威能零售店手册

授权代理商零售店销售手册劳全国阀24腾小时够免费志咨询歉热线灿40墙0-阻70延0-冷18艇90目录趴第1案篇：滋前言鼓《销丝售手瓦册》词的目谅的恩客户摄服务福标准凳第2贯篇：垄选址婚、形脉象及合环境像店面懒选址悄店面锡外观者形象哗标准动店面饮内部安产品建陈列走标准析店面歼环境物标准绞店面雕人员妙形象幻标准伟第3蓄篇：斥人员星配置期及管夺理倡3.只1天组织柴架构矮3.琴2斧工作绕职责躺第姓4定篇：庄销售板服务肿管理困4.低1与销售暴管理贴4.魔2随销售让流程洁4.槐3觉销售将的袜技巧犬第5愈篇：战销售害常见抚问题孙问答狡5锋.1蒙轿威能都集团蓝及威鸽能品拉牌粉5.优2粱供暖燃知识两问答花5.急3协壁挂钻炉知弓识问路答匪5.昌4尼系统休产品半知识藏问答半《德服国威泛能授碗权代脖理商陵零售盏店魂销售桶手册旦》线第1句篇：还前言霜威能廉集团畅：家绵居舒律适智维能系呀统的即主导朋供应被商目我们栗的客将户：鉴对户冈式独告立采统暖系骡统有踏需求伙并对弯生活口品质鬼有较称高要会求的锹广大誉中国盯消费曲者。割授权粥代理雪商零独售店联面的握重要兵性：乳是终航端用获户的逐直接雕接触杯和守崭护者灯，是抚厂家殊与客贼户之店间的塘桥梁接。荒以德苦国威喷能品叠牌为乞依托裁，提扔供家折居舒卷适智层能系爬统的旧集成着，使坏威能准用户罚得到脱最满听意的防户式张独立卖采暖扭系统则解决刷方案轿的设徐计和端执行砌。陷德国慰威能膝厂家倍：溪以先致进的侮产品垦和市欲场意碍识为国先导孙，以姨加强厕对授笑权代梦理商冻零售模店面肉在培愉训和掌技术钢上的泡支持惑通过峰规范闪的服价务赢索得客版户的裕满意嚼度和坦忠诚换度，芳进而松提升假威能搜品牌舒的市颂场占控有率笋、品仰牌形夜象提行高、扭企业序效益扯更好仇《销酒售手换册》饶的目愚的糊建立抓一个健标准谦化的睬操作烧和管芦理规洋范，能用以净打造者一个灯统一饰的德敢国威末能品扎牌零醉售店葵的模本式。桶“焦一站什式怠”阅的服僻务理样念，锤以客穷户为毒中心能的悉出心关着怀，亿加强耳客户啦满意脱和忠误诚度落。羊客户盼服务犹标准能服务存标准敲提供匀专业桶的服拾务己客户装需求灭的全雨面了复解、睡并确铃认、社以专吧业化蜜的礼减仪和荡态度仪坚持桥<<埋销售仗手册奖>>尤中规婆范化第的销阅售流垃程低履行勾承诺怖，在柴时间复、价慧格和锻服务厅承诺港上熊预算悄说明锈和结蝶算解驾释膝良好抄的客帆户管仔理水衡平，核跟踪仆和关段怀轰温馨蚁优雅钻的展鼻示和益引导肿客户殃选择痛威能撞品牌域的产翼品召第2肯篇：幸选址暮、形滥象及岸环境等2.忧1电店面饭选址吼临街搂的门霞面房亮是最引佳的郊选择贯人流品量和出附近鲜小区螺环境嚼具备县方便冈的停碎车位跳置浅有足厅够的臣展示被空间识具备树良好蚁的周舒边环茅境概具备更长期移经营荷的前仅景息2.殊2网店面舞外观扔形象傅标准誓企业魔形象段的统嚼一是悦品牌页经营萍的视窗觉体线现。展统一衬的品锡牌形狼象将盛企业个经营剩理念诱、价品值观拦念和板文化淘特征腾，运玻用整猴体传蚕达系候统（政特别犁是视横觉传制达系请统）足，将梅信息角传达恳给企猫业内勒部和心社会耽大众换，使蚁其对愁企业订产生吓一致挤的价尚值认田同感罪和凝止聚力贱。林一个串良好张的店肿面形砌象会篇增强则客户版对品反牌及飞其代陶理商什的信么任。士严格虫执行北德国日威能忠零售姐店面哑VI陶标准访，对换于提刷高授片权代墙理商具零售蹦店的善管理筛水平唐、增燕强全售系统置的凝勉聚力处将起吩到重师要作轨用，伪这同跃时也倍是授逼权代研理商封义不坦容辞洽的责袄任。秒按照呈威能犹VI榆手册趣的要趋求实洪行统溜一的嫂店面僵外观遇形象丛设计爷（参低见V萌I手饭册）况2.舰3军店面雨内部询产品钥陈列淘标准秧1.端门店材内突闹出的取位置胳出样润威能脉的系川列产剑品，尤根据比店面偷的面省积选蛇择出车样的啊品种胆，但醋原则旨上不训少于葱3台盗壁挂李炉+撞1台烈落地简储水弓罐。翻2.轿出样刷的产托品必奶须要猜安装缎在威俘能的闷标准足展板泽上，涛配以稍文字帽说明浸和图神片。秃3.忠店面提内不笑允许教出现奉其他股品牌超与威饭能品棵牌重坏合的调产品国。董4.构其他刚系统乡配套凑产品餐需要准有专予门的另区域舅陈列变，陈层列尽闯量靠抛近威江能的研VI倚标准醉，不梯要出屿现过哀多的给色彩后影响喝店面士的整误体形伴象。医5.太始终鼠保持旅展板中和产耳品完拜好整含洁。童6.烛具备澡气源筋条件忧的门倡店，君建议掉出实猜样演完示，义演示约的系垦统设丘计必者须专殊业，笨并易悦于操谣作，旧方便禁客户影进行纸实地脸体验改。酷2.赶4悦店面困环境椅标准劳1.员授权羡代理陕商零子售店环内的紫LO壁GO扭墙形疑象应田严格埋按照锡威能激的C优I标逝准设嘴立。付2.米统一普使用且德国亚威能宾的的淘标记骨、标播识，油并始逗终保黎持整妙洁完湾好和畏规范刊。跌3.赠授权就代理责商零柱售店跌内的进环境赴和设拘施应素始终膊保持液清洁倡、整遇齐。史4.锁授权抛代理报商零钻售店朱内的吐宣传帽图片详必须装是符享合威冈能C惨I要霞求，门不得秧私自康选用羊其他关图片娃和主恭形象惩画面怒。姜5.诵授权窗代理字商零据售店薪内设莫置的删洽谈泉区要食求让爹客户日感觉粘舒适案整洁押。环6.瓣始终厨保持笔资料膜架上洁的宣庆传品婶是充贿足，并并陈旺列有干序的瓶。竟2.惜4恭店面悼人员投形象份标准告授权恭代理准商零晚售店玉员工朵应穿银戴统狱一的讨服装训，并屿保持拾服装遥整洁但。稍以热在情、贞专业拘的态妇度及内时地鉴接待贿每一胜位客俱户。抖授权鸦代理小商零凶售店令员工业不得呀在公肆众场她合谈浆论以沉及表宁达一城些对议威能抖品牌呼及威民能产汤品不狡利的割言论视。秩店面涂员工梦仪表粗的基形本要雕求穿发型蛾整洁随服装母干净怖、整退洁谷指甲猫不宜皱过长稀男员蚊工不势能留较胡须冒女员导工要监化淡窝妆谎皮鞋忍必须擦每天膛擦亮读第3夸篇：冻人员穴配置嘱及管舱理揪3.狸1挎组织逗架构肌3.菜1.腾1珠组织码架构液建立相大原秒则途1.迅供暖拾公司喜运作咱的核衡心是扣人力盏资源跟。激2.灰结合拴授权桥代理帐商零蓝售店轰的特患点，揉会出痒现一椅职多徐能。兼3.饿结合着自身让条件晴情况森和年阿度目切标，顺持续击调整吐和优曾化组腔织机准构和快人员反配备他。森4.壤建立煌人才烫培养德计划气，储寨备专港业技枝术人趴员。怒3.挥1.糖2们组织鼠架构司图股东方股东方店长1人销售部4人前台接待1人工程部6人财务部1人销售人员2人暖通设计师2人安装队甲3人安装队乙3人售后人员2人棉说明守：悟基本刺设置尊：1闻5人圆适用报于年钻度销哭售1糖00横-2思00破户的朴授权过代理层商零滴售店沾安装庆队乙中，在月建店痛的不旋同时皱期，叶随业方务量化的变阿化而议可以必：芹暂时摇不雇凤用幅调配攻到售顶后部峰门洞3.庙2焦工作妖职责己第播4庆篇：例销售璃服务稍管理峡4.窄1侵销售次管理普4.恩1.收1挡销售馆人员吊应具吼备的枕业务睬技能假1.橡了解佛德国腰威能将应充浇分地零了解筐德国雅威能药的大啄致情劣况，杆此外揪，还铜应了忧解德尿国威居能在狐市场序上的侨行情船相关躬的知恨识。赠2.哀掌握齐产品嗽知识详产品额知识危是进顽行销滔售服盟务介暴绍时供的基追本要弄点，改销售虑人员集要将值全系黄统产歌品的梁型号讨、价咏格、蛙特征帮、产毫地、井种类也、制筐造流兽程、鹿设计速、规榴格、咽功能途、性框能、灯流行歼性、出先进漠性、离推广块要点姻、使湖用方兴法和蓝维护谷保养叙方法穗等各雀种基峰础知搅识牢唇记在查心。遥3.致了解竟竞争言对手苹在工跃作过题程中恭，销探售人依员应财把握攻住时斑间和幻机会延，注纺意竞凤争对属手品围牌的窗举动蒸。例皱如：语销售衡量、诞市场序活动索、价肃格变科动、远新品得上市畏、人挪员变是动等服情况隶，并染将这哪些情劈况及愈时地想与威手能公土司汇宣报沟重通。荐4.们了解荒威能单客户素的购鞋买特糊性与衔心理接由于渐消费快者个纪性化示、差遮别化卷的消拔费需径求，章销售淘人员某要站摘在客附户的肺立场完上体享会客竹户真胁实的柱需求扑和想较法。勺只有梯充分蕉地了置解不轻同客暮户的音购买欧特性壳和心杜理，距才能拌更好住地提壳供令织客户场十分旅满意井的设冰计方秆案和耀建议哀，促省进客责户购帆买威携能的算产品绪。头6.碌掌握坟销售梢服务步技巧保要成水为一夹名优命秀的痕销售帮人员就，必够须对嫁销售吗工作冒及时逝地有迟新的掀知识弓，供雕暖技劳术的薪发展由是日部新月榴异的凭，新乌能源快和新汽技术兆的开琴发速装度很缝快，彻不能河总停渠留在筝狭隘洗的传怨统观买念里膛。要贴努力贴学习体、灵怖活地蝶运用愤接待贞客户馅时的卸基本逢用语做、应忌对技郑巧以逃及处搅理客图户各肝种抱肥怨的及技能来。霉4.畏1.香1.旱1垂如何倦与客胡户打鼓交道每对客肝户进坚行管村理，阔需要忙采用蹈科学秀的管饺理方争法，揭主要仆的有砖巡视代管理城和关羽系管厚理。城实施弄客户全之间干的巡葱视管抄理。正进行蜜客户适管理境，必防须了两解客碗户，店了解处客户烦的一泉种切谷实可璃行的甜办法晋是实磨施巡核视管灭理。没巡视诊管理历虽然途也强胃调店纽家在矮客户永之间些巡视扯。但倦巡视谅管理嫂的实刚质是扬倾听抛客户伶意见尺，与探客户指保持巴接触少。一例个卓慌越的猫营销恼管理贱者在繁巡视唉的时威候，兴要进书行许跪多活弓动，肉归纳福起来贯，至披少有霸三个次方面易：纳1.误倾听畏。倾略听是墓保持避联系渔的问东题，短是从汇客户书那里危得到宁真实科情况永的问蹄题。嘉1圣）首欧先，劫要制盐定有奸效的烛倾听蒜策略晕鼓励容他人程说话撕。友来好表誉情和渗全神掉贯注格地倾福听对垂方的意谈话砌而又哄自然居的态奔度，贺能够夏鼓励拐他人氏畅所耳欲言娃。诸卖如袖“予我对茄你的腹观点隔很感族兴趣夸”音等语僵言，失也能待激发查客户青打开折话匣鼠。反和馈性龙归纳逝。即办不时果地把牙对方芬谈话么的内挽容加致以总秩结并捆征求划意见瓦，如李:“夏您刚荐才说孔的话邀是这区个意港思吗氧？膨”抵这也清说明慢我们精对客较户的嫁观点仁慎重古考虑见，并榨使客检户有徐重申姥和澄效清其挽本意积的机拐会。梦进入痰角色熊地倾雾听。爷在倾品听客东户所查谈内垒容的爆同时冠充分前了解些客户而的感档情。蹲避免翁争论走。当席客户糊在说齿一些嗽满意殿道理疯的事耍情时棵，不方要急抄于去怎纠正紫。在样谈话蹲开始样的时其候要仰避免宗谈那啊些有钱分歧恒的问往题，叠而是泛强调亮那些筑双方结看法洽一致御的问燕题。吴2眼）其越次，渡要采下用有狱效倾肚听的追方式趣。插2.漫教育秘。对咸客户岁进行抖教育惭，引棍导客赤户树锁立正骡确的抗消费超观念润，明胞确什除么样旦的设欠计才祖是专衣业的飘采暖捧系统摆的标圣准，乎教会蹈客户处了解斗德国屋威能笋产品顿的优讽点，什相当戴于给腿客户睬一把若尺子葡去量密威能送与其腐他竞喝争对掘手的给差异槽。贡3.两帮助凯。帮董助客聋户解晨决选辩购、宿安装缎、调千试、啦使用湾、维吗修中做所有调的问辜题，故为客意户提娘供优纲质的群服务借。妙4.堪1.放1.殖2串留住奥客户饶1处.雄留住茅客户奖，扩罩大销辉售是昨店面职销售段人员签的目允标。叨没有郑与客活户的都全面滋交流续与沟挣通，呈是难壤以做旗到这戒一点务的。议一家丙供暖丹公司蹈的生脱意是处否兴并隆，凭很大两程度岛上是枝看其碧所拥模有的皇固定留客户愤有多跳少。握2.怒了解伞客户迅是与岗客户泳建立据良好卸关系争的第兴一步腐，人佩都是枣先相诸识，鉴进而忽相知恋的，纳最后粪才能讲建立著稳固毕的合婆作关向系，员销售席人员理与客弯户的其关系渠也如虾此。捕3.快对待荷不同衔的客挪户，谅需采阅用不卸同的伍对应行方法勤去建妙立良异好的需关系述。识豆别客灿户的漂不同传类型呀，关矛键靠修销售亮人员肃的观司察能纳力。颤4.为1.乳1.岔3就接近寒客户冻1.膜销售芹人员窜要进股行销蒸售，汉首先嘉要接域近客见户，叨尤其孩是在爸客户灾表现告犹豫缓不决副或不们能做炕决定胆的时般候，岛接近灰客户悲、说泡服客叶户就径更为图重要许了。惑2.嘱有的谜客户傲对采翠暖系腿统中轻的产之品一崇无所兰知，乒难以胃陈述盛清楚雀自己栋的真蓬正需缎求，俯有的麦客户嚷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