江西聚仁药业科技有限公司商业计划书

江西聚仁药业科技有限公司挑战杯创业设计课程挑战杯作品作品名称江西聚仁药业科技有限公司作品作者潘文凯、曹兆、刘阳、邓盛锋、张仕珍、熊颜红、苏晓亮所在学院资源环境与化工学院类别：■产品□服务作品作者信息汇总姓名学号学院年级、专业作品作者信息潘文凯5801112080资源环境与化工学院化工122曹兆5801112049资源环境与化工学院化工122刘阳5801112051资源环境与化工学院化工122邓盛锋5801112052资源环境与化工学院化工122张仕珍5801112061资源环境与化工学院化工122熊颜红5801112025资源环境与化工学院化工121苏晓亮5801212021信息工程学院测仪121组员任务分配任务分配信息姓名部门作品分管潘文凯总经理执行总结、公司概况张仕珍副经理兼营销营销策略、营销分析曹兆市场部市场调研、市场预测刘阳财务部财务分析、风险分析邓盛锋生产部产品与技术、安全生产管理熊颜红安全部安全生产管理、公司管理监督苏晓亮研发部产品研发、技术创新

④销量的增长率这是销售人员考核的重要指标。销售人员不能仅仅满足于老客户带来的销量，还要注重新客户的开发，公司销售人员要在现有产品销售的基础上,扩大成交范围。<2>营销团队建设公司将进行全员、全方位的项目管理知识体系培训，以使企业中相关人员都具备相应的项目管理知识，在项目管理各大知识领域中拥有共识和共同语言，达到无障碍沟通。从立项到项目完成，是一个长期的过程。企业各个层面的成员，从高级经理到基层员工，在磨合中必将提高沟通能力，培养以协作为中心的“团队精神”。鼓励相互尊重和创新的企业文化，使企业运营提升到一个新的高度。增强各部门的灵活性，减少部门之间的摩擦，从而保证信息传递的快速与准确。5、分销渠道江西手性药物中间体以及拆分剂有限公司自有销售队伍江西手性药物中间体以及拆分剂有限公司通过自有销售队伍与目标客户直接的沟通、交流来开发一些稳定的大中型客户，通过建立客户关系管理系统，与其建立长期合作伙伴关系。代理分销商在华北地区、上海地区、浙江、福建、珠三角等目标客户群相对较集中的地区选择实力雄厚的经销商，利用其成熟的销售渠道迅速打开市场。网络销售逐步建立健全公司网络营销平台，实现公司盈利最大化。6、价格策略在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，公司将采用成本加成定价的策略，即单位产品成本×（1+预期目标利润率），以使公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行。目标：建立化工领域优势品牌地位，提高目标市场的占有率<1>在公司发展达到一定声望后，利用公司在消费者心中的良好声望公司将制定比市场同类商品价高的价格。<2>在公司发展的过程中，通过减少一部分价格以争取更多的顾客。<3>了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求；在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户得到更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们将D-DBTA的预售价定为31.4万/吨，（R）四氢呋喃-2-甲酸的预售价定位85.00元/千克左右，光学纯手性邻氯扁桃酸的预售价为2500/千克，可根据市场因素略加调整。7、销售流程图六、公司管理与运作本章导读本公司本着人性化管理的原则和服务社会的宗旨特制定出三条管理模式运用于公司成立的不同时期。首先，公司成立初期，友情化管理模式在企业初创阶段有积极意义.能够汇集整个公司的凝聚力，使其走上正规化道路。其次，公司初步稳定后，推出“制度化”+“温情化”管理模式。制度化管理模式，就是指按照一定的已经确定的规则来推动企业管理。制度化的管理主要解决人治管理的多变和随意性，有助于企业各项业务的流程化和创新。这种规则必须是大家所认可的带有契约性的规则，同时这种规则也是责权利对称的。当然，制度化管理比较“残酷”，适当地引进一点温情关系可使员工的积极性不断提高。温情化管理模式强调管理应该是更多地调动人性的内在作用，温情化管理模式实际上是想用情义中的良心原则来处理企业中的管理关系。在这种管理模式下公司逐步向更高的层次迈进。最后，为完善公司各部门管理制度，“稳定军心”，特提出“系统化”+“人情化”管理模式。系统化管理有利于企业的快速扩展，因为在你用这一套系统打造完一个企业管理的标准模版的时候，旗下的分公司或者代理都能简单的复制，就这降低了扩展的难度。这就是企业组织系统最大可利用性。人性化管理作为一种现代企业管理方式，相对于其他各种类型的管理方式而言，是一种根本性的超越，是更高层次的管理方式。人才是企业改革创新，不断走向新的巅峰的根本，而一个公司想要留住人才，不是只需要提供优厚的薪资待遇就行了，他们更需要的是具有人性化的管理。只有企业内部团结稳固了，所有员工才会有家的归属感。而只有他们都将公司当做自己的家时他们才会不遗余力的为公司的发展献策献力，发挥最大的作用，公司才会有个大限度的发展。1、公司运作模式：1.1组织结构2.2各部门职责董事长：主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议的贯彻落实;召集和主持公司管理委员会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划及日常经营工作中的重大事项;提名公司总经理和其他高层管理人员的聘用、决定报酬、待遇以及解聘，并报董事会批准和备案；定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，全盘控制全公司系统的财务状况；签署对外重要经济合同、上报印发的各种重要报表、文件、资料;处理其他由董事会授权的重大事项。监事会：检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和总经理报告公司的业务情况；对董事、经理执行公司职务，对违反法律、法规或公司章程的行为进行监督；核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审；负责对公司重大事项及方案的检查、监督。总经理：根据公司董事会决议，组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施；全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制；决定组织体制和人事编制,决定总经理助理,各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩、决定派驻下设办事处和人员.建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。财务部：在董事会和总经理领导下,总管公司的会计,报表,预算工作；负责制定公司利润计划,资本投资,财务规划,开支预算或成本标准；制定和管理税收政策方案及程序；建立健全公司内部核算的组织,指导和数据管理体系,以及核算和财务管理的规章制度；组织公司有关部门开展经济活动分析,组织编制公司财务计划,成本计划,努力降低成本,增收节支,提高效益。人事部：全面负责公司人事管理工作,执行总经理关于人事管理工作的指示；制定和修改公司人事管理规章报总经理批准,并负责实施；负责公司人员招聘及面试工作且负责人员调配,在职权范围内决定录用或不录用员工；按规定对一定范围的员工作出奖惩决定；负责公司员工培训工作；对本部门员工的工作情况进行检查,监督和考核；完成上司布置的其他工作.市场部：跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；参与制定产品价格并为重大投标活动和工程咨询出谋划策。行政部：协助公司的各项规章制度和维护工作秩序；完成公司员工的考勤管理和公司全体员工的后勤保障工作；负责与工作内容相关的各类文件的归档管理（电脑化处理）和例会的会议记录等；收发电邮，接待来宾，接听或转接外部电话，与客户进行沟通；完成上级安排的其他工作任务。生产部：执行生产前的一切准备工作，认真检查机台的运转情况，转换运转方式，试运行设备，并送检产品，保证质量指标；负责生产结束转换工作及灭菌工作，保证设备的卫生，做好设备的保养；观察设备的运行，出现故障，及时与相关部门联系，排除故障，保证生产的正常运行；认真做好工作记录，每小时核实工作记录，检查数据的正确性，随时向领导汇报工作情况，按时上下班，督促辅助工的工作，保证生产的效率。研发部：根据公司总体战略规划及年度经营目标围绕商品部制订的产品计划，制订公司各产品的年度产品开发计划；根据市场反馈情报资料，及时在设计上进行改良，调整不理想因素，使产品适应市场需求，增加竞争力；负责组织产品设计过程中的设计评审，技术验证和技术确认；负责相关技术、工艺文件、标准样品件的制定、审批、归档和保管；负责与设计开发有关的新理念、新技术、新工艺、新材料等情报资料的收集、整理、归档.3、公司管理体制：3.1“友情化”管理（1-2年）各部门负责人及主要成员本公司现设有生产部、市场部、研发部、财务部和人事部，组建了以胡昱教授为首的队伍，与南昌大学建立了稳定密切的科技合作。现有员工7人，现任职位分别如下：董事长：张仕珍总经理：潘文凯技术部经理：苏晓亮销售部经理：熊颜红生产部经理：曹兆财务部经理：刘阳技术总监：邓盛峰人才战略是企业发展的核心。我公司现有员工分别来自南昌大学同年级不同专业，贯穿制药、经济、医学等相关领域，具有相当的专业知识积累。我们本着合作共赢和互相学习探索的理念建造出一支朝气蓬勃、敢于创新、稳扎稳打的创业团队，同时本公司汇集着数名专家和教授的专利及知识力量。3.2“制度化”+“温情化”（2-5年）制度化管理：1.含义：以制度规范为基本手段协调企业组织集体协作行为的管理方式，就是制度化管理。制度化管理是由德国管理学家马科斯。韦伯提出。制度化管理的实质在于以科学确定的制度规范为组织协作行为的基本机制，主要依靠外在于个人的、科学合理的理性权威实行管理。[1]2.具体内容：A.建立回（汇）报机制1．当上级下达工作任务后，任务受领人须在公司明确完成时间内或受领人自定预期完成的工作时间内，督促相关工作人员合作完成。在工作进程中可实时请示汇报，同时要求在规定完成的时间内必须回报工作完成情况。未完成的必须说明未完成的原因及下一步的工作计划。2．上级负有监管执行、协调各资源帮助下属完成任务的责任。3．下属在工作进程中有任何超出职权及能力范围等的问题可即时向上级回（汇）报以求得协助。通过“下达→受领→→回报”形成一个完整的回路沟通机制。以提升贯彻执行力，从而达到追求更高工作效率的目的。B.工作内容及客户资料规范化及档案管理1．针对业务及采购的客户资料的资料归档尤为重要，存档的客户资料除须体现客户基本信息外，还须体现目标及成交客户的成交情况、后续跟进情况、生日、性格、兴趣爱好、价值观。如果条件允许，还须体现其客户的家庭成员的组成及上述内容（不做硬性指标要求）。2．拜访客户资料表则须体现拜访途径、开始和结束时间、地点、此次谈话内容简要、下次拜访议题和时间、预期达成的目标等。3．目的在于公司可实时监管对上述两部门的人员因工作内容、工作时间的弹性造成的监管盲区，特别是出外勤后的工作监管容易进入盲区的跟踪。同时，未防备相关客户联络人的离职，此类表格能为后续的工作人员提供一些信息，使有迹可循、有迹可查，缩短新晋人员与离职人员对应客户的导入期时长。C.总结制度1．公司员工每周进行一次总结，总结内容为上周工作亮点，不足之处。2．工作亮点的分享，不足之处的改进。3．下周工作计划的一个安排。4．总结报告按级呈报批复并递交至行政部保管。D.会议制度增设早会，午餐会等短会。1．早会总时长不超过半个小时。公司主管级早会10-15分钟，部门早会10-15分钟。主要内容为总结昨天的工作，明确今天的工作内容和计划。2．午餐会由各部门自行组织，主要内容为部门内及工作人员当前遇到的问题通过大家集思广益，共同探讨以寻求解决问题的最佳方案；成功经验的分享，促进部门团队人员的工作能力的全面提升。E.娱乐活动1.在节假日，休息时间有目的的组织一些娱乐（竞赛）活动。以部门或小集体形式参加竞赛。目的在于缓解工作压力的同时提升员工的团队协作能力，对集体团队精神的进一步领悟。力求将义阳打造拥有一荣俱荣牺牲精神，一损俱损团队意识的有凝聚力的团队。温情化管理：A.绩效薪酬：劳动得其报酬，薪资不仅是员工劳动的体现，还反映出公司对每个人贡献的评估。因此根据绩效确定报酬能一定程度上体现员工的工作价值与能力，使其感到公平和满意。B.奖励制度：（1）.月度或年度优秀员工评选工作，对于业绩优异的个人给予相应奖励；(2).根据工龄发放奖金和福利。工作超过一年者每月补贴一百元，且工龄越长可享受更多福利待遇，如住房补贴、消费补贴等。3.3“系统化”+“人性化”（五年以后）系统化管理：1.含义：系统化管理是指对应收帐款进行全方位、全过程管理.它是由事前预防、事中监督控制和事后严格收帐组成的管理系统。2.具体内容：A.员工培训：首先，新员工岗前入职培训是对新员工入职前进行的上岗培训，包括基础理论知识学习和实际操作训练两个部分，为期七天；其次，在职员工的培训。即对在职人员进行岗位知识、专业技能、规章制度、操作流程的培训，丰富和更新专业知识，提高操作水平，每次培训集中解决一至二个问题，边学习边操作边提高，时间3天；然后，管理人员的培训。经理助理及以上中高层管理人员的培训，培训内容主要是市场经济所要求的系统管理理论、知识和应用能力。培训形式以聘请专家、教授举办专业知识讲座为主，自学和内训为辅，还有基层管理人员，培训时间根据培训内容确定，学习公司管理手册，熟练掌握岗位知识，管理制度及操作流程。最后，专业技术人员的培训。专业技术人员培训针对财务人员、工程师、工程技术人员等，目的是了解政府有关政策，掌握本专业的基础理论和业务操作方法，提高专业技能。培训时间3天。B.人员招聘：1、年度计划招聘各部门于每年年底根据部门业务计划情况和现有人员及岗位配置情况提出下一年度部门人员需求计划，并填报《年度人员需求表》。人力资源部负责对各部门人员需求计划进行综合平衡，编制公司年度人员需求计划，并报总经理审批。人力资源部根据审批后的年度人员需求计划，制订年度招聘计划实施方案，报总经理审批后，组织实施。2、年度计划外招聘在年度招聘计划之外的即时招聘，用人部门需填写《人员需求申请表》，由人力资源部报总经理批准后实施。C.公司人员职业生涯规划：为了推进员工职业生涯管理，公司成立员工职业生涯管理辅导工作小组，其组成如下：组长：公司分管人力资源的领导副组长：股份公司总经理、人力资源部部长成员：各部门负责人员工职业生涯管理辅导工作小组依据公司人力资源发展战略，审核批准与职业生涯规划与管理相关的制度、政策、规定、办法等。工作下组下设办公室，负责日常管理工作与小组召集工作，办公室设在人力资源部。人力资源部和各用人单位在公司“员工职业生涯管理辅导工作小组”指导下，按照各自的职责划分开展工作：1、人力资源部负责职业生涯管理的制度设计和组织协调，其职责是：制定公司员工职业生涯规划与管理实施办法，明确职系分类、职位序列、职业通道、晋升条件等，并组织实施；建立员工素质评价体系，为评价员工职业发展能力提供科学依据；建立与职业生涯规划与管理相匹配的员工培训体系，并组织实施培训；监督、指导各单位员工职业生涯规划与管理工作。2、各用人单位具体落实职业生涯管理，其主要职责是：明确本单位人力资源需求，为员工提供可行的发展方向；编制本单位各岗位的“员工接替计划”，并编制《员工接替（晋升）计划汇总表》；对员工的知识、能力、绩效等进行综合评估，填写相应的‘员工培训发展计划’；负责员工的岗位培训，对员工的职业发展进行监督、指导和调整；人性化管理：1.含义：人性化管理，即为一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素，以充分开掘人的潜能为己任的管理模式。2.具体内容：A.情感化管理情感化管理，就是要注重人的内心世界，根据情感的可塑性、倾向性和稳定性等特征去进行管理，其核心是激发职工的积极性，消除职工的消极情感。B.民主化管理民主化管理就是让员工参与决策。企业家在作出涉及部属的决定时，如果不让经理以外的其他人来参与，就会损伤他们的自尊心，引起他们的激烈反对，如果你能让其他人参与决策，即听取他们的意见，那你非但不会挫伤他们的自尊心，反而还会提高他们的士气，被征求意见的人多一些，人们的士气就会更高一些。民主化管理就是要求企业家集思广益。办企业必须集中多数人的智慧，全员经营，否则不会取得真正的成功。要真正做到管理的民主化，还需要建立一种企业与员工的关联机制，如让员工持有一定的股份便是较好的方法之一。C.自我管理自我管理可以说是民主管理的进一步发展，其大意是职工根据企业的发展战略和目标，自主制订计划、实施控制、实现目标，即“自己管理自己”。它可以把个人意志和企业的统一意志结合起来，从而使每个人心情舒畅地为企业作奉献。D.文化管理文化管理是人性化管理的最高层次，它通过企业文化培育、管理文化模式的推进，使员工形成共同的价值观和共同的行为规范。文化管理充分发挥文化覆盖人的心理、生理、人的现状与历史，把以人为中心的管理思想全面地显示出来。文化是一整套由一定的集体共享的理想、价值观和行为准则形成的，使个人行为能为集体所接受的共同标准、规范、模式的整合。七、安全生产管理导读：公司为了加强安全生产监督管理，防止和减少生产安全事故，保障每一位员工的生命和财产安全，初步建立健全公司基本安全生产保障体系。安全生产管理，“坚持安全第一、预防为主”的方针。公司总经理为总负责人，对本单位的安全生产工作全面负责，督促生产部具体实行。1、安全基础设施与安全检修体制:加强管理、建章立制、改善条件，是生产经营单位实现确保安全生产的必要措施。公司有责任有义务建立员工安全管理体系，保护每一个员工切身利益。由行政部组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程，保证本单位安全生产投入的有效实施，由生产部督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患、组织制定并实施本单位的生产安全事故应急预案和及时、如实报告生产安全事故、确保安全生产所需投入的资金。设施：生产经营作业中需有一定的场所、设施和设备，往往存在一些危险因素，容易被人忽视。为了加强作业现场的安全管理，有必要制作和设置以图形、符号、文字和色彩表示的安全警示标志，以提醒、阻止某些不安全的行为，避免发生生产安全事故。当然，并非所有的生产经营场所和设施、设备上都需要设置安全警示标志。生产厂区与员工宿舍应当设有符合紧急疏散要求、标志明显、保持畅通的出口。禁止封闭、堵塞生产经营场所或者员工宿舍的出口。防护：为从业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品；公司应当监督、教育从业人员按照使用规则佩戴、使用劳动防护用品；安排劳动防护用品的经费。检修：公司从运营初期必须配备检修人员，负责整个厂区生产安全。包括公司设备、公司基础设施等。责任到位、管理到位。目的是保证公司及全体成员的安全。2、员工安全义务、责任、权利2.1员工义务：(一)遵章守规、服从管理的义务从业人员在从业过程中，应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理；(二)正确佩戴和使用劳保用品的义务正确佩戴和使用劳动防护用品是从业人员必须履行的法定义务，这是保障从业人员人身安全和生产经营单位安全生产的需要。从业人员不履行该项义务而造成人身伤害的，生产经营单位不承担法律责任。(三)接受安全培训，掌握安全生产技能的义务从业人员应当接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力”。这对提高生产经营单位从业人员的安全意识、安全技能，预防、减少事故和人员伤亡，具有积极意义。(四)发现事故隐患或者其他不安全因素及时报告的义务从业人员发现事故隐患或者其他不安全因素，应当立即向现场安全生产管理人员或者本单位负责人报告；接到报告的人员应当及时予以处理。这就要求从业人员必须具有高度的责任心，防微杜渐，防患于未然，及时发现事故隐患和不安全因素，预防事故发生。2.2员工权利：（一）从业人员依法享有工伤保险和伤亡求偿的权利。法律规定这项权利必须以劳动合同必要条款的书面形式加以确认。（二）公司依法为从业人员缴纳工伤社会保险费和给予民事赔偿；（三）发生生产安全事故后，从业人员首先依照劳动合同和工伤社会保险合同的约定，享有相应的赔付金。如果工伤保险金不足以补偿受害者的人身损害及经济损失的，依照有关民事法律应当给予赔偿的，从业人员或其亲属有要求生产经营单位给予赔偿的权利；第四，从业人员获得工伤社会保险赔付和民事赔偿的金额标准、领取和支付程序，必须符合法律、法规和国家的有关规定；（四）得知危险因素、防范措施和事故应急措施的权利公司从业人员有权了解其作业场所和工作岗位存在的危险因素及事故应急措施。要保证从业人员这项权利的行使，公司就有义务事前告知有关危险因素和事故应急措施。(五)对本单位安全生产的批评、检举和控告的权利从业人员有权对本单位的安全生产工作提出建议；有权对本单位安全生产工作中存在的问题提出批评、检举、控告。(六)拒绝违章指挥和强令冒险作业的权利生产经营单位不得因从业人员对本单位安全生产工作提出批评、检举、控告或者拒绝违章指挥、强令冒险作业而降低其工资、福利等待遇或者解除与其订立的劳动合同(七)紧急情况下的停止作业和紧急撤离的权利从业人员发现直接危及人身安全的紧急情况时，有权停止作业或者在采取可能的应急措施后撤离作业场所。3、安全事故处理办法公司安全事故发生原因主要是非自然因素外的人为因素，对公司安全事故的处理办法，公司具体操作如下：(一)建立、健全本单位安全生产责任制(1)总经理承担主要负责人的安全生产责任。(2)生产部承担有关负责人的安全生产责任。(3)生产组长承担安全管理机构负责人及其安全管理人员(4)班组长的安全生产责任。班组长是生产经营作业的直接执行者，负责一线安全生产管理，责任重大。(5)岗位职工承担部分安全生产责任。(二)及时、如实报告生产安全事故八、风险分析1、风险预测在公司的运营过程中风险总是存在的，特别是在公司刚刚开始创立的时候，要充分分析行业和市场分析，才能更好的应对未来难以预测风险。作为经营管理者，应尽量采取各种措施减小公司运营风险，应尽可能将损失控制在一定的范围内。政策风险：政策因素可谓是所有因素中最重要的影响因素，因为一个国家对这个行业的宏观政策是行业发展的方向。政府作为产业的监督主体，有着不可替代的市场调控作用。如果没有政府政策的支持和鼓励，只是依靠产业的自身力量来发展公司，在市场上的风险较大。目前，国家对于医药产业的政策支持体系基本以及完成，根据国家的政策中产业技术政策的支持方向，国家鼓励新药的研发和投入，特别是绿色环保生产方面，目前我国政策对医药产业的发展还是比较有利的。特别是我们公司的主要医药项目就是利用手性技术生产手性药物中间体以及拆分剂，手性技术是实现绿色化学的途径之一。技术风险：精细化工中间体企业在技术方面的核心竞争力体现在化学反应、核心催化剂的选择及过程控制上，而一些关键技术垄断性很高。本公司拥有高效生产被广泛用于手性化合物工业化生产的具有拆分酸类、碱类等多种有机化合物功效的手性拆分剂“酒石酸类衍生物”的专利，并在此基础上研发了高效生产光学纯邻氯扁桃酸、光学纯四氢呋喃-2-甲酸等广泛用于医药、化工领域的中间体的生产技术。众所周知，核心技术是公司生产经营的关键因素之一。如果公司对该等技术的保密制度不够完善，将可能导致部分技术失密，对公司正常的生产经营带来不利影响。其次，技术单一、原材料开放成本高以及新技术开放成本高也是需要克服的技术风险。最后，医药中间体生产的最大特点之一是生产更新速度快，一般3-5年后，利润率便大幅度下降。这迫使企业必须不断开发新产品或不断改进生产工艺，才能保持较高的生产利润。市场风险:市场是推动产业发展的重要动力，目前，医药中间体行业竞争较为充分，行业集中度不高。特别是在一个处于起步阶段的状态下，市场风险分析尤为重要。在国内市场，生产相关产品的企业多为私营企业，投资规模不大，基本上在数百万到一两千万。生产医药中间体的生产厂家普遍规模较小，一方面，我国手性药物的生产较为落后，另一方面，在我国上百家医药类的上市公司中，仅仅只有不足十家掌握了自主手性技术，而对于拥有生产手性药物中间体及拆分剂高新技术专利的公司，本公司的市场开放和未来市场前景是很明朗的。财务风险：公司财务风险存在于公司财务管理的各个环节,是指企业在各项财务活动中由于各种难以预料和无法控制的因素，使企业在一定时期、一定范围内所获取的最终财务成果与预期的经营目标发生偏差，从而形成的使企业蒙受经济损失或更大收益的可能性。企业的财务活动贯穿于生产经营的整个过程中，筹措资金、长短期投资、分配利润等都可能产生风险。根据风险的来源可以将财务风险划分为筹资影响风险，投资风险，经营管理风险等。公司成立初期受筹资风险和投资风险较大。在筹资方面，最好通过各种筹资方法相结合，权益融资和债券融资结合，有利于分散风险。投资方面，可以根据对项目的投资可行性分析，谨慎投资。2、风险控制对于公司存在的运营风险，对其控制也是十分必要的。风险控制的四种基本方法是：风险回避、损失控制、风险转移和风险保留。2.1风险回避风险回避是投资主体有意识地放弃风险行为，完全避免特定的损失风险。简单的风险回避是一种最消极的风险处理办法，因为投资者在放弃风险行为的同时，往往也放弃了潜在的目标收益。所以一般只有在以下情况下才会采用这种方法：投资主体对风险极端厌恶；存在可实现同样目标的其他方案，其风险更低；投资主体无能力消除或转移风险；投资主体无能力承担该风险，或承担风险得不到足够的补偿。2.2损失控制损失控制不是放弃风险，而是制定计划和采取措施降低损失的可能性或者是减少实际损失。控制的阶段包括事前、事中和事后三个阶段。事前控制的目的主要是为了降低损失的概率，事中和事后的控制主要是为了减少实际发生的损失。2.3风险转移风险转移，是指通过契约，将让渡人的风险转移给受让人承担的行为。通过风险转移过程有时可大大降低经济主体的风险程度。风险转移的主要形式是合同和保险。合同转移是通过签订合同，可以将部分或全部风险转移给一个或多个其他参与者；而保险则是使用最为广泛和简便的风险转移方式。2.4风险保留风险保留，即风险承担。也就是说，如果损失发生，经济主体将以当时可利用的任何资金进行支付。风险保留包括无计划自留、有计划自我保险。无计划自留是指风险损失发生后从收入中支付，即不是在损失前做出资金安排。当经济主体没有意识到风险并认为损失不会发生时，或将意识到的与风险有关的最大可能损失显著低估时，就会采用无计划保留方式承担风险。一般来说，无资金保留应当谨慎使用，因为如果实际总损失远远大于预计损失，将引起资金周转困难。有计划自我保险是指可能的损失发生前，通过做出各种资金安排以确保损失出现后能及时获得资金以补偿损失。有计划自我保险主要通过建立风险预留基金的方式来实现。3、风险资金的退出风险投资是以资本增值的形式取得投资报酬，不断循环运动是风险投资的生命力所在。因此，退出机制是风险投资业的中心环节，没有便捷的退出渠道就无法补偿风险资本承担的高风险。3.1退出方式公开上市发行可向一般公众发行本公司普通股票，这是是风险资本最理想，也是风险资本退出的最主要的方式，其投资收益也较其它方式高，但是退出周期长、费用较高。b.兼并与收购考虑到风险投资家在公开上市后尚需一段时间才能完全从风险企业中退出，不愿意受公开上市约束的话可以选择这种方式退出。兼并收购分两种，即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购，这里最重要的是一般收购。目前在我国采用这种方式退出资本较为普遍。c.风险企业回购是指通过风险企业家或风险企业的管理层购回风险资本家手中的股份,使风险资本退出。就其实质来说,回购退出方式也属于并购的一种,只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了,风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权,因此回购对风险企业更为有利。d.破产清理对风险投资者来说，如果确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出资本，以尽可能多地收回资本。从本公司的财务数据可看出，本公司具有很好的发展前景，通过几年的发展将可以达到上市的条件，所以最理想的风险投资退出方式为公开上市发行，使公司更加迅速的成长。3.2退出时间一般情况下，在该公司未来的收益的现值高于公司的市场价值的时候，可以选择退出风险投资。在风险资金在公司创立的第3年或者第4年退出资本较为合适，公司的投资回收期在这之前，并且经过三四年的发展，公司已经处于企业生命周期的一个成长期，产业规模和生产规模发展壮大到了一定程度，可以考虑退出资本。九、财务分析1、资本结构与规模公司注册资本16000万。股本结构和规模如下：表1：股本结构及规模股本规模股本来源自有投资风险投资南昌大学自筹借贷资金入股技术入股金额320万250万800万192万288万比例20%15.6%34.4%15%18%股本结构中，风险投资及技术入股占64.4%，风险投资方面，打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。2、资金来源与运用公司通过创始股东投资，吸收风险投资的形式进行初始融资。公司建立初期需要资金1312万，其中创业团队自筹资金为320万，向银行借款250万，风险投资为800万，南昌大学资金入股为192万，技术入股为288万。公司初期需要银行借款资金250万元，用作流动资金。公司建立初期需要资金主要用于建设生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、人工工资、研发投入及其它不可预见费用等，公司自建厂房，生产车间及办公大楼。资金支出前期预测如下：资金运用项目金额（万元）固定资产800原材料107.292研发投入109人员工资31.3周转资金184.408土地使用权80总费用1312原材料明细表材料名称数量（kg)单价（元/kg）金额(万元）酒石酸520094.6800苯甲酸104009.59.8800二氯亚枫味104006.87.0720四氢呋喃-2-甲酸(外消旋）1450010.815.6600邻氯扁桃酸（外消旋）200035070.0000合计107.292注:其中酒石酸：苯甲酸：二氯亚枫味=1:2:2，以此比例生成一份DTBA.3、投资收益与风险分析基本假设，公司组建顺利，公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在4—6个月内完成，公司的产品生产与销售能够实现良好的链接。生产中能够保证产品质量，产品适销对路。投资现金流量表如下：投资现金流量表单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投入800无形资产投入288流动资金250税后利润-334.7024486.75291906.56283289.30966064.0426加：折旧8080808080加：无形资产摊销28.828.828.828.828.8净现金流量-1338-225.9024595.55292015.36283398.10966172.8426注：1、前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度。2、无形资产投入包括技术投入以及土地使用权。3.1、投资净现值式中，NPV为净现值，Co为投资额，Ct为年现金净流量，r为贴现率，n为投资项目的寿命周期。每年现金净流入量（NCF)为下表所示：（万元）净现值计算表第0年第一年第二年第三年第四年第五年-1338-205.3453491.92671513.53752320.90893833.3353由于初期资金成本较低，还有考虑到了资金的机会成本还有投资的风险性等因素，取r=10%，则NPV=6512（万元），远远大于零，由此可知，此投资方案可行。3.2、投资回收期在考虑货币时间价值的情况下使用投资回收期法计算折现回收期投资回收期表单位：万元年份第0年第一年第二年第三年净现金流量-1338-225.9024595.55292015.3628折现系数10.9090.8260.751折现后现金流量-1338-205.3453491.92671513.5375年末投资未收回额-1543.3453-1051.4186462.1189投资回收期=2+1051.4186/1513.5375=2.69（年），资金不到三年年资金就可回收。3.3、内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率，因为每年的NCF不等，所以必须根据复利现值系数表逐次进行测算，当n=40%时，净现值=1697；当n=50%时，净现值n=1494，说明项目的内含报酬率在50%以上，远大于公司的资本成本率10%,项目可行性高。积按年计提10%，第四、五年开始按20%向股东分红。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动换