体育赛事的市场营销与市场开发 体育赛事资金筹集与市场开发

*一二三资金筹集与市场开发的组织市场开发的资源与方式资金筹集的方式与流程目录资金筹集与市场开发的组织一资金筹集与市场开发的组织

2016年里约奥运会成本45.8亿美元，超出预算51%。虽然这看起来已经是一笔巨款了，但是，和2014冬奥会218.9亿美元的成本相比逊色不少，2014年冬奥会成本超支达到289%。2008年中国奥运会共花费68.1亿美元，仅超出预算2%，是自1992年以来奥运会成本超支最少的。/moban//sucai//beijing//tubiao//xiazai//powerpoint//ziliao//fanwen//shiti//jiaoan/PPT论坛：/kejian//kejian/yuw/kejian/shuxue//kejian/ying/kejian/meishu//kejian/kexu/kejian/wuli//kejian/hu/kejian/shengwu//kejian/dili//kejian/lishi/

体育赛事的资金筹集，是指体育赛事的运作管理部门根据赛事运作的需要，通过筹资渠道和资本市场，运用筹资方式有效地筹集体育赛事所需资金的财务活动。资金筹集与市场开发的组织/moban//sucai//beijing//tubiao//xiazai//powerpoint//ziliao//fanwen//shiti//jiaoan/PPT论坛：/kejian//kejian/yuw/kejian/shuxue//kejian/ying/kejian/meishu//kejian/kexu/kejian/wuli//kejian/hu/kejian/shengwu//kejian/dili//kejian/lishi/

体育赛事的市场开发，是体育赛事资金筹集的一种重要方式。体育赛事市场开发的收入主要来源于企业赞助、门票销售、电视转播权销售、特许经营等。资金筹集与市场开发的组织

体育赛事市场开发需要运用市场营销方式去开展，而对赛事进行市场营销的目的之一也是为了促进市场开发。

体育赛事市场开发的对象则是可能为赛事带来直接收入的个人或群体。体育赛事市场营销对象包括政府、运动员、赞助商、媒体、观众、供应商以及其他相关利益个人或群体。

体育赛事市场营销是以满足体育赛事相关利益个人或群体需求为目标；体育赛事市场开发则是以赢得赛事收入为目标。

体育赛事市场营销是一个花费资金的过程。体育赛事市场开发是一个赢得收入的过程。体育赛事市场营销与市场开发的区别与联系

a、目标不同b、营销对象不同c、资金流向不同d、相互联系大型综合体育赛事和商业赛事，资金的筹集主要由市场开发部承担。大众体育赛事或小型体育赛事组委会一般不设置市场开发部，其资金筹集的任务由组委会负责筹资人员承担。010203资金筹集与市场开发的组织资金筹集的方式与流程二12345资金筹集的方式与流程基金会拨款企业赞助政府拨款社会捐赠金融机构融资（一）体育赛事资金的筹集的主要方式1、政府拨款

由于我国体育赛事公益性特点，政府拨款是体育赛事筹集资金的重要方式。政府拨款的主要来源：各级政府对体育赛事的拨款和赛事主办方和承办单位的拨款。资金筹集的方式与流程1、政府拨款

我国体育彩票发行，使体育赛事政府拨款的渠道进一步拓宽，体育彩票的公益金在政府拨给体育赛事经费在，占了较大比重，体育彩票为体育事业的发展起到了积极的支持作用。资金筹集的方式与流程2、赞助体育赛事作为一种有效的市场营销手段日益受到企业的重视。企业逐步成为赛事市场开发的对象，企业赞助也逐步成为体育赛事资金筹集的主要来源之一。资金筹集的方式与流程3、社会捐赠

捐赠是指自然人、法人或其他组织自愿无偿对公益事业提供的财产，主要特点是公益性和无偿性。特定的体育赛事由于其公益性的特点，如果进行成果的宣传和包装，将会吸引一部分捐赠，主要是国内社会各界、海外华人、国际组织和国际友人的援助或捐赠。资金筹集的方式与流程

4、基金会拨款。体育基金主要来自于社会各界资助体育事业发展的捐赠基金。既有政府、企业组织的基金会，也有海外侨胞、港澳同胞捐赠建立的体育及其他基金会，通常对特定的体育赛事进行拨款。资金筹集的方式与流程资金筹集的方式与流程金融机构融资一二直接融资。通过证券市场发行股票和到投资人市场直接寻找投资人的方式。这种融资方式需要体育赛事筹备组织具有法人资格。间接融资。通过银行、投资公司、信托公司或者证券公司等金融机构，寻求贷款或投资的方式。贷款需要按事前商定的一定利率还本付息。投资是在赛事盈利后可以获得分红，但如果亏损需要承担风险。组建赛事筹资机构全面分析赛事确定筹资目标与制度制定筹资方案并实施资金筹集的方式与流程一二四三（二）体育赛事资金筹集的流程企业赞助方案、政府拨款方案、社会捐赠方案市场开发的资源与方式三

（一）体育赛事市场开发的主要资源1、有形资产资源。是指体育赛事筹办全过程涉及的由有形物资组成，并可以通过经营创造出经济效益的资源。有形资源包括但不限于：电视转播权、特许经营授予权、比赛场馆广告、比赛印刷广告资源、开闭幕式和比赛门票等。市场开发的资源与方式市场开发的资源与方式

腾讯体育8月18日根据国际奥委会最新公布的数据，在2013年至2016年这个奥运周期，奥运会的转播权收入达到了41亿美元，这个数字比上一个奥运周期增长了7.1%。在国际奥委会所有的财政收入当中，奥运会的电视转播权收入，占到了74%的份额。在将奥运转播权出售之后，国际奥委会才能将收入分配给各个成员国，以及各个国际体育组织。（一）体育赛事市场开发的主要资源2、体育赛事无形资产资源排他性营销权视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽及吉祥物等）赛事比赛项目冠名权；奖杯奖项冠名权赛事相关活动冠名权赛事专用产品专有权赛事比赛场馆冠名权赛事组委会名誉职位赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服务商的授予权

（一）体育赛事市场开发的主要资源3、政府资源。我们通常称其为“市长资源”、“权利资源”。主要通过领导者的权利、影响力、公信力以及对社会公共资源的分配权利来体现。主要包括：

举办地的户外广告举办地政府特许专卖区举办地政府市场准入支持税收优惠政策举办地政府支持和扶持的其他资源市场开发的资源与方式

（一）体育赛事市场开发的主要资源4、延伸资源。主要包括：社会文化资源旅游资源特色资源政治资源相关活动特许经营权（问题、娱乐、展会及经济贸易等活动）体育彩票发行与经营在体育赛事运作中，对这些资源进行延伸开发与能产生良好的经济与社会效应，如果将这些衍生资源与体育赛事的主要资源进行良好的整合，将产生综合效益。市场开发的资源与方式赛事利益相关者资源市场开发的资源与方式246531政府资源参赛运动员资源媒体资源观众资源赞助企业的资源专业机构的资源（二）体育赛事资源市场开发的方式政府主导型资源开发市场主导型资源开发政府支持，市场运作型资源开发0321市场开发的资源与方式1、政府主导型资源开发模式：发挥政府在赛事筹备组织中的主导作用，通过政府指定、号召、分配等方式向企业推销或使用政府资源，通过政府的优惠政策换取企业资源。市场开发的资源与方式政府主导型资源开发模式优点：

在一定时期内确保了体育赛事的经费来源。不足：长远看来，不利于赛事主管部门和组织者树立良好的社会形象，难以调动社会投资的积极性和连续性，是社会转型过程中不符合市场规律的一种短期行为。市场开发的资源与方式2、市场主导型资源开发模式：体育赛事的资源开发完全通过市场化的方式运作，这种方式减少了政府的资金和资源投入，自主性和灵活性较强，经济效益明显。市场开发的资源与方式2、市场主导型资源开发模式不足：1）过于追求经济利益可能会抑制体育赛事的教育功能和其他社会功能。2）我国整处在社会转型期，完全市场化运作体育赛事不成熟。3）从资源开发主体来看，企业为主进行资源开发是为了获取经济利益，但是由于企业经济实力有限，赛事组织者能为企业提供的回报有限，对企业吸引力不大。市场开发的资源与方式3、政府支持，市场运作型资源开发模式：

发挥政府在体育赛事筹备组织中的作用，给予资源开发机构足够充分的政府资源，坚持市场化运作赛事资源（尤其是无形资产），对可开发的资源进行整合及评估，通过开发多种营销渠道，获取大型体育赛事最大的经济效益和社会效益。市场开发的资源与方式市场开发的资源与方式发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。1确立规则答谢与表彰实施方案资源开发机构设置制定方案目标确定资源统筹评估报告3456782（三）体育赛事市场开发的流程2、资源统筹

资源统筹资源统筹的工作量非常的大再者，资源统筹是一个需要多部门协调的工作其次，资源统筹对细节要求非常高。首先，资源统筹工作非常量大。市场开发的目标，简而言之，就是期望实现多少的体育赛事市场开发收入（现金、物资、服务）。12一是根据赛事的资金实际需求来确定赛事所需达到的市场开发目标，这是国内许多大型综合性赛事常采用的方式。二是对赛事市场资源的总体价值进行估算，以此为基础确定赛事的市场开发目标，这是各种类型赛事，尤其是商业赛事常使用的方式。3、目标确定5、方案制定

以项目成本为定价基础，加上一定比例的利润，得出的总额即为项目的价格。1、成本加成法2、相对价值法3、拍卖定价法4、套餐定价法

就是将赛事的市场资源进行组合后，就该资源组合进行定价，而不是针对某一单独市场资源进行定价。

依据体育赛事市场资源在参照市