《大学生创新创业教育》第六章课件

1内容提要创业就是把创业机会与创业资源的获取及整合相结合的活动，创业资源的获取和整合伴随着整个创业过程。在创业资源中，资金是创业企业进行生产经营活动的起点，因此，创业企业应合理计算和筹集创业所需资金。此外，创业者还要选择合适的创业模式。本章将主要讲解创业资源、创业融资、创业模式的相关知识。2学习目标知识目标熟悉创业资源的分类，掌握创业资源的获取途径和整合过程熟悉创业融资的过程，掌握创业所需资金的计算方法和创业融资渠道熟悉创业的基本模式能力目标能够根据实际情况分析创业所需的资源，并对资源进行整合能够根据实际情况分析创业所需的资金，并选择合适的融资渠道能够根据实际情况选择合适的创业模式01创业资源概述02创业融资03创业的基本模式创业资源的概念

创业融资的分类01

创业资源概述创业资源的获取创业资源的整合1.1创业资源的概念创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所需要的特定资产。对于创业者来说，只要是对其创业项目和创业企业的发展有所帮助的要素，都可以归入创业资源的范畴。创业者既要积累个人资源，也要善于创造性地整合社会资源，以创造有利于创业的良好条件。1.2创业资源的分类（一）按性质分人力资源包括创业者及创业团队的知识、训练和经验等，也包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。技术资源财务资源主要是指货币资源，通常是创业企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。是创业企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器和办公设备、原材料等。1.2创业资源的分类技术资源般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等。包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。通常技术资源包括三个层次。组织资源（一）按性质分1.2创业资源的分类（二）按存在形式分结构创新是指具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如组织赖以生存的自然资源，以及建筑物、机器设备、原材料、产品、资金等。有形资源是指具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源，如信息资源、关系资源、权力资源及企业的信誉、形象等。无形资源往往是使有形资源更好发挥作用的重要手段。无形资源1.2创业资源的分类包括技术资源和人力资源。这些资源涉及创业企业有别于其他企业的核心竞争力。核心资源（1）主要包括场地、资金和环境资源。这些资源是创业企业成功创办和持续经营的基本资源。（2）偶然性非核心资源创业资源（三）按重要性分1.2创业资源的分类1内部资源是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。2外部资源来自于外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者筹集到的投资资金、空间、设备或其他原材料等。（四）按来源分1.3创业资源的获取创业资源的获取是指在确认并识别资源的基础上，得到所需资源并使之为创业服务的过程。创业资源的获取不仅决定着能否把创业设想转化为创业行动，而且决定着企业这一契约组织的形成方式。1.3创业资源的获取创业者的管理能力是企业软实力的主要表现，管理能力越强，获取资源的可能性越大。通过资源配置方式创新，使之更好地满足资源所有者的期望，有可能获得资源使用权开展生产。1．创业导向3．创业资源的配置方式5．社会网络2．商业创意的价值4．创业者的管理能力创业导向会通过促进机会的识别和开发，进而促进资源的获取。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于创意的价值被资源所有者认同的程度。不同的社会网络和网络地位，为人们之间的沟通协作提供了不同渠道。（一）影响创业资源获取的因素获取创业资源的途径通过市场途径获取创业资源通过非市场途径获取创业资源购买联盟资源吸引资源积累（二）获取创业资源的途径1.3创业资源的获取充分重视人力资源的获取人力资源在创业资源中的决定性作用要求创业者必须充分重视人力资源的获取。以能用和够用为原则创业者在获取资源时应坚持能用的原则，只有满足自己需求、可以支配并充分发挥作用的资源，才是需要获取的。123尽可能获取多用途资源和杠杆资源资源自身的特性决定了其用途的不同，获取具有多用途的资源可以帮助创业者应付创业过程中出现的意外。（三）获取创业资源的技巧1.3创业资源的获取1.4创业资源的整合创业资源的整合是一个复杂的过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活和有机融合的过程，以使之具有更强的柔性、条理性、系统性和价值性，并对原有的资源体系进行重构，摒弃无价值的资源，以形成新的核心资源体系。资源扫描资源控制资源利用资源拓展1.4创业资源的整合（一）资源扫描创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的最初资源。将已有资源识别出来，包括己方所有有价值的有形资产和无形资产。（二）资源控制资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源，以及通过社会网络等形式可以控制的资源。（三）资源利用（四）资源拓展资源拓展即将以前没有建立起联系的资源建立联系，将新获取的资源与已有的资源进行联结融合，进一步开发潜在的资源为企业所用，这也是企业持续竞争优势的根本来源。整合在获取和控制大量资源的基础上，创业企业开始对这些资源进行配置和利用，将它们合理有效地配置到最能发挥其使用效益的地方去，体现出这些资源的价值。创业融资的概念

创业融资的过程02

创业融资创业所需资金的计算创业融资的渠道创业融资的选择策略2.1创业融资的概念

创业融资是指创业企业从自身生产经营及资金运用情况出发，根据未来经营发展的需要，通过一定的渠道或方式筹集资金，以满足后续经营发展需要的一种经济行为。创业企业筹集资金的基本目的在于满足企业扩张或者还债的需要，同时应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式去进行。2.2创业融资的过程（一）做好融资前的准备尽管创业企业融资较为困难，但创业融资却是创业企业顺利成长的关键。因此，创业者一定要在融资之前做好充分的准备工作：对融资过程有一定了解，建立和经营个人信用，积累自己的人脉资源，学习估算创业所需资金的方法，了解各种融资渠道，熟悉创业计划书的结构和编写策略，提高自己的谈判技巧等，以提高融资成功的概率。怎样做好融资前的准备2.2创业融资的过程世上没有免费的午餐，也没有零成本的资金。创业者必须明白，企业所使用的资金都是具有一定成本的。这并不是说筹集的资金越少越好，因为任何一家顺利经营的企业都需要基本的周转资金，如果筹集的资金不足以支持企业的日常运转，则企业会面临资金断流，进而导致破产清算；但也不意味着筹集的资金越多越好。如上所述，资金都是具有成本的，如果在资金使用过程中不能创造出高于其成本的收益，则企业会发生亏损。因此，创业者在筹集资金之前，要能够运用科学方法准确地计算资金需求量。

计算资金！（二）计算创业所需资金2.2创业融资的过程创业企业对于资金的需求，需要通盘考虑企业创办和发展的方方面面，要对企业有一个全面的筹划。编写创业计划书是一种很好的对未来企业进行规划的方式；在创业计划书中，创业者需要估计未来可能的销售状况，为实现销售需要配备的资源，并进而计算出所需要的资金数额。（三）编写创业计划书2.2创业融资的过程（四）确定融资渠道确定了创业企业需要的资金数额之后，创业者需要进一步了解各种融资渠道的优缺点，根据筹资机会的大小，以及创业者对企业未来的所有权规划，充分权衡利弊，确定所要采用的融资渠道。2.2创业融资的过程选定所拟采取的融资渠道之后，创业者需要与潜在的投资者进行融资谈判。创业者首先要对自己的创业项目非常熟悉，充满信心，并对潜在投资者可能提出的问题做出猜想，事先准备相应的答案。在谈判时，要抓住时机陈述重点，做到条理清晰。另外，还应向有经验的人士进行咨询，以提高谈判成功的概率。（五）展开融资谈判2.3创业所需资金的计算合理地筹集创业所需资金是对创业者最为基本的素质要求，也是其创办企业的前提。筹集不到足额资金会使企业出现资金断流，甚至被迫清算；筹集的资金过多，又会导致资金的闲置，产生机会成本，导致企业经营效益低下。因此，创业者一定要能够对创业所需资金进行科学的估算。一般来讲，创业所需资金包括投资资金和营运资金两部分。（一）投资资金（二）营运资金2.3创业所需资金的计算（一）投资资金投资资金发生在企业开业之前，是企业在筹办期间发生各种支出所需要的资金。投资资金包括创业企业开业之前的流动资金投入、非流动资金投入，以及开办费用支出所需要的资金投入。在计算投资资金时，大部分创业者均能想到购置厂房、设备及材料等的支出，以及员工的工资支出，但常常会忽略诸如机器设备安装费用、厂房装饰装修费用、创业者的工资支出、业务开拓费、广告费等开业前可能发生的其他大额支出。此时，采用表格形式将投资资金的项目一一列举出来，是合理估算投资资金的有效方法。2.3创业所需资金的计算行次项目数量金额行次项目数量金额1房屋、建筑物

10广告费

2设备

11水电费

3办公家具

12电话费

4办公用品

13保险费

5员工工资

14设备维护费

6创业者工资

15营业税费

7业务开拓费

16开办费

8房屋租金

17……

9存货的购置支出

合计

估算投资资金常用的表格如下：2.3创业所需资金的计算（二）营运资金1．测算营业收入营业收入是指企业在从事销售商品、提供劳务和转让资产使用权等日常经营业务过程中所形成的经济利益的总流入。对创业企业营业收入的测算是制定财务计划与编制预计财务报表的基础，也是计算营运资金的第一步。在测算营业收入时，创业者应立足于对市场的研究和对行业营业状况的分析，根据其试销经验和市场调查资料，利用推销人员意见综合、专家咨询、时间序列分析等方法，以预测的业务量和市场售价为基础估计每个会计期间的营业收入，并根据行业的信用政策特点和创业企业拟采用的信用政策估算由此可能产生的现金流入。2.3创业所需资金的计算2．编制预计利润表利润表是用来反映企业在某一会计期间的经营成果的财务报表。该表是根据“收入-费用=利润”的会计等式，按营业利润、利润总额、净利润的顺序编制而成的，是一个时期的、动态的报表。创业者在编制预计利润表时，应根据测算营业收入时预计的业务量对营业成本进行测算，根据拟采用的营销组合对销售费用进行测算，根据市场调查阶段确定的业务规模和企业战略对创业企业经营过程中可能发生的管理费用进行测算，根据预计采用的融资渠道和相应的融资成本对财务费用进行测算，根据行业的税费标准对可能发生的营业税费进行测算，以此计算创业企业每个会计期间的预计利润。2.3创业所需资金的计算项目1234567…n一、营业收入

减：营业成本

营业税金及附加

销售费用

管理费用

财务费用二、营业利润（损失以“-”填列）加：营业外收入减：营业外支出三、利润总额减：所得税费用四、净利润（损失以“-”填列）预计利润表表如下：2.3创业所需资金的计算3．编制预计资产负债表资产负债表是总括反映企业在某一特定日期全部资产、负债和所有者权益状况的报表。该表是根据“资产=负债＋所有者权益”这一会计基本等式，依照流动资产和非流动资产、流动负债和非流动负债大类列示，并按照一定要求编制的，是一个时点的、静态的会计报表。创业者在编制预计资产负债表时，应根据测算的营业收入金额和企业的信用政策，确定在营业收入中回收的货币资金及形成的应收款项，根据材料或产品的进、销、存情况确定存货状况，根据投资资本估算时确定的非流动资金数额和选择采用的折旧政策计算固定资产的期末价值，根据行业状况和企业拟采用的信用政策计算确定应付款项，根据估算的收入和行业税费比例测算应交税费和预计利润表中的利润金额确定每期的所有者权益，并可据此确定需要的外部筹资数额。2.3创业所需资金的计算项目1234567…n一、流动资产

货币资金

应收款项

存货

其他流动资产

流动资产合计

二、非流动资产

固定资产

无形资产非流动资产合计资产合计三、流动负债短期借款预计资产负债表如下：2.3创业所需资金的计算项目1234567…n应付款项

应交税费

其他应付款

流动负债合计

四、非流动负债

长期借款

其他非流动负债

非流动负债合计

负债合计五、所有者权益所有者权益合计六、外部筹资额预计资产负债表续表如下：2.4创业融资的渠道创业融资的渠道是指创业者筹集资金的方向与通道，体现资本的来源和流量，主要由社会资本提供者的数量及分布决定。目前中国社会资本的提供者众多，数量分布广泛，为创业企业融资提供了广泛的资本来源。具体来讲，创业融资的渠道主要有以下几种。（一）私人资本融资（二）机构融资（三）风险投资（四）天使投资（五）政府扶持基金

2.4创业融资的渠道（一）私人资本融资创业者的个人积蓄是创业融资最根本的来源。几乎所有的创业者都向他们新创办的企业投入了个人积蓄。个人积蓄的投入对于创业企业来说具有多面重要意义。1．个人积蓄向亲友融资也是创业融资的重要渠道，在创业中起着重要的支持作用。2．向亲友融资1．向银行借款3．中小企业间的互助机构贷款4．交易信贷2．向非银行金融机构借款比较适合创业者的银行借款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。非银行金融机构是指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金用于长期性投资的金融机构。是指实质上转移与资产所有权有关的全部或绝大部分风险和报酬的租赁。融资租赁是集融资与融物、贸易与技术更新于一体的新型金融业务。指中小企业在向银行融通资金的过程中，根据合同约定，由依法设立的担保机构以保证的方式为债务人提供担保，在债务人不能依约履行债务时，由担保机构承担合同约定的偿还责任，从而保障银行债权实现的一种金融支持制度。指企业在正常的经营活动和商品交易中，由于延期付款或预收货款所形成的企业间常见的信贷关系，通常也称为商业信用。5．融资租赁2.4创业融资的渠道（二）机构融资2.4创业融资的渠道（三）风险投资风险投资又称创业投资，是指由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是具备资金实力的投资机构或投资家，对具有专门技术并具备良好市场发展前景，但缺乏充足资金的创业型企业进行资助，以此帮助其实现创业计划，并相应承担该阶段投资可能失败的风险的投资行为；从运作方式来讲，风险投资是由专业化人才管理的投资中介向具有较大潜力，但同时也蕴藏着失败风险的创新型企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享、风险共担的一种投资方式。关于风险投资2.4创业融资的渠道风险投资的主要特征投资对象多为处于创业期的中小企业，而且多为高新技术企业或现代服务业。投资决策建立在高度专业化的基础之上。风险投资人会通过上市、收购兼并或其他股权转让方式撤出资本，实现增值后的回收。 风险投资人一般积极参与被投资企业的经营管理，提供增值服务。投资期限通常为3～5年，投资方式为股权投资，一般会占被投资企业15%～30%的股权。风险投资的主要特征如下：顺利退出投资时往往能够获得原始投资额五倍以上的资本升值，但也有可能投资失败。2.4创业融资的渠道123金额一般较小，而且是一次性投入，它对创业企业的审查也并不严格。很多天使投资人本身是企业家，了解创业者的难处。天使投资人不但可以带来资金，同时也能带来一定的资源网络天使投资是一种非组织化的创业投资形式，是指自由投资者（个人）或非正式风险投资机构（团体）对有发展前景的原创项目构思或初创期小企业进行早期权益性资本投资，以帮助这些企业迅速启动的一种民间投资方式。天使投资的主要特征如下：（四）天使投资2.4创业融资的渠道（五）政府扶持基金创业者可以利用政府扶持政策，从政府方面获得融资支持。随着我国经济的发展，政府对创业的支持力度无论从产业的覆盖面，还是从政府对创业者的支持额度等方面都有了很大进展，由政府提供的扶持基金也在逐步增加。科技型中小企业技术创新基金是经国务院批准设立,此外，财政部设有利用高新技术更新改造项目贴息基金、国家重点新产品补助基金。（二）债权融资（一）股权融资股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，对于债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。2.5创业融资的选择策略无论通过哪种渠道融资，这些融资都不外乎两类：股权融资和债权融资。2.5创业融资的选择策略（三）股权融资与债权融资的比较创业者在筹集资金时应对二者的优缺点进行比较，并考虑企业的资金需要量、资金的可得性、宏观理财环境、筹资的成本、风险和收益，以及控制权分散等问题来进行综合分析。比较项目股权融资债权融资本金永久性资本，保证企业最低的资金需要到期归还本金资金成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，较低风险承担高风险低风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权无，企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制条款多思考与练习实地调查一家创业企业，了解其创业过程中所需要的资源种类及其获取方式和技巧；了解其创业所需的资金数额及其资金来源；分析其融资方式的利弊，以及对你的启示。创办新企业

收购现有企业03

创业的基本模式依附创业依附创业SOHO创业兼职创业3.1创办新企业创办新企业是创业的典型模式，即将创意发展为高成长性企业。与其他创业模式相比，创办新企业所面临的工作要更多一些。例如，创办新企业要经过工商注册登记，为企业选择合适的形式、地址，组建管理团队，办理税务登记等。但同时，拥有自己企业的成就感是其他创业模式所无法比拟的。另外，创办新企业没有人员、债务的包袱，创业者可以轻装上阵。3.2收购现有企业收购现有企业是目前常见的创业模式之一，但不是普通大学生可以选择的创业模式。收购创业包括两种方式：一是接手别人的企业（或生意），二是收购企业后对其进行重组、转卖。收购现有企业之前，要对收购企业进行全面评估。3.3依附创业（一）特许经营生产特许产品和品牌特许经营模式特许请输入标题请输入标题特许经营的类型特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利（专有）和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许人使用，被特许人按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。1、特许经营的类型3.3依附创业特许内容生产特许产品和品牌特许经营模式特许授权主要内容商标/标志、专利、生产技术、产品生产权、产品分销权商标/标志、产品分销权经营模式、单店VIS系统、单店运营管理系统、产品分销权特许人特征强势品牌、专利和专有技术特有者品牌制造商拥有全面自主知识产权的企业特许人战略控制专利、专有技术、原材料等货源、价格全面统一管理：品牌、经营计划、选址、VIS、配送、促销、价格、管理制度、培训等加盟商获利来源生产利润、分销利润分销或零售领域服务利润、零售利润和财务利润主要应用领域生产制造商品流通服务领域、商品流通领域三种特许经营类型的比较如下：3.3依附创业标准化专业化简单化特许经营成功的关键即标准化（Standardization）、专业化（Specialization）和简单化（Simplification），可简称为3S原则。2．特许经营成功的关键是为了利于特许经营模式的复制、利于经营体系的关联和控制或保持整个体系的一致性，这是特许经营的优势和竞争力之一。指特性经营体系各个基本组成部分的总体分工，各个部分有机协调、合作的结果使特许经营体系成为一个有机整体。作业流程简单化、作业岗位活动简单化，由此可以使员工节省精力，提高工作效率，以最少的时间和体力支出获得最大的效益。3.3依附创业3．特许经营的步骤（1）选择行业加盟时要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的领域。（2）选择盟主从六个方面对盟主进行考察：看直营店看店的统一性看二次加盟商的数量和比例看同店增长率看特许经营合同看对方有几个品牌（3）维护好双方关系加盟意味着双方要维持长久的关系，要有协议对经营的各方面进行详尽约定，协议越完整越好，避免日后可能产生的纠纷。3.3依附创业（二）代理经销（二）代理经销代理经销是常见的一种创业模式，创业者首先要理解代理商、经销商与分销商的基本概念。代理商是代理厂家打理生意，由厂家授权在某地区经销某种产品的商户，但不需要买断厂家的产品。其对产品的销售价格无自主权，受厂家的约束较多，成为代理商的条件也比较苛刻，但代理商并不承担产品无法售出的风险，甚至无须很大的资金投入，所代理产品的所有权属于厂家。3.3依附创业经销商是经营某种产品的商户。经销商的利润来源于进销差价，风险较大，但利润空间也较大。分销商是从代理商处分销产品的商户。其价格通常受经销商控制，不与厂家发生关系，所需的资金较少，风险相应小一些，但利润空间也较小。3.3依附创业代理商和经销商的区别主要在于是否从厂家购买产品，取得产品所有权。代理商是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，不享有该产品的所