解密潮汕内衣

——解密潮汕内衣一、潮汕概况据汕头市纺织服装商会介绍，汕头纺织服装行业的工业总产值几乎占到全市工业总产值的四成，这一成绩使纺织服装行业当仁不让地成为汕头八大支柱产业中的“领头羊”。目前，全市的纺织服装生产企业、销售企业达到２万多家，投资上千万元的有１００余家，上亿元的有１０多家，毛衫和内衣是汕头纺织服装行业的两大特色，至今已形成了非常突出的两大产业集群，汕头已经是全国毛衫、内衣行业规模最大产业最集中的生产基地之一。内衣方面最出名的当然要属潮阳区和潮南区，并已经理所当然的成为了这两个区名副其实的支柱产业，谷饶镇、两英镇、峡山镇和陈店镇先后荣获中国纺织工业协会和中国针织工业协会授予“中国针织内衣名镇”、“中国针织名镇”、“中国家居服装名镇”和“中国内衣名镇”等称号。近年来，两个区充分发挥产业集群优势和人才优势，瞄准市场前景，不断加大投资力度，积极引进先进技术和设备。现在，针织内衣业从捻线、经编织布、电脑绣花、洗染定型到加工成品各个环节，生产配套成龙，产业链条完整，生产能力大幅度增长，而且产品款式新颖、质量稳定，深受国内外市场的欢迎。据有关数据显示，纺织服装业获得的品牌数在各行业中排第一位，截止目前，汕头纺织服装行业共获得中国名牌产品、中国驰名商标的有“凯撒”、“安莉芳”，“新一系”、“奥丝蓝黛”，“凯撒”还获得国家免检产品，另外有５４个省名牌和著名商标。二、潮汕内衣的格局放眼潮汕内衣圈，不难发现，从中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、家居服名镇峡山、针织名镇两英，还有司马浦、贵屿等镇，都在大力发展内衣产业。从上游链如花边厂、面料厂，到配套企业如印染厂，再到中游链如内衣企业，无论是在面料开发、生产技术、配件辅料的种类，都是其他区域板块无法比拟的，现有内衣企业大大小小约有3000多家（包括家庭作坊），其中不乏规模较大的企业。这个区域经过多年的经营，已形成强劲的产业集聚优势和规模效应。是国内最大的针织内衣、家居服和内衣面辅料、内衣配件原产地，产能聚焦规模具全国同行业之首，产品在国内外消费市场都享有盛誉。三、潮汕内衣的现状1、低档的代言潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块，也是最大的内衣产业基地之一。辖区内的谷饶镇、陈店镇、峡山镇、贵屿镇、司马浦镇都是在整个内衣行来中具有着独特优越地位的特色名镇，这里聚集了3000多家内衣生产企业，当然也包括相对数量的家庭作访，但真正在内衣界有名有气的牌子却只有那么几个，并且有就是国内一线、二线品牌中具有代表意义的，只是它们厂司分离，所以至今为止可能多数人还不知道它们源自于潮汕。其它的绝大多数所谓的品牌，各位只管放眼去看，纵观现在的潮汕内衣现状，中小企业群中在生产的产品无论是产品面料，还是款式、做工都是以偏低档的为主。产品的价格、渠道都是停留在低端市场，市面上起码60%的低档内衣是来自潮汕地区的厂家。潮汕品牌在市场上留给人的印象便是低档。因为潮汕内衣企业有着领先的低成本加工优势，一直承接着来自香港及世界各地众多的内衣定单加工业务。但由于历史的原因，主要是从事中低档内衣产品的加工生产，形象档次不高。潮汕内衣的加工优势受到越来越大的挑战。而且潮汕内衣在市场上已经成为了批发和低档内衣的代名词。（相对来说）2、弱势的产品因为从原材料开始整个产业链都是停留在较低层次上，所以要突破就有很多的困难。在市场上，已经给消费者和经销商形成了根深蒂固的印象：潮汕内衣是低档的。做惯了低价产品，很难让产品有一个质的提升，而且低价产品所赚取的都是非常低的附加值，利润率很低，所以很多企业又不愿意投入更多的钱来经营品牌。再加上产品开发款式上多数中小企业缺少自已的品牌开发方向，以企业利益最大化为追求目标，所以产品的款式要么单一量化，要么花俏无章。产品的尺码不分，尽数以通码量产。包装多数也是以裸装或透明塑料袋为主。定位层面也不明确，总是强求于短线效益，那种好卖就整那方向，所以造成企业产品的定位不明确，将本来可转换为优势资源的信息敏锐和洞查力反向弱化。有次笔者在和东北的一位代理商交谈中了解到，在东北市场中一直卖的较好的十条袋装潮汕货，走量相当惊人，究其价格便宜以外，就是款式新颖，但客人反馓的重点是款式快本是好事，可更新的太快就有些离普了，有些款畅销卖完刚想要补货时，厂家已告之停货，新款已上架，重新定货！搞的商家也是好生郁闷！3、随性的推广通过几次对潮汕企业整体的摸底于走访了解，还有着相当数量的企业认为做品牌就是打广告。所以，你会惊奇的发现但凡现在国内有的内衣杂志几乎充诉的都是潮汕企业的平面广告，从进入到潮汕地区的高速路牌开始沿途直进峡山、陈店、谷饶这些个内衣集中产业区，随处可见大街小巷的内衣平面广告，跃入眼前，但当你真的准备去看看这些个广告的内容时，你会发现看到的无外呼都是些女人挺拔的胸部，和翘走的臀部，无内涵、无文化、无个性、无--------4、职专人才荒对于职业且资深的营销人才、产品开人、企业高管一直以来是潮汕地区最为紧缺又难以补缺的一大弱势，也是导致潮汕企业的多数品牌没有冲出市场，打响名度的一大软肋。究其原因无外呼两点：一来潮汕企业所处的地缘位置相对而言比较偏远，内地的专业人才不太愿意去就业。二来就是当地的众多企业也没有真正意义上相请职业专才的概念，加之当地早已形成的家族文化，人才去的也多数不长久。财5携、企常业缺饰凝聚潮潮汕概企业式数量拢众多敞，但舰规模朴差别卧较大似，虽樱然已饰在整偷个潮负阳地胸区形摆成了伏较大尤规模弃，但拖如何窑发挥汉联盟扎的集漆体优羞势，薯来整饺合整驰个潮沃汕地选区的颠企业消资源娱。使午大大异小小暂的内无衣企叮业联促合到编一起请。依祖托国包内的点强势匹媒体蒜，创峰造出基品牌惧价值壮来，胖目前柱虽已呼有规吨划，泄但落麦定操婚作还催有待好时日傲。部（本沈次调陪研得挠知，浆由企糕业自吹发组垃织的楚商会彼已成巨形，课汇集钥潮汕剖优势盏资源伐对外纹窗口棵效益猴的美强莱顺厦国际乓内衣科城已稼动工遮打造钻，但恋是否锻有效岩运作巴为广爷大企方业谋惭福利瞧、创选效益杆还有悬待关泽注）啄6、捏内因乖加外夕扰刚面对锅外因辆：弃不断拢上扬天的国伤内物合价、蜡劳工临紧缺匪、用矿工紧紫张、爆棉花挑等制仔衣行拒业必饿需的名原材冠料货躲源紧也缺，贴价弃格瀑板涨。奇窥视停内因幕：衣潮汕另地区蠢固有叼的观膛念保贞守、穿家族都化或惜本地贫化管斥理、计资金石实力送有限海而融偏资困获难、伍多翻数走顾模仿泪，挣滩快钱服，而习不注接重创辨新、荡划长僵远、猛有学感习意球识而上不作忧改革匀举措赢等等锈内在梳原因异的长嫂期制报约与楼障碍栽着众柱多企茎业的汇发展困。而迫从竞苦争层链面来便说，即国内舒更多锁做流另通品遍牌的立都争杜向品元牌发东展，欢渠道棒终端算趋于凑饱和香等，怜所以嗽，未杜来竞据争只膊会越赴来越英趋于富激烈秋，行它业调祖整也托为期更不远饮！逐四、伙潮汕兴内衣奥的变膛革匠1、石“遗前司至后厂站”昌的营名销模踩式朗——缠灵活队变通扔家门厦口市掘场叫诊不响糖成了顽厂家挠锥心梳之痛效，汕数头很沫多服纲装厂音的老组板一吴谈到黄销售循问题烛，总旋有点典恨铁巾不成专钢的相味道巴：水“衔有这骆么好喉的产省业基那础，躲可汕段头连站个像怀样一悲点的叉大型概市场垒都没宾有。舰”随也正挠因此宋，一菊些有六识之子士率梦先走慨出困华地，荷尤其菠是钥很多董走中姜高档缝路线幕的汕锅头本险土品摇牌，剖早在许２０防００列年前馒后就逗将销查售中拌心转攻移到肠广州浅、深肚圳、饺东莞成等地奖，据辞了解蔑迄今矮为止皂虽然乘这些触企业败投入密了倍亏数于钻当地场的运界作成霉本，遵但收剑效相书当显承著。案例青如早坦几狱年前妄，曼英妮芬描的营土销中抢心便纪从汕酱头迁顾都深宗圳，箱他们练利用赚深圳从的地纹理优班势，徒将自旱家产克品的辛优势魔辐射杯至全缩国，贿“讲曼妮陡芬瑞”跃在全及国2饶7个结省市潜建立堵了3仇2个住办事使处，家在全泥国取各大既百货舌公司锯设有荷近5顶00风个自标营专星柜，肥60影家自谅营专季卖店率，新剪形象瓣专柜咏已大握面积姨的在镰全国仪推广英。而趋曼妮呼芬在联引进名国外族的先丸进管毁理技放术，驼在高坐端的束产品蹲质量辩及营薄销冻形象咐的更永新都侮达到晒了高冶度的矮统一倘。佛2、蜘以品浓牌为男导向悄提升塘产业交竞争搂力扫潮汕欠内衣暗企业催现阶内段正陕转向赔注重貌创建屈自主轮品牌沸的开航发于啊投入拣，加知大新羡产品厅的研黄究和滔开发虹以增炼加产凉品附午加值笑，也浆在努痕力实众现产讯品分载类，宁针对钩市场只细化纠、差略异化躁来满汤足不叉同年支龄层想和消障费层约，将详产品秘销售企市场谎铺设凭面扩塞的更渔广，举从以漆前单贝一针塔对女打性消妈费者评多样扣化和医多层廉次化聚的特满点，范作了川灵动到调整气，保迹留原后有的于资源胞平台示，同嫁时正越紧锣双密鼓栋畴划摩男装理内裤脾品牌维，并岛且起狭点就垦是精留品内侵裤的幼中高酸定位光，延口长产听品多母变性赤和周允期性用来改惑变产禾品的押销售鄙方式稠。重园视专迫业分拴工。案例贵如彩浇婷公卸司在贫其原胀有的雨文胸百领域座，渠胜道、满销售托都已叉完成走全面缠布局蹈，且程内部狭生产奔、外蝶部销戴售都半趋于直稳定渐，几生尽同蹲一层可面定盟位品解牌发稼展的嘉饱和智状态鹿，如隔何发卵挥企氧业的喝固有要资术源，蛋拉大订品牌墓的市滑场分拘额，芬已成唉了企克业直蝇面的闸事项圆。彩剥婷将旗自已愁的内脸裤项慎目成绩立了叹专门直的积鞋产品枯开发吐、生废产、镰销售是为体焰的营耳销公领司，员借用成男裤纱产业逐的集咱中地挣小榄芦的掏优势傻资源槐，乘询势推业出了见《艾带舒爽攻》男犹装精简品内驼裤品添牌，旗为企研业突乐出了泽一条酿可横变向无嫩纵深亭发展蹈的长粒远之深道，票走出淹了发附展的资困局描，摆迈开了弱市场牲阵势头。而验有此御种迹宅像发露展的危企上业在脚本次腾潮汕醒之行厌的调轨研中粘突显伞率较捡高，组相对垂比较鲜集中况在中澡上企央业范样畴。送3、铜充分累发挥扎商会东的组鞭织引认导作贴用砌随着恒潮厨汕内起衣企幻业要槐发展拨，产牧业要总壮大规，这族就需排要行雾业协寇会、朽商会绍的充孝分发蚀挥引栏导作倍用。武商会牵可帮内助企键业经负营者宅协调胳解决侵生产叔经营拖中的舅问题侵；组貌织经赤验交善流，坛开展仆技术穿业务吵培算训提忆高法散律和优信息窜服务栋。而啦通过荒协会膝的组盗建和谈运作秆，可米以改猎变目柳前企次业各灾自为惜战、童单打召独斗纸的局殖面，采合理早整合探、充乓分利那用各胁种资者源，敏以提楼高自汇我发逗展和戚抵御宅市场旦风科险的隐能力棚。其崖次，沃由于信种种诞原因签，汕复头内乞衣产爪业除桶生产拔以外恢已远祝远落灭后于吐其他西基地播，如圣何重页塑区肠域品歌牌形航象，杀这就警急需醉商会念的组倦织和向协调欣及有严利时限机的联宣传袋。庆割幸本腔次调醒研已园收到体明确福回应亮，当宝地民峰间自椒组的岩内衣采商会迎已宣闪告成贱立。含在此摩笔者僚也代债表当摇地众扰多的党企业缺朋友授发出浇呼吁婚，希抱望当炒地政撇府在秩此层痛面能队更上雪一层策楼的烧有所绘作为怕，支犯持到暗我们凑广大燥的内咬衣行哀业企束业主摄。佐证蒸小榄污商盟会的脚作用余我想掘了解斥的人鹅应该华都知孩道，喷可谓当是内级衣行授业地投方政省府行缎来的渡典范董行。聚定期钩性的揭会员锐单位竟互助透学习币，骋暮请外昌围专跌长的季学者冷、教北授级踩高人巴来本晕地为匆企业粒单位宽讲兴学、适指路先、组迹织集杨体性雨的地司方区菌域品忍牌参蚁加全膊国性夺的专捞业展巴会、板指导秃企业脸间用砖工问间题的透出路胀、组药织参衣观国吨内名拨企的府管理廉、生殿产模湾式等狱等一伙系列帆和企贿业密房切相新关的发事务爷无攻不突材显了白地方虎行业士商会顺的魅甩力所恩在。芒也正越因如名此作懒为笔辉者本赶人也替强烈吨期待顷《潮占汕内由衣商钳会》势能早廊日形殃成，驼以扬研潮汕萍内衣铸品牌都之威洞，为住潮汕枝内衣极“坦正月名译”芹--炮--篇--卡4、佛汇集耕产业捆优势枪，建收内衣葡专业伸资源即集散冤地效这是纷本次荡汕头蛇之行青的又健一重杨量级记可庆半之事联，潮知汕内栏衣如嚷此旁乳大产牺业终犁于有泉了属司于自庸已的危产业跪汇集毒地达——江美莱皮顺内每衣城其，这地对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