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文档简介
这个太实用了!【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?DA(Distribution&Assortment)分销Location:位置Display:陈列Pricing:价格Inventory:库存Merchandising:助销Promotion:促销KA(KeyAccount):重点客户GKA(GlobalKeyAccount):全球性重点客户NKA(NationalKeyAccount):全国性重点客户LKA(LocalKeyAccount):地方性重点客户RKA(RetailKeyAccount):零售重点客户SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场SPM(Supermarket):超级市场,简称超市S-SPM(Small-Supermarket):小型超市M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市L-SPM(Large-Supermarket):大型超市C&C(Cash&Carry):仓储式会员店CVS(ConvenienceStore):便利店GS(GasStation):加油站便利店DS(DiscountStore):折扣店MT(ModernTrade):现代渠道TT(TradiditionalTrade):传统渠道OT(OrganizedTrade):现代特殊渠道OP(OnPremise):餐饮渠道HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS(Wholesaler):批发商2ndtierWs:二级批发商DT(Distributor):经销商,分销商2ndDT:二级分销商DIST(DistributorSystem):专营分销商MW(ManagedWholesalers):管制批发商PW(PassiveWholesalers):传统批发商DSD(DirectStoreDelivery):店铺直接配送CSTD(CompanySellsThirdPartyDelivers):我销他送DC(DistributionCenter):配送中心TPL(ThirdPartyLogistics):第三方物流CRP(ContiuousReplenishment):持续补货CAO(ComputerAssistedOrdering):计算机辅助订货PUR(Purchase):进货OOS(OutofStock):缺货Inventoryday:库存天数SKU(StockKeepingUint):最小库存计量单位UPC:通用产品编码BarCode:条形码Slim(Slim):纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC:铝罐包装TP(TETRAPAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)PET:宝特瓶(俗称胶瓶)POSM(PointofSaleMaterials):陈列品GE(GondolaEnd):端架MIT(MarketingInpactTeam):卖场整合性陈列;堆箱TG(TypeGenus):堆头IslandDisplay:堆头式陈列FloorDisplay:落地割箱陈列PalletDisplay:卡板陈列StripDisplay:挂条陈列SidekickDisplay:侧挂陈列CheckoutDisplay:收银台陈列CoolerDisplay:冰柜陈列SecondaryDisplay:二次陈列CrossDisplay:交叉陈列PG(PromotionGirl):促销员P-T(Part-timer):临时工,特指临促POP(PointOfPurchase):门店广告Pricediscount:特价On-Pack:绑赠Sampling:试吃RoadShow:路演,大型户外促销活动DM(DirectMail):商场快讯商品广告;邮报PR(PublicRelation):公共关系NP(NewsPaper):报纸杂志AD(Advertisement):广告首先将所有术语明示:费用:房租+装修待摊(按12个月待摊)+人员工资+办公物流费用+水电、税务...毛利率:(实际销售金额—进货金额)÷实际销售金额例:吊牌价200元,实际销售金额158元,进货金额90元毛利率=(158元—90元)÷158元×100%=43%平均折扣价:实际销售总金额÷销售总吊牌价动销比:100%—库存率。(库存率=库存总金额÷总进货金额)现在我们做公式的计算,得出的数字是在有库存、有打折的情况下,店铺的保本销售额和保本订货额:费用÷毛利率÷平均折扣率÷动销比=保本销售额/月保本销售额/月×3个月×进货折扣=保本订货额/季度例:50㎡的店铺,费用3.5万,毛利率43%,平均折扣率70%,动销比85%(1-25%库存)3.5万÷43%÷70%÷85%=13.68万/月(保本销售额)13.68万×3个月×40%(进货折扣)=16.416万/
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