精油销售技巧(个人护理品授权经销)课件

精油培训教案

（适用于个人护理品授权经销点）友情提示上课时间请勿：--请将您手机改为“震动”

避免在课室里使用手机--交谈其他事宜--随意进出教室请勿在室内吸烟上课时间欢迎：--提问题和积极回答问题--随时指出授课内容的不当之处第一章：精油概述第四章：美丽问答第二章：产品简介第三章：销售秘笈什么是精油精油的特点精油的种类精油的萃取精油的使用精油概述

取自纯天然植物花朵、枝叶等部位，通过特定的萃取方法提炼而成的植物精华，既保存了植物原有的特性，又无任何添加剂﹑防腐剂等人工合成物。植物的荷尔蒙什么是精油？叶类：茶树、薄荷、尤加利果实（皮）类：柠檬、甜橙树枝（木心）类：檀香、花梨木花叶类：洋甘菊、茉莉、玫瑰、橙花、熏衣草、迷迭香、天竺葵亲油性：精油很容易和油脂、酒精混合在一起。抗水性：精油不易溶于水，但容易扩散。须先借助脂质牛奶、沐浴、洗发品等混合溶入水中。易挥发：将精油暴露于空气中，会很快的蒸发。精油的特点高渗透：精油可1分钟进入表皮层，3分钟到达真皮层，10-15分钟到达血液循环系统。精油的种类（1）单方精油：萃取自单一植物的特定部位，具有高浓度和高挥发性，不能直接作用到皮肤上。（2）复方精油：2种或2种以上的单方精油与基础油稀释混合即是复方精油，可以直接作用到皮肤上。（3）基础油：也称为媒介油或基底油。多以植物油脂为主，其渗透性高，主要起稀释和润滑作用。(4)精油的副产品——花水也称为纯露。是精油在蒸馏萃取过程中分离出来的一种水溶液，其中除了含有微量精油之外，还含有许多在蒸馏过程中从植物体内的分离出的水溶性物质，对身体和皮肤的调理都很有帮助。

精油的萃取方法水蒸气蒸馏法冷冻压榨法油脂分离法化学溶剂法二氧化碳萃取法精油的使用方法一、薰香法二、吸入法三、浴疗法四、按摩法五、护发法六、漱口法七、冷热敷法八、直接擦拭法精油的使用方法——薰香法将芳香精油滴入香薰炉里的温水中，随着温度的上升和水分子的汽化，精油被迅速散发到空气中。（1D=5平方左右）参考：【清新空气、驱虫】天竺葵、薰衣草、薄荷、尤加利【安抚、纾缓情绪】橙花、花梨木、薰衣草、玫瑰【提神、增强记忆】薄荷、柠檬、迷迭香精油的使用方法——吸入法

准备一干净的铜盆，倒入适量温水，滴入大约3—5滴适合的精油，以浴巾盖头，俯身直接以鼻吸入。（一般用于感冒等呼吸系统的病症）参考：尤加利、茶树精油的使用方法——浴疗法在浴缸注入温水约38—40ºC，加入5~8滴芳香精油（先将精油稀释于全脂牛奶中），混合于水中，浸浴15~20分钟。参考：消除疲惫：玫瑰、薰衣草排毒减肥：柠檬、迷迭香精油的使用方法——按摩法

可加到基础油或按摩膏中按摩使用。比例：10ml基础油+5D3-5g按摩膏+1D参考：老化肌肤:茉莉、檀香、天竺葵缺水肌肤:橙花、花梨木、檀香精油的使用方法——护发法5g左右护发素或洗发水+2-4D精油护发的精油：迷迭香、薰衣草将3—5滴精油稀释于全脂牛奶中，再倒入冷水或热水中，浸入一块干净毛巾，将毛巾拧干至7—8成，敷于面部，双手轻轻按压，反复5—10次。精油的使用方法——冷热敷疗法冷敷：缓解、镇定、安抚镇敏：洋甘菊晒伤：洋甘菊、橙花发烧头痛：薄荷、茶树牙痛、喉痛：薰衣草、薄荷热敷：

增强吸收、促进循环、排毒风湿痛：迷迭香痛经：洋甘菊色斑、肤色不均皮肤：天竺葵、玫瑰、柠檬、橙花精油的使用方法——直接擦拭法薰衣草、茶树小面积点涂精油使用注意事项1）精油在使用前应做测试：将稀释好的精油（1%）擦于耳后、手肘内侧、手腕等敏感部位，停留24小时；视观察后再定使用。2）未经稀释的芳香精油不能直接涂抹于皮肤，应以植物基础油按最安全的调配比例稀释后使用。3）婴儿、孕妇、患有慢性疾病者应避免使用精油,老年人、儿童和体虚者应低（小）剂量、选择温和性精油使用。4）芳香精油是植物的原液，浓缩的精华，不要长期使用同一种精油，应间隔两、三周更换配方。5）柑橘类精油（如柠檬、甜橙等）具有光敏作用，使用后6-8小时内避光，以免皮肤产生色素沉积。6）一次不能超过3种精油或大量使用，同时室内保持良好的通风，避免头晕或恶心等不适反应，初次使用精油和敏感肤质应尤为谨慎。7）使用精油后应避免摄入刺激食品（咖啡、酒精）和热能运动（桑拿、运动）。8）芳香精油（纯精油）属天然保健产品，是一种保健辅助疗法，不能取代常规医疗。9）芳香精油（纯精油）具有高挥发性，使用后应将瓶盖拧紧，存放于避光、常温、通风的环境下。精油的使用注意事项第一章：精油概述第四章：美丽问答第二章：产品简介第三章：销售秘笈产品简介产品结构单品简介荷荷芭油基础油葡萄籽油甜杏仁油橄榄油单方精油1413121110987654321尢加利甜橙薄荷天竺葵柠檬薰衣草茶树花梨木洋甘菊茉莉檀香迷迭香橙花玫瑰7654321丰韵调理精油纤盈紧实精油眼部驻颜精油弹力紧致精油净化养颜精油再生活力精油红润嫩白精油复方精油产品结构玫瑰花水薰衣草洋甘菊橙花柠檬天竺葵基础油概念重温：基础油就是用来稀释单方精油的一种植物油，是各种植物的种子、果实经由压榨后，第一次萃取的非挥发性油脂，具有极强的渗透性。植物基础油是营养和精力的良好来源，本身就具有护肤的功能，可以做为皮肤保养的用油，也是制作按摩油的基础油。基础油——荷荷芭油预防皱纹以及软化皮肤，防止头发晒伤【全能护理油】净含量：30ml产品成分：矿物质、维生素、蛋白质、似胶原蛋白、植物腊、MytidyicAcid特性：其油脂透明无任何味道，其油质较轻滑似脂腺分泌的油脂，具有较高的稳定性和耐光性，是可以久藏的油。用途：良好的渗透性，可以维护皮肤的水分，软化皮肤，适合成熟、老化之皮肤，常用于脸部、身体按摩及头发的保养。用法：可100%使用，通常以10-20%比例与其他基底油混合使用。基础油——葡萄籽油保湿、润泽、柔软肌肤，适合油性、青春期皮肤【最清爽抗衰老护理油】

净含量：30ml产品成分：维生素B1、B3、B5、C、F、叶绿素、微量矿物元素、必需脂肪酸、果糖、葡萄糖、矿物质、钾、磷、钙和镁以及葡萄多酚。特性：无味、细致、清爽不油腻。用途：良好的渗透力，易被皮肤吸收，能增强肌肤的保湿效果，同时可润泽、柔软肌肤，适合各种肤质，尤其是细嫩及敏感皮肤、油性皮肤。是香薰治疗师最常使用的基底油之一。用法：通常以100%未经稀释状况作为按摩油。基础油——甜杏仁油良好的亲肤性，适合婴儿、干性、皱纹、粉刺以及敏感性肌肤【抗衰老·修护护理油】净含量：30ml产品成分：维生素A、B1、B2、B6、E、蛋白质、脂肪酸特性：润滑、清爽，属于中性的基础油。用途：与皮肤具有亲肤性，良好地柔嫩、光滑肌肤。适合各种肤质，特别婴儿与敏感、油性、受损的肌肤，具舒缓、修护作用。对干性皮肤或因气候变化而引起之皮肤不适问题极有益处，在芳香疗法中为受欢迎的用油。用法：可100%未稀释状况单独使用。基础油——橄榄油护发油、防晒油，可使皮肤变得柔软有弹性。【防护·修复护理油】净含量：30ml产品成分：单不饱和酸、多不饱和酸、饱和脂肪酸、蛋白质，维生素E。特性：温和不刺激，清爽自然不油腻，是纯天然的美容佳品。用途：由于刺激性低，对阳光晒伤有缓和作用，可使皮肤变得柔软有弹性。尤其在防止秋冬皮肤干燥、改善妊娠纹、光亮秀发、光洁皮肤等方面效果显著。用法：可100%未稀释状况单独使用。单方精油概念重温：单方精油，即从单纯的一种植物中提炼出的植物精油，纯度达到100%。但不能直接涂于肌肤，需与基础油或护肤品混合使用。家居必备百搭油①青春痘、痘印②伤口、疤痕③杀菌、咬伤、蛰伤、驱虫④烫伤⑤头晕失眠⑥咽喉不适⑦头皮屑、脱发⑧肌肉酸痛、扭伤⑨安抚止痛,生理期痛⑩安抚身心疲劳，舒缓压力薰衣草一切身体和心理平衡①美白②平衡皮脂分泌③调整荷尔蒙，特别是更年期问题④促进面部血液循环,使苍白皮肤红润⑤刺激淋巴系统，增强免疫力⑥丰胸天竺葵敏感皮肤的知音①调理超敏感肤质②调理晒伤、烫伤和发炎的伤口③改善微血管曲张④舒缓生理痛⑤调经、通经⑥使心情放松、平息缓和怒气⑦失眠洋甘菊补水淡化色素①增加细胞活力，增加皮肤弹性②适干燥、敏感、老化皮肤③淡化色素、疱痕、妊娠纹④神经痛、头痛及头晕⑤舒缓生理期之症状⑥舒解压力,治疗失眠⑦安抚恐惧惊慌橙花女性所有肌肤问题①适用于所有的皮肤，特别有益于成熟、干燥硬化或敏感的皮肤②美白肌肤,改善黑眼圈③收缩微血管④子宫补品，能镇定经前紧张症状，促进阴道分泌，调节月经周期⑤增加女性自信心⑥舒缓精神紧张与压力⑦安抚恐惧惊慌⑧增强对异性吸引力，提高性欲玫瑰男性保养首选①缺水及敏感的肌肤②改善老化肌肤，增加皮肤弹性③淡化疤痕与妊纹上④帮助生产，促进产后康复⑤有于助于男性生殖系统⑥有催情功效⑦安抚神经,改善产后忧郁症⑧增加信心⑨抗烦躁及更年期忧郁茉莉①消炎杀菌：痤疮②牙龈发炎、口腔溃疡、清新口气③改善妇科炎症④真菌感染:香港脚、灰指甲⑤净化空气⑥增加免疫力⑦使头脑清新、充满活力茶树杀除一切真菌①防止晕车晕船②防暑降温③减轻痛症④改善消化不良⑤舒缓身心疲劳：开会前或开车前⑥杀虫、驱虫、净化空气⑦帮助理清思绪

居家旅行必备良方薄荷①毛孔阻塞，或引起的黄气②预防感冒与传染病③改善香港脚与灰指甲④改善鼻炎、鼻塞、鼻炎引起的耳炎⑤提升注意力⑥驱虫:蚊虫、跳蚤⑦净化空气⑧痱子⑨头脑清醒，集中注意力呼吸系统首选精油尤加利收敛·护发①收敛肌肤②舒缓肌肉酸痛③舒缓风湿痛与痛风④增强记忆力⑤去除头皮屑,改善脂益性脱发⑥改善水肿型肥胖⑦消除睡意、提升精神⑧抑制心情低落注:有非常显著的升血压功能迷迭香美白、淡化色素①油腻不洁、需要美白淡化色素的肌肤②蜂窝组织型肥胖③消化不良④温热效应：风湿、关节炎⑤提振精神，充满活力柠檬改善便秘①油性晦暗型肌肤②帮助阻塞的皮肤排除毒素③减肥④便秘⑤压力引起的焦虑、烦躁甜橙保湿养颜①保湿、活化细胞②适合皱纹、松弛、干性、敏感性皮肤③提高身体抵抗力④除臭，调节身体的湿气和高温⑤减轻精神紧张、工作压力⑥改善情绪低落花梨木补水抗皱①柔软、滋润缺水及干裂的皮肤②增强皮肤的弹性③平衡荷尔蒙分泌，净化生殖系统炎症④安抚神经紧张及焦虑，助眠⑤增加男性的自信和个人魅力⑥稳定情绪⑦帮助冥想檀香复方精油概念重温：精油与精油之间是相互协调的，有些还彼此有相辅相成、增强功能的作用，复方精油就是为了达到特定的功能，而将2种以上具有协同功能的精油混合并经过基础油的稀释，功效更明显，又能直接使用，是更方便夫人居家护理精油。7款精选复方精油，精良配方，涵盖最常见的7种面部、眼部及身体问题，利于推荐，便于使用红润嫩白精油再生活力精油净化养颜精油弹力紧致精油眼部驻颜精油纤盈紧实精油丰韵调理精油面部复方精油眼部复方精油身体复方精油复方精油——红润嫩白精油提亮肤色，白里透红净含量：10ml适合肤质：任何肌肤。功效：新生、光泽、白嫩肌肤，延续肌肤健康红润。产品成分：甜杏仁油、天竺葵精油、柠檬精油、橙花精油、玫瑰精油使用方法：1、直接使用，晚间清洁爽肤后，取2-3滴复方精油涂于面部按摩吸收。2、可做面部按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。复方精油——再生活力精油柔软、保湿肌肤，回复肌肤弹性净含量：10ml适合肤质：任何肌肤，尤其是成熟肌肤。功效：保湿唤醒肌肤活力，再生平滑皱纹，令肌肤细腻。产品成分：甜杏仁油、小麦胚芽油、广藿香精油、天竺葵精油、佛手柑精油使用方法：1、直接使用，晚间清洁爽肤后，取2-3滴复方精油涂于面部按摩吸收。2、可做面部按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。复方精油——净化养颜精油净含量：10ml适合肤质：油性、混合性偏油肌肤功效：净化皮脂，明亮肌肤，改善青春肌肤瑕疵，，重建肌肤光滑。产品成分：荷荷芭油、柠檬精油、薰衣草精油、茶树精油使用方法：1、直接使用，晚间清洁爽肤后，取2-3滴复方精油涂于面部按摩吸收。2、可做面部按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。净化、平衡肌肤油脂分泌复方精油——弹力紧致精油细致毛孔、紧实肌肤净含量：10ml适合肤质：任何肌肤，尤其是成熟、老化肌肤。功效：细嫩，紧实肌肤，重拾肌肤亮白和弹性。产品成分：荷荷芭油、玫瑰精油、甜橙精油、迷迭香精油使用方法：1、直接使用，晚间清洁爽肤后，取2-3滴复方精油涂于面部按摩吸收。2、可做面部按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。复方精油——眼部驻颜精油舒展眼部肌肤净含量：10ml适合肤质：任何眼部肌肤。功效：滋润平滑皱纹，淡化眼周肌肤暗沉，舒缓再生驻颜眼部肌肤。产品成分：葡萄籽油，玫瑰精油，洋甘菊精油。使用方法：1、直接使用，早、晚清洁爽肤后，取1-2滴复方精油涂于眼周皮肤，以无名指轻揉按摩至吸收。2、可做眼部按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。净含量：30ml适合身体肌肤功效：净脂、紧实特性，带给肌肤纤盈而柔滑。产品成分：荷荷芭油、葡萄柚精油、天竺葵精油、罗勒精油使用方法：1、直接使用，按部位取适量于身体净脂部位，掌心打圈或由下至上按摩，以皮肤发热吸收最佳，可配搭按摩盐使用。2、可做身体按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。复方精油——纤盈紧实精油提升、紧实，重塑纤盈紧致身形复方精油——丰韵调理精油风韵升级，塑造迷人曲线净含量：30ml适合身体肌肤功效：迷人的芳香气息，修饰、紧实、光滑，日复日，丰韵而有弹性。产品成分：荷荷芭油、玫瑰精油、天竺葵精油、茉莉精油、茴香精油使用方法：1、直接使用，取适量于丰韵部位，以配合螺旋和由下往上提拉手法按摩至吸收。2、可做胸部按摩油使用。注意事项：1、蕴含有果皮类精油，请在夜间使用。2、敏感脆弱肌肤，请在使用前进行敏感测试。保存方法：请在常温下存放，避免强光及高温，勿放入冰箱。第一章：精油概述第四章：美丽问答第二章：产品简介第三章：销售秘笈销售秘笈——寻找精油伴侣寻找需求推荐精油1+N连带销售秘笈（一）平衡油脂、收缩毛孔

迷迭香2D＋天竺葵2D＋甜杏仁油10ML

使用方法：爽肤后使用，也可添加到汇美舍花水里，日间补水、收缩毛孔，效果更佳。销售秘笈（二）调理油脂、修复暗疮

茶树2D＋柠檬1D＋薰衣草2D＋葡萄籽油10ML

使用方法：爽肤后使用，建议搭配汇美舍的桉树系列一起使用。美白红润，再生修护

天竺葵1D＋玫瑰2D＋橙花2D+甜杏仁油10ML

使用方法：爽肤后使用，每周做1-2次面部按摩，时间10－15分钟。销售秘笈（三）滋养抗皱

玫瑰1D＋檀香1D＋天竺葵2D+甜杏仁油10ML

使用方法：爽肤后使用，每周做1－2次面部按摩，时间10－15分钟。销售秘笈（四）修护敏感

洋甘菊2D＋薰衣草1D＋橙花1D+甜杏仁油10ML

使用方法：爽肤后用，搭配汇美舍软膜粉一起使用，效果更佳。销售秘笈（五）促进新陈代谢、紧实肌肤、排毒

甜橙2D＋柠檬2D＋迷迭香2D+荷荷巴油10ML

使用方法：按摩15－20分钟，至少坚持30天。销售秘笈（六）胸部保养

天竺葵2D＋玫瑰2D＋甜杏仁油10ML

使用方法：月经期禁用，连续每天按摩20分钟以上，至少坚持30天以上。销售秘笈