超市促销活动策划方案(15篇)

超市促销活动策划方案(15篇)超市促销活动策划方案1

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村〞这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的进展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼〞送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延长到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

三、商品促销环境分析

〔一〕宏观的市场因素

对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法掌握。企业只能讨论宏观环境及其改变，查找对自己有利的机会，才能占据市场，获得较大的`经济利益。

宏观环境因素主要有

1.人口因素：中秋时节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。

2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

〔二〕“顾客就是上帝〞，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信任，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼〞给您带来美好美满。

1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3.消费者购置能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。

4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

〔三〕现代社会是竞争社会，“中秋节月饼〞的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼〞有更大的销售量，获得更大的利润。

1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；劣势是手段单一，本钱高，运输不便。

4.竞争者的反应模式：有完好的服务机构，各部门有效协作，能准时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

〔四〕内部环境分析

1.资源：能与厂家准时联络货源，不会造成商品积累或脱销。

2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存〞。

4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1.广告目标：通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。

2.广告费用：xxx元

3.广告信息：宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4.广告媒体：报纸和宣扬单

5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣扬稻xx企业文化！

五、活动内容

1、时间：x月x日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠xx城区

3、活动预备

1、支配肯定量的运输车与“中秋大使〞。

2、驾驶员必需熟识城区行车路线，要求尽量在运送过程中削减时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使〞进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改良，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购置肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的本钱核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特别状况进行必要说明。

超市促销活动策划方案2

一、活动主题

提高xx品牌形像，提高销售。

二、活动时间

20xx年x月x日开始。

三、活动地点

xx超市全部门店。

四、积分内容

xx超市从20xx年x月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

1、顾客申请入会时，必需有相关证件〔如：身份证/身份证复印件等〕细致填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。

3、会员如以团购形式来购置的个人或单位，则不能享有的会员权利。

4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理睬员卡一张。

5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保存联〞给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

五、积分方式

针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

一级好礼〔80分〕：xx元同等价值商品。

二级好礼〔100分〕：xx元同等价值商品。

三级好礼〔200分〕：xx元同等价值商品。

四级好礼〔600分〕：xx元同等价值商品。

五级好礼〔800分〕：xx元同等价值商品。

六级好礼〔1200分〕：xx元同等价值商。

七级好礼〔2500分〕：xx元同等价值商品。

八级好礼〔8000分〕：xx元同等价值商品。

六、执行要点

1、各分公司依据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在〔1-10个单品内〕。

2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣扬力度。

3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的排放确保量大美观。

4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务看法真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

七、会员卡变更，解释工作的内容

〔1〕说明会员卡今后的用处，这些用处包括：享受积分，兑换礼品，定期参与会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的.优惠待遇等。

〔2〕已登记办理过会员卡的顾客，假如会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

〔3〕强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。

〔4〕说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

〔5〕假如可行的话，可以让持有会员卡的顾客，假如对购置的商品〔需规定是哪些商品〕不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

〔6〕永久会员：指从顾客积分到达8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

八、海报书写格式建议

友爱的顾客朋友：xx超市从20xx年x月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

假如您是xx超市的持卡会员，当您拥有肯定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会〞。假如您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！

超市促销活动策划方案3

春节刚过，迎来的就是中国的传统节日——元宵节。按中国民间的传统，人们要点起彩灯万盏，以示庆贺。出门赏月、燃灯放焰、喜猜灯谜、共吃元宵，合家团聚、同庆佳节，其乐融融。通过元宵这一传统节日，揭开中华民族传统风俗的'神秘面纱，借助各类课程与活动的整合，让大家了解中国的传统节日风俗，传承中华民族的悠久文化。

活动时间：

xxxx年x月x日-x日

活动主题：

xxxx年元宵节促销策划

活动口号：

浓情元宵(相见在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)

活动节日分析：

1、元宵节是中国传统节日，传统的活动项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜美吉祥美好的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品展开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。

2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将开始，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等展开促销。

活动内容：

一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展

1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。

2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋，或小灯笼一个，价值5元左右。

二、元宵小吃一条街

在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。

活动说明：

1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。

2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购置小吃。

3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。

4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。

5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。

6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购置，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。

三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)

开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可直接标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。

同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。

超市促销活动策划方案4

一、促销活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天〔20日—26日大年夜〕

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

主要活动：千僖迎新半价返还。

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的`方式返还；

2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定〔可选择营业额最低的一天〕；

4、1月26日〔初一〕开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外〔商场海报明示〕；

可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。

辅助活动

1、男女装特卖场；

2、儿童商场购物送图书；

3、厂方促销活动。

活动推广

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅

4、现场彩灯

费用预算〔略〕

超市促销活动策划方案5

1、选择合适的促销方式

针对超市具有目标顾客集中、人群流淌频繁和宣扬效果好的特点，超市促销的目的主要有：

〔1〕鼓舞顾客大量购置，快速提升销售量；

〔2〕吸引竞争对手的顾客转变购置习惯，打击竞争对手；

〔3〕争取潜在顾客尝试购置或使用；

〔4〕使顾客尽快熟识新产品，促进新产品的销售；

〔5〕给顾客带来新奇感，加深品牌影响；

〔6〕可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟识感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；

〔7〕促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。

首先企业依据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比方产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购置欲望，从而发生购置；积分促销可以使顾客不断增加购置次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。

2、确定促销主题

超市促销要确定一个有购置诱因的促销主题。任何一次促销活动都必需有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。

超市促销不能一成不变，要依据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。

3、选择合适的超市

选择好适合作促销的超市，对于促销胜利也特别重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：

〔1〕销售量大；

〔2〕地理位置好，有合适的促销场地；

〔3〕人流量大、形象好、影响力大；

〔4〕超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；

〔5〕超市最好有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬和定价等。

每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头〞作用的大卖场开展。

4、取得超市的支持

企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣扬等事项与超市达成共识。假如能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。

5、规范制度，明确职责

企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。

〔1〕促销管理表格

①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异样信息。此表由现场促销人员填写。

②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异样信息。此表由现场促销负责人

填写。

③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员〔如项目经理、销售经理〕填写；

④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。

〔2〕促销管理制度

促销活动时间越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，比方活动期间断货、断礼品，广告宣扬品或礼品丢失或预备缺乏，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清晰，广告宣扬品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种状况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有特地人员督导促销。

①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查方法和奖罚规定。

②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮开工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。

③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。

6、预备工作的留意事项

①实质性的预备工作，为避开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。

②假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。

③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人〔如柜组长〕以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。

④充分的货源是销售得以保证的基础。假如促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业依据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充分库存。

⑤必需在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣扬品等工作，避开活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。

⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。

促销活动现场

执行要点

1、抢占最好的促销位置

大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣扬点，吸引更多的顾客留意。

假如是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最正确的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。

2.提前布置好促销现场

企业要提前制作和预备好促销物品，如制作好宣扬单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣扬布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候肯定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证肯定的坚固性，以免被风吹倒。

3.抓住黄金时段，制造现场气氛

对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后始终到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣扬；而其他时段，若超市的人流较少，则可以支配促销员轮番休息一会。

4、促销信息传到达尽可能多的顾客

促销信息要能传到达尽可能多的目标顾客，可以实行如下措施：

①促销信息内容要清晰明了，要有醒目的标题。

②宣扬物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息〔如立牌广告或大幅手绘POP〕；店内购物在货架上有促销信息告知〔货架吊挂告知牌〕；堆头促销点上有明晰简洁精确的告知信息〔T形架、屏风、POP和奖品陈设〕。

③拦截顾客。在促销展台外支配若干促销人员，在超市范围内派发宣扬单、流淌宣讲，以吸引顾客到促销台前细致了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。

5、做好日常性的检查、监督

促销主管对促销活动的日常工作要常常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。假如对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。

6.建立顾客的资料档案

目标顾客购置了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其细致的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要留意消除顾客的顾虑〔可怕被骚扰，有防范心理〕。对于的确不愿留下资料的顾客，不行强求，但要把宣扬资料留给顾客。

7.超市促销活动的其他执行要点

①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认预备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有预备缺乏和方案欠妥之处，并依据状况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。

②销售人员需周期性拜见，确保活动期间的陈设效果。促销期越长，越简单出现断货现象，销售人员必需高频回访，检查库存，确保库存安全。

③促销人员应主动主动地介绍产品和活动信息，加强理货，准时反馈活动效果和和相关数据。

④促销干扰的防范与准时排除。

促销活动总结要点

促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的'总结是促销活动重要的一环。

1.反馈终端信息

促销员应当通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息照实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最精确、最直接。

2.做好促销总结

负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结阅历教训，分析出现的问题和缺乏，并寻求改良措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。

报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参加人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。

促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好阅历积累。

促销主管和销售人员再次拜见超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。

超市不允许促销的

解决方法

有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。假如企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应当怎么办呢？

1、不允许在超市内设置促销人员

由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，互相之间诋毁对方产品的现象越来越多，简单造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求削减甚至不允许企业支配促销活动和促销人员。

解决方法：

赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；

生产促销装产品；

在超市外设台促销；

与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；

选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战〞。

2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣扬

目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣扬受到限制，顾客在购置产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因此失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。

解决方法：

在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；

在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮番做特价销售；

通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣扬工具播放公司的促销活动；

节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。

3、不允许在超市内做任何形式的促销活动

有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因此任何形式的促销都无法开展。

解决方法：

主动参加超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；

实行悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；

尽量做特价堆码销售；

增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素养和培育敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；

分析该超市顾客居住的分布状况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。

超市促销活动策划方案6

一、活动主题

礼情款款欢度国庆

二、活动时间

20xx年9月20日—10月7日

三、活动目的

〔一〕以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

〔二〕借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额；

〔三〕加深超市与消费者的互相了解与情感沟通；

〔四〕扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

〔一〕买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购置服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。〔注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购置服装而愁闷不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售〕

3、留意事项：

〔1〕顾客购置活动商品后需保存购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

〔2〕单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。

〔3〕顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领〞字样章后方可领取。

〔4〕该返现活动只限活动期间消费的'顾客，以小票机打日期为准。

〔二〕国庆狂欢，xx大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

活动期间，公司在第四期促销手册〔时间：9月15日—10月15日〕封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换现金。

3、留意事项：

〔1〕顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

〔2〕现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

〔3〕顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

〔4〕现金券不找零、不行兑换现金。

〔三〕国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购置旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。

3、留意事项：

〔1〕购置特价商品的会员，不行同时使用代金券。

〔2〕特价商品已经售出，概不退换。

〔四〕同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容：

活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不管购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精致礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、留意事项：

〔1〕顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

〔2〕每位顾客在活动期间只可参与活动一次。

〔3〕本活动最终解释权归xx超市全部。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

超市促销活动策划方案7

活动背景：

8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气酷热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：

xx年8月4日xx年8月12日

活动过程：

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr〔高清楚度、高敏感度〕类商品〔价格弹性比比较高的商品为主，顾客购置率较高的商品〕，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量安排：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：〔2-3支〕如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的形式。

肉类：〔1-2支〕如：前腿肉〔肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品〕。

熟食类：〔2-3支〕熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：〔2-3支〕面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购置率较为稳定的.商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：〔2-3支〕粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购置率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如如今油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为酷热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品〔如：防晒霜、防晒伞等〕、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创造肯定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类；〔主打商品选择〕50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类〔关联商品选择〕10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr〔无清楚度、无敏感度〕商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

活动分工：

负责部门

负责项目

门店店长室

1.门店活动总指挥。

2、门店活动各组总协调

门店选购处

负责dm海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。

门店管理处

活动的整体监督。

门店客服处

1.店内广播宣扬工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的主动协作。

2.对营业员活动方案的宣扬。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。

3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作预备到位。

4.负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴。

超市促销活动策划方案8

公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费。〔婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类〕

2、长假旅行消费。〔箱包旅行包、摄影器材、旅行用品〕

3、近郊春游消费。〔饮料类、即食品类、休闲食品类、〕〔户外用品、运动用品、园艺用品〕

4、家庭换季消费。〔夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季〕〔夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品〕

5、福利消费〔夏季消夏用品团体福利消费〕我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品〞只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8—12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，

一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；

二是以提升客流量为目的'，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要留意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际状况不同，还要认真的进行前期数据分析，发觉可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。

一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；

二是换季购物为主题的新品推广诉求；

三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣扬广告上的促销主题。

四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：五一酬宾惊喜狂购。〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕

劳动荣耀低价有礼。〔数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主〕

快乐度长假低价总动员。〔出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价〕

清凉一夏低价风暴。〔夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料〕

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季。〔夏凉家纺、家电、化妆品、饮料〕

五一乐翻天购物拿大奖。〔有奖销售、刮刮卡等〕

购物有乐趣吃上再拿上。〔游戏互动促销大规模的品尝买赠活动〕

四、确定促销商品分类比重及促销价

依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利

辐度生鲜包装熟肉装210%—20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%—20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%—20%

粮油色拉油25%—10%

10公斤代大米、面粉25%—10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油〔凉拌型〕25%—10%

代干货〔腐竹、粉丝〕210%—20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%

酒饮白酒〔当地婚庆常用型〕23%—5%

啤酒〔单支、罐装〕23%—5%

饮料〔纯水、果汁、乳酸、茶〕105%—10%

冲调〔柑粉、固体果味冲饮〕230%—50%

茶叶〔散装、袋装〕420%—30%

休闲饼干210%—15%

膨化410%—15%

果冻210%—15%

干果蜜饯410%—15%

山楂210%—15%

五一期快讯，各类促销品量，非食品类分类，主要品种促销品数让利辐度：

洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%—15%

洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%—15%

香皂〔润肤型〕210%—15%

护肤膏霜〔防晒、保湿型、换季护肤品〕1020%—30%

牙膏、牙刷410%—15%

卫生巾、卫生纸410%—15%

家居收纳整理袋、衣架410%—15%

居室清洁用具210%—15%

冰品制作模具、凉杯水具210%—15%

雨具210%—15%

家电夏凉家电〔电扇、空调〕45%—10%

摄影器材〔像机、胶卷、电池〕45%—10%

家纺内衣、睡衣、丝袜〔夏凉型〕1010%—15%

床品〔凉枕凉席〕210%—15%

毛巾〔浴巾、毛巾被〕210%—15%

运动服、鞋420%—30%

凉拖420%—30%

文体运动器材〔羽拍类、球类〕320%—30%

户外玩具类〔风筝、摇控模型〕420%—30%

超市促销活动策划方案9

前言

随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的出如今市场上，因此增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者始终以来对家乐超市的.支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送〞为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

〔1〕活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购置五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

〔2〕与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销〔比方买洗发水送护发素等〕，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

〔3〕欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有机会参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有机会得到精致小礼物一份。

〔4〕有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。

〔5〕活动意义：此次促销活动主要经过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。

活动二：推行会员制

〔1〕活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，经过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加〞的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

〔2〕对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示〔特价、特卖商品除外〕。积点可反礼、不定期满额赠礼。

使用须知

1.本会员卡是您尊贵身份的象征；

2.本会员卡可充值消费；

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权！

预期效果分析

经过这次以“欢度国庆，真情放送〞为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远进展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送〞为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前支配好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要马上排除，对于不能排除的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发觉电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入估计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元

超市促销活动策划方案10

一、活动背景

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题

xx期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。

具体时间：xx月xx日——xx月xx日。

xx期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

具体时间：xx月xx日——xx月xx日。

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼〞、“利〞双收，从而提高公司商品销量及呈现xx辉煌历史。

3、活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

三、活动地点

_xx各连锁店。

四、活动组织

总监督：xx

总负责部门：销售管理、选购部、各分店。

各分店总负责人：各分店店长。

五、活动内容及支配

1、来就送〔司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮〕。

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购置或由各分店依据自身需要购置，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。

2、购又送〔购物送麦当劳券〕。

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

3、一元超低价活动。

a、活动时间：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日

〔a〕、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。〔凭单张排队〕

〔b〕、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。

d、方法：xx月xx日—xx日；xx月xx日—x日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的`一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到期望购置对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元〞及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：xx。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序〔廖总事先支配〕，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报〔活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购置超低特价机〞排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，掌握现场气氛。

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。

g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当通过抽号产生购置超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上〔营业结束时〕，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时支配美工书写“排队处〞

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅〔4人〕维持现场秩序。

7、购物抓现金活动。

a、活动时间：xx月xx日——xx日；xx月xx日——xx日。

b、活动地点：xx各连锁店

c、活动方式：购物抓现金

d、方法规则：

〔a〕、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据，即可参与抓现金一次。满xx元及以上抓两次；购物满xx元以上可抓三次，最多三次。

〔b〕、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废〞字样。

〔c〕、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。〔须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等〕

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报〔活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金〞区。店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，掌握现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可依据抓现金箱的大小来支配。

8、演艺狂欢、热力酬宾。

a、活动时间：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。

b、活动地点：xx各连锁店店门外。

c、活动形式：依据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响〔调试〕、产品展示为主。

e、选购部依据厂家回复状况；方案＇范文，库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和支配表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品〔糖果火为主〕要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验。

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：xx月xx日——xx月xx日

c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验；

d、活动内容：

〔a〕售前服务体验；

〔b〕售中服务体验；

〔c〕售后服务体验。

e、活动详解及分。

注：售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在__还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造言论效果，从侧面提升xx的影响力、费用不是很大。

超市促销活动策划方案11

一、促销目的

通过"浪漫七夕夜"这一主题，紧紧抓住围绕"有情人"这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，到达销售的目的。大力推出"降价风暴"的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

8月26日——8月31日

三、宣扬档期

8月10日——8月25日

四、促销主题

1。示爱有道降价有理

2。备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

"七夕情人节"是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以"情物礼品"为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品到达最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：8月26日——8月31日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象

b、各店必需包装至少11份以上的"饰品套系"用于主题陈设

六、"浓情头饰花束"

1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购置饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作"浓情头饰花束"售价表

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1情人气球对对碰

制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送〔门店自行支配〕。

费用？0。155元/套。

2、会员卡赠送

凡购置情人节系列商品〔不限金额〕，即可赠送会员卡一张。〔时间：8月8日—13日〕

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的'参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

宣扬广告语：

色彩跳动的xxx饰品

艳丽的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱美丽的饰品吧！

别出心裁的情人节

送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推举的珍宝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a。店门口美术笔手写招贴〔含优惠策略的具体内容〕；

b。彩色横幅一条：内容为"示爱有道！降价有理之降价风暴"；

c。购置或租专心形气球做店面装饰；

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，互相提供商品，以增加双方销售量。

如购置xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡；

在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

超市促销活动策划方案12

〔一〕穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参与品牌范围要广，至少xx五店相同品牌要保证相同力度。

〔超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折〕

〔二〕购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱〞

时间：20xx年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球〔其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品〕，工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“l〞章，即时开奖。

〔三〕国庆同快乐，xx商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经受过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出xx商场以人为本，关怀顾客，为树立xx商场关注顾客健康的.形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为掌握本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元〔含超市〕的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡〞一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为xx元的意外损害保险〔本钱15元〕。

b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外损害保险〔本钱30元〕。

b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外损害保险〔本钱30元〕。

c1系列：加20元赠送办理保额为xx元的意外损害保险〔本钱50元〕。

超市促销活动策划方案13

一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充分，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击〞，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的'人流及销售高峰。

二、活动主题：精彩华诞，举国同庆

三、活动时间：9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间依据状况可能随时调整)

四、活动内容：

1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看

9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

2、我是中国人，国旗大派送：

国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

3、秋装上市，名品服饰展示会

10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。

4、名品夏装、换季打折，超低特价、最终清仓

活动时间：10月1日——7日(7天)

10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!

由百货部支配三四楼各专柜，有出外卖的，统一支配处理。

5、国庆七天乐快乐实惠颂：

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，依据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况

6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：

在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：

一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;

二等奖：澳柯玛洗衣机一台

三等奖：电饭锅一台;

参加奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

100%中奖!

国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!

7、黄金周，结婚季、浪漫而甜美!

曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!友爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!

凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。

8、您来购物我送礼：

凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)

五、广告宣扬：

序项目位置备注

1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日

3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码

4宣扬贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆

5喷绘中厅及店外活动信息、

6喷绘5米*12米晚会演出背景

7播音服务台全楼播音内容为：促销信息

8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等

9地贴全楼卖场主要通道

10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

11吊挂装饰卖场通道喷绘

超市促销活动策划方案14

一、活动主旨

以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费，营造快乐祥和的节日气氛，充分展示xx商贸流通业繁华活跃、优质服务的良好形象，满足广大消费者消费需求，推动商贸服务业平稳较快增长。

二、活动时间

xx年11月10日—11月12日

三、活动名称

20xx购物节

四、组织机构

主办单位：xx市人民政府

承办单位：xx市商务局、xx市财政局、xx银行xx分行营业管理部、华商报社、xx银联xx分公司、xx连锁经营协会。

协办单位：各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。

五、主要内容

本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业，开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销，针对刷卡消费者实行多重优惠和抽奖相结合的方式，活跃消费市场，拉动企业销售增长，同时以优质的服务满足群众的多样化需求，拉动销售再创新高。

六、xx购物节系列活动

〔一〕启动仪式

1、时间：9月19日

2、地点：xx购物中心广场

3、活动内容：组织企业方阵参与开幕式，邀请市政府相关领导出席开幕式并讲话，市商务局宣布20xx购物节活动方案，企业代表发言；在华商报、xx晚报上进行整版宣扬，并以企业为主体，统一标识，统一宣扬。

〔二〕20xx年xx市为民惠民刷银行卡促消费购物节

1、时间：11月10—11月12日

2、地点：xx市各大限额以上商贸企业，非限上商户不参加本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联xx分公司负责遴选公示。

3、活动内容：

凡持有参加本次活动的各家银行发行的、带有“xx〞标识的银行卡〔包含借记卡、信誉卡〕，在xx市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网MIS/POS机上用卡消费，或通过银联HOHO线上支付平台使用银行卡结算，单笔消费到达肯定金额的持卡人，均有机会自动参加幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值嘉奖。其中

一等奖：当期单卡单笔刷卡满1000元，可获赠600元〔税后〕现金嘉奖；

二等奖：当期单卡单笔刷卡满500元，可获赠300元〔税后〕现金嘉奖；

三等奖：当期单卡单笔刷卡满200元，可获赠100元〔税后〕现金嘉奖。

特奖：当期在指定商户使用金融IC卡电子现金及NFC手机进行闪付交易、单笔金额满20元，即可自动参加抽奖，可获赠50元〔税后〕现金嘉奖。

幸运奖：从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满200元，以及金融IC卡电子现金及NFC手机闪付单笔满20元的交易中，随机抽取幸运大奖，中奖者可获赠4998元现金或等值嘉奖。

4、资金来源

本次促消费活动总体预算为1370万元，其中刷卡促消费嘉奖支出1250万元，活动宣扬推广等费用120万元。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联xx分公司及市财政共同筹集，其中由发卡银行、中国银联xx分公司共同出资750万元，市财政出资620万元〔从现代服务业进展专项资金中支配〕。

〔三〕20xx〔第九届〕xx国际汽车展览会

1、时间：9月29—10月6日

2、地点：xx中心

3、活动内容：本届车展以“我的xx我的车〞为主题，将以高水平、高规格、高质量的理念为汽车厂商、汽车消费者和爱好者呈献一场人气和吸引力的汽车盛宴。其中绿地笔克会展中心为豪华车展区，曲江国际会展中心为合资和自主品牌展区。众多豪华品牌将一一亮相，劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、玛莎拉蒂、乔治巴顿、阿斯顿马丁、保时捷、奔驰、宝马、奥迪等品牌将在本次车展上推出自己的主打车型。

xx国际汽车展览会自20xx年以来已经胜利举办8届。xx车展项目依托强大的媒体资源优势，全方位的服务质量，不断自我超越、突破创新，提升了xx车展在全国的影响力和知名度。从展会规模、参展品牌、现场销售量、媒体关注度、参观人数等多个方面，均呈现强劲的增长态势。20xx年xx车展9个展馆同时开展，展览面积到达15万平方米，参展品牌数量102家，观展人数736586人次，现场成交量24085台，报道媒体852家，被央视报道为国内第五大车展。xx车展已经成为西北地区汽车界的行业盛会。

〔四〕20xx〔秋季〕婚博会

1、时间：xx年11月8日—9日

2、地点：xx曲xx中心

3、活动内容：本届婚博会涉及婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆公司、婚宴酒店、珠宝首饰、婚礼百货、蜜月旅游、婚房家电、家居家饰等行业。不仅齐聚了千余品牌婚嫁商家，更聚焦了当季前沿婚庆品牌新品发布潮流看点。同时，组委会还推出了签到有礼、订单100%中奖、20xx元结婚补贴、0元抽Iphone6等活动特惠xx结婚新人，打造xx一站式结婚选购平台。

〔五〕重阳节“银联钱包〞优惠大放送

1、时间：9月27日至10月2日

2、地点：中大国际、民生百货、百盛购物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飞象母婴用品、xx真爱餐饮、DQ冰激凌等连锁企业全部门店。

3、活动内容：中国银联xx分公司投入350万元，对持卡号“62〞开头银行卡在以上商家消