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这一单严格算来已经不是第一单了，之前有个小小的样品单不足为念，故曰第一单，而且可能是第一次胜利的单或者第一次失败的单，由于此单还在举行中，算是现场直播了吧!放下胜利与失败不谈，谨以此单过程中的一些心得和体味和大家共享，欢迎指教和建议上班已近三月，纯贸易性质的公司，无展会，单凭一个付费ec21平台很难满足公司进展，因此我一上班基本就定格在不断emai开发客户上来。

在三个月中也许有万余封邮件出去。主要是利用群发漫天撒网和搜寻引擎精准搜寻两种，效果也只能达到2天一个询盘。主要是这种开发招来了

一大批印度客人和卖制管机械的。所以我前两个月处理的询盘主要以泛泛的询价而告终。9月初对我还不错的经理骤然提出辞职，经理在我印象中还是算很务实的，没有城府。虽然业务上没有教给我多少，但是为人很不错，辞职的前几个小时

还在支配公司的工作。晚上一起吃饭时候经理给我留下两句话“即使明天要走，今日的工作你还是要仔细完成，和你在阿里那边有伴侣不一定非要等到有单了再走”。公司属于低提成低底薪的企业。我当初就是想拿下一单，证实下自己了再辞

职。

经理走后，我上能分到的询盘多了起来。基本不用去发开发信了。

9月底的前一个礼拜五，都快要下班了骤然老板接到国外客户的电话，我想是老板的老客户就没在意，后来老板立马出来说“马上有一个新的询盘，大家一个小时完成价格计划”过一会询盘转发我编号。新客户是我这边负责的。客户询盘DearSirs,referringtoourphonecall,herewithweaskyouaquotationforthefollowingitems:NO.10BOILERPIPES_6,5mt

long?(DIAMETER)101,5THIKNESS11,3

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NO.10BOILERPIPES?101,5THIKNESS5,49CERTIFIEDMATERIALASTMA335(P91)

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我初检产品规格标准材质没有问题后立刻转发选购部门，同时回首条给客人确认其需要的数量DearXXI'mgladyourcallingandmanythanksforyouinquiryregardingASTMA335(P91)pipes.weherebyacknowledgereceiptofyour

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Ps：客户要求很详细，处于经济发达区域，来信函确认要特殊要求的询盘我通常会放高优先级很快得到了客人回信确认

DearQuincy,thankstoyour

e-mail.Quantityare10piecesand10pieces.Regards——————————————————————————————————————————————————————————————————

马上与选购部门联系，得知现在基本都下班了，不能出比较好的价格，于是反馈客户DearXXManythanksforyourpromptlyreply.Foryourinformation.youneedeachspecificationswith10pcs6,5mtlong.wejustgotthe

informationfromourproductiondepartmentthesestandardisavailableinourmanufacture.Additionally,youwillgetthequotationaboutnextMondayforit'stheweekendnow,ofcou