酒店营销方案

—酒店营销方案最新酒店营销方案1一、活动目的：圣诞节活动已成为每个高星级酒店每年必过的一次大型主题促销活动，不仅可以作为一次提高酒店收入的活动，更可以让更多消费者了解本酒店、提高酒店美誉度和名誉。为此，20XX年圣诞节活动，酒店将着力打造一场轻松豪华、精彩温馨的高品质圣诞主题活动，让客人在本酒店度过圣诞的同时，感受来自本酒店的超值的服务、丰富的.佳肴、精彩的节目。二、活动时间：20XX年12月13日25日三、活动分述（一）惊喜迎圣诞1.活动时间：20XX年12月13日23日2.活动内容：（1）活动期间全部客人享受八折优待（2）每晚6点以后入店消费的客人均在入店时领取抽奖券一张，并在7点、8点、9点时宣读得奖客人姓名，每一轮抽取3名客人派赠特制树根小蛋糕（不参与重复抽奖）；9点再从全部当天进行过登记的来宾中抽取大奖一名，获赠价值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免费请柬一张，已离店的客人通过手机通知。3.活动组织：营销部（二）舌尖上的圣诞尊席盛宴（自助式）1.活动时间：20XX年12月24日18：30开头迎客，19：00正式开头，23：00结束2.活动价格：2268元/位（成人）1268元/位（儿童）3.活动内容：a.18：30各项准备就绪，餐前甜点就位，唱诗班及乐队演奏圣诞歌曲迎客b.19：00正式开头，主持人宣布活动正式开头，开头上正餐。c.活动正式开头后，佐餐演出开头，包括国外马戏团的室内表演、花式调酒、以及魔术表演，中间有圣诞老人及小丑与客人的场内互动，并和唱诗班乐队一起串场、活泼气氛。d.活动期间，八点、九点、十点为抽奖时间，八点抽取8名幸运奖得主，获赠本酒店豪华套房一晚九点抽取3名三等奖得主，获赠价值4000元的newpad一台十点抽取2名二等奖得主，获赠6000元的爱马仕皮具一套，同时抽取大奖一名，获赠价值50000元的阿玛尼订制西服一套另外，在小丑与客人互动时会向每位客人派发姜饼，其中会有3个姜饼中包含特别硬币一枚，吃到的客人会获赠张裕干红一瓶e.晚上十一点主持人致感谢词，宣布宴会结束，客人离场时获赠下年度优待月历一份，客人可以持每月优待券前来酒店享受大幅度折扣或免费赠予等优待4.正餐设置：波士顿龙虾、烤培根配生蚝、奶油焗生蚝、烤火鸡、澳洲牛肋排、蓝花蟹、蜘蛛蟹、海胆、鹿肉批配梨及青柠沙沙、意大利面配芹菜鸭胸及橙味芝麻酱、鸡肉配鹅肝及开心果、西兰花沙拉配杏仁、小章鱼沙拉（备注：菜单必需有姜饼、树根蛋糕、圣诞酒）5.活动组织：宴会部，营销部（三）舌尖上的圣诞温馨盛宴1.活动时间20XX年12月24日25日2.活动价格：成人1288元/位1.2米以下儿童688元/位3.活动内容：a.每晚18：30开头，凉菜甜点准备就绪，乐队演奏圣诞歌曲迎客b.客人入场时抽取幸运抽奖卡一张c.19：00圣诞老人到访，发表圣诞祝愿，正式开餐，开头上圣诞正餐，乐队演奏佐餐。d.于20：00，21：00，22：00进行抽奖环节。最新酒店营销方案2一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段XX团结西路6号，周边商业气氛深厚、交通便利，建有各式客房、室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，便利酒店来宾及附近居民。公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适合人的时髦型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。2、整体策略为了带动整个工程产权房的持续热销，胜利销售是整个工程营销胜利的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充足开掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景完成最大可能的销售额，完成3X6层全部产权房的销售。立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的'特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美妙前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，新余市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有胜利的案例，本工程根本上没有竞争对手。只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明简单混淆，对本工程有潜在的威逼，因此需要在商业定位上有所区分并把握时间尽快完成销售。2、商业定位恒基广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。三、销售方案1、方案依据恒基地产的前期运作经验和新余的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比拟参考。方案一：在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：长处1）位置较差，合适在开盘时以低价进入市场销售；2）前期完成70XXX80%时可开头较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。缺点1）可能会显现客户信念缺乏的情况而影响销售，有肯定的市场风险；2）如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个工程的销售。方案二：先销售位置较好的产权房，估计可以保存部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的长处缺点如下：长处：1）产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；2）延续产权房工程的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品尝；3）带动后期的销售。缺点：产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。作为新余商业中心先期产权房销售，恒基地产在确保经济利益的情况下将尽快完成销售为主要目标，以防止市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。因此，在正常情况下，公司可实行销售方案二，实际操作方案还需要依据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。2、售楼开放期优待活动方案XXXXXVIP贵宾卡认购方案。售楼预售期实行VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加精确的制定合理的价格。四、销售策略1、销售准备在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时建立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。2、销售进度计划1）准备期a.制定销售策略和优待措施b.制定具体价目表及优待尺度c.公司命名和标识设计d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）e.按揭银行确实定f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定2）引导期a.客户预约登记b.具体价目表调整c.编制完成讲习资料d.培训销售人员e.意向客户联络与拜见f.售楼场