浅谈女性消费者心理

精品文档题目：浅谈女性消费心理一、女性用品市场的主要特征：（一）市场广阔，购买潜力大女性用品市场一般有两层含义：一是指女性专用商品市场，如化妆品、装饰品、女性衣料、服装、女性卫生感谢阅读感谢阅读全国人口的48.9%。其中在消费过程中又较大影响的是中青年妇女，即20-54岁精品文档放心下载这一年龄阶段的女性，约占人口总数的％。年龄在岁以上的女性，占人口谢谢阅读的％。所以，这是一支庞大的消费大军，有着相当广阔的市场。感谢阅读感谢阅读谢谢阅读家庭中，他们承担了妻子、母亲、女儿和主妇等多种角色。据国外一些典型调查谢谢阅读资料统计，家庭消费品的购买，由女性购买的占％，男性购买的占％，夫精品文档放心下载妻双方一起购买的占感谢阅读买的主要承担者。女性用品市场是一个广阔而又购买潜力很大的市场。谢谢阅读精品文档放心下载药品、饮料等。对于这些商品，不必说明商品的品质和性能，购买者往往凭消费谢谢阅读习惯，商品品牌印象直接购买，且销售量大。知名度越高越容易销售，冲动性购感谢阅读买的比例较高。这时，商品的知名度和个性特征就非常重要。精品文档放心下载精品文档放心下载鞋帽、围巾、装饰品等。对于这类商品，在女性消费者的购买动机中的心理因素感谢阅读感谢阅读流行具有重要意义。（三）品种繁多，选择性强，竞争激烈精品文档放心下载又非常细腻、认真，因而对女性消费品市场的要求很高，竞争也非常激烈。商品精品文档放心下载谢谢阅读1欢迎下载。精品文档感谢阅读扩大商品销售。（一）追求时髦与美感的心理感谢阅读感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载头。女性对时髦商品的追求主要表现在以下几个方面：时髦的色彩。主要是指服装、布料、家具、鞋帽等的色彩，主要倾向于色彩的新颖不俗和谢谢阅读赏心悦目，时髦色彩并不一定鲜艳，而是追求与众不同的奇特美。感谢阅读时髦的式样。谢谢阅读时色彩一样，对式样时髦要求也是新颖不俗、与众不同的美观。精品文档放心下载c)时髦的打扮谢谢阅读是在于使自己美。（二）求实心理感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读实惠心理，即“少花钱多办事”的心理。这种心理的具体表现是：在实施购买时感谢阅读2欢迎下载。精品文档精品文档放心下载途和质量标准已有明显的要求；在购买物品时挑选认真仔细，力求完美。精品文档放心下载（三）攀比炫耀心理精品文档放心下载谢谢阅读十字架更美、更时髦外，还可能通过追求高档次、高质量、高价格的品牌商品或谢谢阅读在外观上具有奇特、超俗、典雅、洒脱等与众不同的特点商品，来显示自己的某谢谢阅读种超人之处。（四）情感性心理女性消费者在个性心理表现上具有较强的情感性特征，既感情丰富、细腻，感谢阅读感谢阅读的支配和影响下临时产生购买欲望或形成对某种商品的偏爱，尤其是在为父母、精品文档放心下载谢谢阅读精品文档放心下载甚至会使本来没有购买欲望的妇女一经接触后产生强烈的购买欲望。谢谢阅读（五）模仿性心理谢谢阅读谢谢阅读会表现出以下两种特--征：１、受别人的影响而产生的购买欲望感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载可能仿效购买。２、在实施购买时仿效别人感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读会一一跟进。3欢迎下载。精品文档三、女性消费者购买行为的心理特征（一）注重商品的外观形象和情感特征感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读感谢阅读对购买的影响很大。在“爱美心理”的驱使下，女性消费者在购物特别是购买衣精品文档放心下载料、服装、鞋子、箱包、化妆品和装饰品等软性商品时，非常注重它们的外观形感谢阅读谢谢阅读颜色如何搭配，又要考虑服装和自己的体形、肤色相配合，甚至还要求和饰物、谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读造型美感，环境气氛、接待服务等，也有来自主观方面的，如女性感情丰富，联谢谢阅读精品文档放心下载的愉悦情景。另外，还会对家庭成员产生联想，在给丈夫、子女、父母购买商品感谢阅读时，联想的感情色彩更加强烈。此外，一个富有情趣的商品外，一句引人入胜的感谢阅读广告词，一段优美的旋律，一股芬芳的香味，都能成为一种吸引力，使女性消费谢谢阅读者产生先入为主的好感，从而产生购买动机。（二）注重商品的实用性和具体利益女性在购买时装、首饰、高级化妆品和工艺品等，高档消费品时，主要受当感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读4欢迎下载。精品文档意，并影响其购买决策。所以，商家在出售商品时，如能突出宣传所售商品给购精品文档放心下载买者带来的具体利益，则往往易于赢得女性消费者的青睐，并促使其进行购买。感谢阅读例如强调商品保养与维修的方便，就远比抽象说明商品保修期长的效果好得多。感谢阅读（三）注重商品的便利和生活的创造性谢谢阅读业妇女既要工作，学习，又要从事家务劳动，负担很重，非常辛苦。为了更好地感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载乐意接受，并愿意首先尝试。同时，女性消费者，特别是年轻女性，具有追求新感谢阅读感谢阅读事物、创造性的生活。如希望室内布置的变化，家具位置的变动，事物花色品种精品文档放心下载感谢阅读创造性心理的满足。（四）有较强的自我意识与自尊心，消费趋向多样化、个性化女性消费者在购买心理上，具有较强的自我意识。精品文档放心下载谢谢阅读别人、评价别人。希望自己的购买最有价值、最明智、最有效，对别人的否定见感谢阅读解很不以为然。即使作为旁观者，也愿意发表意见，希望自己的意见被采纳。总感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读感谢阅读心比较强。企业在广告宣传、介绍商品、接待服务过程中，要特别注意言行，不谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读5欢迎下载。精品文档精品文档放心下载重的场合，男人常穿藏青色的西服或灰色西服，妇女则不大拘泥于时间、地点，感谢阅读精品文档放心下载格和气质。我们甚至可以从一个妇女的饰物和提包看出她的某些个性。精品文档放心下载四、企业相应的营销策略精品文档放心下载谢谢阅读女性消费者的购买行为心理特征，采取适宜的营销策略，以受到预期的效益。谢谢阅读（一）加强商品的形象设计，提高商品的吸引力谢谢阅读感谢阅读吸引女性顾客，满足她们求新求美的购买动机。（二）便快速商品，提高购买和使用效率精品文档放心下载供应，要简化消费者购买手续和使用过程，提高时间效率，减轻家庭劳务程度。感谢阅读如提供方便食品、免洗食品、免烫服装、一次性餐具、小包装盘菜等等。感谢阅读（三）扩大商品展示，增强商品的感染力女性的自我意识心理较强，一般不会随便请人代购商品，常常要亲自挑选，感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载商品情感，加速购买决策。（四）优化购物环境，规范服务，提高接待艺术足观赏，又能促使她们萌生购买欲望。广告宣传要侧重商品的好处和具体利益，精品文档放心下载6欢迎下载。精品文档性，要恰到好处，充分尊重女性消费者的自尊心，以博得她们的信任和好感。感谢阅读一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，精品文档放心下载难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。感谢阅读人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。谢谢阅读7欢迎下载。精品文档有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困精品文档放心下载扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大精品文档放心下载落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。精品文档放心下载对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？精品文档放心下载人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都精品文档放心下载只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！谢谢阅读我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万感谢阅读千光芒，无法放弃的却总是太多太多。中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑感谢阅读魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，谢谢阅读一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。精品文档放心下载居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，精品文档放心下载生活便达到了想要的简单。人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。精品文档放心下载我承认，给自己负担，就是难为自己。不愿意放下，就是心态使然。其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，谢谢阅读虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰感谢阅读这是一份难得的缘一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。感谢阅读人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。精品文档放心下载有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困感谢阅读扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。8欢迎下载。精品文档现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大感谢阅读落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。谢谢阅读对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。不得不说，人是活在矛盾中的。既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？谢谢阅读人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都感谢阅读只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！谢谢阅读我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万谢谢阅读千光芒，无法放弃的却总是太多太多。中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑感谢阅读魇如花，人前卖弄。年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。精品文档放心下载年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，感谢阅读一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。谢谢阅读居家女人虽平庸，却总想活出真我。不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，谢谢阅读生活便达到了想要的简单。人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选