日立与大金竞品分析-课件

竞品分析之日立PK大金培训中心2017年8月版1ppt课件品牌知名度高市场占有率高产品种类齐全门店高端品质有保障2ppt课件CONTENTS01-行业格局、企业背景02-全系列总括分析03-套餐机系列对比分析04-VRV-P/N系列对比分析05-全效系列对比分析01行业格局、企业背景1.1-2017年《财富》世界500强企业排名2016年《财富》世界500强企业排名71110237262294排名公司标注中文常用名称总部所在地营业收入（百万美元）日立日本84558.4松下日本67774.9富士通日本41619.9三菱电机日本39118.6三菱重工日本36122.4世界500强第71位，空调类企业排名第一★大金不在世界500强之列1.2-日本冷凍空調学会技術賞19次获得日本最具权威的“冷冻空调学会技术大奖”，位列第1日本冷凍空調学会技術賞（1980-2016）第一名日立19项第二名三菱電機16项第三名ダイキン大金10项第四名東芝10项第五名三菱重工業8项第五名三洋7项第七名パナソニック松下7项第八名富士通1项日立以19项获奖独占鳌头!日本最具权威的冷冻空调学会之技术大奖，充分展示了日立在冷冻空调领域技术最强者地位！http://www.jsrae.or.jp/prize/gijyutsu.html注：日本冷冻空调学会（JSRAE）成立于1925年，为日本制冷空调行业最高权威机构。此表为1980年至2016年日本多联机企业在该学会所获技术奖项统计。1.3-品牌格局工程项目中，日立占有率第一2007-2016年日立与大金市场占有率变化趋势2007年至2017年上9年间，日立的市场占有率稳步提升，由9.9%提升至18.4%。1.4-市场占有率1935年开发出氟利昂冷媒1981年开发出商用分体空调1983年开始销售多联机大金以化工产品起家大金是专业做VRV的。。。1.5-大金企业前身与品牌背景什么是VRV?VRV（VariableRefrigerantVolume）空调系统——变制冷剂流量多联式空调系统（简称多联机）Q为什么大金说自己是专业做VRV的?Q大金家用中央空调中有一个系列叫做——VRV系列所以大金说自己是专业做VRV的1.5-大金企业前身与品牌背景1910年：小平郎平创立“久源矿业日立矿山电机修理所”，这是日立的前身。1924年：造出日本第一台大型电动机1964年：制造出第一台新干线机车1974年：制造出日本第一套核动力发电设备1932年涉足制冷领域1972年全球首创螺杆式压缩机日立以重型电机起家,多元化发展制冷领域：1920年：成立株式会社日立制作所。日立掌握了多联机三大核心技术，大金无变频器研发生产能力。1983年第一台涡旋式压缩机1.6-日立企业前身与品牌背景1、日立在世界500强以71名位居日系多联机品牌第一，大金不在世界500强之列。2、日立在日本冷凍空調学会技術賞中以19项大奖高居第一。3、2007-2017年上，9年间，大金市场占有率总体下滑23.96%，日立稳步上涨8.1%。4、大金在制冷行业中以化工起家；日立以重型电机起家，并掌握了压缩机、变频器以及控制系统的研发能力。1.7-行业格局、企业背景小结02全系列总括分析

2.1-日立家装主打系列LMX/PMX/LP/3/4MX系列VRVN/P/S系列VRVX7系列VRVX7SERIES型号：RUXYQX~单模块容量：8/10/12/14/16/18/20/22HP模块组合最大至66HPVRVN系列全效型型号：R(Y/Q)ZQX(A/B)A(V/Y)N容量：3/4/5/6/7/8/9/10/11/12/14/16HP低矮型型号：RJLQXAAV容量：5/6HP套餐机系列LMX型号：LMXSX(AB/BA)(V/Y)容量：4/5/6/8/HPPMX型号：PMXS85AA、PMXS5KV2C容量：8.5/11.5kw全效型低矮型LMXPMX3/4MX3/4MX型号：3MXS80AA/4MXS100AA/4MXS115HV2C容量：8.0/10/11.5kwLP型号：KMXSXAA容量：7/7.7/9kwLP

2.2-大金家装主打系列

2.2-大金家装主打系列-内机系列VRVX7SERIES全效系列VRVN系列

2.2-大金家装主打系列-内机系列4/5/6/8HPLMX系列3/4HP3/4MX系列LP系列PMX系列3/4HP

2.2-大金家装主打系列-内机系列内机形式小结：1、日立全系列均可选配九大内机系列。2、大金仅有VRV-P/N能选配全效系列室内机，局限性大。3、大金多管制的套餐机仅可选配薄型风管式和壁挂式。

2.2-大金家装主打系列-控制系列真正的自由多联乳白银金F型有线遥控器E型有线遥控器DIS-AIR适用于VRV系列、LMX系列、全热交换器系列DIS-AIRmini适用于LP、PMX、3/4MX系列

2.2-大金家装主打系列-控制系列H型有线遥控器NEWI-EZ智能控制系统无线遥控器PC-LH7QMini触摸屏控制器PC-P1H9QPC—P1H8QC(白色）PC—P1H8QD(灰色）NEW

2.2-大金家装主打系列-控制系列名称H型有线遥控器Mini彩色触摸屏控制器尺寸86x8686x86双控有需要选配专用H型遥控器有温度显示0.5摄氏度0.5摄氏度日程设定无有童锁无有触屏无(触摸按键)有（触摸屏）是否为彩屏否是适用范围VRV-P/N日立全系列彩色触摸屏控制器，科技感的体现新品H型控制器，适用范围有限H型线控器，功能简单，不具有日程设定及童锁功能，彩色触摸屏线控器更加人性化

2.2-大金家装主打系列-控制系列外观DS-AIRI-EZ控制器照片APP参数对比最大室内机连接数量6432最大室外机连接数量1016用户权限管理不支持支持一个账号控制多套远程控制系统不支持支持1套远程控制系统由多个账户控制支持支持楼层分组不支持支持（可以个性化配置）房间分组支持支持（可以个性化配置）场景模式416（可以个性化配置）均支持日程定时、开关设定、模式设定、风量设定、温度设定、新风设定、空调状态反馈、报警功能

2.2-大金家装主打系列-控制系列用户权限管理雇了保姆，买了空调，保姆怎样便捷的控制空调？后期她不干了，我的空调又怎么办？交给日立的I-EZ以上烦恼再也不是烦恼

2.2-大金家装主打系列-控制系列一个账号控制多套远程控制系统自己的父母的

2.2-大金家装主打系列-控制系列智能控制小结：1、日立可以用用户权限管理轻松应对由于保姆工作不稳定引起的空调控制的问题2、一个账号控制多套远程控制系统解决了，父母别墅空调控制的问题。3、16个场景模式可以随心所欲的进行个性化设置。4、便捷的楼层分组功能，让分组简单化。I-EZ

让温湿度触手可及从此距离不再是问题

2.2-大金家装主打系列-控制系列03套餐机系列对比分析3.1-大金经济型系列对比分析大金日立连接形式多管制：3/4MX、LP、PMX单管制：LMX全系列单管制噪音25dB(A)20dA(B)是否标配排水泵否（也不能选配）是是否为套餐价是否最大连接管长LMX：＜50m3/4MX/LP/PMX：＜25m＜60m28ppt课件3.1-大金经济型系列对比分析01LP/PMX/3、4MX为多管制产品，日立expro为单管制。更安全室内侧打孔少，保障房屋结构安全。更舒适电子膨胀阀在室内侧，控制冷媒更精确，温度波动小。室外侧多出一个电子膨胀阀，能够保障最远端的空调使用效果。更省钱节省管材，节省安装费用。更美观室外侧打孔小，对墙体的外立面破坏小，更美观。29ppt课件3.1-大金经济型系列对比分析02LP/PMX/3、4MX/LMX系列不标配水泵且不能选配水泵，日立expro全系列薄型风管机均标配水泵。更安全能够有效避免泡顶，进而避免二次装修所带来的烦恼。避免打穿梁，保证梁结构不被破坏更健康防止由于接水盘内冷凝水积存，而引发细菌滋生的情况，让吹出来的风更健康更舒适能够有效的提升吊顶空间，避免吊顶过高而引发的压抑感30ppt课件3.1-大金经济型系列对比分析LP/PMX/LMX均为套餐机，可选内机种类有限。03性价比更高日立expro可选超低温除湿机、单面出风嵌入式、3D气流风管式等各种室内机形式，大金仅有VRV-P/N可选配全效系列，造价高04日立轻松实现智能双控，性价比更高。大金要想实现双控。需要额外多加800-1000元/台31ppt课件04VRV-P/N系列对比分析3.1-大金VRV-N/P系列对比分析大金日立系列VRV-P/NEx-pro/VAMmini/VAM别墅2压缩机形式160及以下（以及200单相电）：摆动式压缩机160以上：高低压腔涡旋式压缩机高压腔涡旋式压缩机冷凝水提升泵选配标配出风温度传感器无有薄型风管机控制器E/F/H型有线遥控器Mini彩色触摸屏控制器远程控制系统DIS-AIRI-EZ制冷是本分，制热是本事；制热好，武功秘籍是什么？PTT除霜90s快速热启动制热回油不换向3.1-大金VRV-N/P系列对比分析01VRV-P/N系列选配水泵，日立expro/vammini全系列薄型风管机均标配水泵。性价比更高选配带水泵的机器，需要额外加钱。02PTT除霜做到有霜化霜，无霜不除，保障冬季的制热时间。标配出风温度传感器避免冬季制热时吹冷风，保障冬季的制热效果。制热效果更强劲90s快速热启动制热回油不换向90s内压缩机达到全频运转，制热速度快3.1-大金VRV-N/P系列对比分析03高品质保障VAMmini全系列为涡旋式压缩机大金160及以下为摆动式（实质为转子式）压缩机,VAMmini（4-12HP）均为涡旋式压缩机，品质更可靠。VAM别墅2（8-48HP）全系列为顶出风产品大金VRV-P/N仅有14HP-16HP为顶出风，日立VAM别墅II8-48HP均为顶出风产品，8HP/10HP/12HP均有顶出风形式可供选择05全效系列对比分析5.1-全效系列对比分析大金全效系列是在VRVP/S/N系列基础上更新，其中3-16HP为三管制。大金VRVP/S/N系列内机种类增加，增加温湿平衡风管式，厨房用嵌入式，卫浴用嵌入式、衣帽间防潮嵌入式和PM2.5净化型。37ppt课件气流温湿专用空调5.1-全效系列对比分析气流温湿专用空调空气净化空气净化38ppt课件5.1-全效系列对比分析智能3D气流风管式3D气流风管式超薄风管式温湿平衡室内机新风净化型PM2.5净化型标准型室内机智能3D气流风管式：搭载人体感应智慧眼+地板温度智慧眼+自由调节水平羽根及垂直羽根的摆动3D气流风管式：自由调节水平羽根及垂直羽根的摆动水平百叶：0-60°上下摆动

垂直百叶：左右各45°摆动39ppt课件5.1-全效系列对比分析都是3D气流风管式，日立与大金有什么区别呢？日立大金冷凝水提升泵标配选配是否能在室内机面板显示温度和风速是否横向导风板片数2片导风板更宽，送风距离更远4片控制器MINI触摸屏控制器E/F/H型控制器是否能够实现双控是是1000元/个日立3D气流风管式功能更强大、性价比更高40ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿·为什么家里会有霉味？字画、衣物、墙体会发生霉变？为什么老人和孩子在春秋季节容易感染咽喉类疾病？有什么办法控制细菌、霉菌、流感病毒的生长？41ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿潮湿加重关节的肿胀和疼痛湿疹，过敏性皮炎天花、壁纸发霉42ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿以宁波地区为例梅雨季节：温度低，湿度大43ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿名称温湿平衡室内机超低温除湿室内机最小尺寸200*700*620192*900*447适合温度＞16℃＞10℃除湿精度45-60%RH，仅3档35-90%RH，共56档1%RH精度

除湿量（28型为例，室内23℃/室外35℃，室内相对湿度86%）33L/日55L/日适用于家庭用户超低温自动除湿精细设定目标湿度可无人值守自动运行可实现快速除湿44ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿温湿平衡机是否真的能够实现除湿不降温？再热除湿工况45ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿温湿平衡机是否真的能够实现除湿不降温？已知：1、除湿是制冷模式下，即除湿一定伴随着温度下降2、要想实现温湿平衡（也就是不降温除湿），那么下降的温度一定要等于升高的温度，才能保证温室平衡，即Q降温=Q升温（

也可以理解为室内侧的Q制冷=Q制热）现状：大金温湿平衡室内机3排除湿热交换器在除湿的时候同时降温，而只有1排再热热交换器提升温。大金没有相应的控制程序能够知道室内机除湿时温度降低了多少度，因而也不知道再热热交换器应该将除湿后的空气提高几度。结论：大金不能实现不降温除湿，只能提升部分制冷时下降的温度46ppt课件5.2-全效系列对比分析—除湿实验案例2013年12月-2014年1月在海南地区某别墅，进行除湿机的测试，取其中5组实验数据如下：结论：1.平均6分50秒相对湿度即可下降10%2.相对湿度下降10%，温度只降1℃。47ppt课件4.2-全效系列对比分析—除湿厨房48ppt课件4.3-全效系列对比分析—厨房如何在炎炎夏日给在厨房的你和家人带去丝丝凉爽？建议一：厨房是一个油烟四溢的环境，建议选择能够真正抗油污的厨房专用空调建议二：夏季烹饪产生大量热蒸汽、热辐射，厨房内温高，选择强劲的室内机。建议三：为了保证一个愉悦的烹饪环境，建议选择噪音较低的室内机。建议四：厨房的高湿环境加上各种食物充斥容易藏污纳垢，我们的厨房久而久之容易成为霉菌的温床，建议选择一款能够进行除湿的空调49ppt课件4.3-全效系列对比分析—厨房高耐久厨房用嵌入式厨房专用嵌入式室内机名称标准型LED型厨房专用嵌入式室内机制冷量(KW)2.2/3.22.2/3.2/4.0制热量(KW)2.2/3.22.8~4.9适应厨房面积＜15㎡＜20㎡噪音42/38/34/29/2527~30尺寸/mm（HxWxD）机器：230（280）x555x540面板：60x625x640（天花内45）LED（WxD）：608x125机器：192x910x470面板：55x1100×55050ppt课件4.3-全效系列对比分析—厨房厨房专享、轻松应对高油烟环境针对厨房高温高油烟环境，标配高强度耐候抗老化ABS光滑面板，不易变色，保持美观大方；温水擦洗易清洁升级全金属风扇系统，较常用的ABS风扇而言，强度高，抗老化采用多涂层宽间距平滑换热器翅片，可减少油烟附着标配专用防水线控器（IPX4级），能消除从不同方向飞溅水滴的有害影响，表面易于清洁；线控器具有滤网清洗提示功能，使用便捷，更加人性化标配进口多层高效除油滤网，除油烟效率达95%以上*，避免油烟进入空调内部造成制冷制热效果差、寿命短的问题51ppt课件4.3-全效系列对比分析—厨房耐油试验竞品实测日立实测耐油试验后状态主要受力点状态油污老化变色连接点老化断裂耐油污！测试地点：海信日立测评中心（CNAS国家级实验室）面板耐油老化试验（同等测试条件）52ppt课件4.3-全效系列对比分析—厨房银离子除菌接水盘中标配了原装进口的防霉除菌模块，含有银离子，当浸泡在水中时，银离子可以释放出来进行除菌，可有效防止细菌滋生、产生异味，保证空气质量，这样食物不会被污染，人的健康也有所保障防霉运转，有效抗菌具有防霉运转功能，设置后，当制冷停机时，室内仍然可以继续送风运行一段时间，将翅片吹干，达到防霉效果，保障吹风的健康舒适10℃低温除湿，时时维持厨房干爽可通过选配湿度传感器（PC-HRS2QN）实现超低温除湿功能，可使厨房保持干爽，食材长久保鲜，还可保证厨具不受潮湿影响轻松抑菌，打造厨房洁净健康好环境防霉除菌模块53ppt课件4.3-全效系列对比分析—厨房序号功能日立厨房专用嵌入式室内机D品牌高耐久厨房用嵌入式LED型1风扇材质金属ABS塑料2银离子防霉除菌标配无3是否能实现超低温除湿是否43D送风功能是否（无单独竖摆页）5具有新风引入口有无6面板照明功能无有采用金属风扇，相较于竞品采用的ABS塑料风扇，耐油污、抗老化，可靠性更高标配防霉除菌模块，并可选配超低温除湿功能，可保持厨房干爽，有效防止细菌滋生，吹风健康舒适，食材长久保鲜！可实现3D立体送风，送风气流均匀，人体感觉更舒适可直接引入新风，保证厨房内气压平衡，保持空气清新度优势在哪？54ppt课件4.1-卫浴55ppt课件5.4-全效系列对比分析—卫浴卫生间的困扰：通排风不畅，异味难以快速排除，易扩散；冬季及春秋季节卫生间内温度低，影响沐浴，特别是装有外窗的卫生间，冷风渗透大，热量散失快，易致人感冒。通风不畅，异味大外窗面积大，卫浴冬冷夏热56ppt课件5.4-全效系列对比分析—卫浴名称卫浴用嵌入式卫浴用嵌入式LED型制冷模式制冷量1.98KW制热模式制热量3.2KW耗电量w标准模式制冷/制热54/50除湿干燥54制热干燥85预热50安装方式明装，与排风扇相连57ppt课件5.4-全效系列对比分析—卫浴【预热模式】从大金的样册的参数中，可以看出，预热模式的耗电量和普通制热模式耗电量是一样的，所以预热模式=空调的制热模式干燥模式可以干燥衣物，这个功能不错哦，我们来详细了解一下——58ppt课件5.4-全效系列对比分析—卫浴1、丝织品，皮革制品，毛皮制品干燥可能会导致变色；羊毛制品，蕾丝制品，腈纶制品受高温可能会造成衣物损坏；麻，再生纤维，针织受热会收缩，这些衣物都不建议干燥。2、食用油，动物系油脂，机械油等粘附在衣物上，即使衣物洗濯后也不能进行衣物干燥。我还能干燥什么材质的衣物59ppt课件5.4-全效系列对比分析—卫浴日立如何应对？基于客户的需求，

如果卫浴的面积比较小，不建议装空调，直接选择浴霸+排风扇的方式是最好。如果卫浴的面积比较大，10m2以上，建议选择这样的空调：1、暗装—由于卫浴比较潮湿，电器件长期暴露在潮湿的空气中，无论从机器的寿命角度还是用电风险安全的角度讲，暗装都是要比明装好。2、除湿量大的空调—卫浴潮湿，如果除湿量小，效果不明显3、适用范围广的空调—华东的梅雨季节/华南的回南天，典型的特点就是温度低（10℃左右），湿度大，一定选择10℃能够进行除湿的空调基于以上三点原因，日立为您推荐超低温除湿机60ppt课件4.4-全效系列对比分析—卫浴衣帽间61ppt课件5.5-全效系列对比分析—衣帽间

高档名牌的衣服，放在衣帽间，竟然发霉长毛。名牌包包长时间受潮已经走形，再也背不出原来stytle。

每到夏季都要把靴子拿出来晒一晒，就是怕靴子有霉斑。62ppt课件5.5-全效系列对比分析—衣帽间衣帽间防潮嵌入式超低温除湿机名称标准型LED型超低温除湿机制冷量(KW)2.02.2~4.3制热量(KW)3.22.8~4.9安装方式明装暗装噪音42/38/34/29/2527/24/21尺寸/mm（HxWxD）机器：230（280）x555x540面板：60x625x640（天花内45）LED（WxD）：608x125192x700x602大金衣帽间防潮嵌入式的除湿功能温室平衡机的除湿功能一样63ppt课件5.5-全效系列对比分析—衣帽间衣帽间防潮嵌入式室内机实质就是温湿平衡室内机纯属噱头64ppt课件5.5-全效系列对比分析—衣帽间日立解决方案：对于一些面积比较小的衣帽间，可以在里面装一台大一点的超低温除湿机器，分别引一个风口到衣帽间，一个风口在卧室。新风——引一段新风管到空调的回风口。新风空调二合一美观舒适性能好65ppt课件5.5-全效系列对比分析—衣帽间日立解决方案：对于一些面积比较小的衣帽间，可以在里面装一台大一点的超低温除湿机器，分别引一个风口到衣帽间，一个风口在卧室。两个房间一台机器。性价比超高机器装在衣帽间，妈妈再也不用担心噪音问题啦66ppt课件5.6-全效系列对比分析—单面出风嵌入式人感、地面感温√×选配PM2.5过滤网√×6档风速可选√×线控器触摸屏控制√×尺寸（HxWxD）192x910x470200x840x470是否标配水泵是/1200mm是/850mm适用范围Ex-pro/VAMmini/VAM

别墅2VRVP/N/S/X67ppt课件5.6-全效系列对比分析—7HP单相电业务员小王：小立，大金都出7/8HP单相电了，这可怎么办啊，三菱电机、格力、美的都有单相电了，就你们日立没有，你们也太不考虑市场需求了！你看看这是大金的参数。68ppt课件小立：小王，你先别着急，其实从三相电改成单相电很容易，技术立企的日立会改不了嘛，日立之所以迟迟不改就是为客户的用电安全考虑，大家都知道相同功率的情况下，三相电的电流是比单相电电流小的，可以来计算一下：单相电电流：I单相=P/U单相

U单相=220V三相电电流：I三相=P/√3U三相

U三相=380VI单相/I三相=3相同功率的情况下，单相电的电流是三相电的3倍，需要多粗的电线，多大的空开单相电的发热量是三相电的9倍5.6-全效系列对比分析—7HP单相电69ppt课件小立：不信你看看大金7HP单相电的电流和7HP三相电的电流，差了多少。电流大了那么多，得存在多大的安全隐患啊。小立：您再看压缩机，单相电的压缩机是摆动式的，三相电的压缩机就是涡旋式的，这不明摆着单相电是降成本的产品嘛，业主可千万别被忽悠了啊5.6-全效系列对比分析—7HP单相电70ppt课件业务员小王：原来是这么回事啊，确实改成单相电之后，电流大了不少，确实存在着用电安全的隐患，那怎么应对大金7/8HP的单相电呢？小立：问到点子上了，我们可以用为