销售、配合、带动

主讲：赵克水《销售、配合、带动》卓越阳新企业家培训销售《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》销售一、为什么要销售？

（人生无处不销售）二、最会销售的人是谁？

（勇敢的人）三、最好销售的是什么？（信心）四、如何做共赢的销售？

（将产品优势转化为顾客利益）《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？

1、销售自己

（73855定律）

7%其它；38%听；55%看听：内容，语调，语速，语音看：形象，表情，眼神，肢体语言、人品、专业、态度、收获一流的状态=一流的方法《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？

1、销售自己

2、销售梦想★现在是现实，梦想是未来的现实；★寻求共同话题,拉近彼此距离;

★激发顾客需求,挖掘内心渴望。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想

3、销售观念★销售产品销一次，销售观念销一生。★危机与创业、学习与改变、环保与健康观念★做事业∕做事情、赚现在∕赚未来、赢一世∕赢一时、调理∕治疗、积极∕消极。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念

4、销售事业机会★宣扬安利事业特色(成就健康,财富,梦想)推荐新人加入,分享成功故事;★展示行业远景,预示创业良机与发展空间.《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会

5、销售品牌、公司、产品★中国已经进入品牌消费的时代。★实力代表尊严,事实胜于雄辩!

★公司:企业文化、优势、品牌、实力、远景;★产品:浓缩、安全、环保。独特健康理念,卓越功效,分享使用心得.★销售产品之前先销售观念,挖掘客户需求!

《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品

6、销售知识

用科学指导生活，而不是习惯。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品

6、销售知识

7、销售环境

一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。会场是我家，成功靠大家。

环境使人成功；环境是运，朋友是命。

《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料书籍、碟片、MP3帮我们跟进讲安利《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议★什么样的会议销售什么样的适合人群；★会议活动(主讲)的卖点与新人的需求点;★机会难得,门票紧张;★参加会议以前：销售会议地点、内容、规模;会议之后：销售收获、感受。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：安利事业对团队依赖度很高，如果没有归宿感，没有团队的滋养，自己的小团队很难做大。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让中国乃至世界变得很小。人人都可以做大做强。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：卓越就是比好还要更好！★成熟的成功系统支援(包括书,碟片,金钥匙等);★团队文化,共同价值观(如何待人,如何看事,如何思考),归属感;★卓越领航人。《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、销售品牌5、销售公司6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队：

卓越就是比好还要更好！卓越英雄榜

吴彩云傅南生；王月花何德泉

柳寅翌姜贤淑；袁为群周亚新

沈发兴沈永仙；谭志波宋杰彬…………《销售、配合、带动》销售五、比产品销售更重要的是销售什么？1、销售自己2、销售梦想3、销售观念4、事业机会5、销售品牌、公司、产品6、销售知识7、销售环境8、销售资料9、销售会议10、销售团队11、销售人物

成功者，领导人，介绍人，旁部门伙伴，自己的伙伴，能帮我们的人……配合《销售、配合、带动》《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性：1、许旭升的名言：

♦想要、肯学、敢做、配合

♦集合只是开始，配合产生力量，团结一定成功。

《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性：1、许旭升的名言：

2、领导人的重点：角色、行为、心态

♦角色：主人

♦行为：配合

♦心态：感恩《销售、配合、带动》配合一、配合的重要性：1、许旭升的名言：

2、领导人的重点：角色、行为、心态3、七分做人，三分做事

三分做事中一定要有一分做秀！

4、配合不是被动的陪衬，而是主动的引导.5、最好的配合者首先是最好的跟随者。6、配合是智慧者的游戏，“四两拨千斤”。《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合：

1、会议：

★市场宣导;★积极参与;★协助筹备;★氛围带动;★会后跟进.《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合：

2、中心会场：1）为什么要有、要到会场？

*会场是安利事业的根*每会必到安利必胜2）到会场做什么来了？

*会朋友？上班？说是非？学习？成就事业？*在安利成就事业！►►►吸引更多伙伴！

*三好运动*表情、眼神、语言、行为

*会场更有吸引力《销售、配合、带动》配合二、不同场合的配合：

2、中心会场：

♦会前会

：早到、热情、积极、主动、握手、弯腰、赞美、鼓励、肯定

、三好运动

♦会中会:点头、微笑、回应、掌声、笑声

♦会后会:不起立、就地围圈、全情投入、清楚该说什么

3、家庭聚会：《销售、配合、带动》配合三、与不同对象的配合：（1）与上：

信任（基础）

感恩（合作）

推崇（力量）

跟随（精髓）

独立（成长）

配合（轻松）《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：

关心（付出不求回报）

放心（承担、负责任）

期待（成为）

提醒（表扬代替批评、塑造指引方向）《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：

彼此珍惜（远亲不如近邻）

彼此加分（上流社会人抬人）

鼓励赞美（温暖的力量）

包容欣赏（宰相肚里能撑船）

相互借力（合作共赢心态）《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：三不一多

不批评、不比较、不要求、多鼓励《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：（5）与公司★理念宣导(四大基石)；产品销售(促销,新产品上市);会议活动开展。《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：（5）与公司★策略、制度执行;目标方向和行动高度一致;规范经营。《销售、配合、带动》配合三、与不同人的配合：（1）与上：（2）与下：（3）与旁：（4）夫妻：（5）与公司★店铺是公司形象与服务的窗口,也是日常沟通和拓展事业最好的平台。《销售、配合、带动》配合四、配合沟通——ABC经典法则：1、ABC的代表意义：A

（Adviser顾问）

领导人、介绍人、伙伴、会议、公司、资料…B（Bridge桥梁）

自己

C（Customer顾客

）

新朋友、顾客、伙伴…《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则：2、ABC法则的运用：♦B要把C的状况当着C的面简单明了的介绍给A，也要将A根据C的需要重点提前（当面）塑造A（能给C带来怎样的信息、服务与帮助）。♦座位安排：A与C坐斜对面，C在A的左边，B与C坐同边，C尽可能面对里面。♦A有几个时，要快速确定主谈、辅谈；B有几个时，要快速确定重点；C有几个时，根据情况可以一起，也可以分开谈。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则：2、ABC法则的运用：♦B要提前塑造、当面塑造、随时塑造。但不要过于肉麻、夸张。不仅仅是语言的塑造，眼神，行为，肢体语言，帮忙拿东西，夹菜，倒水，走路，进出门，上下电梯等，态度重于技巧。切忌反推崇。♦B陪在Ｃ旁边，穿针引线，不要成为主谈；不要太紧张C，眼光应多在A这里，引导C朝向A。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则：2、ABC法则的运用：♦B要点头、微笑、录音、做笔记；中途不要抽烟、倒茶或走动、乱讲话。♦A不要太急进入主题，先寒暄营造有利于沟通的氛围，要注意还力给B。♦特殊情况下B、A可以快速互换角色。♦没有Ｂ，Ａ要自己塑造自己，大胆真实的讲自己。《销售、配合、带动》配合四、配合的经典法则——ABC法则2、ABC法则的