书店开学活动营销方案

书店开学活动营销方案3篇

书店开学活动营销方案1

一、企业目标

致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。供应一流的效劳，让顾客完全满足。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续进展。

二、市场战略

(一)进展战略

详细规划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有肯定的市场份额。电子书业务连续推广，提升网店点击量。连续优化我们的二手书效劳业务，为顾客供应更加优质且贴心的效劳，开发手机客户端，能够更便利我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。

(二)竞争战略

1、差异化战略：被认为是将公司供应的产品或效劳差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来应付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最终，实行差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威逼时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校四周设置代存点。

2、本钱战略：也称低本钱战略。当本钱的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低本钱地位就会转化为高收益。尽管一个本钱的企业是依靠其本钱上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于*均水*的超群者，则必需与其竞争厂商相比，在产品别具一格的根底上取得的价值相等或价值近似的有利地位。本钱战略的胜利取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。由于我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节约了本钱。

三、市场细分

应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型清楚，有针对性的满意。

(一)目标市场选择和特征

目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城(当当网，淘宝网)，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。

(二)市场定位

1.利益定位：定位为“诚信效劳，顾客至上”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购置心理，给学生和教师带来便利与实惠。

2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

四、产品组合描述

1.产品策略

依据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济治理类。其中我们认为由于在学校四周，应当以学习考试类为主，其他图书为辅。

(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，由于在大学中，每一个专业都必需考证，来证明自己的力量。许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济治理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保存近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回本钱，也避开*的积压。

(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者情愿以低价购置我们的二手书籍。

(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优待的价格，他们还是情愿购置的。

(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，由于杂志周刊中信息很新，所以大学生情愿来购置。

(5)经济治理类。目前商学专业很热门，学习经济治理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

(6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

(7)书籍代存，对于大四马上毕业，无法准时运回去，又没找到适宜的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

2.定价策略

定价依据:是书籍的回收本钱和再利用价值。主要依据我们的市场调查所得的其他商家的*均售价，参考他们的售价，在制定相对廉价且有肯定利润孔家的价格。

(1)敏捷定价。二手书可以依据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再依据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，局部比拟稀有的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的状况也可以依据详细状况定价。

(2)数量折扣。当消费者购置的书籍到达肯定数量时，赐予肯定的折扣，也许在3%—5%。

(3)代存价格。一天2元，一月50元。

3.渠道策略

渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比方天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不情愿主动去联系二手书收购商，他们更情愿二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应当是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保存一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售详细业务：

1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客供应满足的效劳。

2.图书代存，为不便利把书带走的莘莘学子供应图书的代存点。

网络销售：可以通过建立群达成顾客与书店的沟通，参与校园论坛公布二手书店各类最新消息，节省不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

4.促销策略

(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优待。

(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进展强有力的宣传。这样首先能帮忙我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参与，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

五、详细的实施方案

1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生常常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、空间、人人、博客的形式，来进展我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

3.进行新店开张活动，提升书店的名气。

六、盈利预算及总结

目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，依据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满意，考