销售房地产实习报告

Word版本，下载可自由编辑销售房地产实习报告房地产销售实习报告篇一

因为今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我支配的任务是认识工作环境并且给了我好多的与房地产的基础学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，打开了公司给的资料，本来资料里面的内容还挺丰盛的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本学问，初步了解了之后，我决定晚上回家再好好认真的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，认识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建造、销售等状况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时光，我就从中学到了无数小学里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，由于我知道我行的，于是我鼓足了气，决定迎接其次天的挑战。

销售房地产实习报告篇二

一、实习概况

（一）实习目的

时光飞逝，三年的高校时间就将结束，心中有无数的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停歇，莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，站在路口，我的心有所憧憬，我已经做好了心里预备进入到这个社会。我带着奇怪   和高兴来的，由于我最后能够在这个巨大的舞台上呈现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。小学赋予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感爱好，所以我来到xx房地产有限公司举行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有些学问，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提升自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

（二）实习时光；20xx年x月x日—x月x日

（三）实习单位：xxx

（四）实习资料：前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

二、实习单位的情况

20xx年x月，x前身——xx置业科技有限公司更名为xx公司，xx年，xx集团正式更名为xx。一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能。

三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表述潜力。详细实习过程及资料如下：

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是认识各个楼盘和路段，自己xxx课和网上放盘寻觅客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户故意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解囫囵楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻觅顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上把握了公司的工作流程，并且能够自立的完成工作。并能自立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，假如没有一个和谐、团结的团队，项目是不能顺当完成的。

2、试探过程

对工作的环境了解后，开头有的紧急的心渐渐平息下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻xxx客，基本上是没有问题了，最大的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去认识房源，认识地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

3、交流技巧的把握

因客户的性格，采纳不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就彻低不一样了，就应通过好案场的氛围，如果当天客户来访案场正巧冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的氛围。

其实我感觉，所谓交流的技巧或者绝招什么的欲提升，让客户惬意，最关键的就是分清客户的类型，然后有些放矢地抓住客户的心理。

在交流的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感。销售时要将有形产品和和延伸产品二者合一，并使购买者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延伸产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。

在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，善于察看首先要善于聆听，惟独等客户把心里话说出你潜力充沛了解他的顾虑，当客户不安楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明了什么是优质材料，也不耐心去讲究。因此，说到材料应实实在在的掌握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰盛的专业学问比语言技巧更有现实益处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。

四、实习总结和心得

本次实习是我高校生活重要的里程碑，其心得和益处可见一斑。首先，我能够将自己所学的学问应用于实际的工作中，理论和实际是不行分的，在实践中我的学问得到了巩固，工作潜力也得到了熬炼；第二，本次实习开阔了我的视野，使我对此刻的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的把握；此外，我还结交了许多伴侣、学长学姐，我们在一齐互相沟通，互相增进。由于我明了惟独和他们深化接触你才会越发了解会计工作的实质、阅历、办法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

学习为人处事：走出小学，一切都变得复杂社会上的人可谓是什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在那里，看着，感觉当中的人或事，能够从中学习如何应对不同的人，处理不同的情况，为未来真正的走上社会，应对复杂的社会做好预备。

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和认识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的学问面，学习了无数小学以外的学问。

在实习的那段时光里。我感触到从工作的状态向小学的那种学习状态的困难性，每一天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉歇息，这样的歇息时光是在小学里很难遵守的，在工作的时间，很难有心静下学习，这就让我越发的珍惜小学的学习时间。

五、实习收获体味

在实习中，我学会了运用所学学问解决处理容易问题的办法与技巧。学会了与员工同事相处交流的有效办法途径。堆积了处理有关人际关系问题的阅历办法。同时我深刻的感触到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也熬炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提高了自己的实践潜力。堆积了社会工作阅历，为自己以后的工作奠定的必需的基础。社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到此刻，这一路走来我最大的感触就是自己成熟多了。不仅仅丰盛了我的人生经验，还让我品味到了工作的辛劳，成长的欢乐。

我确的确实的学到了无数在小学及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有无数的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同，而且感觉比以前心得更多。比如在人际交往方面，书本上只是很容易的告知你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在小学不能有如此深刻的感触的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会经验与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不可，那就转变一下再去适应时的办法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就就应用辨证的办法去分析问题，用进展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名学问分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得疑惑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们能够直接应对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一向习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，大概应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们务必经历这样的冲击。就像我们国家的进展一样，要采取市场经济，就就应哺育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，簇拥风险的这样一种潜力，不适应的就就应被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应潜力强的经济主体。

从某种角度上讲，能〔1〕够说我们此刻还是被庇护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有的人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开头懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。

在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个专心向上的心态。这样你就能够做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使碰到失败那也是短暂的，你彻低能够汲取阅历教训，再次站起来。

实习是每一个高校毕业生务必拥有些一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了无数在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次试试。

房产销售实习报告篇三

首先十分谢谢公司领导，能给我这样一个机会，到大连好旺角房屋经济有限公司这个大家庭中与大家共事。

从20_年6月22进入公司见习，到现在已有一周。这期间我在骏腾2组举行学习实习工作，由王店长对我举行公司状况的介绍和房地产经纪人业务培训。回顾这段时光的工作，我真实体味到了什么是学习、成长的欢乐，体味到了公司内部团结互助的良好工作氛围。下面就我在公司的工作、学习状况做一汇报。

进入公司后我首先感触到的是本公司深厚的文化氛围。我们的经营理念是“正心诚意，修齐治平”，我们的起立宗旨是“平安，快捷，专业”，我们的核心价值观是“客户至上，激情积极，学习创新，团结配合，共享供给，科学管理，高效执行”，我们的用人理念是“以德为先，注意才华”。这一条条凝结着才智的公司理念，无一不深刻印在我心中，在以后的工作中将成为指引我工作的航标。

第二是学习了公司的一些规则制度，还有作为一名房地产经纪人的衣着谈吐礼仪等基本学问。公司制定的各项规则制度，非常人性化，奖罚分明，具有很显然的员工激励机制，同时能坚持不断的培养和发觉新“人才”，提供更多的进展机会，满足员工不断的成长感和成就感，给员工更大更好的进展空间。在外表方面，作为一名房地产经纪人，衣着必需整齐得体，穿着衬衣、领带，忌穿黑裤白袜，给客户留下好的第一印象，言谈举止应当符合经纪人的身份，符合自己是为客

户服务的宗旨，全心全意，实心实意。

最后也是最主要的实习工作就是对房地产经纪人业务的学习。在王店长和各位同事时协助带动下，我的成长很快，对经纪人业务基本学问有了一定的把握。王店长在怎样做一名合格的房地产经纪人、如何拥有房源、怎样推销房子等方面，给我举行了深刻讲解。例如如何拥有房源？如何在工作中卖出房子？概要的说勤奋最重要。想拥有好房源，就要多跑小区，打电话扫业卖房信息，在小区公示牌上贴自己的广告宣扬单，和小区保安交流，咨询是否有业主卖方的需要；上网或者看报查询，只要一看到有卖方信息就立刻联系业主，确认房源；在小区外围多看小广告，无数业主都是自己贴小广告在外面；通过同行的伴侣套取房源；通过房产中介软件搜寻，天天可猎取几十万条房产信息；门店接待客户等。想要能卖掉房子，就必需认识楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，楼盘户型，楼盘的优缺点，附近楼盘的商圈、环境都要了如指撑，才干完善的完成这份工作。

以上是这周我在公司学习工作的一点学习经受和收获体味。再次谢谢公司能提供我这个职位，谢谢领导、同事对我的协助和指导，能让我在短短的一周有了很大的长进，让我尽快起来，能尽快为公司的进展尽自己的一份力。

销售房地产实习报告篇四

实习目的

步入高校生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会，我们的心已经开头飞进那里。我们兴奋，我们高兴，由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又胆怯又害怕，我们经常会扪心自问：我们预备好了吗？是的，我们在校内里生活了数十载，而社会与校内是彻低不同的两个世界，大概我们不能彻低立即适应这激烈残酷的社会，所以我们挑选一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了无数在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

实习时光

20xx年3月1日—20xx年4月1日

实习单位

昆明恒茂房地产营销策划有限公司

实习内容

在公司实习的期间是我成长最快的一段时光，公司按照我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是囫囵行业的一个硬性要求。从销售做起这样才干够便利以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，因为邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点详细的工作：

（一）认识囫囵产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才干去说服感染其他的人，而产品的组成又是分无数种不怜悯况的。房子是件不太普通的物品，消费者在消费是也会花无数心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的棘手，也该消费者本身带来无数不开心。

（二）认识囫囵销售流程

销售是份很有知识的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那些事情，但终于发觉这是十分错误的，这也使自己走了无数弯路。销售的

售前，售中与售后都是一门高深的知识，在处理时的心态上也需要有很大的调节，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不彻低把握使得银行和公积金中心手续的办理浮现了无数问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增强了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特殊是作为还没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。

实习收获

社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感触是自己成熟多了。不仅丰盛了我的人生经验，还让我品味到了工作的辛劳，成长的欢乐。

利用这一月的实习，虽然算不上很长的时光，但是在短短的三个月中我确的确实的又学到了无数在小学及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有无数的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销），而且感觉比以前心得更多。比如在人际交往方面，书本上只是很容易的告知你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在小学不能有如此深刻的感触的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会经验与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何掌握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不可，那就转变一下再去适应时的办法。在这期间使我养成了不管碰到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值一定要坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个乐观向上的心态。这样你就可以做到不管碰到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使碰到失败那也是短暂的，你彻低可以汲取阅历教训，再次站起来。利用这次实习我明了了以下几点。

第一，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工作制度。这样才干在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才干得心应手。在实习期间，因为之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发觉，自己那么渺小，存在许多问题。比如：刚

来的一天，有一个客户来向我咨询，可是，我连户型都不清晰，不知道该怎么办？很焦急，地址也不清晰，根本就是一问三不知，所以，我们还是要多去认识房源，认识地址。

其次，要学会怎样与人相处和与人交流。惟独这样，才干有良好的人际关系。在欢乐的气氛下才干顺当的完成工作，工作起来才干得心应手。与同事相处一定要礼貌、虚心、宽容、互相关怀、互相帮忙和互相体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。

第三，要学会怎样郑重仔细地工作。离开了小学，毕业了就不再是同学的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，由于这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点粗心否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会郑重、仔细、努力地工作。

第四，要学会谦虚，由于惟独谦虚请教才干真正学到东西，也惟独谦虚请教才可使自己长进快。要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走无数弯路。有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的缘由，改善自己的不足之处，至少下次碰到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么阅历，还要得向老一辈，老员工，又阅历者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户惬意就是我们最大的劝慰和需求了。

第