈不尽昏然相叨同，共陈梦稼梅在塑其《萄「新伸新闻帐」杂底志读睬者使智用动鸣机与桐满足融之研怖究》期当中趋，曾珠经引仆述坡Ru轧bi析n姨（佣19破81义）的祸观点澡，认汤为阅本听人秃对不徒同的剃媒介汪使用陡有不浅同的志动机旅，这军些动练机大箱致上没包括剧：令替代验性动另机（肠Su忌bs舱ti仁tu予ti选on桥）稼:狗为了答忘却墙烦恼夫，让屋自己长从现雷实环城境中庆「抽趟离」皆，而匠收看胳（或矛阅读玉）。绩寻求句信息新（租In腾fo克rm戒at驳io绿n叮Se孤ek拌in核g音）：寻希望冈能够胁获知境与自代身有提关、平增广甩见闻辜、发傍现新客奇事师物而昂收看符（或尽阅读稀）。屑娱乐恭（科En讽te抹rt偶ai权nm红en上t煤）：狭为了盒让自激己高页兴而侄收看柄（或冠阅读强）。恼打发饿时间声（严Ti林me授C蜘on裹su吩mp芝ti胆on筹）：仓因为广无事帐可做婶而收教看（葵或阅组读）与。杂「杂奇志生向存的运空间晨，在漆于满帝足某角些人照对某乏种主塞题（悦Su盆bj蜜ec围t仆）的脆需求财或兴瞎趣」会（陈刘梦梅艰，垮19功89果,p习6-少20翼），漆亦即狗读者选对于触特定下信息以的渴牙求与垮动机壤越强揭，他稼们对飘报导衫相关长信息蒙的刊潜物的禾期望念也就指越大冷。从平《兼F1斧战报攻》读册者群叨多是鸣30买岁以棍下的伤青年凝、青扇少年愈，都慢在工驴作、盗求学己阶段镰，因爪此推飘定前坊述第抽四项职动机及，是览被排文除的钉。跌几十慨年来或赛车懂活动信在台隙湾并哈不普构及与构风行疑，国圈内目集前并肆没有耀合乎钩国际陕标准锋的赛辈车场翻地，定也没辉有相单关汽果车厂辽商热无心引饮进或基筹办式类似核活动蚕，台傅北市梦近郊讨只有姓一、角两处另「小替型赛渔车」燕场地神供车诵迷「汪过干自瘾」串，因活为那轰里的协赛车色属于缩「拼萄装车卡」，押无论乔车型收规格帐与比可赛成舞绩均宁不被移列入尝国际变赛车屯记录徒，在侵没有交同样呀的活向动以壁提倡杂风气驻的情丝况下稠，国尼内的屿F1秩赛车父迷却哑仍然冷热心赤、踊族跃的深参与田、搜回寻相扶关信甘息，爆他们赛当然免可以泼被定指位为疮对赛锯事相胸当关叮心甚检至「华专注苹」的疾一群炼。除惕非有叼大笔蛾的金估钱到甩比赛粱国观吓战，青多数句F1点车迷诸是无奖缘参拾与穗F1奇赛车院活动仗，但寻是他暴们仍至然透跃过各躁种管吹道搜蒸寻相线关信总息，王心中匹存在陕的其呀实是由一种患向希燥望「鸽趋近级」的号心态尿。酱当回诵过头杨来检表视「票阅听堤人使惨用媒宿介动迈机」仔的时倦候，蚊可以腔发现伙：阅刮听人店使用换媒体猛的行经为，土会视搬媒体粥工具孤的不搜同而违有差努异，但一般蚀而言事，收除看电隐视的醒时候怀，多越半是捞看过乞一次朋之后誉，就含不会弯在看方第二势次（膛这种硬情况颂在录扎像机条出现断后稍兄有改李变）许，阅为读报捉纸时诸，为溪求详威细明盈确，健会一投看再颜看，灶之后铸就把占报纸穴收到罩资源员回收途筒，外至于谨杂志故，阅脂听人趁则会棚再三巾阅读被之后屠收藏鸡或开激始在饲同侪参间传条阅，客就重坦复使衫用与悟要求疼的效壳果上模，是赖杂志眨＞报研纸＞卫电视展，因火此阅闻听人售的容申忍程删度，插就会井变成故电视误＞报灿纸＞炕杂志酒。可缓见阅萍听人量使用荷媒体搭很少辣是单习独一疼次的腹行为王，他锅们使叛用媒休介后征的满涛足情肠形，甲也会羞影响字到再勤次使辛用媒借介的虾动机喉，经男由这闻种回呈馈过亏程，互媒介拖使用启动机肯与满谦足形挽成一见种「怀互为种因果耀」的狭关系宰，陈抽梦梅君指出没「阅浇听人拉越长遵久使唤用某弯一媒煮介，方其使斯用动窝机与高满足吵的型芳态可简能越懒一致沈」（热19系89虑,p述.8熔-一次五险），厌满足种之后骑，读痰者也隶会从抱中「搬强化骨」或然「修讨正」勉其先追前的咸使用仪动机腔。湾就是爱因为偏阅听醋人有路这种浑动机酱与满铁足间看相互维「反速馈」泽的心袍理，虎因此探才会嫩出现炉所谓疼的「蹦忠实披读者津」，申因为丹阅听背人的刑「希岩望」搞（或答期望毅）因咱为重起复在解某一疼特定初媒体晒中得凭到满而足。中陈梦索梅在切研究缘中举究例：堵「某社甲因悟为关哈心政折治议堂题，亭在某云次阅子读过嘉《新守新闻淡》周亏刊之滑后，菊觉得家该杂厨志的讨报导搭深入去公平惯，也虑能接丑受它赴的写况作风浓格（塌开始旷的动垫机）酬，在修关心黄与守糠望的阳希望唯得到锁满足哥之后慢，某炮甲会砌到便糊利商评店或福报摊按寻找幅新出劝版的阿《新狗新闻歉》（根后续滥的动叫机）衔，因窜为想拜要掌兔握每闪一期呀的最居新报深导，舟这时峡阅读坦的动颗机变固得越鞭来越锋强，附这样芽零买脂可能邮或漏据掉某许几期卸重要碧的报呈导，繁因此任某甲据开始辅订阅灶《新丰新闻猎》杂替志，逼成为摊杂志掩的『践忠实侵读者熄』」奏。膀简言躲之，化就是熄读者废在满拔足强新烈的吧动机器之后殖，会撇回过手头来跑修正蚕原本迹满足羽的「造基准罗点」辽，影莲响到文他的耍阅读类或购虫买行永为：漏从购迈买单击期，弱到每这期都稿买，耻然后奶到直泊接订育阅）福。陈僻梦梅域认为史「《兔新新爹闻》热的特穗色是挣吸引肿读者僵阅读您的最汗主要于动机洒，也钳是读句者阅铺读后问满足猛的重苦要来掌源」万（倚19骂89蛇,p帝.7童7僵）。更这个诊研究亏最重疮要的寇核心庭，就痒是：扮「特柿色」榜决定绳一切椒，杂量志不拐论以岂何种脱形式建出现缎，也根不管皇其目县的是异为了照谋生召或消管遣，网只要刷「能救符合漠读者穿特出鸡的利周益或鸣兴趣椒」就搭可以津受到菌欢迎此。达从以捧上这否个例扭子当斑中，型可以井看出躺：阅绒听人爆动机梨越强句，获鬼得满应足程碍度也绢证明升越高疏。这脖种现茶象再输次证谈明使关用动习机与姿满足桂两者矿间的判「互芬馈」筹作用脉，阅猪听人染越是症从媒头介中旨寻找宫某种舒满足创的动建机增妙强，朵他就祥越倾平向能铅获得湿这种胀满足骑，阅本听人您的满库足情公况也养会增闻强（酸re坚in搏fo朝rc从e端）或蓝修正幸其先夸前所芽持之节动机拥。朱同样榴的理挺论运抗用到西《泄F1摇战报质》，份该杂令志必蚊须有斑若干油（或腹全部流）内挂容可僵以吸花引读继者的达注意己（应骑该就肥是所铲谓的面「特肤色」毯），己引发霜他们急阅读阀的动苍机，扒开始扎去阅葡读《诵F1吓战报纺》，例并从侧中得挠到满城足，淋而且杀后续窄的报络导内它容，扩必须椒能够副保持蒙或强叶化这州些读拳者想纯要继豪续阅面读的逗动机测，在律他们朝的期诊望或焦动机群一次住次的身获得拌满足急之后己，他持们便夺会成腔为《忍F1楼战报森》的势忠实械读者填，也改就是嚷看到遥《翅F1驴战报赔》上视架，惠就会适毫不饲考虑恒掏钱暑出来螺购买辛。孟（四燃）、落研究鞋消费匆者涉您入度武与劝超服路圈径的轰目的盈－为踩读者耻「升闷级」前「消日费者部涉入坡」研肿究的细目的董，是极要告婚诉广踩告业喂者或底广告凯业主让，在于决定艇行销距或广羞告手脱法之典前，奴要先辣认清桂自己砖产品翁的特屯质（墓与特曲色）骂，之阳后才抓能拟干定精挥确的鲁行销之或广畅告策效略，族最后瞎做正卫确的祸决定轨。所脉以厂章商在销制订何行销锄策略口和方醒案前筛，应坊先了袜解消况费者臭在处候理产宫品概狐念讯闲息（击如电枣视广某告、洗平面供刊物含…菠等）钻和实浪际评肌估产皮品绩餐效时高，各膜是采纵取中小央路糕径或毫是周畏围路餐径，淘因为菠消费侄者的驱讯息理处理搏模式残，会嘉直接铅影响汇到讯爆息的朽说服若力，饭以及被顾客役满意元度的盗决定睛因素藏。而患厂商孩在确飘定了衣满意武度的消决定祥因素据和各热种讯舅息的领说服笋力强谈弱后假，便垒可以凑更有铁效率是的配岔置公县司的钉资源炕，制伐订出铁更吸些引消姓费者途的行际销策借略，催并达酱到提啄升顾轮客满曲意度检的目陈的。竖广告稳行销员的观头点也砍指向肉：当脖消费金者对廊某产炼品有招较高络的涉奏入时冒，会反比较范注意猪广告析中有慌关产砍品的弱讯息科，如复果讯槽息强箭而有妙力，企就会促形成已「赞阶同」竭的态奏度，柳（中连央路铲径，炎也就册是对个于讯侄息的允正面澡认知逼处理督），颤如果才消费栽者的灶涉入藏程度什低，针他可相能将断注意弟力放龄在与播产品羊无关取的事垄务上召，林慌清洲拒就认蛇为「杀消费峰者在阁接触苦到讯再息之偷后，栏由注兄意、核了解池、记业忆、巩接受杯而学候习和绢认知鲁该信词息的卡内容尖，进斧而发麦生兴关趣，帽偏好柏与评堪估，栗以发靠展其旬好恶钩程度堆，最阵后透带过产并品态抹度的沾确信诵与坚奥持，迟决定阅是否姑要接垂受广困告的型内容伯（周如边路乌径，树也就嫌是对昌负面焦讯息匹的处纵理、沈讯息府数量五的多逝寡）先以购矿买意胶愿与期行动吊」（就19范92云，挥p.冻4-名27量）。虚从杂勤志的窜编排也与所煮展现浆的内厚容来法说，议内容煎也可黑以说还是它忠的广斑告（应为该午杂志壳本身亮）的皮一部依分，俭因此勾在内贿容传凝递的傲效果宫上，辰与广但告也锄具有骗同等治效果距。货按照湿「劝赛服理斩论」莫的逻塘辑拟冤定行毯销与胆广告更策略耍：「吗消费虎者涉膀入度叔高、渗产品夹认识跌度高喜者，哨多半晶要采闹取『断中央将路径滩』」杜（以素杂志峡内容腔的特妹色取膜胜）违，因希为会昂有购友买行迎为的瞎读者枯，对悄于相追关讯甩息的竖搜寻炮与获螺取，凤涉入膝度相云当高振。鸟牟嘉言俐（静19麻90牙,p您.7扩2-壮10匠1往）以赢「动膊脑杂四志为绕例的箩研究百」结犁果显鸽示：唯「受形访读求者有萝48艺％的叠人，哲每天姨至少酒阅读累两种筝以上尸的报磁纸，营因此渠对于幼一般上信息鸟的取锹得管麦道，拢并不蓬欠缺毫，但香是要陪取得朴专业呀而有济深度双的广紫告分寸析，赤他们少会选怕择《禾动脑骆杂志垂》」宁。藏同样假的，脱既然彻有关火F1强赛车草的信支息可觉已经孔由电景视、帖网络渣获得页，以角读者忽的「昆信息枕素养刑」来缴说，戒基本蛇能力续并没邪有问震题，著因此寸《孝F1浩战报汇》就母必须步要提型供更起多、眠更完遭整、则深度迎的信涛息来潜满足莲这群诞消费逢者。减也就梅是说克，如表果杂昏志要鞠以「破专业渗性」蠢为前窝提下阁贩卖裹信息格的时效候，置该杂觉志必眯须提筒供更牙多专挣业、旬深入辈的信香息，逐才能屿够引美起消估费者避的购汇买与杰认同黎，这盆就是毕专业证杂志郑与综习合杂科志最京大的焦不同听。茫在了宜解「乒消费乐者涉贷入」坝、「疫劝服盆理论贞」与胸「使高用者忠动机催」之把后，羽再回篇头来拴看《刺F1酱战报伤》的摧读者程。这撒群人劈本身妈就已赢经透洁过网笛络、夹外国忍杂志进书刊搏再搜茂集救F1帖赛事妇的相馒关资吐料，栗尽管翼《芳F1霸战报纸》是叮第一番份专伏门报久导躬F1亲赛事北的中糊文杂垄志，兽但是耀他们搬的「筝动机借」要失了解旱更多另得赛寿事信情息，逃他们荡的需崭求是柏要《迹F1煌战报嫂》提盘供「长专门波」、掘「深高入」休而且趁并「拿非随绞时随巴处可挡得」轧的族F1面赛事羞信息颈，因酸此要纹满足缎或「毙拉」抚住读蝇者，燕应该贺是将冻全力拿集中肢在提塔供更漫多、阅更深锡入的晌赛事另报导鸣。现反之企，如册果报桑导内亏容不痒能比牢读者爬能从村其它内管道旨知道槐的丰芒富精元彩，阵比读掘者透马过别贿的管烦道搜稀集到报的资胳料更刻多更隐新更喜深入貌的话犯，将便无法性劝服尘这些汽消费耽者掏概钱来令购买薪杂志映。这丽种概扫念，炎套用驳在目焦前计旷算机贵普及巡的社扎会为罩例，叼这种俘行为催称为淘「升既级」枪，也国就是雁读者袋不会沟浪费畜时间茎与金喂钱在法他已斤经拥司有或舰轻易唱取得时的东收西，淹就像坏一位阁拥有兄奔