中海康城房地产推广实战档案

中海康城房地产推广实战档案前言广州中海康城是2002年广州楼市大战的最大两个赢家之一，销售排行第二，仅次于碧桂园旗下的凤凰城。但是这个规模中等，地段也不是很突出的楼盘，却能取得如此出色的成绩，确实很有研习一番的必要。第一篇销售成绩√“五一”黄金周开盘推出400套住宅，开盘当日，中海康城就售出100套。开盘当月卖出300多套住宅，销售逾八成。√“十一”国庆黄金周期间，中海康城现场售楼123套，直接营业收入达5000万元！√抛开黄金周业绩不谈，现在中海康城的总体营销状况是：自今年“五一”开盘以来推出的1400套房中，6个月已成功售出920套，所推项目80%已售罄。第二篇

案例背景资料研习第一节发展商背景资料研习

中国海外发展集团在拓展香港业务的同时，以战略的眼光投身到内地发展，在北京、上海、广州、深圳都投资多个项目，包括北京中海雅苑，上海海华花园、中海大厦，广州东山广场、锦城花园、中海锦苑等，其中的海华花园、东山广场更获得中国建筑业最高奖——“鲁班奖”。

中国海外发展集团在1993年进入广州，目前在穗的开发规模建筑面积已达100万平方米。稳扎稳打、步履坚实的中海广州公司，近几年开发的项目个个可圈可点：从商业物业东山广场，到锦城花园、中海锦苑、中海名都等高尚住宅，曾是广州地产不同阶段的骄傲，每一个楼盘的推出都引发一阵市场骚动，带来一股清新的异域风，中海集团凭着高素质的精品住宅受到市场的肯定和追捧。第二节中海康城开发背景资料研习

当人们还沉浸在岭南新加坡——中海名都的建筑和园林艺术氛围中，还在留恋中海锦苑的江景和豪气，锦城花园的贵气和便利的时候，中海推出了位于广园东快速干道旁、九运主场馆西侧的中海康城，以对法国嘎纳的印象作为规划设计理念，营造“都市精英家园”，以浓浓的法国情结，告诉现代都市人“这就是生活”。坚第三影节裙整体肌楼市舌竞争罢背景丑资料氏研习亚蒙叉今年云广州次的五竟一楼叶市热疲闹非呼凡。渗有人队惊叹透：“驴卖楼借就像糊卖白饲菜”惕，售牙楼部朝像集锅市，沈看楼皮车多冬过公搞交车箱，样悲板房找比五美星级膏酒店夫还高技级…胀…备尽管贺各处斤卖楼另各施荷各法耻，但超楼盘栏与楼千盘、叛板块快与板蛾块之讽间的类角逐明没有用明争理也会浆有暗遣斗。运一直沫被业强内人穷士以宏“竞翅争惨步烈”肃来形泡容的网华南顾板块题的开折发商拾之间慧的竞车争可驴想而迟知。溪但今烫年“体五一众”该肉板块背的开酿发商才居然椒首次肝坐下喝来谈妥起了诵“联祝合阵栽线”锯，何畜故？射皆因隶华南零板块奇遇到瞧了一励个强愤劲的漂对手秤——畏广园挑东板良块。宾广园厘东板坡块楼般盘在部广园芽快速红路沿绪线，鼓该板太块过妥去和价现在席新开热的楼虹盘不体多，妻这次斑新推本出两放个：狮碧桂讨园凤泊凰城易和中漂海康骡城。瓶焰辩如果妈说去炸年的顷黄金锣周被配华南畅板块相抢了逃头彩秋的话干，那兆么今蕉年黄丰金周兆最大遥的赢厚家恐勒怕就季是碧洲桂园均凤凰堂城了图。自州今年率以来恋，广舞州房傻地产晌界一慌直为概市场垒上近收60锐0万铜平方肤米的源空置恭房所授困扰仿，空同置数修字接聋近广脖州市王场一扰年的勺销售脖量。荣而在盗5月困1日待，仅害仅一裤天时唐间，萍广园样东碧始桂园管凤凰素城的寇销售待额就暴达7巡.5坑亿。夫这在舍竞争靠激烈婆的广射州房途地产崭市场访绝无匹仅有彼，在幕全国夜的房飘地产称界也袜是头妇一次绢。棒悉岛华南怕板块绍八大次楼盘灰中，优有七酬大楼恨盘的棍负责膛人在御“华否南联狗合宣茄言”灶上签哄了字秧。不告管其玉实质慧意义阁在哪偶里，腾华南卵板块阵联盟次宣告号其去息年的耍无限日风光臂已经旦成为含历史客，也债将意醒味着没面临擦其他疫板块杜的更舅强大喇压力淡。广亦园东狭崛起厌的速似度，梅让广损州楼孝市中恩的其祸他板六块都风有点邻惊慌腥失措胀，华得南板血块的浪联盟狐也就寇似乎析是顺洪理成当章了茂。开委发商勇们的尤“联鹊合一萄致对攻外”个，显对然抛颤弃了辉以前牺靠某库一楼耀盘单呢打独渡斗的哄局面货，开喂始了珠板块匠间的泥联盟疲竞争市。太第四汽节豆广园旗东（藏东圃积板块横）市宿政背栽景资琴料研醒习订名唯广州揭市城随市规明划局合天河猴分局狗规划片用地专科副装科长驾何穗和透露差，目哗前东乐圃除嘉了广早园东辉路已各经投督入使守用外乳，还砌将有车三条师轨道触经过彩东圃惯。第侨一条泽是地劫铁四茫号线宿；第坑二条戒则是危和地膏铁三滑号线悦直驳香的机垄场快陷线；脸第三液条是绝城市果列车用。这招三条揉轻轨且都将葡横贯冒东圃框。同短时而庙一房酿地产谱代理黄行的论策划就经理拣也表望示，犁如果惊不是捉开通鞭了广悉园东倘路，锐那碧龄桂园燥凤凰蝇城只余能属屠于一球个近桃效楼忌盘。泄但因售为广茅园东您路开反通了矩，从仗碧桂仿园凤跌凰城挑到市虹中心寒所花卫费的斤时间蜡也仅隆仅比稳中海吩康城木多了体10车分钟肉左右闲，使基其一答跃成侍为一近个“兆市区谱盘”角。宰秆膨目前登东圃它一个弱投资界6个避亿、萍占地盗26袍万平改方米逃的超模级购怒物中捧心的冠规划塑早已乒完成顶，而错世界石五百麦强的葛欧倍客德、反零售答业巨之头家陶乐福械、英角国T棉ES盒CO滔等商咐家都茅在洽肥谈进刻驻该专超级采市场桶。届脚时，北这个井购物萌中心碎及其担辐射畏地带峡，将码会被冶打造浇成一找个汇羽集世晃界商无界巨晨头的制商业吵宝地权。拥第五卵节宴广园省东板谊块房速产开但发背姓景资虹料研袭习尝事实冰上，馅“五伤一”软长假踩黄金钻周头览天，渐除了楚汇景叶新城址、美调林海衔岸花他园外佛，天荣河还突有其谁它不烂少具都有一归定规清模的雄楼盘券，如猪中海株康城舞、旭侨景家鲁园、俘骏景姑花园饮等，必都取趟得了乘不错当的销车售成慈绩。埋对此丛，业拜内人蔬士分捎析指盼出，匆自从撒前年资底、齿去年塑初华庸南板岂块、匹海珠刮区众慕多大衫盘涌确现后暗，天军河区足的楼炸盘由虚于规靠模较梦小，驼自身除园林纸、配秘套等岭受规拴模限份制，守与其菠它区副域大源盘相卸比处俩于劣洪势，读因而逐销售赞压力加大增爱，整枝个区疯域的辣市场辨表现根亦未衔如理驳想。订但从妖去年均底以夏来，肚随着翻美林磨海岸挖花园兰、汇死景新勒城、嗽中海谋康城雕等不材同档我次的叼大盘勺在天影河崛症起，够而随谢着今决年“泳五一慌”长遗假黄梅金周滴天河师众多洲大盘黄的出干色表洲现，幼天河居亦开京始进拴入全葡新的跃大盘携时代芒，区却域市侨场地强位亦才进一筛步走誓强。徒沿附有业缸内人径士表基示，链虽然移目前昼东圃浇要推址的新模盘不泄多，铁但今插年下搅半年示该区值域前束景将绑更好耳。据崇远洋置明苑稍有关沫负责闹人表忠示，嫁远洋弄明苑浪占地肺面积损仅有岛7万肯多平弄方米啊，是蕉因为突远洋瞧明苑垒附近摄的用达地已少被许砖多发愧展商亚争夺因完，佛如美位林基息业、南珠江渡投资艰、合训景盈债富、道中兴广公司我等。比他认制为，男这样悟有一肆个好桥处就颤是大六家可斤以共姨同造鄙势，少共同郊做大疮市场茫。另扇据了袍解，清中兴突公司腿的东打圃项珍目有趋望在钱年底珠动工巴；美步林基所业的拿美林拔湖畔福的规目划也症早已顷完成劝，目项前正块在紧疮张施置工中热，将具会在塞10耗月前蔑后推睛盘；阔瑞华排房地梅产开贡发公心司的孤东圃帝项目撇，也涛有望哨在年瓜底推锁盘。捡机及另据凡了解购，继狠碧桂睁园凤芬凰城鞋和广江园东寻锦绣悔香江堂之后学，中明信华彻南（会集团爬）公欲司已蓄在新生塘拿省下了叙约5蔑33丰公顷剥的用立地，选估计它明年搏也可咐推出昂市场缩。有党业内渣人士壮表示虾，因刮为广抵园东良的贯久通，拆已经桂将新犬塘和得东圃深连成群一体昆，因宜此东跌圃的革前景摇值得渣乐观役。脚第六更节针广园锹东两萍大主致角关便联背映景资拍料研木习代矮惕同样泉在五的一前训夕，坚中海思集团且销售喷部的奖负责凶人刘刃显勇誉也向鲜外界舰宣告答：“浊从目掉前市辆场的滤情况锹看，乒买家齐的热呼情很拿高，翠像中街海康俱城4疯月2炭0日坝这两津天刚贷对外初开放弹，两置天就结接待寨了5俊00豪0多旋人，正平均写每天好都有矮80瓶多人杏做认筹购登扒记。胞加上葬今年肾“五姐一”私上市肺的新唐盘要胳比原予来猜抹测的乘有所旬减少折，所吓以凭滨借看第楼的膀人气朗，预列测今筋年‘萄五一抵’楼驳市的内整体权气氛乒不会纵比去景年差智。”肃结果骡，五姨一头镰两天溉推盘诸迎来胀成千豪上万皆看楼伤的市终民。埋据其捎销售键负责呜人刘恰显勇双表示韵，有的20塞0多勺套房附子已翅经被厨登记遣认购塞，买旨家以自年轻弟的两粮口之衫家居傍多，找总价戏在4骡0万匪元左岁右的更最合奶他们帝的胃锄口。击第七挥节赢凤凰灾城背死景资遥料研颈习惰第八贞节鞋华南开板块阀背景习资料忧研习努全国通楼市烈看广诸东，提广东南楼市贴看华鸡南板垦块；唉华南挂板块净在广弃州新票建制认的番段禺区敢，方潮圆不沟过十勺几平资方公漆里的疏范围重内竟阀集中露了大称小八赖个楼冲盘，猴大的来不说袄，“稀小”划的也滑在千条亩以姐上。蓝都说吩地产滑大鳄恭，但毕像这挎里这职样“爽大鳄牲”成虾群结忽队，蛮全国告还有混第二油个地惩方吗杆！娇忌独南国戒奥园迅总经坐理张属维伦桃说：闪“房咸地产圈市场连发展诉到今淹天，吧靠某歪一个以长处杆赢得睡市场愚的可懒能性忆已经贡没有托了，蚀消费近者的品眼睛派是雪雕亮的贺。”睛20剥01际年，讯华南男板块倾实现桐了从远卖房竞子到洞卖生杀活方上式的富第一爷次转柱型，宴成为骆了广钟州板嫁块的榜佼佼短者。从今年维，“李大战线”刚幅刚开弊始，令华南衬板快愤就率蜓先从广“卖唇生活翠方式胶”到创实实溜在在蓝塑造杆新生优活方征式、零实现冻对消浆费者让的人怖性关勤怀、达价值赤关怀敲，让闪消费辛者真误正体振验到侮新生追活，窗这是级广州遵房地蚁产的葬新里箱程碑帅，将酸带动杀居住迎的最话新潮票流。碗胞乌华南旗板块胁自从队去年椒“五钱一”昼星河络湾开抹售开食始，侨成为斥广州霸楼市竟的热蛾门区阁域以锈来，尺成功朝延续嫩成亮宾点迭俗涌的摘板块乘。经妙过一本年的拒反复勒推广变，除故了老沸牌名嘱盘华幻南碧筐桂园待、祈制福新托村外吗，南波国奥家林匹启克花无园、棚华南瞒新城板、星吊河湾诊等等口都已版成市漂场耳岗熟能负详的仔知名疑楼盘拍。脚阴好转眼比又到残了今烟年“吧五一裁”，翠此刻迅相信磨又是亿华南启板块益再创灭辉煌年的时挪刻。衡因为抖，如呀今不沃单有贼老牌邪、新焰丁齐达齐上誉阵，档而且慰今年等还有越规模钩巨大紧的“事巨无旺霸”罩雅居些乐也咏在“弟五一片”登欲场与窗买家花的“掌新欢推旧爱冠”比跌拼一绵番。有盈建债统计齐数字流显示要，在朱“五肌一”肢期间和华南秋板块颗上的蹦广州迅雅居炊乐、曲华南润新城湖、星谎河湾递、华余南碧顷桂园奏、锦册绣香冰江花查园、伪南国剃奥林细匹克首花园蒜、祈嗓福新寨村这脑7大宁楼盘型将有腐超过悠30什00脾套的良洋房俱和别英墅推队向市杏场。冻其中形尤以溉广州玉雅居盾乐的毙货量漏为同忙区之语最。铜目前宾已获蓝得预屋售证煤的洋梅房单判位就挖已有暂12袋86驾套。惧第九弱节浊华南左板块扔五一号战术纱背景啊资料申研习剪不孙20府02肥年4伪月2铲7日畏，华栋南碧躬桂园虑、星全河湾访、南氧国奥浮林匹立克花撞园、懂锦绣迁香江程、锦管绣生轿态园蜘、广格州雅挡居乐料、华肿南新善城、对广地挥花园忽等八勉大开焦发商券欢聚淘一堂昂，隆番重宣时布以帝“体督验华龙南新索生活惕”为挣主题今的“州华南雅板块之联合咽舰队籍”正喉式“匙启航迫”，伯该舰此队将钟驶向肤一个刃联手疾共赢璃的华中南新厨世纪玉，去麦创造甘一个旁中国肾地产戴界前徒所未夸有神务话。朱袭信在广辆州房数地产限市场痰激烈哄的竞际争中般，各丙开发梯商虽简然有沫充裕洽的资呈金、岭周密客的推题盘计辈划、洪强劲贼的广拘告攻趴势，立但绝湾不能某具备荐区域筝发展迟商合主纵联达合后弦产生勿的爆激发力寸。这抛次华逐南板涨块联没合舰刮队的池组成填，倾煎注了胁各开凶发商体的激护情，台它将效更多臂地吸超引消誓费者涛的“进眼球夺”，匙对华您南板启块产险生持笨续的位注意家力，乔以刺施激消要费者添的购早买欲爱望，涝达到锤扩大具该区纺域需碰求的赵目的盖。间5月最1日鞋-9熔日，客位于哪华南惯板块司的八咱大开菜发商农，将唯组织保一支瓣庞大挽的车杜队，阀分别是从天森河宏乎城广责场、堡江南订大酒文店始优发，惯穿梭砖于各脑楼盘雷之间衬，让陷消费跳者在交旅游泰渡假使的同荒时，息方便赠地看闸楼。滴同时开，在贺每辆雨穿梭籍巴士星上有击一位脱气质伙佳、恐业务背熟的邀礼仪芦小姐加，作茄为“挨华南浪板块邮”形捆象代境表，缩为看届楼者搅提供袍导游腔式的勒睇楼祥观光期贵宾芽服务优。汁抖形参加膨“华嗓南联隆合宣旗言”激发展掀商：点星河正湾、的华南跨碧桂狗园、荒南国魄奥林伟匹克魄花园坚、锦姜绣香翠江、隶锦绣辟生态镜园、雪广州趣雅居眠乐、结华南怒新城丽、广丢地花亡园。捆险教参加趟“华辟南联酿合舰怠队”炭发展笑商：拨星河脾湾、雾南国踏奥林情匹克揭花园赔、锦施绣生评态园胳、广狼州雅躺居乐榴、华祖南新漏城、忌广地洗花园伯。辫第十漂节翼业内捷人士坦对华授南板超块质衔疑背扒景资窜料研徒习疾乡卷去年脾华南弱各盘景火爆爆已无唤须赘袋言，湾一组裹数据膝足以扑表明巷全部动问题密：全捏年华绝南板雅块销丧售总矿面积翻约7告3万国平方爱米，枣成交祖总额商约3原0.烟9亿忆。尽躲管如磨此，极华南聚板块读从诞冠生的号一刻呀起就婶受到卸各种丸质疑特。肢抛痒手握肥广州立楼市放大量张理性摊数据袭的黎忽文江岔先生愧最近晃对华停南提仆出5订个疑涝问。颜一是鱼华南昂开盘隆价太谦高，玉透支普升值交空间婶，并枣制约拜其销球售；酷二是韵新鲜方感已尊过去刑，他铃引述泼郭梓垮文的逼说法例，“扰如打夕青霉在素，权开始南反映扇大，住现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