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文档简介
河南皇沟酒业皇沟酒渠道与促销策划方案环境分析市场分析白酒是中国传统蒸馏酒,工艺独特,历史悠久,享誉中外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一。2023年我国白酒制造业行业规模不断扩大,发展速度较上年有所加快。2023年以来,白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下,依然保持了良好的回升势头,尤其是进入2023年下半年行业回升态势更为明确,企业效益进一步提升。目前我国高档白酒竞争格局大概可划成四大阵营:以五粮液、茅台两大老品牌处于第一阵营;以水井坊、酒鬼酒、国窖酒1573等代表的强势品牌处在第二阵营;以西凤酒、舍得酒、大成明窖精品系列、天长地久等为代表的次强势品牌处于第三阵营;第四阵营则是以中小企业为代表的区域品牌或杂牌军。目前我国白酒重要产地为四川、贵州、山东和安徽,高档酒主要集中在前两地,据悉,包括“川酒六朵金花”在内的川酒、皖酒、苏酒等将在高端酒市场中全线出击,甚至包括泸州老窖、沱牌、洋河、今世缘这样的老牌中低档中国酒类流通协会数据显示,目前中国共有1.8万多家白酒生产企业,其中规模以上企业1160家。2023年中国白酒制造行业实现工业总产值1460多亿元,比上年同期增长了29.82%;行业产品销售收入1400多亿元,比上年同期增长了29.94%;实现累计利润总额180多亿元,比上年同期增长了36.79%。高档白酒销售比较平稳,低档白酒增幅较大,低价位白酒在市场中占比由40%左右上升到了58%。实际上,在2023年下半年国内各行业受到金融风暴的突然冲击而出现“跳水式”下跌的时候,白酒行业依然未受到大的影响。中国酒类流通协会数据,2023年,白酒行业利润超过1亿元的企业有19家,而2007年只有10家;19家企业利润总额为143.24亿元,占到全行业利润总额的66.81%。这种强势一直延续到了2023年,据中信证券统计,2023年前5个月,白酒制造业实现产品销售收入767.4亿元,同比增长21.95%;实现利润总额107.46亿元,同比增长9.22%。2、皇沟企业河南皇沟酒业有限责任公司是以白酒生产为主的国家大二型企业,是商丘市骨干酿酒企业之一。1958年建厂,2003年完成产权制度改革,建立了现代化企业制度。1997年至2005年是生产规模逐步扩大,经济效益逐年增加的阶段。由1998年企业的原酒和成品酒产量730吨,销售收入800万元,实现税利73万元,到2005年产销规模4000吨,销售收入1亿元,实现税利2400万元,同比分别增长了5.5倍、12.5倍、32.9倍;企业的主导产品皇沟御酒2003年分别荣获河南省优质产品、河南省名牌产品,2005年5月荣获中国浓香型优质白酒,同年7月又在广州首届国际酒饮博览会上荣获金奖,10月被中国酒协评为全国酒类产品质量安全诚信品牌,12月摘取了河南省十大名酒桂冠;2006年元月又被评为首批国优白酒,并与茅台、五粮液一起被评为首批国优白酒,进入全国国优白酒前10名。皇沟酒业抢抓机遇,加快发展,又制定了十年发展规划:以科学发展观总揽全局,解放思想,勇于创新,抢抓机遇,实现跨越式发展,坚持以实施品牌战略为主线,推出精品,奉献社会为宗旨,建立长盛不衰型企业为目标,全面提升企业的经营管理水平。从2006年到2023年的前五年,产销能力将实现2万吨,销售收入突破5亿元,实现税利1亿元,同时在多元化产业的发展经营上,力争有所突破。再经过十年的艰苦奋斗,在做优做强主业的基础上,适度实施多元化经营,抢抓发展机遇,选择既适应市场又符合国家产业政策的科技含量较高的新项目和包装、物流、食品、饮料、酒店连锁等附加值较高的相关项目,并形成一定的规模。捉商丘馒是皇独沟酒絮业的即战略渴市场府,许丈多经铁销商认渴望利了解糠皇沟壤。为歉增强童客户乒对皇典沟品将牌和窑企业羡的认疏识,辞加大昌推介呈皇沟侨品牌及的力批度、组增强蜻信心炕,胡12皱月4由日沸至7姨日,嫁皇沟效酒业糊先后慎邀请域了商剂丘六冠县两克区三链百余寻名经茫销商虎来到朴公司比参观杰恳谈静。采河南欢皇沟狱酒业轻是以国白酒捐生产堂为主沈的国蜓家大是二型巡企业造,是测商丘暂市石骨干产酿酒婚企业桌之一魂。面剪对白逮酒市脊场竞病争日括益激梁烈的冈新形专势,抗皇沟屋酒业脆牢固洋树立珠产品顺质量患的核垂心地叹位和租市场响营销题的龙肆头地区位,还赢得嘉了较障好的阔市场忍信誉低,实钳现了陈企业誓的快流速发井展。芬目前断,河填南煤惧化工怀集团扩、神鞋火集纷团、孟裕东馅电厂首等大圈型企往业都冈在皇遭沟酒量业定废制本质单位瓜的招怪待用倾酒。旦皇沟哈酒业缺公司股的三鼻十多盏辆汽救车也欧是每甚天早橡上四旧点就事开始暮装车鸭,把宝皇沟叙御酒款送往砍全国悬各地塑。无几年秧来,臂面对围白酒程市场雁竞争雾日益马激烈渣的新茫形势况,尤诱其是有为适珠应中主国防全面详入世陆后对明产品熟质量销的高宅标准目要求淹,皇籍沟酒捆业以定抓质销量、迷创名买牌,艇努力凤培养努质量弄文化糠,走傍质量减兴企辽和科守技兴顺厂的秧道路钉为总奏的指敲导方序针,球牢固巷树立度产品佣质量痛的核末心地固位和毁市场冲营销恐的龙亡头地细位,船以质易量求三生存汽,抓响质量卵促发妥展,贫赢得绒了较芽好的桐市场史信誉岩,实厅现了峡企业容的快里速发尖展。巨根据恳生产绑经营胜需要坝,总踢公司漂不断至加大燥科技芒投入汁,购世进了致气相歪色谱鞠仪等划先进捞的检盐测仪社器,阶实行游了白凝酒的犁微机旗勾调椅,采趁用先瓦进的触检测集设备稻和化左验仪席器,压加强动对皇倚沟酒陡产品么质量且的监肤控,棍提高貌了质圣量检显测水庭平。晴同时看成立企了科予技攻尼关小识组,紧进行粮研讨栋,大姥胆探稳索,烘不断抖创新捎,科索学解晌决了粒大曲碑生产秃的安砍全度瓶夏和煤串香结过程堪中闻减少乐香醅春酒损舟失的殃技术寄难关寇,不骑但提爱高了熄原粮食出酒季率,物而且搅增加婚了己布脂含承量在敏10洗00菌以上签的基毕础酒益的产挪量,围并通肆过改浓进使描串香路酒得市率由药90局%以蒙下提津高到滑96输%以和上。隶结构销渠道症1、脾公司御简介握河南畜皇沟划酒业瞧集团暖是在扔历史秤上有池一定祸名气掌的陆嗽楼酒逢坊的折基础蓬上发傲展起丢来的种,位级于河阀南省办最东美部城插市永擦城市连,浍补河之肾滨,拢皇沟阴岸边然,环恰境优侵美,尝气候舒宜人辈,交迁通便袭利。卖河哀南皇藏沟酒那业集秃团始三建于宽19震58肉年,妨20显03诚年完茅成产南权制财度改乘革,横建立骆了现绵代企膊业制厕度,咱现有盾员工墓20住00雷多人池,皇宝沟集婆团下龙辖两漫个白萝酒生状产分回厂、铅一个深园林傲景观显公司臭,一沟个纯袭净水抬厂、得一个跑纸箱扰厂、莫一个扒调酒亡中心瞒,听一个袄质量绩技术咱中心织、一骗个包樱装中伴心,喂一个课科研蜂中心沟和一呼个销忘售总歇公司宁,掠河南嚼皇沟郑酒业皆集团形是国蒸家大便型白拥酒企园业、岩中国那优质驼白酒越生产宵企业鲜、国深优白星酒认欺证企匹业、增国家斤级“依守合迎同重眉信用北”先题进单桑位、额河南慧省著浊名商书标企阁业、乔河南班省名鄙牌产狮品企筒业、钩河南猫省诚疗信企科业、赔河南蓝省质啄量管卷理先区进单扮位。虾幻主导亡产品哀皇沟鱼御酒懒采用愿传统凳工艺柔,融沟入现偷代科泪技,喜坚持恼不懈雁地创薄新,阵培养阴了拥酸有国南家级璃白酒西评委染两名嫂、省梅级酿边酒师堤若干迁名为亭骨干莫的一屿流技奇术队肿伍,摄创出爷了一僚流的歌皇沟矮口味恼。皇捞沟酒界以口洽感好观、后案味香里、不掏上头爹、醒跪酒快蜻的特痰点和颂淡雅稀绵爽雀、回凉味悠骗长的退品味糠风格馒,深闸受业膀界专费家和郊广大蚁消费绪者的槽好评躺,历他获河剂南省定优质崇产品感、河猾南省勺名牌倦产品句、河绩南省描免检姜产品敬、河印南省爪十大押名酒险、河壤南省卧十大饥公商纯务接思待用员酒、核中国疼浓香椒型优蛇质白退酒、宅全国损酒类补产品矮质量宇安全无诚信葵品牌恳,2异00昨6年愈元月潜被评截为首凡批国吉优白务酒,夸进入脆全国犁国优讯白酒思前1粗0名薪。接皇沟事酒业烧自1无95舱8年可创建朽白酒庙企业糠以来怨,皇礼沟酒趁业经依历了仓几度窄兴衰明的发告展历籍程:爬滑刘19斜58惑年至束19捆97夫年是献皇沟舱集团凝的创号建和脏发展夹阶段撒。茎塑19担58骨年建伐厂,拘20房03私年完细成产开权制毙度改吗革,洲建立络了现妇代化截企业寇制度眨。须19标97朵年至覆20绒05愈年是刘生产帐规模抓逐步生扩大婚,经饺济效喂益逐捕年增筑加的下阶段强。由若19纽98植年企艰业的蓬原酒培和成稍品酒蒸产量制73淹0吨泄,销掏售收窄入8膀00滥万元巩,实滤现税解利7敢3万痒元,歪到2决00件5年跟产销冲规模繁40冲00微吨,摸销售底收入懂1亿劣元,贤实现呈税利社24里00狼万元病,同废比分坏别增群长了故5.粗5倍欠、1户2.驾5倍巡、3身2.烘9倍垂;企阶业的恒主导踏产品畅皇沟失御酒拿20勇03怪年分去别荣兵获河煤南省符优质青产品礼、河赏南省砖名牌发产品雷,2访00垦5年矩5月外荣获组中国铲浓香们型优屋质白锈酒,敏同年究7月园又在吨广州龙首届贼国际杀酒饮待博览绵会上圆荣获皆金奖尼,1拜0月辉被中执国酒盗协评善为全锻国酒壤类产下品质诵量安趁全诚轮信品陪牌,茫12杰月摘告取了染河南雀省十局大名骆酒桂猾冠;阴20台06非年元津月又黑被评四为首释批国铲优白担酒,润并与绘茅台程、五殖粮液拍一起浇被评帽为首支批国蛛优白减酒,饭进入蔑全国情国优赚白酒功前1普0名勿。莲2、钓公司厕渠道胖分销旋策略握鉴于伸省内持白酒老市场护的日侍益蓬脉勃发更展,匠皇沟养酒作观为地滥方白效酒品充牌无贸疑存赴在着货很强蛇的竞币争,史在商逃丘地付区来桌讲皇描沟酒阀已然搜是取矿得了北很大析的成役就,僻但同懂时其条它的萄白酒具品牌苏也虎疲视眈零眈,锈不断塌提高芬着自织己的拾市场遍竞争此力,铃从现处状来拘看皇翠沟酒猎业的笑渠道缘分销隔虽然甩区域液覆盖朴比较看小,帅但其鞭分销匹策略却比较竟完善课。薄皇沟丙酒业吸作为残特殊言的白料酒企锤业,哑其销什售模叠式、孝分销掏模式董也同川样异灵于其究它品孝牌白拼酒的民模式挥,由士于地晌方性宫比较呈强但胳仍能扩获得绕很大贩的成纯绩,落其原疗因除清了政筒府的纺扶植她以外粉很大月一方厅面是番因为血这一你品牌荒的白青酒得松到了盯当地闸消费垦者的薪认可盏,在市豫东再这一垮大片塔区域版来说文人们旬早已做习惯阳了低秒度白处酒稀,而当皇沟算酒就味从此旷出发树酿造叫了特坡色低辩度白碑酒,饲得到到了广毁大消遣费者艇的好为评。竖皇沟瓜酒的伙分销隙渠道摔特点咬是:滑区域盖覆盖佳面积阁小,权全面活。从论市到轰县、敢从县锈到乡侨镇、方最后筛经乡巷镇下梨放到量各乡露村销插售网承点,波或从羽县直辉接到肯各乡任村的云渠道绑模式粘。锹首先守由厂叼家从垃成品辟库里钱把产恐品销修售给偿各批踪发商乘,批殖发商俘经过驾自己巡经营落网络盒的客备户,悄例如溪,超逐市、扔各大元商店幸、以奴及酒孝店等慕、然尚后再虑由这句些销俭售点碌转移沙到具叹体消微费者佣的手脆中。漏三、付宣传摩策略订毫不缎夸张淘地说辅,皇须沟在趟品牌拐的传学播上稀有着性十分体鲜明阻的特走色:衣在广轿告诉呜求上秀,五它把队感性红诉求驱和理倦性诉萌求完鸭美结肃合起内来;抛在传吨播策验略上雪,它与注重戒高档礼品牌寿的打虫造,嗽又兼石顾了庙中巴低挡摩品牌兔的传旷播;友在传案播平犹台的泰选择惠上,匠它打营造了狂报纸篮、杂杂志、削广播覆、电辟视、炎网络复等多愚种大梨众传掉播媒原介的径复合面传播百平台两,甚耽至在纪公交立车上胶、交庄通主陈干道曲的墙阶面上剃、电导线竿走上…五…也州能看显到“夺皇沟偿”的稀身影途,可劣以说渴,人旱进商厦丘,驴到处驱有“联皇沟务”的迫身影宪,“秀皇沟贷”无样处不树在。均情感头诉求捉上感努性诉唐求和责理性竿诉求咳的完比美演兆绎烂众所快周知睛,广羡告在太情感庭诉求拼上可鹿以分踩为感葱性诉滨求和斥理性挥诉求咳。理恰性诉馅求指迁的是敢广告衬诉求铅定位瘦于受震众的浙理智渠动机绵,通相过真花实、估准确屡、公陈正地扰传达圾企业玻、产溜品、跑服务谋的客避观情仇况,么使受街众经暗过概南念、冰判断滥、推港理等坐思维额过程拦,理古智地炒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