市场营销专业职业规划书

市场营销专业职业规划书市场营销专业职业规划书1

一、引言

作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？

在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就无法抵达彼岸。一个明确的目标就犹如黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向胜利。职业生涯规划是帮助柔弱个体对抗变化莫测的世界的一种不变的工具。

我们要很好地规划自己的职业生涯，使自己以后回首不会感到懊悔。

二、自我分析

1、个人的简介

我性格热情开朗，为人老实虚心比较内敛，但是也兼并着活泼，属于胆汁质的人群，比较平易近人，富有怜悯心、待人诚信，责任心强。

在工作上主动富有责任心、忍耐力比较强。在思想上，感性大于理性。对事物的分析较注重侧重于侧面，但往往却能恰到好处，思想过于丰富，天马行空。在做事放个上，有事过于墨守成规，但是做事从来不拖沓，喜爱当前事情当前做不喜爱把今日的是六道明天做，将所想落实于实践，从不打无把握之仗，所谓运筹帷幄。

此外，我还主动参与课外实践活动。加入了学校的营销协会和青年志愿者协会。在这些活动中学到了许多。周末，有空也会去做兼职，例如：促销员。

2、职业兴趣

心理学家认为，兴趣是人主动探究某种事物的认识倾向。个人不是很喜爱变动很大的工作，例如：面对面的销售工作。天马行空的思想使我更情愿做策划类的工作，也正好切合了自己的专业。注重团队合作，擅长发觉问题。

3、职业能力

个人适应环境的能力较强，易随着环境的改变而做出相应的调整。独立能力也在高中和大学单独求学中得到了相应的锻炼。对工作的太对从来都是从一而终，责任心很强。

4、职业价值观

对于营销销售方面并不是我特殊喜爱的，反而较于喜爱策划方面的先遣工作和广告策划方面的工作。

5、胜任能力

能力优势——行动力较强，行事风风火火，注重团队精神，喜爱听取别人意见和建议追求成就与效率喜爱创造性的解决问题，留意详情与精准度，工作讲究条理与计划性，从不打无把握的仗，较严于律己。

能力劣势——只谈实际的事务，会把实情藏在心中，有事过于墨守成规，但一旦有了自己的想法或主见就会贯彻到底注。

三、职业分析

1、家庭环境分析

家庭比较简洁。从小生活在农村，父母均从事农业劳动，使我更加奋发前进。家庭比较和睦、温馨，他们都期望我往上走继续深造学习对我寄予了很深的期望。

2、学校环境分析

就读于安徽职业技术学院，师资力量雄厚，是国家级示范高职专科类院校。学校比较注重学生的实际操作能力。

我们的营销与策划专业是我们学校比较活跃的专业，实训活动较丰富刘我们的专业学问得以实践提高我们的动手能力。老师们都很可爱，专业学问很强，使我受益匪浅。

3、社会环境分析：

〔1〕中国经济的快速增长，真正融入WTO后，更深更广的与世界接轨。

〔2〕人才竞争激烈，以后的企业更需要具有先进理念的t字形人才，以后企业更多的是要关注世界的改变，把握世界的脉搏。

〔3〕我国如今大学毕业生慢慢增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！有关统计数据推想：“销售类职位依旧是需求量最大的〞。近乎全部高校基本上都设置了营销类的专业，导致人才供给连年增加不断。以总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将始终被看好。人才市场上随着一步步趋向于规范化、完善化的规国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。

四、职业定位

1、职业目标

在外企或国企为一名营销策划精英。

2、职业的进展路径

从最底层销售做起——到营策主管——营销策划精英

五、计划实施方案

1、步入社会初期：20xx-20xx年在校期间，强化学习营销学问，考取有关营销证书和英语证书，抓住可利用的机会锻炼自己的学问应用能力和执行能力。实习期间，主动向前辈们学习，注重详情不断提高自己交际能力和口才，积累社会阅历。

2、立足社会：20xx-20xx年一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域学问，进而继续深造。建立良好的交际圈，对于自己认为可以交往的人要保持联系；锻炼自己的创新能力，勇于探究多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；主动参与更多有益的培训活动。

3、长期计划〔20xx)通过前几年的学习和工作阅历的积累，深造考取工商管理MBA提升自己的学历水准，用以博取更多好的晋升机会。

六、评估调整

职业目标评估：拥有自己的策划团队，成为高层次的营销策划师。或许道路比较困难，假如遇到很大的弯路，我会选择做和这个目标相似的工作坚持不懈，走自己的房展道路。

职业路径评估：总体大的方向不会转变，条件允许，会选择更好的工作岗位，学习其他方面的学问充实并稳固自己的专业学问。

实施策略评估：实施策略可据现实条件适时调整，但总体上“就业—升本—择业—创业〞的总策略不会转变。

结束语

通过这次职业生涯规划，我清晰地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位。但现实毕竟是多变的所以在不同的时期、不同的环境中，我们都要对自己的规划进行适时的调整。这一份职业规划，虽然不能决定我的命运，但却不仅让我更清晰地看到自己，更为我照亮了前方的航程，给了我前进的动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。并会坚持持续下去每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。根据实际状况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会改变。计划当然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。

然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭受问题，要求有清醒的头脑。

其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、理想；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芳香、失意、磨砺。一个人，若要获得胜利，必需拿出士气，付出努力、拼搏、奋斗。胜利，不信任眼泪；胜利，不信任颓废；胜利不信任幻影，将来，要靠自己去打拼！

通过这次职业生涯规划，我清晰地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。

然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭受问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我们必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地！

市场营销专业职业规划书2

随着高校年年“扩招〞后大学生就业数量的剧增，每年高校毕业生的就业工作遇到了巨大的挑战，解决大学业生就业问题，成了社会舆-论的热点和高校及相关部门工作的焦点。人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界改变好快。如今身处信息世界，作为一名营销专业的当代大学生，我不由得考虑起自己的将来。，在机遇与挑战粉墨登场的将来社会里，我到底该扮演如何一个角色呢？把自己的将来设计一下。有了目标，才会有动力。

一、自我认知

个人评价：自己是属于那种很外向的人，独立，有较强的适应性，敢于冒险和接受挑战，当刻苦时且刻苦，该奋斗时且奋斗，勤于思索，主动向上，乐观开朗，有比较强的社会正义感平常与人友好相处群众基础较好，比较有劝说力，平常能给四周的朋友带来许多的欢乐，有很好的团队合作力，有很好的`人际关系，喜爱创新，动手能力较强做事仔细、投入；但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打渔，两天晒网〞，有时会有点“专制〞，不擅长听从别人的意见，喜爱劝说别人听从我的意见，做事比较马虎，时常丢三落四，时间观念不强，有时过于追求详情完善。

我渴望胜利，期望做事情不受约束，有剧烈的表现欲望，我有正确的世界观、人生观、价值观，并通过在大学的学习，使自己具备良好的的价值倾向。擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经受并取得相当不错的成果。而且，自己所学的专业也是市场营销专业，这也是正是自己的兴趣所在。

自我感观的职业兴趣

儿时的：长大可以帮家里赚许多的钱，让妈妈还有爷爷奶奶生活无忧；能够在一家大公司内成为一个很干练的白领可以出国留学

如今的：历练的高层白领，管理方向，运筹帷幄，指教半片江山

英语为第二工作语言

能够大学后继续深造，吸收时代前沿的学问

可以自由的出入各国游历、洽谈商务、会访各层人士

职业能力及适应性：独特特质上，依据职业测评报告，我的一个很大优势是人际交往动力和挫折承受能力。我想这两项优势对于一个想要胜利的人来说是特别重要的.因此，我认为我完全有能力在职场中充分发挥和利用好我的这些优势.

从专业学问的角度看，我修过企业管理和公共管理等方面的相关学问，例如《人力资源管理》，《办公室管理》，《企业战略管理》，《行政管理学》，《公共关系学》，《社会学》，《公共经济学》等.因此管理类的工作会比较适合我.

从实践能力来看，大学以来始终注重课外活动实践，所以至此已经积累了不少的实践活动经受，这些经受对于提高我处理事情和人际关系的能力能起到很大的提升作用.职业价值观

我期望将来的职业能给我带来以下几方面的价值:首先，我可以从工作中真正得到欢乐和成就感，最至少不会对我的工作产生厌烦，并且可以在工作中保持好心情;

其次，我期望通过我的工作和努力可以为四周的人带去欢乐或者其他有价值的东西;我的工作环境是友好的，互助的，共同提高的;

最终，我的工作还应当能够满足我基本的日常生活开支需要并稍有富余，此外还应有相应的福利和保障水平.这是从一个应届毕业生的角度来看的，随着阅历和职位的不断上升，薪酬和福利水平也应不断提高

二、环境分析

随着高等教育逐步走向群众化，本科生就业形势越来越严峻。面对这一挑战，如何调整心态，努力提高自身的竞争能力，成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让同学们尽早认清形势，调整好心态，做好充分的预备。选择职业作为一种社会活动必定受到肯定的社会制约，任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。假如择业脱离社会需要，他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一，社会需要与个人愿望有机结合。所以，大学生在职业生涯设计时，应主动把握社会人才需求的动向，把社会需要作为出发点和归宿，以社会对个人的要求为准绳，既要看到眼前的利益，又要考虑长远的进展，既要考虑个人的因素，也要自觉服从社会需要。中国如今是一个政治稳定，经济、文化高速进展的国家，并且这种状况为每一个都提供了一个好的进展机遇。随着市场经济的进展，市场在经济活动中的作用将越来越大。众所周知，这是个竞争激烈的时代.今年在金融危机的影响下，更是有数百万计的大学毕业生存在着就业难问题.在这样的大形势下，要想找到一份"好工作"无疑充满了挑战性.

但是，我们也应当看到，随着就业形势的严峻，国家对大学生就业工作尤其重视，制定了许多相关的促进大学生就业的政策，如大学生创业减免税收政策，鼓舞企业聘请应届大学生等，所以就业难现象是把"双刃剑"，既是挑战，也是机遇.

就我自身而言，在日后应聘过程中，会保持低调，注重现实条件，不以薪水定工作，争取早日找到一份有进展潜力同时能够提高自身素养的工作机会。

三、职业分析

社会经济结构、职业结构是多样的，对高级人才需求也是多样的、多层次的。一般而言，社会需要四个方面的人才：科学讨论、解决工程技术问题、管理企业、管理社会。这四种人才大体可以归为理论讨论型、实践应用型两类。这两类人才中，实践应用型人才的需求大大高于理论讨论型人才。营销专业的应用性大大地高于理论学问，要把许多课本上学习到的内容，应用到日常的病症中还需要我们好好的实践，理论结合实践使我们学习的目的，这才是社会需求的人才。社会的进展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。，要想在这一职业中有很好的进展，要么必需有肯定的阅历，要么必需从底层做起，逐级上升.对于应届大学生而言，只能选择后者。随着对市场营销相关内容的了解越来越深入，我对这一职业的兴趣也愈加浓烈，也就更加坚决了我的选择.从如今开始，我要做的就是不断提升自己，让自己变得有能力担负起我自己选择的工作.

可供我选择的匹配职业岗位如下:

营销师品牌经理企业经理人市场主管发行主管公关经理

而对于以上的职位，我对营销行业产生了极大的兴趣

特征一:岗位职能主要由两个公关主体来实施

企业内部的市场营销职能部，对于中小型企业，营销职能部一般分属市场营销部，公共事务部

或对外事务部等，独立的公共关系部门大多数存在与中大型企业中，诸如500强.

专业的营销公司，目前国际上大部分的知名营销公司总部起源于美国，国内大部分知名的营销公司总部位于北京，分公司办事处等多聚于上海，广州，成都等.

特征二:逐步趋向四化，但是本土和国际水平仍有较大的差距

营销行业目前逐步趋于规范化，特地化，职业化，国际化，但是本土企业与跨国公司对营销公关的应用存在明显分化，中国营销行业尚待成熟;广告与终端推广依旧占据整合传播的主导角色.

特征三:行业增长速度快，人才需求量大

要成为一个有肯定阅历的市场营销人员，需要缩小自己和有肯定阅历的市场营销人员的差距。这些差距包括：

1)思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己〞——客户只有信任销售者，才可能购置商品。为了缩小这种差距，需要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。

2)学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。

3)心理素养的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个被人称为“天之骄子〞的大学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。

4)能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。

检查和反馈在向销售高手请教的过程中，发觉自己需要学习的书本学问很不够，特殊是外语方面能力需要提高，否则，就无法造应如今的销售要求。所以决定加强英语的学习，预备报一个英语的口语班，每周上一次课，同时，预备参与学校里的英语角，切实提高英语水平。在销售过程中还发觉，销售中有许多仅属事务性的活动，没有太多的智力成分，所以决定以后削减参与类似活动的次数，把精力用在那些对自己有锻炼意义的事情上去。

针对以上信息，我再次做下小结：

要成为一个优秀的营销人员，对大学生的要求主要有以下几点：

1、时刻具备空杯心态，学习，学习，再学习！

营销作为边缘学科，要求对经济、管理、广告、心理、市场营销、新闻、营销策划、商务谈判、现代汉语等学科都有所涉猎和把握。因此，大学生们在营销和工商管理学问方面要尽量成为一个专家，而在其它学科方面则要成为一个杂家。坚持广泛的阅读，学习学习再学习！

2、良好的口才能力、肯定的英语水平和文字综合能力是基本功！

公关人员是企业形象和声誉的守夜人，良好的口才和商务谈判能力是其必需具备的素养；英语作为国际的一种通用沟通工具，必需到达肯定的水平；而对于要从事公关行业的大学生而言，中文水平必需加强，以胜任将来的公关软文撰写等工作。

3、沟通、组织协调和创新能力的培育是关键

公关的本质是沟通，人脉是关键。多参与社会实践和校内活动，是一种锻炼和强化沟通能力的良好途径，同时还可以培育组织和协调能力。大学生应保持良好的人际关系，握有肯定的人脉。并且——保持创新的头脑！

4、塑造职业品性，不放弃详情

努力在就业前改正性格上的缺乏，塑造良好的职业品性。同时学习肯定的商务礼仪，审视自己的各项详情，不把可以改正的详情带到将来的职业生涯中。

四具体执行计划

〔一〕短期执行计划----即日起至大学毕业

本人如今大学三年级，还有十几周，我的大三也要结束了.虽然职业生涯规划的有些迟，但是我想利用这有限的时间来达成以下几点目标:

1.随着社会进展和老外沟通的机会越来越多，因此加强在英语方面的深化学习很有必要.争取在今年报名并拿到英语证书，同时还有英语口语方面的加强，即使不考证，也要常去Englishbar多多练习自己的口语;

2.除了语言方面的进步，最主要的当然还是专业学问方面的加强.我对自己的要求是课余时间多多浏览跟人力资源管理有关的网站，去图书馆看与之相关的报刊，杂志或书籍，如《中国人力资源开发》，主要目的在于了解企业人力资源管理实例和相关管理理念.只有把握了丰富的实例和相关的理论学问，才能弥补阅历缺乏带来的缺陷;

3.市场营销人员需要把握的学问面必需很广，例如社会学，心理学，法律，劳务法规以及具体各个企业的业务学问等等.因此，我特别有必要多看些这方面的书.争取在毕业前都能有所涉及;

4.光说不练也是不行的.所以，我在大学生涯的末尾部分还应当尽量争取每个"实战演练"的机会.有目标性的多投简历，抓着尽量多的实习机会，尤其是一些知名企业或者外企的宝贵的实习机会.也可以通过这些机会亲身体验每个企业不同的文化气氛，为以后的求职提供阅历.

〔二〕中期执行计划----毕业后1到3年

一般应届毕业生由于缺少阅历，往往是先从最起点的业务员做起，一般一到两年后成为专员，3或5年后升为经理.所以毕业两三年之后，我应当是处于积累阅历，努力提高自己能力的时期这段时期我要做的主要有以下几方面:

1.充分预备，努力争取到一家有进展潜力的外企里做市场营销，，学会适应新的工作环境.在工作中，虚心学习，仔细负责，时刻以高标准要求自己，做一名杰出的新员工;

2.一边工作，一边参与培训班学习相关学问，争取做出杰出的成果给上司看；

3.向成为营销