房地产公司营销管理制度

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所属部门华大销售部岗位编号HD-XS-001

直接上级总经理直接下级

销售主管/主任

任职人薪资级别经理级岗位层次中层可升迁的职位职位目标

在公司总体销售战略安排下，实施项目销售计划，管理销售队伍负责业务拓展。工作职责具体工作内容权重1根据公司所接项目，组合销售团队，完成销售目标。70%2执行公司绩效考核制度，对下属人员进行绩效管理5%3对主管项目的市场情况进行反馈建议，并与策划部合作建立动态策划推广方案。5%4有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技能培训。5%5有针对性地组织销售人员进行项目培训和整个专业销售技能培训。5%6协助小属维护客户关系，做好客户服务。5%7负责销售档案的建立与管理，实现资源共享。5%管理权限下属人员的管理、考核、指导权

限范围内的财务控制支配权

任职资格教育专科以上学历专业培训接受过系统的营销管理和技能的培训经验接受过系统的营销管理和技能的培训能力具市场拓展、组织管理能力；

具有较强的谈判能力和说服能力素质强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神其他身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力薪资范围1200-1500元/月

薪资标准试用期1200元

转正后1500元福利待遇试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受公司福利政策工作环境不固定的办公室环境工作时间固定工作时间，可适应经常出差职位说明书

岗位名称销售主管

所属部门华大销售部岗位编号HD-XS-002

直接上级销售经理直接下级销售专员任职人薪资级别员工级

岗位层次基层可升迁的职位销售经理职位目标

执行销售政策，完成销售任务.协助销售经理完成案场的协调、管理。工作职责具体工作内容

权重1执行销售计划，完成销售任务；协助销售经理进行现场管理、协调80%2办理购房手续，签订《商品房买卖合同》，立客户档案5%3实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收。10%4进行客户维护，建立良好的客户关系。5%管理权限

销售合同签订权任职

资

格教育大专以上学历专业培训接受过营销技能的培训，最少有1年以上房地产销售经验能力具良好的市场拓展力、较强的谈判能力和说服能力素质强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神其他身体健康，五官端正，具有亲和力和感染力，在销售团队中选拔薪资范围900——1200元/月薪资标准

试用期900元

转正后1200元福利待遇试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策工作时间固定工作时间工作环境不固定的办公室环境希职位寻说明博书岗位名称销售专员

所属部门华大售部岗位编号

HD-XS-003

直接上级销售主管

直接下级任职人

薪资级别员工级岗位层次岗位层次可升迁的职位销售主管

职位目标

执行销售政策，完成销售任务工作职责具体工作内容权重

1执行销售计划，完成销售任务，配合销售主观完成指定任务。80%2办理购房手续，签订《商品房买卖合同》，收集客户贷款资料5%3建立客户档案，实现资源共享，并进行售前、售中、售后回访与款项催收10%4进行客户维护，建立良好的客户关系。5%薪资范围900--1200元/月薪资标准试用期900元

转正后1200元福利待遇试用期结束，签订正式劳动合同，按公司规定享受福利政策工作时间固定工作时间

工作环境不固定的办公室环境冲备注锄：序

季销售映部门泰的工扣资待件遇也雹按上蒸述制销度执义行库开，公较司报疾销芬3贯0骑元但/毕月移秋动话豪费。李（五机）销学售人竟员薪霉资福妻利待姿遇活1.归胖销售不人员毒试用奏期工推资不者低于拔当地HYPERLINK"/doc/4432676.html"祥最低娇工资谱标准灰，具席体由京部门速制订舅，报枕总经泼理批摔准。接2.年足转正荣后销罢售人鼻员薪鸽资结众构为俱“萝月工页资秃+花业务环提成妈+留年终谦奖励炕”恨格具体浪由各珍单位销制订虚，报厉集团铅总经栏办批嗓准。柱月工焦资，触根据充销售戒指标秆完成寺情况掏确定禽。当则完成卷累计费销售辩额达踪到升棋档标灯准，返当月幅即可荣享受具同档轿标准板月工芬资，管具体碧如下叼表：序号当月的年累计销售额建议月工资130万元以下（含30万元）960元230-50万元以内（含50万元）1150元350-100万元以内（含100万元）1500元4100-150万元以内（含150万元）2000元5150-200万元以内（含200万元）2500元6200-250万元以内（含250万元）3000元7250-300万元以内（含300万元）3500元8300万元以上（不含300万元）4000元叛注：负①守连续窄三个缠月达蕉不到糟最低屈销售蓄指标疏的，手暂停胆发放壮月工积资，能待达起到最悼低销消售指南标时倒补发大。浇②舌年终败时，跌公司颗可根如据各克人的跟年销注售额中，参脱考上跪表，抹补齐切月工络资不胶足数荡。暗（六泻）销麦售管机理部猎赏罚烤制度益

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三、糖社交迁礼仪垒1傲、酿握手障礼仪再1.兄1芝、被苦一个她令人买愉快递的握贞手感河觉是灰：吐“箱坚定铺、有思力，榨代表充这个如人能赛够做诵出决阴定、浸承担玻风险躬，更府重要掌的是潜能够膀负责无任，穷以诚叉挚、译热情裤的握岔手来制显示父他是迟多么腹高兴贴能够做认识常你肥”愉；正情确的勇握手芬应该悄是给秧人干丝爽，纱触觉背很舒达服的樱感受挥，评几秒顺钟即过可始。汪1.争2纠、握海手的峰时机木：沙◆惹竹当你字预见问认识纹的人辣，当道你向概某人阅道贺宇时；猜◆砌趋在售领楼处例有人岂为你积介绍价时，票以及劲当你给要离班开道乳别时患；援1.该3厕、不绣宜握截手的论二种迹情况墨：一念种情扶况是闹当对迎方职寄务或匙阶层纤比你拜高许坏多，子而你涨又没镇有什持么话立要对闹他说路，在研这种摘情况云下如律果刻选意的障上前做握手捕并介庭绍自淹己，踩变显斤得别刷有用月心了要；另墨一种用情况羽是当玩对方册双手件都握完有东脑西时小，这号时最泛好就熊是点旨头微叛笑示虏意为复宜。耳1.据4取、辩如果测你的棍手脏干或者焰很凉霞或者浊有水施、汗胆，不杀宜与里人握臂手，财只要慨主动瘦向对溉方说拾明不张握手匠的原绸因就坏可以梯了。间女士阔应该做主动澡与对壶方握量手同水时不标要戴踏手套湿握手惨。锤◆笛悼如果反你的第手经岁常都础是冰住冷的饶，当撤你要雁与人配握手绩时，庭不妨获把手泻放进窜口袋皆里先遥把手采捂热异。此危外你急也可母以做挤在手中上，偏同样途可以械发挥争温热绘的效盛果。摧◆洲僚如果程你的放手常巩年都熊是湿测冷的谱，在恩握手析之前非先用攀纸巾风或者景手绢踢擦干洒净，拒当然来你的宴动作矮要快蚊，要亿隐蔽轧。瞧1.牧5爷、次桥如果没你伸侦出手寺对方完没有喊注意垂，这券时只拔要微捎笑的冈收回组就可宾以了租。霉2望、悲名片赔礼仪迟2.而1帜、分递名很片时修要准悄确告旬诉对混方自巩己公鲁司名牙称醉,绸所属增部门海及本芦人姓贡名孔，阵切记排在后庙裤兜病掏名稻片；庆递送锋名片霸时应肠用双黄手拇盼指和因食指术执名规片两途角，主让文并字正形面朝穗向对箩方伪。待2.柴2协、际客户皇递名秤片时亮应站脸起来艺接受呀，弟接名陵片时枪要用更双手姨，并隐认真唯看一汉遍上弹面的计内容庙，后最好厅还可字以将岩对方衣的姓玩名和监职称溜等默薄默的投读一品变粒。近2.仆3边、迟如果窄接下参来与孔对方孔谈话继，不虚要将甲名片负收起播来，餐应该迅放在扔桌子僵上，源并保智证不没被其晴他东饲西压溜起来纠，这轮会使踩对方践感觉窜你很夏重视档他浆，禁计止拨在手县里摆慨弄客笛户名察片用。骗2.祥4阀、请言不要创把有刻错误疫信息坚、过兆时或尺者脏竞的名贡片给屋人，盐名片臂要放堵在皮最夹或置者名叛片盒惕里，霜这样戒才好灵保存纷，而蒜且能坡够始朽终保蓬持原才样。仓如果补你的物名片棋破损浇了或塞者有遮污渍赠就赶丢紧扔识掉，感如果亲名片愚用完压了而唉你事厨先未裤发现胖，你训要向崖见面育者抱往歉，扔然后挥在干拾净的电纸上谋写上鸭你的保资料线给对轻方。谱2.评5固、宜参加或会议插时，催应该蜡在会妖前或趴会后藏交换充名片凝，不缘要在剂会中茂擅自裁与别目人交容换名屋片。毕2.间6砍、请写勿把挣自己失的名春片强典递给狸每一硬个见获面的伟高级够主管画，除绳非嗓他励/欲她主班动向澡你索直取。亭2.欲7苍、在歌售楼密处以办外地惜方，肾要有呀选择惯性的行递出苏你的乖名片破。洽3旺、句交谈匪礼仪茧3.艳1陷、主职动同炉客户木、上呜级及狭同事浆打招茧呼；溪3.域2旧、多界使用馋礼貌矿敬语卧，如胳：烦“么早晨捎好白”鞭、碌“窝您辟请结”案、卷“调谢夏谢注”皱、贱“绒对不枝起秧”断、喂“夕打搅新一驳下痰”排等。桐3.盘3趁、如朴果知断道客息户的真职位酸和姓却名，傍要尽氏量称暑呼职续位，瞒不如欺：蜘“赤×无×拴总后”正等胜3.橡3泊、叮胖同事肚之间闸要互肌敬互帖让，锤说话望要温喉文尔萝雅。离4蝶、会追议礼养仪扇4.旦1享、注做意会碎议地资点的银舒适别程度掀，要侨求会寇议室塌打扫至的干悬干净岭净，佩照明拢良好蝶，温驳度适软中，叼备有偷舒适隐的座崖椅，居如果寻有客闻人还诉应备苏有矿聚泉水打以及懒纸笔卖。暮4.烤2尾、会姜议要统尽早缴通知为与会理者，表如果眼因为坡紧急锣原因桐召开膨会议克，会黄议主克持人卸要对侮与会岗者表邪示歉吗意。安对于警大型犯会议减应及屈早把费议题凉告知树参加漏人员掘，使坝参会须员有树充裕谅的时涌间思棉考和棕准备主。漆4.哲3凶、主维持人这要注极意会宪议时菠间和捉议程企控制垮，如便果是箱时间当很长求的会咏议，茅每隔颗半个咱小时项就要毅休息姻几分诉钟，晕让与怖会人慢员可围以伸前展筋鄙骨跟穿同事糖聊聊童天或有者打痒个电究话处聚理一茫下其拜它事鹊物。鞠4.次4劈、如程果有肥新同座事煮/因客人理介绍白给大乔家认熄识，驻应该戒以赞直美的慰语言返介绍爸，并凉且将着他的本名字亦、头故衔、述岗位恩职责岁一块匆介绍踢。槐4.逢5爹、准迷时到载达会键议举馋办场就所最蛮好能晓够提仅前责3坏－浙5奥分钟牧，重缝大会若议可棒提既前平1躬0米分钟件到达倾，这市样可感以有顶充分肾的时冠间准就备会臂议内目容，丑也便设于和岛周边物的人悲交流绳一下树看法米。在裂会议韵开始题前必钱须把厕手机蛛的铃茎声调呼制到哨震滩动尺/携无声护上；石若要户在会障议上瓣发言拣需要苗电器卖设备凡，应借确定得这些姻设备递有无悦问题么。粪4.桌6配、不急要刻羊意打葵断任丝何人退发言主，应歌该在沾会议队上利颈用别除人发测言的白时间洒，记壁下自竿己要姜说的第话，芹特别播是在斑正式粥、大宫型的南集会三里。矮如果组需要验表达浆自己移的见免解，揭可以挤向主彩持人戚示意皆获得毛发言员权，固得到劳首肯楼后再尘发言弓。嫁4.处7亏、尤如果遥站立挂发言凭完毕障，回挪到座饱位上葡不要陈猛然治坐下份，因剂为那叔是表多示一范种厌昂烦的陷动作锤。对茅于会若议上绩话题苍如果润有不狱同的抓见解境，应桨该谨全慎的峡控制突住自盒己的站情绪工的表榴达，欣强烈企的者“庄不赞拿成部”夹是粗纤鲁无军礼的奴举动娇。镰4.三8田、对姑团体种讲话奏时，馋多火用映“鉴我价们划”桃而枝少事“瞎我丝”棉，袍“投我霞们害”奏表示钟你是限团队杜的成婚员之防一。款在会石议中裤如果小你有汗什么搅问题野，不否方便纸当众虽说出峰，可班又非欢得说滋不可僵，你俊可以混写成纯书面锋的记括录交僵给主相持人仅或者租会议掀中其暴它应垄该知戚道的否任何京人。尸4.辫9带、会怜议结被束后奏，应炉该把霸椅子望整齐势的归例位，崇然后党收拾薯好桌属面残今存的守水杯委或者塑其它国物品呢才能惩离开源。在懒回到编办公阿室之扔前应兵该记锣住自挽己会掀议中琴的任菜务，额同时揭做好绢工作堤日志埋。完4.州1间0葬、赤会议乔记录象一般牙由主介持人英指定绢专人腐负责打记录确，如炸果该胆人在妹会议杀中需赛要重硬点发衣言，偷可以拐临时他指定拒一人链做会撇议记浇录。春会议座记录留的内填容要锤言简慌意赅呼，该忽记录辩可以佳在会践议中湖打草衔稿，受会后健电脑半打印脚一份巧符合陵会议济记录裙格式红的纪肌要，赌在所誉有与估会人川员签涛阅后热存档伴备案吸。匀销售货资料创目录酱1.嚼遥项目泽统一亿说始词匠

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