企业创业计划书两份

企业创业计划书姓名：_________________专业：_________________学号：_________________目录1．概要1.1创业背景1.2市场分析2.企业介绍描述2.1公司简介2.1.1组织结构2.1.2公司的管理2.2营销目标和营销策略2.2.1营销目标2.2.2营销策略2.3服务理念3.运营计划4.竞争分析5.财务分析6.风险分析及对策7.结论1．概要1.1创业背景美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。1.2市场分析21世纪的世界是个经济全球化的整体，经济全球化为物资供应、材料加工、成品组装、产品包装、市场营销提供了更为广阔的拓展空间；世界经济一体化促使贸易的方式和技术快速更新，特别是近年来电子商务的飞速发展，使贸易活动更加频繁，交易数量急剧膨胀，迫切需要有与之相配套的物流服务。2012年，中国市场的货物运输总量有望达到125万亿元人民币。与此同时，中国物流成本占GDP总量约18%，远高于欧美国家。2.企业介绍描述2.1公司简介公司将是桂林市的一家第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。2.1.1组织结构公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。2.1.2公司的管理管理形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。管理优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。2.1.3发展规划第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。2.2营销目标和营销策略2.2.1营销目标以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。2.2.2营销策略（1）凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。（2）根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。（3）广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。2.3服务宗旨和理念我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以新沂市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。3.运营计划初期，我们所面对的桂林市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。

4.竞争分析随着我国改革开放的进行和深化以及经济的快速发展，对物流行业的需求特别是第三方物流也在不断的增长，物流业是我国新兴的行业,在经济全球化特别是金融危机的爆发后,经营环境变得日趋复杂和不确定,竞争变得日益的激烈。5.财务分析公司将享受新沂市特殊的三年免税政策。我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

6.风险分析及对策中国物流产业存在着供应链割裂、整体效率不高等问题，物流成本相对较高。相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于起步发展阶段，其发展的主要特点：一是企业物流仍然是全社会物流活动的重点，专业化物流服务需求己初露端倪，这说明我国物流活动的发展水平还比较低，加强企业内部物流管理仍然是全社会物流活动的重点；二是专业化物流企业开始涌现，多样化物流服务有一定程度的发展。走出以企业自我服务为主的物流活动模式，发展第三方物流，已是中国物流业发展当务之急。我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，7.结论电子商务没有现代物流的支撑，它就很难做到快速发展、健康发展和有序发展；那么物流业在转变经济发展方式的过程中，如果不和电子商务融合，它也很难寻求新的增长点，很难把握今后现代物流业发展的方向。创新创业课程报告院系：工学院电气与电子工程系专业：电气工程及其自动化班级：姓名：学号：指导教师：烟台南山学院教务处二〇XX年七月烟台南山学院创业计划书第页第1章执行总结1.1公司简介XX服务器公司（筹）是一家拟以服务器硬件设备的维修、维护、制作、开发、教学于一体的服务器科技公司。公司将划分为技术部、研发部、销售部、人事部等部门，同时引进各类工科高校理论性人才和技术性人才，为服务器类电子产品的维修、维护和制作提供强有力的支撑。同时，公司会举办各类大型讲座活动以及技术性比赛。大型活动主要面向高学历以及各类企业人才的专业讲座，技术性比赛主要面向在校大学生、研究生以及社会上的技术性技能人才，同时举办此类竞赛也为社会的人才培养和我公司的人才培养提供保障。不论是开发类的客户还是维修类的客户，我们都将提供最佳的方案和服务。1.2公司宗旨为经济生活提供便捷为科技生活提供需求为享受生活提供帮助1.3公司选址公司非常重视公司地址的选址和公司设施的问题。公司的地址我们将会考虑到交通的便捷性、环境的质量、空气质量以及公司选址的周围是否有足够支撑的高校或者科研院所，其次公司也会率先考虑在高新技术开发区或者高新技术产业园布置研究所等问题。1.4产品与服务提供各具特色的服务器产品的制作、改造、升级、维修和维护等服务，同时对软件的开发也进行相关的支持服务，只要客户能拿得出可行性方案，我们会尽最大力量完成客户的方案。总经理1.5公司组织结构总经理副总经理副总经理人事部销售部财务部研发部技术部人事部销售部财务部研发部技术部图1.1公司组织结构图总经理：主要负责定制公司的经营战略和实施策略，协调各方面各部门的工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及各部门策划工作、广告宣传等。财务部门：主要负责本公司的财务管理。技术部门：主要负责本公司服务器产品的制作、改造、维护和维修等工作。研发部门：主要负责本公司服务器软件部分的开发和研发工作。销售部门：主要负责本公司服务器产品的销售以及对本公司的宣传等工作。人事部门：负责本公司的人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训等工作，并且承办各类技能型比赛、讲座等活动，以及负责公司的后勤工作。第2章市场分析2.1行业背景近几年来，中国经济对于世界经济而言是一个强有力的引擎动机，可以说中国在引领全球经济的发展，而中国本身又是工业大国和农业大国，虽然中国的第二产业支柱很强硬，但是中国的服务器之类的高端制造业却成了中国第二产业的快速发展的瓶颈，因此发展轻工业和高端制造业对中国来讲急需快速解决，再加上中国政府正在全力对接德国工业4.0智能制造，我公司可承接德国工业4.0智能制造的首批公司，因此行景普遍被看好。2.2目标市场市场一：我们的第一期市场位于烟台市开发区，烟台开发区是烟台市乃至山东省最具有活力的开发区，烟台开发区的地理位置优越，东靠烟台芝罘区，南与烟台南站遥望，西部对接蓬莱国际机场，交通便捷，紧靠渤海，环境优美。并且烟台开发区也是国务院在2016年批准山东省政府建设的国家级《山东半岛自主创新示范区》之一的高新技术产业园，同时也是山东省新旧动能转换区的先行区。选址烟台开发区，对于高校人才的吸引也提供了便捷条件。图2.1烟台开发区地理位置市场二：位于山东省威海市火炬高技术产业开发区。威海市火炬高技术产业开发区也是国务院批准设立的《山东半岛自主创新示范区》之一的高新技术开发区，选址威海的主要原因是，威海环境和空气在全省乃至全国都是最优的，其次，威海高新区的交通也便利，威海市拥有独特的高等教育资源，威海坐拥山东大学威海校区和哈尔滨工业大学威海校区两所教育部直属985工程大学，科研实力雄厚，最重要的原因是，威海是中国距离日韩最近的城市，在这里开设公司，可以更健全的面向日韩这些发达国家，面向范围更加广泛后，我公司的整体水平和先进技术也会得到国际的同步与发展。图2.2威海火炬高技术产业开发区2.3竞争分析通过调查分析，公司主要的竞争对手是各类电子产品开发商以及通讯、计算机服务器公司，他们大都为单一产业，或为销售，或为维修，或为服务器研发。基于此，XX服务器公司（筹）将采取服务器、计算机产业的开发维护与维修，甚至改造、升级等业务。通过市场调研了解到，山东省内的此类公司大都集中在济南、青岛等城市，而烟台和威海甚至没有出现大型的计算机服务器等企业或公司，而我公司正是克服了这一点地理位置的条件，并且本公司的主要面向对象是日韩，因此我们相信公司会有较强的市场竞争力。第3章市场与销售3.1市场开拓本公司将采取长期合作制度的会员制度，来应用到市场营销、VIP服务、网络推销。线下推销等多方式多层次的推销手段，线上主要是通过某些知名网络公司的广告宣传，线下主要是通过杂志、报纸、海报等形式来推销，同时开拓与相关联公司的合作来推销，开拓市场业务等。3.2营销策略1.开业首日开展各种优惠活动与抽奖活动。2.在节假日开展系列主题活动。3.通过互联网媒体进行宣传，例如在比较热门的网站上做网页广告等。4.在高校举办讲座一系列的大型活动，也可以给政府或者学校的某些大型活动提供赞助，提高知名度。5.设置消费者反馈系统和大顾客意见书，对我公司做的不足之处及时指出并且改正。6.针对在校大学生开展夏令营活动，提高我公司知名度。3.3定价策略我公司所采用的定价原则都是根据各类电子产品的功能、使用寿命、选用器材、低功耗等各方面领域综合决定的，公司前期会尽可能拉低盈利额度，花少量钱提供优质服务。第4章风险分析及对策4.1市场风险分析市场风险主要是客户认可并适应我们公司推出的服务和活动需要一个过程，另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务特点和价格优惠政策来击打对手，因而引起公司产品的价格波动，进而影响公司的收益，甚至导致公司破产。4.2市场风险对策进一步做大本公司的宣传，提高公司的服务质量与产品质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场的变化能力，增强市场应变能力，丰富和深化服务种类，突出我公司产品的独特特点和优点，建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司的盈亏能力，，寻求相关产业链的同盟合作与共赢合作等战略，实施品牌战略。4.3财务风险公司在建立初期，财务风险主要体现在资金短缺的风险，即资金不能满足公司的快速发展的需求。公司前期的投入主要用于场地的租金、厂房及研究院的建设、人才的引进、硬件设施的购买以及广告宣传等方面的宣传费用等。4.4财务风险对策为此，为加强公司对资金运行情况的监督力度，最大限度的提高资金使用率，实施财务监管和预算制度，聘请高素质人才进行有效管理。4.5盈利模式风险与其他公司签订大的生产制作合同，以及突出生产自己的产品有着比较客观的收入，但是问题的根源在于怎样长期的与各类公司进行长期的合作生产，怎样避免其他公司来模仿我公司有自己特色电子产品生产事件的发生，均是考虑的重点。4.6盈利模式风险的对策用优质的服务和尽可能低的收益来吸引大客户大公司的合作，同时加大公司的宣传力度吸引潜在的消费者，以此来获得更大的经济效益。另外还需要加强新型产品和服务的延伸，来扩大市场。第5章公司发展战略5.1公司战略计算机服务器多样化战略：配合计算机服务器来控制电气车床的实现功能，借鉴其他公司的电子产品进行改造升级，使其实现多样化的功能和更