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文档简介
主讲:赵克水《销售、配合、带动》卓越阳新企业家培训销售《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》销售一、为什么要销售?
(人生无处不销售)二、最会销售的人是谁?
(勇敢的人)三、最好销售的是什么?(信心)四、如何做共赢的销售?
(将产品优势转化为顾客利益)《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?
1、销售自己
(73855定律)
7%其它;38%听;55%看听:内容,语调,语速,语音看:形象,表情,眼神,肢体语言、人品、专业、态度、收获一流的状态=一流的方法《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?
1、销售自己
2、销售梦想★现在是现实,梦想是未来的现实;★寻求共同话题,拉近彼此距离;
★激发顾客需求,挖掘内心渴望。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想
3、销售观念★销售产品销一次,销售观念销一生。★危机与创业、学习与改变、环保与健康观念★做事业∕做事情、赚现在∕赚未来、赢一世∕赢一时、调理∕治疗、积极∕消极。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念
4、销售事业机会★宣扬安利事业特色(成就健康,财富,梦想)推荐新人加入,分享成功故事;★展示行业远景,预示创业良机与发展空间.《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会
5、销售品牌、公司、产品★中国已经进入品牌消费的时代。★实力代表尊严,事实胜于雄辩!
★公司:企业文化、优势、品牌、实力、远景;★产品:浓缩、安全、环保。独特健康理念,卓越功效,分享使用心得.★销售产品之前先销售观念,挖掘客户需求!
《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品
6、销售知识
用科学指导生活,而不是习惯。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品
6、销售知识
7、销售环境
一个人没有学识要有知识,没有知识要有常识,没有常识就要走进教室。会场是我家,成功靠大家。
环境使人成功;环境是运,朋友是命。
《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料书籍、碟片、MP3帮我们跟进讲安利《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议★什么样的会议销售什么样的适合人群;★会议活动(主讲)的卖点与新人的需求点;★机会难得,门票紧张;★参加会议以前:销售会议地点、内容、规模;会议之后:销售收获、感受。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队:安利事业对团队依赖度很高,如果没有归宿感,没有团队的滋养,自己的小团队很难做大。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队:团队走到哪里都是一家人,有个大家的感觉,让中国乃至世界变得很小。人人都可以做大做强。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队:卓越就是比好还要更好!★成熟的成功系统支援(包括书,碟片,金钥匙等);★团队文化,共同价值观(如何待人,如何看事,如何思考),归属感;★卓越领航人。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、销售品牌5、销售公司6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队:
卓越就是比好还要更好!卓越英雄榜
吴彩云傅南生;王月花何德泉
柳寅翌姜贤淑;袁为群周亚新
沈发兴沈永仙;谭志波宋杰彬…………《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么?1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队11、销售人物
成功者,领导人,介绍人,旁部门伙伴,自己的伙伴,能帮我们的人……配合《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性:1、许旭升的名言:
♦想要、肯学、敢做、配合
♦集合只是开始,配合产生力量,团结一定成功。
《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性:1、许旭升的名言:
2、领导人的重点:角色、行为、心态
♦角色:主人
♦行为:配合
♦心态:感恩《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性:1、许旭升的名言:
2、领导人的重点:角色、行为、心态3、七分做人,三分做事
三分做事中一定要有一分做秀!
4、配合不是被动的陪衬,而是主动的引导.5、最好的配合者首先是最好的跟随者。6、配合是智慧者的游戏,“四两拨千斤”。《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合:
1、会议:
★市场宣导;★积极参与;★协助筹备;★氛围带动;★会后跟进.《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合:
2、中心会场:1)为什么要有、要到会场?
*会场是安利事业的根*每会必到安利必胜2)到会场做什么来了?
*会朋友?上班?说是非?学习?成就事业?*在安利成就事业!►►►吸引更多伙伴!
*三好运动*表情、眼神、语言、行为
*会场更有吸引力《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合:
2、中心会场:
♦会前会
:早到、热情、积极、主动、握手、弯腰、赞美、鼓励、肯定
、三好运动
♦会中会:点头、微笑、回应、掌声、笑声
♦会后会:不起立、就地围圈、全情投入、清楚该说什么
3、家庭聚会:《销售、配合、带动》配合三、与不同对象的配合:(1)与上:
信任(基础)
感恩(合作)
推崇(力量)
跟随(精髓)
独立(成长)
配合(轻松)《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合:(1)与上:(2)与下:
关心(付出不求回报)
放心(承担、负责任)
期待(成为)
提醒(表扬代替批评、塑造指引方向)《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合:(1)与上:(2)与下:(3)与旁:
彼此珍惜(远亲不如近邻)
彼此加分(上流社会人抬人)
鼓励赞美(温暖的力量)
包容欣赏(宰相肚里能撑船)
相互借力(合作共赢心态)《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合:(1)与上:(2)与下:(3)与旁:(4)夫妻:三不一多
不批评、不比较、不要求、多鼓励《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合:(1)与上:(2)与下:(3)与旁:(4)夫妻:(5)与公司★理念宣导(四大基石);产品销售(促销,新产品上市);会议活动开展。《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合:(1)与上:(2)与下:(3)与旁:(4)夫妻:(5)与公司★策略、制度执行;目标方向和行动高度一致;规范经营。《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合:(1)与上:(2)与下:(3)与旁:(4)夫妻:(5)与公司★店铺是公司形象与服务的窗口,也是日常沟通和拓展事业最好的平台。《销售、配合、带动》配合四、配合沟通——ABC经典法则:1、ABC的代表意义:A
(Adviser顾问)
领导人、介绍人、伙伴、会议、公司、资料…B(Bridge桥梁)
自己
C(Customer顾客
)
新朋友、顾客、伙伴…《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则:2、ABC法则的运用:♦B要把C的状况当着C的面简单明了的介绍给A,也要将A根据C的需要重点提前(当面)塑造A(能给C带来怎样的信息、服务与帮助)。♦座位安排:A与C坐斜对面,C在A的左边,B与C坐同边,C尽可能面对里面。♦A有几个时,要快速确定主谈、辅谈;B有几个时,要快速确定重点;C有几个时,根据情况可以一起,也可以分开谈。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则:2、ABC法则的运用:♦B要提前塑造、当面塑造、随时塑造。但不要过于肉麻、夸张。不仅仅是语言的塑造,眼神,行为,肢体语言,帮忙拿东西,夹菜,倒水,走路,进出门,上下电梯等,态度重于技巧。切忌反推崇。♦B陪在C旁边,穿针引线,不要成为主谈;不要太紧张C,眼光应多在A这里,引导C朝向A。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则:2、ABC法则的运用:♦B要点头、微笑、录音、做笔记;中途不要抽烟、倒茶或走动、乱讲话。♦A不要太急进入主题,先寒暄营造有利于沟通的氛围,要注意还力给B。♦特殊情况下B、A可以快速互换角色。♦没有B,A要自己塑造自己,大胆真实的讲自己。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则2、ABC法则的
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