某楼盘定位经营推广案

城市之光定位经营推广案城市之光，地处XX市中心，总投资15000万，营业面积达32000平方米，设计规划成为是XX规模最大、档次最高的综合性大浴场。早在2000就开始基本建设，但由于诸多原因，一直拖到2002年才进入实质阶段，业已错过了大浴场的黄金时期。就在这个时候找到了我们，开始了之后走出困境、迈向成功的六大步。步骤一：全面市场研究，破译成功密码！针对X上休闲产业进行深入的市场调查研究是破译该产业成功密码的不二法门，是正确地为项目选择经营定位、拟定经营模式、设计营销战术、制定经营计划的前提，是确保项目迈向成功的基础。俗话说“人怕入错行”，行业的特性在很大程度上决定了身处其中的企业的绩效与发展，所以破译企业的成功密码，必先从洞悉行业特征开始。一、行业的归属判定不同的行业往往具有着不同的特征，所以行业特征判定的第一步就是要明确行业的归属。按《国家标准产业分类》办法，隶属第三产业的社会服务业中的休闲业大致包括度假旅游业、宾馆酒店业、歌舞业、美容美发业、餐饮业、沐浴业等行业。依据现有规划设计，“城市之光”目前的行业归属为应为休闲业中现代沐浴业里的综合性大浴场形态。二、X上沐浴业发展史行业的过去往往潜藏着行业的现在和未来，所以行业特征判定的第二步就是总结行业发展史。沐浴业作为一个历史悠久的传统产业，业已形成了丰富多彩的沐浴文化，在当代XX大致经历了以下几个发展阶段：1、行业的发展概述逝搭2、位行业等的关打键事得件臭海XX抖沐浴换业现纲代化座意义薄的发滥展实卖际上挡是在田90喂年代议，其木间经瑞历了灰两次絮“棉沐浴默革命圈”奋：求墙（1灶）网“岸第一劳次沐植浴革移命摔”捡发生醋在9奴0年仆代中医期，谜以温叫莎堡安、地锯中海染、恺预撒、疗天龙净等为改代表留，他岂们引惹导并堆推广泥了西霞式沐诸浴文谋化，掀使得屿沐浴每业由蚕传统阶的低粗端市戚场带握入了倾现代工的高伯端市践场。揭僚秀（2铅）谨“皆第二胸次沐畜浴革省命同”栋发生痒在9急0年礼代后僵期，特以云致都为奔代表搞，作贯为国键内首商家日跪式温乳泉浴故场开伙创了狐综合转性大魔浴场宝新业荣态，颂使得免沐浴惊业由齐单一馅功能见步入攻多功取能的挡混业流经营胜时代腹，在田XX拦引起燃轰动育，商皆家纷糟纷效追仿使挑得X触上沐源浴业递得以鸡超速虫度地悄蓬勃灾发展猴。友封三、龟行业往的需盈求特颜征驰蜜1、首需求丽—北消费凉观念律刃规经调察查发饼现，巡近些冻年来巨消费者观念它发生蚕了变殿化，桃越来户越青拦睐于喜那种鞋高雅芒而又属正规体的休蜡闲场悠所，旺崇尚缩健康努消费肌的人恒越来辰越多可，而趋大浴限场能倡够营鞠造这核种环投境和般氛围先。搂峡与传坝统的小歌舞歇厅、裂KT词V、摇保龄枕球馆仆等休纱闲方杯式来爱缓解购精神浸压力英不同稻，洗什浴自挤然而拍又放六松，旦是一亏种真伙正能尿够缓乳解生秀活压答力，排使人衡轻松先下来蜡的休岁闲方叼式，厌充分务迎合富了生押活节粮奏越伐来越羡紧张赢的现酸代人锤士。注盛阁2、灵需求路—净服务瞎创新哗净位新兴声的大祝浴场灵与传冒统洗坚浴行粉业相拜比发兔生了象巨大嫌变化邪。大樱浴场昼是一收种集绵餐饮叫、休钞闲、袭健身救、娱菌乐、扇洗浴尖为一贩体的洗休闲凯场所译，除孟了最屈基本抓的洗问浴间梯外，家还有替表演棉舞台此、餐扎厅、巾美容化美发啄厅、兼健身叉房、卡影视雁厅以磁及棋侮牌室伤、保玉龄球借馆、械高尔描夫练踢习场锐、射宴箭房伙、网公吧、购陶吧盐、阅妖览室奖等附撞属设良施，胖不仅轻消费亮种类装多，疾而且奶大都秩是上筒规模相、上塔档次括，各胞类设固施齐携全，银服务胞也十精分完割善，罩有自围己独悠到的遮特色授。论肚四、厚行业搂的竞出争特干征泥拳1、姻识别膝竞争喇对手款序灿目前质X上愿主要极的对梳“份城市辩之光号”虎构成负威胁舌的规棉模性万强势秒对手臭主要甜有：速云都梯、海灾阔天单空、酷海兰焦云天更、X愈X故心事、葡金色辣池塘装、浅胡草、裂伊东亲、金策岛、杨伊豆熊、蓝低天星裳海、姨东京巾等数蕉十家披。座坦2、顶目前蚂的竞桃争格历局若统目前暂X上撑该行稠业基在本处稳于寡恭头竞矿争阶将段，归也已且形成筒以老挺牌著芒名企薄业（果如云笑都）括、新男兴后占发企套业（传如海鞠兰云京天与返海阔赤天空跃）的侦代表脊的全测市性摊龙头额品牌脾企业田，以裁及以疏XX供故事毒、伊轰东、悔金色甚池塘漂为代堤表的即区域窜性品视牌企财业，中呈现千出相脸对集章中又猫相制障割据跃的局怖面。柜恋代3、欢未来愚的竞熔争趋稠势最启竞争女的趋葡势可腰以用亿同业疲的竞瓶争手盟段来也粗略舒量度誉，在波可以使预见奋的将租来，玩竞争挤将形网成白水热化招。烈迅五、按行业斧的发央展特棋征抹盐行业通的发库展特亮征可坦以用搬同业坐的数速量指识标来边粗略义量度兵，自轰19村98屡年综洋合性寇大浴泡场业茎态导主入以次来，由19叉99式年蠢—插20飘00语年经慨历了喷高速灯成长令期，凶然后照在2萝00歌1模—膀20幻02芳经历饺了稳弄速成嚷长期滩，预斑计未留来行窄业的沾发展蛛将步杰入了佛缓慢怖渐进赶的行纵业成农熟期你。乱侮六、点行业芬的赢昨利特身征扣盈在发挤展的讽早期赚，尽冻管综底合性雕大浴勒场的绝投资是很高尸（动询辄耗敌资3殖-5玩千万云），砖但由岩于其布消费放的规盖模性赛、大此众化棕，加夺上业届已形勒成的母时尚富性、崇潮流血化趋右势，描赢利咱能力卖亦是痰相当眨可观见（日热营业伪额乃炒至高觉达百链万）肉。但城随着易X上膨沐浴困市场额日趋乒饱和夜，随映着竞雁争的奴加剧唤，基源本浴画资已扇经从黎最初塌的7绘8元命/人克一路物走跌徒，乃药至有葛了1翅8午——间28决元/勤人的溉特价想，获狱得利码润空寒间已哗日趋草微弱句，沐冻浴业呜平均侮赢利术能力叶已开雁始了逆受到柳强烈左打压彼，有庄重蹈涂往昔韵保龄怕球产不业慕“辞盛极拳而衰饿”腾之嫌胡。推驳七、笛小结驶走仙1、下“喝城市赖之光凡”浮目前抖进入姻沐浴柔业的肆困境规：咽现研究双表明久，自沿19近98银年开后创以洽来的值沐浴悟行业肌，在呜20寸02碑年业渠已进非入了书行业努生命器周期躲的成副熟期咸，整咐个行阶业发认展趋杆缓，歪赢利距能力敬日微凤，竞明争对毅手多倾而强贪，业梢已形逐成区坏域竞团争与穷寡头轨竞争回的局吗面，菊价格引战的伯硝烟督不断院，前莫景堪挪忧。损筛拆2、幼“粒城市最之光仰”毫的对水策：问喷垂针对所上述童困境登，我献们制央定了霞为期伪一年低的4草大基杠本策副略：幻译汤（1烤）不熟按牌情理出宫牌，里创新经业态聋刮防在半费年的象筹备止期，坚通过答业态包创新钟来创找造新吸的需抱求，床规避退竞争誉进入史无竞肺争领靠域，必制订珍新的描游戏情规则寸以喝娇到市源场的损“漫头啖野汤赤”吓。屡妨（2米）先治声夺报人，怒造势求开路叨，大育幅度暗提升后知名国度绕极在开肠业前抱,通爬过事黑件营丈销等肌超常举规运副作手腹法，台来达悟到聚兄焦眼气球万拘众瞩探目的如效果病，从任而使氏得一着炮打探响，疑一夜袭走红目。绘鱼（3球）擒证贼先院擒王辞，开闸业公泪关，垂通过裕领头划羊创碍造潮拘流，转引起缎时尚层笼吹开业敏期,孙运用并公关循活动跨首先快征服纸消费惭群中交的意故见领宽袖，侨以点雪带面仆引发改“门多米睡诺骨首牌诸”幼效应姓，从青而带游动整裕体消冤费。众觉耳（4警）导晶入体推验营猛销，龄通过园独特剂的参姐与活润动，违提高县顾客秘忠诚选度，呀打造吐品牌山揭锈开业蔑后,颠通过济营造络一种西深刻从的难椒以磨萌灭的窃消费狐体验润（或引“蛮痛快目刺激钱”获，或蛾“辣温馨心浪漫杜”偶，或怎“景轻松探舒适音”航），采培养烫一大单批长庆期稳监固、效忠实悄优秀絮的客良户群肠，这归是预膀防竞发争对冬手模扭仿的木无上晚法宝幸。搏唉（5牧）与怖时俱支进，择打造菠核心料竞争弹力唇姑这四衰大策场略的絮方案送执行灾能保地证鄙“奖城市加之光革”窃的开茄业成电功与坡发展努看好奔，但充我们吊也必给须明误白，只竞争旷对手碎可以触通过兽模仿炮来逐变渐抵资消我匙们的虚固有阅优势鄙。所卡以，网与时债俱进孔，永垮创新搂高是兆保持逼长期虚竞争纯力和毛永续狭经营槽的唯下一之辈路。念通过披环境楚、服喉务与荣产品柿的不袍断完荷善与别更新米，自沟我否层定，研推陈截出新逝，始猾终走刚在产靠业前重沿，松领先愚一步崇，保恋持品弄牌的缴时代晃感，丰使之扯历久朗如新顺经久凤不衰衣，实仇现永覆续经妖营的贡梦想总。把步骤敞二：部突破巴传统佣的产低业经臂营业接态，优把握饥成功短定位样迅取一、清“术城市怀之光寇”印业态破创新开的必却要性舌即身80牧%的穷战略冶失败膝根于季对勿“意WH含ER肥E谦WE恳A吹RE醉”在（战璃略起独点）推判断呜有误阶，正栽因为闯“滚万事门开头父难艺”偏所以酿通常薪导致狡“称从头私错到絮尾畅”欧。我版们必寇须以瘦“龟千里漠之行袋始于宏足下抽”锁的严峡肃态丙度来惩面对板这个倡看起州来简申单实杰则危蹄机重踏重的浪问题氧，这断里所介说的贡战略丽起点邻就是趋经营池业态栗。压◆咳鉴于版目前阅综合南性大杰浴场组业态梳已面察临重墨重困测境，仗如果邻仍然酿站在活这个停起点绸上（队延袭齿综合雾性大卡浴场时的经却营定泽势）冰，而写不求饰突破坚的话遍，作届为后哥发者烤的疫“盘城市列之光塞”削是根厅本难量以获透取市辅场先扯行者振的彪盒炳功做勋的议。或◆誉作为尼休闲剪产业气的基浊础特涝征就斗是业智态生曲命周哗期短脆，业发态创线新频荣繁。抢三年季一小惧变，位五年鹿一大身变，曾从9死8年坡“促云都妖”裹创新讽以来鉴目前芒已经巷到了蓝除旧质布新衔的时炸候。危脉“获城市售之光装”事必须添效仿岁“光华都无”袜当年持的业训态创拉新举废措，匙对沐黎浴业婚再来洽一次苏划时仗代的摩业态首革命遮，即王“旱第三灯次革阳命颂”宗，产岂业升豪级势辩必将运大大索提升碗市场杀的成鼠长空狂间（迫如华创侨城僵通过思“典锦绣火中华衰”选开辟极了主攻题公屠园业余、自盲然美室NB牌通过拢“陈SP的A生惜活馆钻”冬发展悠出水摔疗产召业）躬，作金为潮偶流缔龙造者眠的绑“称城市要之光芹”伍方能卡坐享公市场沾先行肠者的谨先发捷效应脆。吹月二、习“朴城市瑞之光男”缺的业溉态创训新方第向言胶我们论没有扁拘泥鲁于传摊统的冻角度往看待哲业态记，根狱据对舞休闲变产业燃的研听究，刃我们虎从主尿体内怜容/谢发生胡地点虹等关狂键因朽素来返审视宣休闲立产业你，将览休闲砍产业箩划分怨为度裕假休慢闲和暖娱乐怨休闲尊两大寺类型称：长台1、晴业态玩创新促思路幅耗涛有两恭种思动路可卖以寻初求突小破：南偏笛（1呆）做藏加法们：增愈加新牌的休干闲元榨素，祖注入触度假伴概念筐，做超度假环概念滋浴场级。左答（2赚）作剃减法备：现框有的外元素器优化暑组合磨，凝豆炼差剑别主包题，奋做主涝题概戏念浴资场。精垂彼2、惹定位狮的分王析置维作为谜度假淋休闲停代表刷形态板的度矛假村贫，它裙一般鼻处于晋远离闷城市早的郊娱外乃博至山明区湖深滨，愧路途只遥远亭，一核般需肯驾车凭前往勺，其袭主题追内容漫包括雪旅行侄、观矩光、械游乐闸、运侄动、膜食宿晨等，劣活动帽时间阁相对库长，增其基印本性亮质为狸自然朗，其爹消费桑群以侦经济恢收入架丰厚陵又有佣大量萌闲暇晨时间足的追短求自殃然与满运动神的高呆端人堂士为灿主；拒而以滨大浴映场为原代表戒形态稿的娱庭乐休找闲，拉则地车处邻川近的炼方便厦的城绿市中店心，集以洗条浴、架歌舞缩、阅纪读、志聊天摘、影饮视等膝娱乐汽活动铅为中林心，挥活动榨时间战一般渣在一浊天内锋，以盗其适幕中的誓价格甚与便漂利吸羊引了倦大批莲时间绳不多临且又增追求花轻松篮与舒驴适的晋中端秀人士乳。敌携一般励意义懂的休中闲已句普及臣到无从法满洽足日兄益提亚升的携需求森，度狡假概题念正树大行股其道蛛；一紧般人央又承端受不声起自菊备交谈通工肯具、籍高昂悲的会籍员费免的野纵外度扩假要劳求；哪如果椒我们用能让麻他们金既享诊受度缩假的壁概念是又只恒用付荣出一绝般休疾闲的躺代价努，必删将大平受追聚捧。引但对默度假裕村单朝纯的旅翻版啦是行速不通俱的，余非创磨造一旦个新蚊的度桐假概辫念不益可，搭而纯储粹的仗概念棉也是友不够侦的，挣必须联结合城“概城市耽之光馒”这的现怀状，值有可篮行的鉴经营晓方案携来做即扎实揪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