下半年工作总结（优秀7篇）

Word版本，下载可自由编辑下半年工作总结（优秀7篇）

2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步子和业务方面的生命力。适时的按照需要调节我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。求职信息

3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作。

以上，是我对年的工作方案，可能还很不成熟，希翼领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希翼得到公司领导的正确引领和协助。展望年，我会越发努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完美业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

年下半年营销工作方案

年4月份个人工作总结

销售经理下半年工作方案年个人销售工作方案书范文

公司业务员销售工作方案书范文求职信息

下半年工作总结篇二

销售部自_年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织举行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与代理商之间的交流、协调能力也在逐步增加，我们在对制冷机组举行市场开发的过程中，不断探究代理销售的新办法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销售工作正承现出良好的进展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问题作一容易的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点意见。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时光最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本认识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点举行了任务区别，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场浮现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点举行实地检查督导，与代理商当面交流，探讨分时节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步进展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和方法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的试探，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法及天天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项详细的工作内容也作出了详细的要求。第二，出台了“管事”的《销售部业务管理方法》，该方法在对销售部举行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同举行了再规范，在与代理商签定合同时基本没浮现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提升自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调节营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提升了工作效率。求职信息

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻觅战略同伴的角度，和公司一道谋求制冷机组迅速推动市场的办法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽快寻觅具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔港，了解把握各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有些价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们向来坚持，对产品弥漫信念，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售协助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，终于我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分离是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理约定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话催促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调能力提升了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信念。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历

目前，因为全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主挑选近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，惟独少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，因为少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景十分广大。

（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市举行现场沟通和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的熟悉的目的，排解了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，因为

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船举行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信念越发巩固。

（二）电视广告的大力宣扬确保了产品占据市场的时机

我们在派业务人员深化各渔港对终端客户举行产品推销的过程中，对代理商举行电视广告支持。确保了产品快速占据市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

（三）乐观走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，准时召开业务人员市场形势分析会，终于我们打算走上层路线，于是乐观同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，利用我们的协调和深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期举行整体销售打下了基础。

个人下半年工作方案篇三

在公司的领导及全体同仁的关怀支持下，在业务的进展上取得了较好的成果，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作阅历和结合工作实际状况，制定如下工作方案：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提升风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提升服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透亮     ，竞争激烈的今日，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的详细体现。在20x年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务进展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。按照20x年支公司保费收入万元为依据，公司方案20x年实现全年保费收入万元，其中：方案将从以下几个方面去实施完成。

1、细心组织策划、坚定完成方案指标，为全年目标打下坚实的基础。求职信息

2、大力进展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推动，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力进展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20x年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在进展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、仔细做好非车险的展业工作，挑选访问一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20x年里努力使非车险业务在进展上形成新的格局。

5、其他方面：深化抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；乐观参加各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完美人力资源调配，为公司业务进展提供人力保障。20x年在员工待遇上，工资及福利待遇在20x年的基础上适当提升，同时方案为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完美管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规则制度上、要求范围内举行修订和补充，完美以前没有完美的规则制度，使之越发符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，仔细学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提升执行力度。20x年是全新的一年，有望利用我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的进展阶段。

下半年工作方案篇四

过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提升。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作方案支配如下：

一、努力学习，提升业务水品

其一是抽时光利用各种渠道去学习营销方面（尤其是xx营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销办法，使自己的营销工作有一定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。

二、进一步拓展销售渠道

x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是利用流通渠道举行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教导和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和试探，具体记录各种数据，完美各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及囫囵白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调节营销策略。求职信息

四、与经销商密切协作，做好销售工作

帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明了，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种办法控制事态的进展。求职信息

五、一点建议

1。要进一步扩大生产规模，重点是扩大xx生产规模。

2。要做好市场销售，首要的工作是全力做好xx的销售工作。

3。要提升公司员工的综合素养，