创业计划书(大学生版)

Word版本，下载可自由编辑创业计划书(大学生版)高校生创业方案书篇一

名目

第一章：项目分析

1.1创业机会挑选的缘由………………。2

1.2项目的分析…………。2

1.3项目前景分析………。2

其次章：项目可操作性分析

2.1目标市场……………3

2.2项目简介……………3

2.3服务简介……………3

第三章：市场分析

3.1市场分析……………。5

3.2市场预测……………。6

3.3竞争分析……………。6

第四章:进展战略

4.1营销策略……………。6

4.2管理策略……………。.7

4.3财务分析……………。.7

4.4风险分析和管理……。.7

第五章：创业团队

5.1公司文化……………。8

5.2团队建设……………。8

第六章：附录………………。.9

高校生创业方案书篇二

一：总体介绍

人们佩戴首饰已经有了上千年的历史，在我国，传统的首饰惟独金银，而随着改革开放的进展，各国文化的沟通，各种不同样式类型的首饰商品涌入我国，该行业是一个新兴的行业，进展空间大，利润丰厚，经过综合各方面因素考虑，如经济实力，店铺选址，销售对象，人员流淌状况，购买力等，打算开设一个首饰店。在商店正式运作以前，先制定一份方案书，为以后店铺能够健康顺当运营打造基础。

二：我之所以挑选首饰行业，有以下几个理由

（1）：随着我国经济的进展，人们的温饱问题已经解决，在衣食住行解决以后，开头追求物质上的享受，尤其是韩国文化的涌入，大街小巷，从小孩到老人，尤其是衰老人，争相购买韩国首饰。因此，佩戴首饰成为当前文化的潮流，也符合消费者的口味，所以这方面消费者绝对有需求，人们的审美情趣开头转变，不仅考究怎么佩戴，还考究佩戴什么，所以首饰有着很大的市场空间，每个人都必需的。但是现在虽说利润很大，竞争者也比较多，要想在市场上有一席之地，取决于挑选什么样的市场定位及生存方式，让消费者观赏自己的产品是最重要的。

（2）首饰业便于崛起，利于掌握生存原则准时做出调节，有利于店面的进展，避开不须要的风险。首饰市场大，购买力强，只要产品迎合了大多的消费者，便是赢家，该行业需要的成本较低，很适合高校生创业者。

（3）挑选高校生作为消费群体：因为高校生年龄段在18——25岁之间，该年龄锻的消费群体是首饰消费的最主要的群体，是消费群体中首饰购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女生消费频率高于男生，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行，共性，敢于试试新事物。因此款式相应斯文，时尚，新颖，不能过于前卫，夸张，价格定在中高档次上，且让顾客有物有所值的感觉。

（4）店面选址：虽然地点不是首饰经营胜利的唯一前提，但铺址的挑选极大限度的影响店铺生意的好坏，因为该商品主要针对的消费者对象是高校生，因此商铺应挑选在高校校内的周边地区。

（5）店铺装潢要求：门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然的知道店内是卖什么的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客的眼球，店内灯光采纳冷暖结合的形式，能够给人一种温馨严厉的感觉。

（6）长久进展营销策略：每周都要有新货上架，把每个环节标准化，以备日后进展连锁，训练营业员对顾客的服务态度，初次来店有小惊喜，免费赠送顾客小饰物挂件，告诉顾客团购优待，每逢节假日举行打折。

高校毕业生创业方案书篇三

一、经营种类

因为加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即xx品牌的产品，所以应该遵守合同条例，只销售“xx”品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商议 ，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内举行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种计划需要和总公司商议后方可采取。

二、资金规划

按照合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务记下证，办理这些证件需要交纳一定的费用，详细的数目，可以到当地工商局询问。

店面选址需要在比较喧闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。

店面装修：按照合同，x总公司将提供店柜装修计划及合同指定的甲方免费赠送的xx形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司根据总公司提供的计划举行装修，付给相应费用，装修费x万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。

店面开张之后，需要举行广告宣扬，广告宣扬费在x万元，广告支出是必不行少的，以后还要相应的增强广告投入。

按照合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于xx元，我们确定首次进货量为x万元。

因为是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在xx元/月。

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。

首批进货量x万元；店面租金x万元。

店面装修费x万元；空调安装费x万元。

广告宣扬费x万元；住宿费x万元。

各类证件费用x万元

合计：xx万元

三、店址挑选

“xx”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应当挑选在一些比较喧闹和繁华的地段，平常与周末人流都比较多，类似步行街的地方。固然，考虑到还应当考虑到租金的问题，普通繁华的地段，租金都会比较高，所以可以挑选一个折中的计划。

同时还应当考虑周围的状况，看看周围是否有类似的店，尽量避开不须要的竞争。固然，周围的店也不能是毫不相干的店，不行能将店开在一堆小吃店中间，所以最抱负的地段应当是挑选在类似步行街的地方。

四、市场规划

“xx”风情布艺所面对的消费群主要有以下几个群体：

1、时尚的衰老女孩：她们用“蝶恋花”来装扮自己和装点房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子十分情愿买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。

2、家庭条件比较丰裕的妇女：“xx”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西十分适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些美丽的布艺产品来装点自己的家，同时提升自己的生活品尝。

3、一些衰老的男生：无数男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜爱 这样布做的小玩意，他们必然会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。

4、家境不错的小孩：有的父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精美而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

五、销售策略

针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。

l、从进货的品种来看。针对衰老女孩，可以进一些比较时尚而且有用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精美，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，究竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区分。针对第四类群体，固然应当是一些比较小巧而且精美的布艺玩具了，但是价钱应当控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长普通都不舍得买。

2、从店面布局来看。因为店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应当是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种状况，店内的布局应当尽量的紧凑、精美，并且应当有足够的空间供大家选择；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的胜利阅历，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式十分适合小孩，同时也适用于一些女生。

3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以实行免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以实行买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。

4、可以采纳一些比较精致的包装，让顾客购买后觉得有档次。

5、对于一些比较近的顾客，甚至可以实行送货上门的方式。

六、广告宣扬

广告宣扬是十分重要的一大块，要重视起广告效应，同时要举行广告投入。

广告宣扬主要包括：

1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

2）印制相应的宣扬传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本状况以及店内的商品状况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应当定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的小学和一些稍远一点的街道举行发放。

3）注意顾客的广告效应。可以进一批比较廉价的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必然能增强店内的顾客量。

4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣扬广告（大幅宣扬广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。

5）固然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来，后面两种计划有待店内的销售额来打算。总之广告的投入是必不行少的，惟独保证一定的广告投入，才干保证销售的增长。

因为产品都是由总部直接发货的，所以质量上应当不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必需是针对当地消费者的，同时按照每个月的销售状况，来调节产品的类型。

除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是的年月”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以衷心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

第二要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要乐观主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎，拉进相互之间的距离。

七、竞争性分析

总公司规定在一公里范围内不再开其次家加盟点，而且类似布艺的竞争应当会比较小。所以排解内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。因为我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，由于对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买其次样。

为了让顾客能第一时光到店内来购买，除了要加大前期的广告宣扬外，还应当提升自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，信任在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长久的经营下去。

八、风险性分析

固然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的状况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好协作，那么风险的来源主要有：

1、对市场分析不足，店址的挑选不当。

2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

5、遇不行抗力，如火灾、水灾等。

假如能够保持对市场的警惕性和乐观对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。假如碰到后面两种风险，那只能和总公司商议解决了。

资源、篇四

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人供应精良的环境和服务，让消费者在这里呈现一种品位、体悟一种文化、寄予一种心情，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场合。

这些业务与场合业主的产业没有矛盾。反而可以与场合业主的客源优势互补。

高校生项目创业方案书篇五

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美妙，特殊是现在。随着人们的生活水平不断长进，生活质量不断提升。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长久市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足共性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，终于能形成具有__高校青鸟花店品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，增进鲜花市场的大进展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类制造最佳生活环境！

2、公司目标立足地大，服务__，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时光在__的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅挑选网站总站所在__高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时光为一个半月。当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析__高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除__地质高校的总站外，在__各大学设有分站，因此，暂定的目标消费群以__各大学高校生为重点，未来逐步扩大市场，以__地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析本公司对__的各大学高校生为重点举行客户分析，主要实行问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。因为时光有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费伴侣的消费心理和需求。

⑴有显然的奇怪   心理，在创新方面有趋同性，听学生或伴侣介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但因为受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性颜色，普通挑选价位较低但浪漫颜色较浓的品种。

⑶在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和汲取新事物的能力强，追求时尚，崇尚共性。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，普通集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。

3、目标客户分析

在校高校生购买普通不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表述心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长期），21支（最爱）等等，在老师节这一天往往以年级人数为单位订购鲜花。包装普通倾向于要求高档化，有向共性化方向进展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

经营提醒：篇六

1、初期为证实口味与众不同，可实行免费品味的形式招揽顾客。

2、按照当地人们的口味举行调节，品种要丰盛，如辣香豆腐、果香豆腐、鲁香豆腐等都是比较受欢迎的品种。

3、经营场所最好选在商场门口、夜市、小学、公园、乡镇集市等处，假如与其他小吃摊点扎堆经营，更简单招揽顾客。

4、可以为宾馆、酒店、饮食店、烧烤店等供给此类风味食品，可以有效增强利润率和生命力。

2023高校生创业方案书篇七

1、方案概论著

2、经营管理体制

经理人员介绍酬劳企业全部权分配经理人员的责任董事会成员

3、市场分析

市场的分布状况可行性分析

4、竞争分析

5、企业操作

挑选地点器材的配置产品和服务介绍

6、销售策略

短期策略长久策略竞争性推销策略

7、职工

8、保险和法律事务

9、业务的时节性和应变方案

应变方案和措施

10、财务情况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的条件各类财务预测的表图

11、附录

A.企业组织结构图

B.健身俱乐部成员的状况调查

C.市场渗透状况分析

“中华现代健身中心”创业方案

1、方案概况

“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将乐观推进单位和家庭的参加，并向那些有爱好提升体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

普通来说，这个行业竞争的关键在于地点的挑选、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队举行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围围着人们的爱好而设计的，将会超过将来会员的期望。我们所提供的设备和阅历丰盛的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的胜利外，更为重要的是，我们有一组阅历丰盛、富有热烈和愤怒并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位精彩的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营阅历。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建造和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已允诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建筑此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的牢靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2、经营管理

经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京高校企管硕士，中山高校经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民高校企管硕士，北京师荡高校教导学硕士。

刘__先生，现年38岁，北京师范高校体育系学士，

魏__先生，现年48岁，中国财经高校企业财务硕士，

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作阅历，其中两位具有管理财务方面的阅历，三位曾经有经营健身俱乐部方