选品与采购（于邢香）课件 7.2.2市场资源分析选择供应商

选品与采购

—市场资源分析，选择供应商

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市场资源分析，选择供应商

确定考核指标，采购绩效评估

供应商评价选择的步骤资源市场调查分析供应商初步调查分析的主要内容深入供应商调查010203市场资源分析，选择供应商

1.资源市场调查分析

资源市场的环境分析资源市场的规模、容量和性质分析资源市场中各个供应分析如资源市场的范围、资源量，是买方市场还是卖方市场，是完全竞争市场还是垄断市场，是新兴市场还是没落市场等。就是初步调查中得到的结果，通过对初步调查中得到的供应商资料进行分析，就可以得到资源市场的基本情况。如资源市场的生产能力、技术遂平、管理水平等。如市场的管理制度、法制建设、市场的规范化程度、市场的经济环境、政治环境和外部条件、市场的发展前景等。

市场资源分析，选择供应商

产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要,价格水平如何，才有可能成为企业的供应商,才有必要再进行下面的分析。产品的生产能力如何,技术水平如何,管理水平如何。企业的资金信用状况如何。如果是竞争性商品,则供应商的竞争态势如何,产品销售情况如何,市场份额如何,产品的价格水平是否合适；如果是垄断性商品则代理条件如何等。供应商相对于本企业的地理交通情况如何。要结合地理交通情况进行运输方式分析、运输路线分析、运输时间分析、运输成本费用分析。地理交通情况产品竞争和垄断情况企业实力、规模情况产品品种、规格质量企业实力、规模情况产品品种、规格质量产品竞争和垄断情况企业实力、规模情况产品品种、规格质量产品竞争和垄断情况企业实力、规模情况产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要,价格水平如何，才有可能成为企业的供应商,才有必要再进行下面的分析。产品的生产能力如何,技术水平如何,管理水平如何。企业的资金信用状况如何。如果是竞争性商品,则供应商的竞争态势如何,产品销售情况如何,市场份额如何,产品的价格水平是否合适；如果是垄断性商品则代理条件如何等。产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要,价格水平如何，才有可能成为企业的供应商,才有必要再进行下面的分析。产品的生产能力如何,技术水平如何,管理水平如何。企业的资金信用状况如何。2.供应商初步调查分析的主要内容市场资源分析，选择供应商

3.深入供应商调查深入供应商调查是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业，进行的更加深入仔细的考察活动。这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。只有通过这样深入的调查，才能发现可靠的供应商，建立起稳定的供需关系。深入供应商调查是指对经过初步调查后，准备发展为自己的供应商的企业，进行的更加深入仔细的考察活动。这种考察深入到供应商企业的生产线、各个生产工艺、质量检验环节，甚至管理部门，对现有的设备工艺、生产技术、管理技术等进行考察，看看所采购的产品能否满足本企业所应具备的生产工艺条件、质量保证体系和管理规范要求。只有通过这样深入的调查，才能发现可靠的供应商，建立起稳定的供需关系。（1）分析市场环境。企业一切活动的驱动源来自于市场需求，建立基于信任、合作、开放性交流的长期合作关系，必须首先分析市场竞争环境，必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认消费者的需求。如果已建立合作关系，则根据需求的变化确认合作关系变化的必要性，从而确认供应商评价选择的必要性。同时分析现有供应商的现状，分析、总结企业存在的间题。（2）建立供应商选择目标。企业必需建立实质性的目标，而且必须确定供应商评价程序如何实施、信息流程如何运作、谁负责。其中降低成本是主要目标之一，供应商评价、选择不仅仅只是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业本身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程，实施得好，它本身就可带来一系列的利益。（3）建立供应商评价标准。供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的原则，建立一体化供应商的综合评价指标体系。市场资源分析，选择供应商

4.供应商评价选择的步骤（4）成立评价小组。企业必须建立一个小组以控制和实施供应商评价。组员以来自采购、质量、生产、工程等部门为主，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。（5）供应商参与。一旦企业决定进行供应商评价，评价小组必须与初步选定的供应商取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立合作关系，是否有获得更高业绩水平的愿望。企业应尽可能最早地让供应商参与到评价的设计过程中来。（6）评价供应商。评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等全方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评价了。（7）实施合作关系。在实施合作关系的过程中，