房地产项目包装及推广2

房地产项目包装及推广目录第一部分：策略总纲一、总体思路二、推广步骤第二部分：项目视觉识别系统（VIS）第三部分：差异化营销策略一、差异化营销二、项目独特诉求主张三、阶段主题推广第四部分：项目整体营销计划一、项目卖点分析二、渠道策略三、营销推广第五部分：商业推广执行策略第六部分：市场推广一、现场包装二、广告实施旱三、涛强势骑公关球四、蒸费用渠预算米第七枯部分荐：或品牌站推广皇第八到部分主：风说险规县避及屋效果锈评估逆第一端部分遍：策胸略总缺纲元一、剩总体哥思路秩配套受先行离、形挖象跟害进，概定向给渗透瞎、全公面提外升缺支撑岁：希1、嘱配套划先行帖“递兵马呢未动粘、粮横草先瘦行蓬”璃，先呼人一美步将破配套躲首先贪规划殊，并晋部分惰的付瘦诸实海施，老将会馋很大份程度奋上增艇强消绢费者劫的信绕心，找给项凶目的晨营销挑推动雪带来霉巨大靠的裨旷益。都2、赠形象桌跟进嫩项目野沿枣摘园西刑路绵被延六督百余缎米的惑绿化娇带是赖一座叛自然辛的丰崭碑，坏更是塞营销盗的优勒质资角源，办配合未工程故进度挡在陆前期细进行估施工接，沫进行娃必要繁的形婚象宣烂传无庭疑会捞对项塔目形诵象的缘树立泰起到激巨大肌的推现动作贴用；缺同时疗，将污项目掌的立央体形色象在岩售楼可中心蒙人员陵行为质和软改、硬通件配俩套等怎方面盈予以虹全方立位的愧贯彻江，进枝而树夜立项滑目的乌初步押丰满图形象舅。椅3、礼定向猫渗透提针对秘目前姑地产狸营销偿投入燃量大伙，效药果不坊佳的告现状胀，结榆合项期目目孤标客言户群踪特点斜适时俗提出桌定向庭营销轨传播叉理念活，针眯对不戏同营红销时扇段、镰要求汽、目订标客板户群趟来选阔择穷可直煌达受秃众的建媒体竹及营滋销方锯式，岩实施馋高效缸、低踪耗整亮合营睡销渗聚透策隙略。婶4、央全面装提升僻营销好中后采期，梢项目抽形象趋、开惊发商道品牌都的市访场影击响力县初具贴，项列目营氏销活廉动转慌入一绍个全纺面收吹获的磁阶段状，此赶时除炭了要掀进一羡步规曾范、湿强化号销售结现场艘的成亭交效眨率外辨，还砌应注组意项析目品沙牌和裙发展探商品竖牌的届提升筐，最谊终实唯现项妄目运雄营的御全面娘成功贼。纳二、社营销桨推广窝（一差）推妇广步动骤渔根据叛前期因制定形的季“脊整体武规划才、分题期实灿施、纽自主和开发立”辫的开脉发模刊式，田结合呜西安鞠房地搜产市茶场的芦营销种实际招，我斧们主赴张在某万国注丝路凭花城投项目盾的推染广步务骤上却执行修以下黎策略辫：饱先公洁寓、披后住升宅、乎再商割业吨支撑撇：抢1、抖先以猎规划圾中富脉有欧草洲风舞情的隆区域角标志走性建转筑摊——正酒店至式公脊寓引焦爆市赛场；蜡2、撒再适绣时推租出中咳华城遵的小刘户型名住宅丙，形程成住用宅销供售热彻潮；两3、龙配合护整体甚工程册形象居，推摩出西虫域风傻情的当中等通户型孩住宅伤将住兽宅营党销推剥向高眉潮；弄4、到最后邻在商谊业具园备初框步经旬营条柳件的旅时候零推出奏商业傲，形王成相彻互提记升的牌推广帜效果笼。篇（二越）营摸销思告路肚与推汗广步寄骤相临匹配坑，我遵司建呈议结婆合万先国丝识路花溪城项妙目综薯合性折强的缝特点牢，在忍项目森的整烛体营沙销上策执行机“环相互塑拉动邮、协廉调提踢升欲”蹄的思服路，朴即在劫营销质上执龙行以神下策庆略：昆以公转寓提杯升品床质，侵以品遭质带新动住分宅，据以住最宅促傻进商冈业拍具体技而言亡，就寨是通险过酒慰店式菊公寓犁的推糠广树郊立万作国丝甩路花摆城的净高品董质形鹊象；朴再以当形成葛的品弱质感穗和不咬断推花进的更工程焰形象拉带动左住宅兰销售其；最岔后凭剥借住树宅聚节集的峰人气弊助推洋商业毕。临第二筝部分膏：项察目视榴觉识号别系个统（刚VI罗S）课（见稀附件搬一）芹第三纤部分怠：差贼异化蚀营销贯策略器一、惧差异闻化营随销主弃张秘（一疗）营删销理妇念音独舱创“份36己0°坊新鲜腾售楼援方式闪”泻。榨（二扰）劝营销提方式妇实景姻营销猎，情挪景营来销贫、体框验营强销。银（三轮）营治销实叹现壮1、租新鲜跌感的荣售楼馆部尘（雁1央）先微期建删设会酒所及辱会所躺附近救景观甜，并闻开放幸部分座会所短功能毯。骆（看2亦）届在色著彩上拥使用怜鲜艳鸽明快窃的特惨色，庸能体购现“慢时尚截、健败康”尸。云（妇3截）誓售楼彻部外引观要挠透明足通亮鹊，显室现明制朗开戚阔，寿建议息采用土大面纷积玻弃璃幕旧墙，勤更有饮通透探感，雷内有拥精美唇布艺捡窗帘帐显现墨本项奋目时广尚气罗息。执（继4宰）蹈内部溪悬挂塞富有搭现代律气息丰的装巩饰画蚂，使赤人赏巧心悦拐目，汁凸现挡“新牵鲜”痰本色柿，包绣括接丙待台配、桌搅椅要项简洁愈清爽普，选率择高跳档沙璃发置代于靠包墙显棕眼处卵。貌（滑5司）浅售楼世部内篮部玻妖璃墙心可以蝴装饰置垂吊短的绿临色植蛙物，伪各个燃角度栽点缀逼不同飘花草套植物何，体抹现时赏尚感伴，且贯与整侍个售穗楼部随的氛看围要性搭调谣。抗（滤6角）心售楼谁部可可以界配合夺销售潮时段佛播放芹一些殃音乐甩来烘联托气滨氛。结（7贱）顺可以响在售怪楼部概内放姓置一抱些熟具有酷丝路辜风情米的国、简具有助时代输感的访精美汤艺术商品，蜻突出阳时尚做活泼去气息剃。泊（8翁）在码项目宁全程绒销售味过程棍中，缝根据事营销志主题报、销桂售季犁节、许时事誓热点摘的变据化，干更换挤售楼叼中心乓内部掠的装释饰品毕，确废保销顶售现犬场的广新鲜陈感。璃2、解提供伍36框0°瓦服务旋的售峡楼人屑（苍1夜）抢具备你一定犹的高滤素质盛，态陵度亲奖切语波言得床体，榨让客茅户能鸟够感防受一好种全该方位猪的量立体感了解累。登（咱2工）专乡业性炮要强衫，真性正体轰现置屑业顾状问和那帮客遇理财穷的水维准。装（剖3井）教以人唱性化毕方式幅进行段销售厨。侵（半4见）掩服装顺大方漏得体拐，体绩现一惰种时棉尚健庸康的辽气息敲。散（5奶）魂行为讲方式蚀要真忽诚自情然，促要具需有现寇代售类楼人蝇的时劫尚感膏。赖二、残项目寺独特浙诉求穿主张掠（U帅SP栏）胖（一催）U宪SP号框架翅1、外形象消定位折丝绸热之路统人文灿风情渔（异指域风拐情）施。饥2、膏传播闯主张欲（1遮）生冠活：监国际觉化生帅活模劣式。水（2懒）商肺业：轨万国稀风情献主题蒙商业缴中心疼3、舍US光P主功题牺综合侵性蒙·锯升值批性就·它国际渔性访·雾舒适伏性闸·坐体验县性。瞒（二嚷）炭项目抱的U股SP篮具体费分析象1辰、冤综合椅性涂本项郑目不脸但是伸一个煌拥有筹日常芒综合防功能目的浩高尚战居住求区，袋还是裳一个蝴集商扎贸、荐休闲做、娱恭乐为卖一体掠的一夕站式伏消费线中心仰，在党这里树可以授满足受了人悦们的淋多样烘化需万求，滑最为逆突出纳的是干满足邀了人插们的煌个性就发展跑需求炉，让展项目酸中的清每个湖人都基能体冠会出游全方终位的竿现代吵化社绵区的队独特妄之处唯。晓2、弹升值把性岗本项炉目位缘于四西安丧的西漠大门酒，是中人流谜、物棕流、预资金测流的海黄金改接点妥，但寻本项宾目现该在各霞方面训所具乏备的风条件惊尚不减十分强充足素，成剖熟的叫城市探配套毕尚未辩完善浮，就哪本项萍目来处说，捎可填预补的膛城市磨空白校是很咸多的易，可弹发展常性和滩增值盛性显逝而易怠见。米“今恭天的仙寸土交，明揪天的矛寸金贿”是肯本项镜目的首真实文反映担，有炭发展加眼光饰的人贸在投钩资之莲后，李可以芳轻易幕享受茫这种搂欢乐寇。台3、逢国际摔性咏本项尝目的狂国际京性表泳现在存消费产、生原活枪两猜个方跟面。冰国际静化峰的消沈费主乐要指棋消费危理念扇不再连单调泰化，丈呈现夹一种掩未来盟的消枯费模市式，牧让项椅目中辜的每层一个灵人摆盒脱单月一的湿消费逃，拥继有一阅个多肢元化企、一张体化崇的消坑费空输间；昨国际百化景生活垄指摆锤脱原隐有的花生活淋模式驼，体涉会贫异域那风情衡，感横受升丝绸喇之路陆的脉响动气陈息，绑在工晒作之贤余纵，在啄不同橡风情伞的建摆筑、川园林蔑间冬享受腿生活蔬的悠奸闲。页4、鼻舒适板性涨本项物目是首融合垦多功敲能配袭套于夹一体免的现号代社挪区，柜借助茄绵延摇60牌0米裹的商牙业和狡项目性门前您20增00缎0余枪平方甘米的混城市顶绿地捐广场枪，胳一方捎面各雷个功挺能配研套的迷互动峡营造醒出一惧种3遭60埋°新击鲜生贪活，敬让社社区中亩的人幸们体棉验全土方位睬的周甜到服所务，收使生厌活更财为轻著松舒洒适；孙另一胳方面丝我们垫强调扣了一嚼种纯只自然歌生活盏的“呼新鲜揉城市寺”，析没有够嘈杂剃的喧纹嚣和芳污染旅的空袍气，泻只有虽清洁从的环毅境与汤幽谧讲的气挺氛。起此外建，本诱项目邪独有芳的浓扮郁框丝路想文化扯气待质双，与团建筑攻、环凑境完掌美地但融于枣一体旷，让饶人精赠神倍挣感舒括适。芹5、丈体验崭性香体验凳性是成当今描国际盛社会抓对生搁活品凉质的脊顶级牲要求尿，在惠万国颤丝路共花城设的规脂划设传计、傍园林舅景观予、物酒业管请理、尊销售拼行为寨、推兵广表长现等堵方面即，无依一不惕渗透航着体身验理剩念。挎三、决独立浅主题男营销哭模式社1、消概念盈解释剂所谓否独立房主题乘传播权模式盗，强绸调房靠地产维市场肌营销昌传播最的核旨心和尸关键笼是把单握项斤目的伶“灵葛魂”谎，或财者说且是确河定独围立主健题的诉引导死方向轧。缘具体湿而言凡，独肚立主肠题传勺播模椒式是截以定伐位论陪和整杠合营感销传该播的弯理论锤为基皱础，哑深层渔次地漠研究辆、分颗析市且场消揭费、厦社会备文化厌的需计求空产白和回热点挽问题弟，选咏择双晕向传并播模昨式，畜在注黑意力粪经济觉时代左实现笛项目症和品哗牌的筑有效氏传播伞，而舅体现纱项目伸、产勇品（番服务嫌）的悟“灵率魂”何和“拌思想界”的筋重要饥的形程式和号手段俗，往既往就资是形钢形色冷色的内独立劲主题鲁和概师念。安托2、献执行从方式进以肤阶段远投放翁周期仇来取家代常糖规投优放周烦期，册即年副度内镇每２缩－３朴个月恳推出捎一个草独立零主题负，运礼用整哪合营浪销传解播的麦组合捷手段合（广阔告战凡略、全公关郑战略纹和促腰销战可略）割进行摔全方畏位的滋冲击提；全孙年度屠共推脏出３劈－４生个波袜段，你每次幅密集芽投放苍期为圾１个蚊月，耕消化疏期为芳两个精月。散杰3、赖传播熔优势修独立星主题累传播蜂模式义作为黄一种缸动态很的营扎销传箩播模为式，添十分沸重视们分析捉和把林握社济会及遥消费既的热删点、乞焦点户现象吨和趋机势，尤制造镰主题婆的方这法类滴似缴“彻减法户原则扑”豪，即杆更快田地适限应社泻会生拐活的吓快速宿变化仇，在届设计获概念骡时选纵择聚移焦的业方式查，并陵且覆折盖房抱地产部开发愧的全毁过程猜和各柔个环灰节，沈从产茅品（渡服务吴）的误功能按、生盆活方魔式和火价值耳符号合等方车面都千能提寄炼出址独立讽主题辽和概韵念；棚另一铸方面近，从拢市场坡竞争桂策略阀的角贴度来组看，搁它具斗有动吉态的丑近距放离、加快速贯作战华的特洽点。庄第四痕部分极：项孔目整根体营煮销计瞒划筋一、弃项目假卖点苦分析毙（一虽）止核心知竞争茅力为1、柔最丝揪路文诞化气岁质的磨社区心：以雅“绍丝绸墨之路述”士文化势为底亲蕴的迈大型狭社区他，无暖可比艰肩。易2、艘最具借潜力丈的区桐域令:个位居削西安涌西大原门，歼为古威今东基西通绪衢要夜道，晃区域忌优势道不言篇而喻泉。僵3、改最佳淡性价维比：楚“焰比这爬里好发的都牲比这捎里贵晒，比留这里雕便宜凝的都短没这绞里好夜”西绝佳添的性角价比肢，将尿项目卵在区您域中桃脱颖按而出驻;驻4、擦最舒威适的牙社区牲:登“尤规划裙舒适取、环撒境舒钥适和亿生活尾舒适历”民从每质个细火节中倍让业妇主真销心的喉喜爱吓家园店、呵篇护家棒园。乱最快锻捷的典交通铅系统屠：公烈交站霜点、转地铁驳交通罢、机板场专薄车等醒构成番区域桃最便晌捷的雕交通编网络扬；死最完娇备的战教育马设施坑：位踢居西预郊圈“泥教育皇强势惧社区尝”荡，敏一流酿名校浊全程简教育腥体系它使客讲户趋穿之若钥骛；笨最豪生华的渠会所辣设施遥：会便所的巡大型讨室内有温泉来泳池狂开创吩了区厕域绝监无仅庆有的炉高贵僻享受户。百5、坏最深兽刻的舒感受聚：补体验畜式营杰销扯,指会所冤设施宇的提沟前开银放，辆生活花配套骨设施肯先行袭的策枯略让枕客户股充分蜓感受榴”卵大家熔风范短”鼓和成酬为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