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文档简介

外埠销售所有人员的薪酬分为基本工资、月度奖金和年度奖金三个部分月度、年度奖金：

根据目标年收入、回款额和考核成绩基本工资：根据职级序列和薪级序列140%-50%45%-55%销售经理和销售代表销售人员薪酬结构标准年收入=月基本工资12+月度奖金+年度奖金

15%-5%月度、年度奖金：

根据目标年收入、平均业绩和考核成绩基本工资：根据职级序列和薪级序列50%-75%22%-40%销售内勤、文秘等行政人员薪酬结构10%-3%外埠销售所有人员的薪酬确定2薪酬结构

年初：确定各人的目标年收入、各区域的销售额目标40%-50%45%-55%15%-5%基本工资：根据各人的职级和薪级确定月度奖金=当月实际销售回款╳提成系数╳80%╳考核得分年度奖金=当年实际销售回款╳提成系数╳20%╳考核得分说明：提成系数=（目标年收入-（基本工资+费用）╳12)/年目标销售额各级销售经理和销售代表在完成其目标销售额50%以上时方可领取奖金。行政人员的年目标销售额、实际销售回款额、考核得分等同其所在区域销售经理的数额外埠销售人员的考核得分确定3举例说明：各级经理、主管定期对下一级销售人员的工作完成情况进行全面考核，用上列考核表确定销售人员的考核得分（0-1分）。外埠销售所有人员的薪酬明细4举例1：长治主管（2001年）期初确定：

目标年收入：23333元（5-12月）目标销售额：240万（5-12月）薪级：S14

月基本工资：1200元费用：200元如达到目标，奖金占收入的52%8月目标销售额：30万（举例）

提成系数=（23333-（1200+200）╳8）/240=50.55

实际完成：

8月回款：28万，考核得分：0.9分

8月奖金=28╳50.55╳0.9╳80%=1019元年底回款总计：230万，考核得分：0.95分

年度奖=230╳50.55╳0.95╳20%=2209元举例2：河南销售内勤（2001年）期初确定：

目标年收入：6000元（5-12月）河南目标销售额：708万（5-12月）薪级：C33

月基本工资：600元费用：0元如达到目标，奖金占收入的20%8月河南目标销售额：90万（举例）

提成系数=（6000-（600+0）╳8）/708=1.69

实际完成：

8月河南回款：43万，考核得分：0.4分

8月奖金：回款未达到目标的50%，无奖金年底河南回款总计：590万，考核

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