汉柏opvware产品营销培训胶片2015年05月07日

汉柏OPVware产品营销培训汉柏科技有限公司李智二○一五年五月一OPVware介绍二三四OPVware新特点案例及支持OPVware销售指导汉柏与VMware云运营合作与运营商合作进行公有云运营行业及项目资源园区云运营OPZOON产品优势（成熟、稳定）行业影响力VMware 2014年8月，汉柏和VMware本着互利互惠、合作分成的运营模式，建立合作运营关系，共同发力公有云、行业云、园区云市场。OPVwareOPZOON双方职责与义务负责构建全国共有云运营服务体系，包括全国销售及推广体系，统一运维监控体系，客服售后体系等。负责云服务平台产品的全国市场推广及销售工作。OPZOON提供VMware全线产品。提供售前支持、解决方案，以促成销售。免费升级，维护和售后等工作。VMware合作产品常用产品

vShperevCenterHorizonvRealize

*具体信息请参见公司产品报价表。产品合作清单OPVware常用产品售价产品名称功能说明授权方式vSphere6底层虚拟化软件CPUvCenter虚拟化管理软件套（1:1000）HorizonView桌面云用户数vRealizeSuiteITaaS运营软件VM管理数量服务销售合同 汉柏是以服务的方式将软件交付给客户使用，如右图某合同中，OPVware云桌面软件，包含了产品三年的售后服务，三年后软件仍可以继续使用，只不过是400电话支持和升级服务终止，需要按照厂商当时的服务价格进行购买第四年的售后服务。OPVware销售FAQ一、汉柏是否做了贴牌？答：除了云桌面的VDIclient可以做产品名称和logo修改外，如上图所示，其他产品都不做贴牌。通常销售时是与汉柏云平台一同销售给客户的，云平台把VMWare的服务器虚拟化和Vcenter都包在了底层，客户操作的是云平台，云平台上是有汉柏LOGO的。如果客户发现底层是VMWare的服务器虚拟化我们可以解释我们是基于VMWare做的二次开发。二、汉柏是否可以像代理商一样直接销售VMware产品？是否可以直接找VMWare渠道销售OPVware产品？答：两者都不可以。我们与VMware签订的是运营战略合作，协议签署的是汉柏自用、汉柏投资项目、汉柏合作运营项目才可使用VMWare产品，不能直接销售。也就是说我们给投资和运营类客户提供的是服务。在项目中与客户签署的都是服务合同，不能体现直接销售。具体合同模板请找公司商务部黄芳所要。三、客户是否可以直接寻求VMware售后服务？答：不建议，因为客户拿到的软件授权都是OPZOON（汉柏）的身份，如果直接找厂商售后服务会引起厂商怀疑我们有直接销售的嫌疑，所以所有license售后服务均由汉柏统一提供，如果汉柏解决不了，也由汉柏去找厂商协助，再反馈给客户。一OPVware介绍二三四OPVware新特点案例及支持OPVware产品线介绍OPVware最新发布版本新旧版本同时销售最新6.0版本是2015年3月中旬发布上市；OPVware产品实行新旧（5.5）版本同时销售；推出新产品，布局混合云运营战略vRealizeSuite（之前叫做VCD：vCloudDirector）；vRealizeSuite的功能通过自助式门户和目录，跨多个虚拟化管理程序、私有云和公有云服务自动调配和交付基础架构、应用和自定义IT服务。自动交付智能运维使用预测性分析和集成的性能、容量、日志和配置管理方法，在物理、虚拟和云环境中管理基础架构和应用。全面了解和改进以基础架构和应用服务的成本和质量为中心的决策，进而根据业务优先级协调IT支出，加快IT转型。业务洞悉能力统一管理通过针对物理、虚拟和云环境实施一个可扩展的管理平台，简化管理，同时充分利用在工具和技能方面的现有投资。VMware表示，vRealizeSuite以简化企业IT营运管理为目标，提供单一管理工具，来透明化IT环境，且为因应未来混合云架构，新版vRealize加强整合维运管理，以及多租户资源的使用，更加迈进IT即服务（ITaaS）的方向。--VMware官方报道最新版本强大的功能计算最新版本强大的功能计算最新版本强大的功能可用性最新版本强大的功能管理一OPVware介绍二三四OPVware新特点案例及支持OPVware产品线介绍案例天津武清图书馆120个云桌面3年产品与服务节省60%四川泸州工业园30*VSphere+2*VCenter3年产品与服务节省40%获取服务了解OPVware产品情况借农夫山泉的广告语，我们不生产OPVware，我们VMware产品服务的搬运者。汉柏为客户提供的都是VMware最新版本的三年服务的产品，如果想了解具体功能和特点请关注VMware官网即可。其他请联系产品经理（售前支持、方案、技术支持）王洪喜：李智：谢谢附录：vmware基本功能介绍服务器在线迁移/动态调配存储在线迁移/动态调配主机配置文件高可用（HA）容错（FT）X云计算基础架构云计算基础架构自动化资源确保业务连续性

按需容量配置虚拟化平台vSphere+vCenter提高IT敏捷性以提升业务价值OPVware虚拟化价值

1.降低复杂性

以简化运营和维护

2.大幅降低成本

以将投资方向转向增值机会

3.实现灵活、敏捷的

IT服务交付

以满足和预测业务需求分区可在一台物理机上运行多个操作系统可在虚拟机之间分配系统资源虚拟机的主要特性虚拟机的主要特性：续分区可在一台物理机上运行多个操作系统可在虚拟机之间分配系统资源VMware虚拟机的主要特性：续分区可在一台物理机上运行多个操作系统可在虚拟机之间分配系统资源隔离可在硬件级别进行故障和安全隔离可利用高级资源控制功能维持性能VMware虚拟机的主要特性：续封装可将虚拟机的完整状态保存到文件中移动和复制虚拟机就像移动和复制文件一样轻松分区可在一台物理机上运行多个操作系统可在虚拟机之间分配系统资源隔离可在硬件级别进行故障和安全隔离可利用高级资源控制功能维持性能VMware虚拟机的主要特性：续封装可将虚拟机的完整状态保存到文件中移动和复制虚拟机就像移动和复制文件一样轻松分区可在一台物理机上运行多个操作系统可在虚拟机之间分配系统资源隔离可在硬件级别进行故障和安全隔离可利用高级资源控制功能维持性能独立于硬件可将任意虚拟机调配或迁移到任意相似或不同的物理服务器上快照/备份28vSpherevMotionHADRSFT备份利用简单回滚即可轻松完成修补过程以最短的恢复时间完成全部应用或文件备份节省灾难恢复所需时间减少恢复步骤无需重新安装操作系统或裸机恢复无需花时间重新配置硬件标准化恢复流程独立于操作系统和硬件的一致流程配置硬件安装

操作系统配置

操作系统安装

备份代理启动“单步骤自动恢复”还原虚拟机启动虚拟机物理虚拟

40小时以上

<4小时DynamicResourceScheduler30vSpherevMotionHADRS保证应用服务级别动态负载分布提高基础架构利用率以降低成本FaultTolerance31vSpherevMotionHADRSFT为原有应用配备持续可用性功能提供零停机和零数据丢失独立于应用和操作系统适合虚拟化的场景32大部分客户可对90%的工作负载实施虚拟化环