商业模式创新相关的理论

商业模式创新相关的理论商业模式研究的主要目的在于应对多变的市场环境、整合多元的企业战略理论。学习啦小编把整理好的商业模式创新相关的理论分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦！商业模式创新八大理论作者：程行欢赵松林一、微笑曲线在这一曲线上，两头上面是盈利最大的，下面是盈利最薄的。你要考虑自己在哪个点上，如果是底下的你会做得很辛苦,一定要做成本控制。左边是研发创新型，要有专利，右边是销售创新型。二、价值链是从供应商一直延伸出去的一条价值链，如果你能把它缩短也可以挣钱。或者你抓住里面的某一条某一点，把它做深做透了。如果我的产品很好，酒香不怕巷子深;或者我的东西不是很好，但我配送快，送一个打火机上八层楼，服务很好，顺丰就是这样做到了价值链的创新。三、价值网当我们把价值链放大到整个社会就形成了价值网,“如何设计商业模式?没有什么比战略和商业模式更重要，也更容易被误读的商业概念了。商业模式指的是企业运营的逻辑，也就是企业如何在市场竞争中运作，并为股东创造和获取价值。战略指的是通过规划为企业设定一个独特而有价值的定位，包括一系列差异化的行动。两个概念相互关联，但却有本质的不同。商业模式和战略都与市场竞争和企业资源相关，但各有侧重点。对商业模式的经典定义来自于发表在《哈佛商业评论》杂志上的经典文章《如何重塑商业模式？》一文。这篇文章的作者、哈佛商学院教授克里斯滕森认为，商业模式包括四个要素:客户价值主张、赢利模式、关键业模式包括四个要素:客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。这四个要素相互作用，其中最重要的是创造价值。四个要素中的任何一个发生重大变化，都会对其他部分和整体产生影响。对战略的经典定义则来自于竞争战略之父迈克尔.波特的经典之作《战略是什么？》。迈克尔.波特认为,战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独特的价值组合。战略定位有三个原点：基于种类的定位;基于需求的定位;基于接触途径的定位。厘清了概念的差异之后，再来谈如何设计商业模式就更清楚了。好的商业模式具有某些共同特点：与企业目标和资源一致、能够自我强化战略定位、能为企业带来活力。最重要的是，成功的商业模式能够产生具有自我强化能力的良性循环，能不断增强企业的竞争优势和战略定位。这是商业模式最具影响力的一个方面，同时也是最易被忽视的一个方面。因此，要设计商业模式，必须要基于企业现有的资源,以及市场竞争的现实。企业通过商业模式开展竞争的方式有三种：一是强化自身的良性循环。比如空客公司研发出空客380来挑战波音747的垄断地位。二是削弱竞争对手的良性循环。比如微软预装了Windows操作系统来遏制了Linuxo三是变竞争为互补。比如在线博彩交易所允许彩民匿名相互下注。当商业模式过时时，如何更新呢？哥伦比亚大学商学院的教授麦格拉思在《商业模式过时怎么办》中建议，要寻找那些能创造客户黏性、忠诚度和进入壁垒的商业模式，而忽视那些向顾客兜售完产品之后就万事大吉的•商业模式。企业要在稳定现有商业模式的基础上，尝试向多个方向发展。但这个过程并不是那么清晰了，企业可能要面临的是巨大的不确定性。也就是说，在设计商业模式和制定战略时，不仅仅要考虑企业自身，更要考虑周围的环境。商业网络就像一个自然生态系统，企业的经营大环境是一个联系紧密、互为依赖的共生系统。未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。明智的公司在制定战略时不应仅仅从自身出发，而应当顾及合作伙伴以及整个商业网络的健康发展。以上就是学习啦小编为大家提供的商业模式创新相关的理论，希望能对大家有所帮助看了商业模式创新相关的理论的人还看了：.浅谈商业模式创新带来更大绩效.创新商业模式.创业商业模式的创新之道.商业模式的创新动力.商业模式创新的特点是什么.大学生创业商业模式创新.商业模式创新与战略转型.商业模式是创新的前提.中国好声音看商业模式的创新.商业模式变革可以利用各种资源做我们的事情。比如生产商和供应商、销售商合作;在某二点上我们打造一下联盟就可以有新的模式出现。四、盖伊川崎四象限模型以对客户的价值为横轴，以提供独一无二的产品或服务的能力为纵轴，出现四个象限。第一象限：不但你的东西对客户很有用，而且只有你知道怎么做;第二象限：没有人觉得你的东西有用，但只有你在做，这是冤大头企业;第三象限:不但没有人觉得你的东西有用，而且有一大帮企业在做，这是凑趣型企业;第四象限:你的企业没有什么独到的能力,是凑趣型企业;第四象限:你的企业没有什么独到的能力,但你的东西有一定的用处，这是一个平庸的企业。这个象限模型判断我们做的业务放在哪一块，基本上第三第四象限的东西你是不用去做的，第一象限是对客户有价值，也只有你会做，是最好最好的。如果是在第二象限，别人都不喜欢的东西你去做了，那就是傻了。五、现金池理论现在所有企业运作中都会用到，国美就是靠着供应商四个月的账期弄出现金池。支付宝也是这样，不过短一点七天，但是支付宝的量大，打个七折也有八九千亿元。现在很多学校老师放假前预收学费，多少能弄点利息。六、SNS理论讲的是弱关系、结构洞、社会资本。社会本身就是资本。我们所有人之间的关系有强关系和弱关系，强关系就是我们已经有的关系，不用努力就能得到，关键是弱关系要开发出来，结合起来就是结构洞。七、六度空间理论根据六度空间理论，一个人要结识地球上任何一个人，只要通过六度空间就可以接触到他。举个例子，Gmail是个很多人都在用的邮件收发系统，但它本来是google内部的邮箱，它的推广没花一分钱。它是怎么做的？它给6万个员工每人50个Gmail邮箱的名额，让他们邀请自己的亲朋好友来用，这样就是300万人了。这300万人收到信，也给50个名额，这就完全达成商业化的目标了。安利之类的直销也都是用这个方法来做的。八、长尾理论长尾理论就是尾巴可能很细、不显眼,但是你把它抓起来就能够赚到钱,像淘宝就是专门抓长1长尾理论就是尾巴可能很细、不显眼,但是你把它抓起来就能够赚到钱,像淘宝就是专门抓长1比如英・一 ・・■,■一“■・一" ,■•-”.•国的连锁商店Argos里面只有销售目录和屏幕，当场下单直接送到你家，这个东西是完完整整的一个虚拟商店。海尔自主经营体：商业模式创新从理论承接经营赵峰没有想到，在海尔工作了10年之后，自己的职业生涯会随着企业商业模式的变革，被根本改写。那时候，这个20**进入海尔就一直在干售后的年轻人，已经从最初的产品经理，升任全国区域经理。他曾经为自己设定的下一个目标是成为工贸公司的副总。这得靠自己的努力，也得等待机会。赵峰说。确实，从机会意义上看，赵峰要实现自己的目标，可能有更长的路要走。可这一切，在20**被彻底颠覆了。就在这一年，海尔不断演进的人单合一双赢商业模式，迅速推进到企业组织变革在全球企业界独一无二的自主经营体宣告诞生。海尔商业模式的理论探索，成功地实现了运营层面的承接。赵峰的人生由此有了巨大的转折。在击败了三个竞争对手之后，赵峰拥有了一个全新的头衔海尔青岛社区店经营体体长，成为青岛地区产品销售和客户服务的运营者。如今，赵峰已经是海尔20**销售额2.7亿元，20**就达到3.4亿元，而今年超过5个亿，赵峰说一点问题也没有。这一切，都源于自主。体长的压力赵峰是一个需要业绩来证明的CEOo为用户创造的价值越多，获得的回报也就越多。业绩和薪酬是预先约定好的，干三个亿和干五个亿薪酬分享不一样，做得越大，分享越大。赵峰说。而创造了用户价值，员工就会按照当初设定的契约分享价值。比如说我们定好了30万就是3个亿，你干到5个亿可能就是60万，干到7个亿就是100万，数字是模拟的，但就是这个意思，在海尔这叫超利分享，当你创造的利润超过行业平均的1.2倍以后，就可以加速分享。赵峰介绍，这就彻底打破了以前的按级别、按职务拿薪酬的办法。我们有一个员工，按行业平均水平算，拿的都超过副总级了。而这也正是赵峰的压力。赵峰的体长宝座，是通过官兵互选竞争而来，是他的经营能力、成功方案和业绩目标将大家凝聚在一起。而人们的参与显然是要分享：分享创业的机会，也分享创业的成功。其实，赵峰心里清楚：海尔给予了他实现自我的公平机会，也给予了所有海尔员工这种机会。登上这个平台的门槛是一样的，惟一的不同是：有无能力跨过去。于是，赵峰又把青岛市场划分为四个片区，同样启动了官兵互选，实现了机会的复制。而在赵峰的经营体中，这种复制表现得十分生动。东城国际店的老板付海宁介绍，有一段时间，经营体提供的资源、支撑不到位，导致店里未能达到预期目标，他就启动了官兵互选。当月经营体中负责这个门店的员工被黄牌警告，问题很快解决。如果下个月还没解决，这个员工就会被大家罢免。付海宁说。所以说，官兵互选的机会均等机制，来自于自主经营体本身的自我变革调整能力：不从一而终，而以大家共同认定的业绩和目标为标准。而机会均等、运行公平、结果也必然公正在现实意义上，这是一种社会组织创新和社会管理创新的典范。所以，官兵互选的特征，一是全覆盖，体长赵峰同样没有豁免权;二是全过程，整个程序完全公正透明;三

是看结果，以业绩论英雄。他可以选兵，兵同样可以选他。如果自主豪香体实现不了目标，一赵峰的兵有权利选择不跟着赵峰干，或者集体决定让赵峰下课。为了防止出现真空，海尔规定每个经营体都必须有后备的绘鱼，体长下课后，绘鱼自动接任。迄今，赵峰不仅没下课，他的经营体还培养出了不止一个优秀人才。赵峰也知道，他不是一个官，他的作用是整合和发现资源，提供资源。他介绍，以前，社区店的陈列都是标准化的，门店要自己改动，想也不敢想，只有执行的份。现在就不同了。有一个门店对标准化的陈列有意见，认为不符合自身的实际，反映上来后,他立马找来集团有关方面,共同研究,最终给映上来后,他立马找来集团有关方面,共同研究,最终给出了个性化的解决方案。我得认真了解他的需求，要不他得官兵互选了！赵峰笑着说。可贵的创举海尔创造了一种新的企业组织，也创造了一种新的社会组织。这种创造，是一种可贵的创举。如果说，人单合一双赢具备商业模式创新的理论意义，那么，自主经营体就是有关组织创新的独特实践。张瑞敏和海尔用从未停止的颠覆创新，为海尔的发展找到了一种新的组织结构，也为员工发展找到了一种新的组织平台。赵峰人生命运的转折，就源于这样一个平台。而这个平台，不仅具备企业运营意义，更具备社会创新意义。这就是一种企业形态上的社会组织创新，是科学发展追求下的模式创新。在很多时候，要实现自身的价值，人们仅仅需要一个机会。I 一•而旧的企业组织，是企业赐予机会、员工等待机会，在海尔,则是机会平台开放，机会可以创造。自主经营体这样一个运营组织，源自于海尔组织变革，形成于官兵互选机制，成功于企业运营实践，其核心意义是机会均等、竞争公平，其现实意义是不以资历权衡进退，只以能力彰显英雄，而这正是人们最大的期望。或者说，人们一直呼吁机会均等，人们也在极力寻找一种更合适的途径。而海尔用一种组织创新的方式,为这种均等赋予了组织的保障。这种基于市场竞争但更带有和谐共赢性质的组织形态，是当代企业的必需，也是当代社会管理创新的必需。其所以可贵的普遍意义就在于此。在很多时候，要实现企业的价值，人们大多只迷信于产品本身。其实，在互联网时代，企业组织要素已经占据了主导位置。完全以用户为中心的企业组织创新,是一切创新的前提。所以，组织和管理创新的意义,定程度上超越了单纯产品创新的意义。因为，没有这种创新，就不会形成持久不衰的产品创新机制。自主经营体这样一个运营组织，突破了旧的企业组织结构，建立了现代企业运营模板,破解了当代企业运营管理难题,了现代企业运营模板,破解了当代企业运营管理难题,其核心意义是号准了互联网时代企业的脉搏，其现实意义是确立