点燃生命的激情、将保险业务事业奋斗终生

点燃生命的激情

将保险事业奋斗终生

人生的互助你知道吗？什么行业可以让您掌握自己的未来？什么行业的收入或升迁可以不分学历无关背景而完全取决于自己？什么行业可以让您乐在工作？只有保险这个行业能够达成这些愿景

寿险业特性1.免资金，就可以建立自己事业；免店面、租金成本；免水电、燃气费用；免存货、购货成本；免发不出员工薪水困境，不受景气影响。寿险业特性2.工作时间弹性：由自己规划安排各项活动。3.努力多少，就获得多少：年薪百万不是梦，提升生活质量，尽情享受人生。4.助人助己，成就无限：保户将风险转嫁保险公司，保险不只是一个爱的事业，更是实现人生梦想的事业。寿险业特性5.自我成长，终身学习。6.合作共荣的团队精神。看好寿险业前景的原因(一)理财新潮流：靠薪水及银行定存无法致富，甚至无法一一满足人生的需要，因此更需要进行投资理财。看好寿险业前景的原因(二)人口老化，退休商机无限：医学发达及生活水平提高，寿命普遍延长，面临无工作收入的窘境，加上社会福利的不足，以及对通货膨胀的恐惧，伴随着生育率逐年降低，激发人们对退休养老规划的重视。看好寿险业前景的原因（三）各项平均数偏低，发展空间大：保险深度：保费/GDP，世界平均4.5%，我国仅为1.18%保险密度：保费/人口数，世界平均330美元，我国仅为31美元投保率：投保件数/人口数，我国10个人中有一件保单，而日本一个人就有5.8件

从业人员：我国550人中只有1人从事保险，而台湾76人就有一位保险从业人员看好寿险业前景的原因(四)灾害、成人病，导致医疗支出增加：科学发达带来现代化，亦使危险环绕人们四周，虽有全民健保补助，但仍无法充分普遍满足每一个人需求，突显出家庭健康保障的需要增加。每个人需要借助商业保险的医疗险，来提升就医水平与分担医疗费用庞大支出。看好寿险业前景的原因(五)家庭结构模式改变，成员减少：大家庭制度转变成小家庭，家族互助的意识模糊，必须靠自己的力量保护家庭，以免遭遇经济上的困难，对保险产生迫切需要，来转嫁风险，保险的重要性大大增加。让你非得从事寿险业的7大理由七大理由理由1：金融环境变化快速，理财顾问的时代正式来临，保险商品崛起理由2：利率成长有限财富累积不易理由3：不同人生阶段不同理财需求理由4：医疗保障攸关生活质量七大理由理由5：子女教养金居高不下筹备要趁早理由6：老年经济来源靠自己最实在理由7：高龄化、少子化，退休规划不可少观点一场氛围二个观念三种精神一场氛围当我们踏入保险行业，参与到第一次会议的感觉，就应该觉得作为一名寿险营销员的尊严和疯狂——所有的一切让我们终身受益和难忘；所有的感受使我们今生无悔；所有的经历造就我们不断成长二个观念之目标一个人要敢于制定目标，便勇于朝着目标不断地努力。没有目标的人注定会失败，有目标的人通过自身的努力肯定会实现目标。没有目标的路是走不完的路。二个观念之行动目标已定如果不行动等于纸上谈兵毫无意义，对于我们昆山区拓来说拜访就等于一日三餐，试想一下人如果一天不吃饭那会怎样,所以意愿和行动永远排第一，而方法和技巧永远排第二。三种精神之永不放弃永不放弃，将保险事业做到生命的最后一刻。梅第大师，从事寿险的经历已有56年之久，目前已是88岁高龄，他曾经讲过：“我要将这份事业做到生命停止呼吸！”三种精神之勇攀高峰

勇攀高峰，永远追求第一的精神。刘朝霞：自从我加入寿险，在我们公司我就从来没有做过第二名！”我为我所销售的产品人寿保险而感到无尚光荣和自豪。在我眼里人寿保险是人类迄今为止最伟大的发明，在人类各种商品中它的价值是最高的，甚至无法用价格来衡量，因为它与我们人类最宝贵的两样东西密切相关，那就是生命与健康。这决定了我们的寿险行销事业是一份人类最美好的事业。”三种精神之视保险为生命视保险为生命，用爱心来回报亲人和社会的精神。我们有时只要把尊严放在一边，再忍耐一点，再坚持一点，我们就可以把幸福带到客户的家里，带给他的小孩关心你的人一定要卖给他保险，即使他拒绝你也要坚持结论人生需要勇气，更需要激励。在保险业，想要拥有多少荣誉都可以重来，想要有多少成功都可以跨越，同伴的鼓励和掌声永远陪伴身旁，赞美和期许永不吝惜。如果一种职业的选择能够实现自身价值，那么谁都会甘愿改头换面，脱胎换骨！为什么选择营销保险？理由就这么简单。为什么要坚持到底，理由更是简单！让我们所有在座的区拓伙伴们，携起手来，将我们自己选择的保险进行到底——坚持、坚持、再坚持；努力、努力、再努力！！！谢谢年度工作总结汇报ANNUALWORKREPORTSUMMARY信托业务发展与创新研究上海国际信托投资有限公司王信举目录信托业务发展现状研究01信托业务创新研究——两项导致信托业务突破性发展的重大革新02信托业务创新案例分析03信托业务发展现状研究一般理解政策与法律环境发展现状一般特点发展桎梏信托的一般理解以信为本以诚治业诚即真诚、诚实，信即守承诺、讲信用，讲诚信就是要守诺、践约、无欺。如果有人要问英国人在法学领域取得的最伟大、最独特的成就是什么，那就是历经数百年发展起来的信托理念…这不是因为信托体现了基本的道德原则，而是因为它的灵活性，它是一种具有极大弹性和普遍性的制度。——英国法学家梅特兰信托的应用范围可与人类的想像力相媲美。——美国信托法权威斯科特信托的一般理解贯通货币市场、资本市场和产业投资的独特优势最好的非IPO投资银行业务平台信托制度框架下突出的财产管理功能和资金融通功能政策与法律环境法律框架逐步完善《信托法》（2001.10）——信托法律制度体系的基本法《信托投资公司管理办法》（2002.6）——信托投资公司的经营管理规范《信托投资公司资金信托业务管理暂行办法》（2002.7）——信托主体业务的规范分类监管办法即将出台，诸多单项条例即将出台——信托证券专用帐户、信托公司及业务信息披露、房地产信托、信托公司治理指引、内控指引和信托核算等政策与法律环境监管思路逐步明晰信托公司分类监管原则、属地监管原则协调规划，统一监管尚需加强发展现状目前重新登记后的信托公司共59家，截至6月底，信托从业人员4600人近三年来，集合资金信托计划1053个，大部分获得了成功，信托公司接受管理的信托财产总额已近2000亿元人民币。84%的信托财产为资金信托，财产信托业务开始呈现良好的发展态势。——银监会非银部主任高传捷，中国长沙信托论坛(2004.10）一般特点由单一信托到集合信托由资金信托向财产信托过渡运用范围由单一领域到多领域运用工具由单一向多种工具相结合发展桎梏信托登记信托税收信托会计信托业务创新研究两项导致信托业务突破性发展的重大革新信托内部信用增级信托制度框架下的所有权解析内部信用增级外部信用增级由第三方提供信用担保，提供者包括政府、专业保险公司、金融机构、大型企业的财务公司等，增级工具主要有：政府承诺函、保险、企业担保、现金抵押帐户和信用证等。信托内部信用增级利用基础资产产生的部分现金流来实现,可避免利用外部信用增级工具较容易受信用增级提供者信用等级下降风险的影响的风险。增级工具主要有：构建优先/次级结构、利差帐户和超额抵押等。优先/次级结构就是根据一定的原则和需求，将信托或资产支撑的证券产品的收益权分为不同信用品质的档级，不同档级的受益权承担风险、享有利益及利益分配或退出的顺序有区别。内部信用增级——构建优先/次级结构遵照风险和收益相匹配的原则，通过组合策略，向选择不同风险-收益结构特征的投资者分配不同现金流的结构化设计，能保证不同层次受益权对应的现金流汇总能够复原为项目整体的现金流，摆脱了项目本身性质以及外部信用担保的制约，而仅仅依赖于项目自身权利和义务的重新分配就能在最大程度上保障优先收益的实现。可保障那些偏好于稳定收益的投资者能够在总体收益状况不是太好的情况下也能获得较稳定收益，同时使风险偏好型投资者在总体收益情况较差时自愿让渡财产以补贴保本型投资者，而在总体收益较好时获得独享较高收益的权利。信托制度框架下的所有权解析英美法系和大陆法系所有权制度的基本涵义中国信托法律框架下的所有权概念简析信托业务创新案例研究某国企国有股权退出信托解决方案华融资产管理公司不良资产证券化项目某酒店式公寓收购项目信托解决方案某国企改革信托解决方案项目情况根据有关部门对某大型国有企业进行资产重组的指示，经方案慎重比选，该企业欲将其下属某子公司通过信托方式转让，转让资金作为重组基金，从而实现国有资产在该公司的退出。经研究，决定发起集合资金信托计划，用于受让该企业持有的下属公司的股权。信托计划分别向优先投资者、普通投资者和战略投资者募集，并重组董事会和监事会，选聘经营者，同时在信托计划项下设立特别委员会（由部分普通投资者和战略投资者根据投资规模的大小派员参加的投资人代表大会组织）以应对公司经营过程中出现的重大以外问题。

某国企改革信托解决方案简要分析本项目的最大特点是创造性地运用了信托法律框架下的所有权的可分拆性和内部信用增级来探索国有企业改革之路。同时，该项目通过改组董事会和监事会，选聘经营者（职业经理人），对经营者进行业绩考核，并在信托计划项下设计特别委员会，以应对公司经营过程中出现的意外及重大事项的决策，创造性地将信托框架下的公司治理结构予以完善，同时满足了市场上各类投资者的收益及风险预期。华融不良资产证券化项目项目情况2003年6月,华融资产管理公司将涉及全国22个省市256户企业的132.5亿元人民币债权资产组成一个资产包，委托给中信信托设立财产信托，期限为3年，优先级受益权的预计收益率为4.17%。信托设立后，华融将全部信托受益权分为优先级受益权和次级受益权，其中10亿元优先受益权主要转让给机构投资者。华融拥有全部次级受益权，收益超过4.17%的部分全部归华融所有。中诚信国际评级公司预测，华融公司132.5亿元资产包未来处置产生的AAA级现金流可达12.07亿元。华融不良资产证券化项目华融资产管理公司(委托人)中信信托（受托人）机构投资者132.5亿元债权委托华融资产管理公司（受益人）委托优先受益权转让委托处置非货币性信贷资产10亿元优先受益权转让享有劣后受益权中诚信评级AAA级，产生12.07亿元现金流优先受益权预期收益率为4.17%注：上述图表根据该产品宣传资料构画。华融不良资产证券化项目简要分析该项目利用资产证券化和信托的基本原理，借鉴了基础资产风险隔离机制、现金流包装技术、以特定资产为支撑的投资合同、表外处理、优先级/次级交易信用增级模式等资产证券化思路，通过华融公司向投资者转让信托项下的优先级受益权方式，创造性地吸引社会资金参与不良资产处置，获得了加快资产变现进度，提前收回不良资产处置收入良好效果。某酒店式公寓收购项目项目情况A公司拟承债式收购B公司所有的某酒店式公寓项目，而A公司既想发挥财务杠杆的功能，又不想因巨额融资而提供本企业的资产负债率，也不想支付高额的收购契税，经研究拟通过信托公司发行租赁受益权信托计划方式募集部分收购资金。某酒店式公寓收购项目A公司信托公司资金信托90%10%B公司A公司履约担保社会投资者

信托公司A公司酒店式公寓租赁受益权信托到期回购优先受益权优先受益权转让授权行使抵押权劣后受益权转让某酒店式公寓收购项目简要分析A公司通过设立资金信托，从而使信托公司成为B公司的大股东，信托公司向其委派董事和财务总监，加强对收购目标公司的控制，以保障优先受益权。对A公司来说，可达到对此笔融资不并表的意图。收购目标公司股权后，B公司与信托公司设立酒店式公寓租赁受益权信托，B公司同时为委托人和受益人。同时，B公司委托信托公司代理转让信托受益权。劣后受益权定向转让给A公