ABC法则新培训课件

ABC法则ABCTechnique主讲：王涛何谓A-B-C法则?利用借力,使力,不费力的原理,让那些有能力的人,事,物,时,来协助我们发展事业,以四两拨千斤的方式加速成交的效率.A,B与C到底代表什么?ADVISOR顾问专家

上级成功者

旁线公司

资料物品

书籍活动

歌曲CD/卡带

BRIDGE桥梁

媒介

自己需要协助的人CUSTOMER新朋友

很熟的朋友

出现问题的下级为什么要活用ABC法则?因为太熟悉导致不信任

因为惯性思考所以

拒绝的机率很高什么情况之下要用ABC法则

推荐(Sponsoring)销售(Sales)实力,经验不足时实力与经验足够,不过C的角色很特别对方的收入比自己高对方外面工作的职业比自己高非常要好的朋友培养与指导下级的时候什么时候扮演什么角色通常要扮演的两种角色,-A角色与B角色组织越大,做A角色的机会越高组织越小,做B角色的机会越大在营销行业,有80%的时候都是在扮演B角色A角色只占了50%成功机率,另外50%的重点应该注重在B角是否能扮演好桥梁B

角色运作前的准备功夫1)

告诉A

有关C

的资料如:个人特质家庭状况经济状况工作事业的情形喜好与兴趣个人需求如: 生意认同感,车 事业,孩子,钱 满足感,家庭,健康 名誉,老公/老婆B

角色运作前的准备功夫2)

预先知道与了解有关A

的资料

必须找出A

的优点卖点如果是公司,那么就要找出公司的卖点销售产品就是要能说出产品的优点及特色B

角色运作前的准备功夫3)

准备必需用到的工具OPP夹页册公司简介夹页产品目录（STARProducts纸，VCDs，CDs，书籍

产品合同如果是做推荐就要有入职资料B

角色运作前的准备功夫4)

最后运作前的确认打电话跟C确认时间地点后在与A确认一遍服装仪容检视成功心态养成-兴奋!面对面时开场的话题与重点ABC法则的运作中

1) B介绍C给A认识资深,职位高的人先介绍,再介绍低位者2) 有几个重点:背景 目前的成就成功的过程 具体的改变个人的风格ABC法则的运作中

“我们一起去了解一下他为什么会从事这份事业,并且还做得这么好，我想他的观点一定值得我们去听听!”

他原来也是做什么生意的，他一听这个项目就投资了，我们一起去听听他为什么会投，不管怎么样，了解了解对我们一定会有帮助。ABC法则的运作中

“今天刚好他在这里,坦白说很难得有机会听他分享,尤其是他带的每个成员都很成功,我曾经跟他提起你,他也想见见你,能够听到成功者的分享,真的很难得,如果有问题就尽量问他好了?”

ABC法则的运作中

千万不要用以下词语:他挺不错他还算好

蛮成功介绍的越自然越好!ABC法则的运作中

3) B适当的引言千万不要丢给A

后什么都不管千万不要做太长的引言B必须为A搭起一道桥梁,适当的引言,聊C熟悉的话题ABC法则的运作中

4) B

的标准动作(一)点头微笑赞同A的说法录音做笔记保持坐姿学习A的谈法建立C对A的权威以身作则的复制目的:ABC法则的运作中

B

的标准动作(二)-观察者保持高度警觉,适时给予协助,这会是A更快速的适应BABC法则的运作中

4) B

的标准动作(三)-全程陪同不要在过程中不见不要东张西望不要跟别人打招呼不要打电话不要发简讯不要开玩笑不过可以小便ABC法则的运作中

4) B

的标准动作(四)-适时回馈加强C的信心,提供一些自己及别人的见证,总之在A的谈话过程给予支持与肯定 B

的标准动作(五)–

供A差使:例如叫水ABC法则的运作中

4) B

的标准动作(六)-B

帮C

提问题

例如没时间,不喜欢,没兴趣等等不然不只解决不到问题,而且会离题ABC法则的运作中

5) 座位的安排避免听觉干扰避免视觉干扰避免中途干扰避免动作干扰B与C

靠一起坐决定权的人必须离A比较近避免C与A坐对角ABC法则的运作中

6) B角色的避讳

避免提负面问题避免直接挑战A的专业否决A

的论点,太过长舌取代A的主导权ABC法则的运作中

7) A

角色的扮演乐意分享 态度随和与真诚适当的关怀与赞美 感觉亲切产生好感 温馨收场应对得体 保持好学的态度见好就收,见不好也要收千万不要有自大的表现或是产生争论或冲突ABC运作后.. 检讨个案B提供的讯息是否正确?A是否已经找到对方的问题与需求?如果已经找到需求,为什么对方没有行动?我们再放大对方的问题,强化对方的需求的强度是否足够?对方是否相信我们的说法?对方会产生什么疑问?ABC运作后..b) 跟进与回报大多数B会犯的错误就是自以为比上级了解C的现况与处理的程度有时自己是当局者,判断不一定正确,不断的回报才能使上级适时支援B运作一次ABC后就放着,任顾客与朋友自己做决定,或是找很多理由给自己,不再追踪下去!!既然谈了,不论有没有成交,C

还是我们的朋友不是吗?不要做不成生意朋友也没得做了!历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用[自读教材·填要点]一、铁路，更多的铁路1．地位铁路是

建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。2．出现1881年，中国自建的第一条铁路——唐山

至胥各庄铁路建成通车。1888年，宫廷专用铁路落成。交通运输开平

3．发展(1)原因：①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的

。②修路成为中国人

的强烈愿望。(2)成果：1909年

建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。4．制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。修筑权救亡图存京张铁路

二、水运与航空1．水运(1)1872年,

正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。2．航空(1)起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制

。(2)发展：1918年，北洋政府在交通部下设“

”；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局水上飞机筹办航空事宜处三、从驿传到邮政1．邮政(1)初办邮政：1896年成立“大清邮政局”，此后又设

，邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加

。邮传部万国邮联大会2．电讯(1)开端：1877年，福建巡抚在

架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪30年代情况才发生变化。3．交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和

，

转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活

。台湾出行方式多姿多彩[合作探究·提认知]

电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。

提示：特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用)。

原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。[串点成面·握全局]

一、近代交通业发展的原因、特点及影响1．原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。2．特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。3．影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1．李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，“前10年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势”。这说明该企业的创办 (

)A．打破了外商对中国航运业的垄断B．阻止了外国对中国的经济侵略C．标志着中国近代化的起步D．使李鸿章转变为民族资本家解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。答案：A二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。2．清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写 (

)A．电话B．汽车C．电报 D．火车解析：从“万钧柁”“动如绕指柔”可推断为火车。答案：D[典题例析][例1]

上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造总局的汽车B．洋人发明的火车C．轮船招商局的轮船D．福州船政局的军舰[解析]由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。[答案]

C[题组冲关]1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是(

)A．公路运输 B．铁路运输C．轮船运输 D．航空运输解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。答案：C2.右图是1909年《民呼日报》上登载的一幅漫画，其要表达的主题是(

)A．帝国主义掠夺中国铁路权益B．西方国家学习中国文化C．西方列强掀起瓜分中国狂潮D．西方八国组成联军侵略中国解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。B项说法错误，C项不能反映漫画的主题，D项时间上不一致。答案：A[典题例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是(

)A．电报业 B．大众报业C．铁路交通业 D．轮船航运业[解析]材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。[答案]

A[题组冲关]3．假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是 (

)A．乘坐飞机赴各地了解B．通过无线电报输送讯息C．通过互联网D．乘坐火车赴各地了解解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息“20世纪初”“最快捷的方式”，因此应选B，火车速度远不及电报快。20世纪30年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在20世纪90年代。答案：B4．下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是(

)A．信息传递快捷简便B．改变着人们的思想观念C．阻碍了人们的感情交流D．影响着人们的社会生活解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：C关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应