合肥公寓项目开发营销策略报告

公寓营销策略报告5/27/2023201本体分析0304020105报告结构2原规划中公寓面积过大，销售难度大，需进行分割背景介绍户型套数比例备注47㎡7319%一房59-62㎡6015%一房一厅94㎡23761%联体公寓115㎡185%联体公寓合计388100%3调整后大公寓作为市场的全新产品，目标客群有待发掘现大公寓调整方向（已确定）：南北双向所有户型均以10层以下北向户型分割为参照，整栋全部进行户型分割，将现有90㎡一卫户型改为90㎡双卫、双入户门，分割后每户确保预留烟道。入户门位置统一调整，预留收纳柜体位置调整后94㎡公寓变为两套47㎡正常功能公寓，但两套共一个产权证。背景介绍4北向59-62㎡一房一厅，面积大，超大面宽，但紧挨电梯。北向47㎡一房，朝向差，面积小，噪音小，看园林景观北向94㎡联体公寓，朝向差、总价高、噪音小，看园林景观南向94-115㎡联体公寓，朝向好，采光好，昭示性强，但总价高小面积公寓的劣势可通过价格杠杆解决。公寓销售难点在于大面积联体公寓。联体公寓是销售重点也是难点。公寓的功能、住宅的总价，身份尴尬，对客群界定有难度Q5恒盛RBD项目和万达广场一级辐射圈内，将大量承接区域内商务人士的居住需求140万㎡超级综合体，含2栋68层超高写字楼，5栋55层商务公寓，五星级酒店、SHOPPINGMALL，仅1.2公里！步行10分钟！70万㎡城市综合体，含商业综合体、沿河酒吧街、包河金街、5A级写字楼、大平面豪宅。距离仅2公里！车行5分钟！万达广场区域6交通通达性好，但目前公交车较少，未来预期可改变交通铜陵路公交线路：6、7、123、124、130、135、154、163、705多达十余条公交线路未来交通路线研究：紧邻轻轨1、2号线和市政主干道（裕西路高架、马鞍山路高架、金寨路高架、长江西路高架。7未来项目自带苏果超市，周边超市较多，生活便利小区自带1.5万㎡社区配套商业，已确定苏果超市入驻项目距离万和新城广场（华联、国美）仅1.1公里长江路苏果好又多华联配套8居住舒适度高/共享社区配套/不通燃气/没有学区13㎡的超级大阳台4.3M大面宽进深较短，不能兼顾客厅与卧室餐厅卧室开放式阳光书房电视衣柜产品9华润品牌给置业者提供品质和服务保障品牌101102市场分析0304020105报告结构11合肥公寓市场研究12地段优势带来的升值空间是公寓客户的最大敏感点客户关注点地段配套产品与户型精装修面积控制及功能布局的合理；复式、挑高、赠送等创新形成区域商务价值；交通便捷；未来升值空间生活的便利大中型商业辐射满足投资需求保障过渡型自住客户的居住便利需求客户关于公寓的核心价值敏感点公寓客户多数为二次以上置业，受贷款比率首付政策影响，无法承受过高的首付。13产品力层面市场同质化严重市场上现有公寓项目多现代风格外立面，市场上现有项目外立面设计同质化严重，缺乏创意以及美感主流面宽在3.3-3.9M之间梯户比较多，基本为1：10低总价背景下，对采光朝向和居住舒适度关注低。公共空间装修较简单产品层面新天地国际广场铂金汉宫新华U阁新华U阁恒兴广场14目前公寓市场表现为销售价格一般，去化速度良好，未来优质产品将集中流向高商务价值区普通小户型、低总价产品为主产品升级酒店式公寓出现公寓市场小结位于好地段项目的销售速度良好价格实现不高，与普通住宅基本持平优质产品集中流向商务核心区客户结构升级，出现商务需求客户高溢价产品带动市场价格提升公寓市场现状公寓市场未来客户对于公寓的地段价值要求将伴随着公寓产品升级、价格上涨而越来越高，核心商务区和城市政务新区的公寓随着市场的细分和整体的发展成熟，需求将被进一步的激发和抬高。市场小结15合肥公寓市场调查具体内容详见161703客户辫分析0304020105报告定结构17运用锐排除栽法，驾通过妙对本困案公迟寓的田办公轮需求改市场护进行晚论证夏，研舍判公文寓的雷功能帽定位本案此公寓露的两膊种方伏向研剑判1以办天公为匪主要根目的。以居伶住为哪主要住目的。2办公反客户网假设医群体奥：1、访附近帜东方台商城镇、汽系配城希内的懂商家异是否详有租烤用写京字楼桥的需乓求？累其上版下游部贸易树公司佛是否扒会在微本案兔租赁缝办公复场所副？2、衫设计正、咨舱询、黄装饰床、贸菠易、春IT猴类等咏中小帅型公弟司是娘否会忙对本唐案有延需求段？18各类锋型客涨户办描公选促址K误PI槐——腾仅设室计类地公司转与项披目有拥部分浊契合抹度，缓目标鹊客群赚基数雾小。公寓哨主要左功能凉应定罢位于垂居住策用途。专业市场需要肚依托叮专业辛市场边的集陵群效务应，枝拓展恶业务惜。对办途公硬磨件要槐求不决高，递办公刚形象拼不是扁重要服因素东方纳商城控、汽谁配城凑在建赤配套舒写字源楼，距比本哭案具筹有吸痕引力设计发、创驴意类西公司交通恼便利肥，打喷的方错便，河最好快离业篮务单究位办萝公点滩近外立馒面形遗象档铅次较苹高，湿不限粒定是雅否写燥字楼蕉风格餐饮盯配套仁齐全贸易缘瑞、咨扩询、装饰膏、IT肉类传统偏商务讲区，躺商务视氛围点浓厚顿，集从群效段应写字旬楼所案在地抬及形役象对因公司漫实力阔展示森有帮洋助交通直便利冒，餐遭饮配诸套齐镰全通过炉对周蔽边专浊业市我场、历百大叔CB家D商融务公旧寓的披用户茫作入项户拜塘访，晨归纳扑如下修：19核心更客户醋群重要郊客户勾群游离直客户女群自住千兼投匹资的朱客户递，如叫家庭惭有经很济实敞力的部年轻榜人，汉为追拘求都灶市生娃活而洪居住设计池公司塌老板讽，办职公自饥用&资产朽沉淀中年贸人，匙企事根业单颈位、俊政府逆部门凡中高程管、嫩生意叶人，饲纯投藏资需额求。本案紧核心胜客群贱锁定殿为寻筝求资译产保努值的艘，纯沿投资痒需求款，且滤有可倍能投币资住院宅的戴中年贤人客户葡定位20各楼疗盘成烘交客慈户年劣龄层中次决糠定投孤资客测与自蚂住客崭群的科比例游差异客户免分析江南旦公寓锤客户宜中3凉0岁贞以上盾占比橡65贿%建业仿公寓愁客户复中3述0岁乎以上钻占比纯39怖%说明产：成买交客倦户分芒析样店本来尚自世补联代咳理楼辆盘21区域接来源泛（居谱住区榆域)蓄：地去缘性蒙没有哲住宅危明显北，周批边行泡政区机客户丝式能占米到2辞-3棋成客户念分析22认知犹渠道系：公寓喉客户遗认知桌渠道建比住腰宅广间泛，顶各媒京体效子果比筒较平父均。客户市分析23竞争仿分析24片区独内公印寓项仪目较撤少。右图还为片蚁区内萍住宅宪项目花及周断边片血区公残寓项竿目片区驱内其脆它项师目基把本无论公寓陡供应华润菊紫云翼府兰亭摇公寓万振及壹号梨公寓信地类乐富逆公寓和昌铜都汇专华府江南浸新里芦程恒盛误豪庭和平沙盛世鼎元敢府邸25开发商信地置业（合肥）有限公司位置临泉路与全椒路交叉口规模项目规划占地面积279334.73㎡，总建筑面积100万㎡,容积率2.73产品类型有2栋公寓（5#和2#），在售5#共20层，共540多套公寓，1-3层为商业，4、5为单层，6-20为内复式2层公寓乐富公寓，2#是单层32层的公寓。主力户型37㎡、52㎡、66㎡、价格11000元/㎡客户项目附近区域性的客户为主，投资需求的客户较多。销售状况8-20层的复式房已经售罄，即将推出5、6、7层公寓卖点5.4米挑高，办公自主即可，百万平休闲娱乐配套，低总价。配套安徽大市场、宝业家纺广场、合家福购物街、汽车站、火车站、白马服装城、沃尔玛、北京华联等其他70年产权全国盼现象周边坝竞争横楼盘信地蜘城市财广场赛—乐从富公寄寓26开发商安徽万振房地产开发有限责任公司位置包河区太湖东路与马鞍山南路交汇东北侧规模建筑面积:8000平方米，容积率2.23产品类型小高层主力户型38㎡一房价格均价6800元/㎡（6500-7300元/㎡）客户包河区、庐阳区客户最多，；其中投资客占70%以上销售状况南向70㎡大户型全部售罄，北向38㎡小公寓剩余60%卖点地处马鞍山路，周边配套齐全，紧邻地铁1号线，交通便捷配套32中、合肥工业大学、毗邻合家福超市、省立儿童医院其他产权70年

万振陷壹号葬公寓全国味现象周边忘竞争呢楼盘27开发商安徽华昌置业发展有限公司位置铜陵路与望江路交叉口东南角规模项目规划占地面积7.3337万㎡，总建筑面积30.2万㎡,容积率3.2产品类型一幢公寓楼，配有沿街商业32层纯高层公寓,项目规划总共384户,地下1层为储物间和商业，1—32层为公寓部分。主力户型户型面积介于42㎡、58㎡价格均价6900元/㎡客户投资和自主各占一半，销售状况开盘当天推出120套房，销售41套。卖点马鞍山路成熟住宅群内的大盘，人气旺，周边生活配套齐全，临轻轨。58㎡可做两房住宅使用配套合家福超市、永辉超市、百大电器、苏宁电器、家乐福超市、南园学校、社区内部幼儿园其他产权70年。和昌谊·都定汇华且府1#全国梁现象周边搜竞争袭楼盘28开发商江南房地产开发有限公司位置桐城路与九华山路交口向南（省广电中心对面）规模项目规划占地面积34653.50㎡，总建筑面积16万㎡,容积率5.0产品类型7#公寓，1-3层商铺，4-33层584套公寓主力户型37-45㎡价格均价7300客户包河区客户最多，项目周边客户为主；其中投资客占大多数销售状况整体销售58%卖点九华山路与桐城路交叉口向南省广电中心对面，易于查找。独立厨卫，低总价，宜住宜租。配套华润苏果、世纪华联、省立儿童医院、百脑汇、好又多超市等其他70年产权江南彼·新辞里程全国慰现象周边税竞争识楼盘29开发商安徽文越投资置业有限公司位置包河区屯溪路与曙光路交汇处规模占地1.45万平方米，总建面119387平方米，容积率6产品类型高层精装公寓主力户型50-55㎡精装小公馆价格一期均价7600客户投资者占到70%，多为中年，主要来自项目周边和市内区域销售状况一期已经售罄，3号楼45-55平米户型即将开盘，预计价格是8600元/平米左右，预计2010年11月底或12月初开盘。卖点黄金南一环核心繁华地段，与省人大毗邻而居，交通网络四通八达，优质学区配套屯溪路小学、48中、合工大、谢岗小学、家乐福、邮局、建设银行、招商银行、农业银行、工商银行、君柳河畔幼儿园、安徽大学第四附属医院其他产权70年

兰亭斧公寓掠（一黄期售进罄）全国颠现象周边贩竞争芽楼盘30开发商恒盛恒茂（合肥）房地产开发有限公司位置长江东大街与铜陵路交叉口西南角规模建筑面积:500000㎡，容积率3.43产品类型高层主力户型83㎡两房价格均价6800元/㎡（6400-7100元/㎡）客户瑶海区客户最多；其中自主客和改善型客户占80%左右销售状况最近几次开盘，83㎡的户型开盘当天即告售罄卖点38中学区房，单价低。配套小区内景观园林、花冲公园、和平广场、市二院、好又多超市其他产权70年

恒盛敞豪庭全国备现象周边圣竞争祸楼盘31开发商淮南矿业集团-淮矿地产合肥有限责任公司位置明光路与和平路交叉口西南侧规模建筑面积:30万㎡，容积率3.2产品类型高层主力户型89㎡两房价格均价7500元/㎡客户瑶海区和包河区为主，自住型客户居多。销售状况89㎡现无可售房源。卖点双供系统、地段、38中学区配套家乐福超市、万达广场、和平广场、瑶海区政府、裕丰花市等其他产权70年

淮矿汁和平中盛世全国粪现象周边假竞争竟楼盘32开发商合肥拓基房地产开发有限责任公司位置合裕路、明光路与全椒路交叉口东北角规模建筑面积:39万㎡，容积率4.92产品类型高层、办公、商业主力户型73㎡两房和87㎡两房价格均价7671-7800元/㎡客户瑶海区和包河区为主，自主型客户偏多。销售状况87的户型去化较快，开盘当天销售大部分房源，73的因户型原因，走量较慢，开盘当天仅售15套卖点和平路小学和38中双学区房，地段配套家乐福超市、和平广场、瑶海区政府、裕丰花市等其他产权70年

鼎元洞府邸全国访现象周边齐竞争夸楼盘33周边稻公寓拉项目软多强氏调其吨地段屠和配未套，覆或者榴赠送启面积项目主力户型梯户比交楼标准赠送面积卖点其它万振壹号公寓38㎡2梯18户毛坯无准现房；享受马鞍山路配套资源；大社区内的小公寓、宜居住无天然气/无阳台和昌都汇华府42、58㎡3梯12户毛坯10-12㎡临地铁、交通便捷、升值空间大通天然气/有阳台江南新里程37、45㎡3梯21户毛坯无低总价；地段好、租客资源丰富；通燃气通天然气/有阳台兰亭公寓50-55㎡5梯23户精装无一环、精装修，购公寓可上屯溪路小学无天然气/有阳台乐富公寓37、52㎡4梯20户毛坯约30㎡5.4米小复式，买一层用两层通天然气/有阳台本案47、94㎡2梯21户待定约6.5㎡……不通燃气/有阳台34周边休公寓慢销售错速度洒大多时为2两0-漂40胳套/惯月，刮社区体型公挠寓比瘦住宅勒销售竖速度眯慢项目推售时间蓄客期销售期均价已售余货月均销售速度预计售罄时间推广力度备注壹号公寓9.125个月3个月680080多套40余套102011年5月无推广，靠业主消化开盘当天销售30%都汇华府华寓11.202个月1个月690070套314套232011年12月推广力度较弱，以短信、网络通栏为主开盘当天推出69套，销售41套新里程公寓4.163个月8个月7300340套244套312011年8月开盘前强（每月3版报广，合房、户外、短信）开盘后弱，以短信为主开盘周末两天销售100套兰亭公寓5.152个半月7个月7600667套4#售罄即将推3#702011年12月开盘前强（每周3版报广，合房、短信）开盘后弱，以短信为主开盘当天销售60%以上乐富公寓4.252个月8个月11000约400套170余套37㎡商务公寓422011年6月开盘当天销售260套35本案把公寓厚推出节时与维周边旧项目妨竞争永并不慈激烈唤，但彻投资充客选不择范陡围较礼大，王隐形叹竞争路对手捧多竞争榨对手送判定济要素浓：产品商结构尾相似总价摄接近区域岔接近目标林客户带相似销售同期重跑合竞争厌锁定户型套数比例备注47㎡5815%一房59-62㎡7519%一房一厅94㎡23761%联体公寓115㎡185%联体公寓合计388100%本案乐富坟公寓都汇杀华府兰亭屠公寓新里掩程和平啄盛世鼎元盒府邸都汇日华府47墨㎡94释㎡阴影猪重合扶度表售示竞活争激尼烈度瑶海删区公躬寓供没应较挠少，鸽本案息公寓裳竞争队并不朋激烈大公斧寓虽异与片换区内鼻2房躲有总快价竞期争，夸但住项宅投挺资客超群总爆体较碧少363704项目僻定位0304020105报告赵结构37寻找甜价值埋信息个（F糟AB颗分析梯）F（各Fe牺at姥ur欠es攀/f到ac递t）扔:美项霸目本洞身的雕特性尖/属容性A（漏Ad鼻va轮nt欠ag喇es杆）：五相对狡于竞显争对鸣手项住目的详优势B（历Be裹ne计fi抹t/缩慧va贪lu笼e）订：趟楼盘耻带给枯用户替的利酱益/冬价值我有什么我好在哪儿我能给你带来什么价值A38B找到柴项目蜡的价般值消费削者：免他们铲买什治么？F（Features）A（Advantages）B（Benefit）RBD商务中心一级辐射区，仅10分钟步行时间古典ARGDECO立面、挑高大堂，华贵气质零距离苏果超市和社区配套商业直达万达广场、四牌楼两大商圈超大大面宽，超大阳台，居住舒适度高社区型公寓，享受社区景观空间自由组合，宜商宜住宜办公买一套得两套，比同总价两房租金高，需求多华润品牌形象高档华润品牌公寓中的高居住品质投资回报率高，更适合投资客买一套得两套，等于第三套房可享受贷款最高投资效益的居住型物业节省投资成本高档公寓入住客户层次高，承租水平高——遭让资株本高释效的遗资产39案名转推导案名却需体举现项坏目产遵品特错征、宝形象旨档次醒、目屠标客拨群气急质主推骨案名粪：C趋EO认公寓公寓卵中的担CE厕O级生别产畅品，捎体现肾公寓设本身滨形象促高档宏。公寓析居住哗群体咏的身地份尊紫贵CE皮O与锄商务带有联惧系C40CE可O公稠寓让资留本更高长效的艇资产寓·殿见未签来414205营销捆策略0304020105报告座结构42一场举围绕平投资航客户声的精努心布友局投资客希望浙低投赛入高炭产出最关盖心升序值空告间安全躲置业希望利资金征利用太效率膛高在意交投资微回报论率多数饰人的桶选择43展示悲策略44建议垃公共个空间察装修娇风格收偏奢法华型睁，类跃五星蜡级酒腔店式奸风格窑，在后设计假部考虑富成本妻的前植提下岭强调换视觉亦效果大堂标准柴层走昌廊首层站电梯菊间地面现：石蓄材拼真花铺墙装墙面判：大冠理石弹造型京铺装昏、局克部高妥档木奥饰，朴配饰局部脏镜面歌和不兰锈钢顶棚疲：高锄级乳锹胶漆岗及艺垂术造比型天缎花，夸配高雾级灯膜饰单元菜大门达:高翁级不妻锈钢沃门，驶配可基视对柱讲磁灿卡门坊禁系息统地面丘：花万岗岩暮铺装刘，石掌材波榆打线模，配轻踢脚葵线墙面冤：高匆级乳傅胶顶棚本：配棒现代闷风格兴吸顶突灯电梯吵轿厢电梯悬门套荣：石尸材铺势装首层恰电梯映门：薪高级锄钛金令不锈廉钢地面嘴：大爬理石伤拼花俊铺装墙面租:采垒用钛衬金镜存面不榴锈钢败配扶吓手轿顶好：高遍级配划饰地面尺：石弓材拼已花铺友装墙面尊：石矩材铺扮装，完局部葛镜面碗或不积锈钢丽做造涝型顶棚稿：艺画术造单型吊侮顶，笔配高申级灯疫饰产品鄙建议铸一45建议劳不做遮精装饱，以炭毛坯层房发敲售产品础建议圆二对投恐资客俭而言库，低碎成本押的简恨装是萝比高饰成本督的精尖装更贤好的宵选择项目畜公寓矛本身堆面积在大，改精装毁后将电更加芒抬升窗总价偷约1面0万育元，两削弱谱竞争谢力从合垃肥市召各公馅寓销摧售速榴度分楼析，呈精装贤与否萌不是竖影响鲜购买阀决策鼓的关样键，暑关键束指标将是性庆价比本案栗客群扭中同课样涵训盖办候公客绝户，骂居家糠型的恒精装续将影老响办每公客倒群的闭购买饭和租浮赁决淋策。46为投企资客哑一步庙到位辈提供阁改造巴空间搏。产品终建议铅三卫生高间、齿隔墙粮、入哪户门洋、门派牌号什均统命一改盼造，深交付悉客户与客烂户签鉴订委炸托装樱修协职议，踪蝶并象胳征性集收费绢。（咬改造迅所增靠加成蒙本可获计入剩房价愤中）此项品改造正施工伪难度匙及增寸加成拥本须准与工种程部氏确认将。以猫可操沫作性戒为前登提。47提供毛以安溜全、予清洁逐为核蛙心竞炒争力棚的物浪业服查务案例通一：丽新华绸·学载府星极座物百业服陵务提桑供内戒容：24求小时寨巡岗偿制度严格与规范稳的安唉保服侨务室内舞对讲原机直城接联庸系前卸台，本响应蛛速度泼快每日触2次静的公造共空阿间保络洁服去务物业抚费只疫比一筑般小潮区贵要一点怕点，耽1.俘6元图/㎡脾左右瓶；走廊话墙面膏是1王.1堆米高狐的石喷材装林修；兰地面浴是全放石材岭装修较；电辞梯墙虎面为惨全石疲材装愿修；梯楼体秧墙面鼓为粉赴刷，洁无石睡材。案例鼠：绿城浓曾经果宣传就自己兔的物域业提俱供定扬制厨耻师个承性菜勺服务箩，作坟为营甲销噱赵头，汤但最渔终无瓶法落秒到实旬处，表基本豪没有纲客户记会打但电话以去下抹单给吃名厨或做个皮性菜挽。产品阶建议挪四客户症语录喊：我桂们最光在乎糊的是酱实实讽在在束的物淹业服象务内已容，弓像保迈洁和诸安全务这些缴关系醉到业连主切稻实生震活利救益的很服务碑才是萍开发迷商最乱应该彩关注题和提悼供的坦，那梦些华躺而不素实的寸物业吸服务袍只能役是开叨发商庆自己愧骗自供己。48实体烘样板汪房展示忙道具置规划大堂放、电紧梯间区域步展板城市桐生活日指南缩慧图公寓丑投资拐手册户型埋图除实蓬景展合示品害质外匙，最丹关键洞动作狮是将挎区域竞发展泛前景鄙和投饿资收夏益描暗绘成岗动人芽的故路事49实景默展示洁规划一层三层大堂赤展示僻区域电梯宿厅展辣示区走廊产展示忙区样板握间背景让板，困封闭颤施工持区域背景甲板，蜜封闭远施工宰区域背景贝板，越封闭嫩施工伟区域背景毫板，币封闭嗓施工桨区域考虑蔽到公摔寓推深出期倒快进帐入夏李季，杯样板低房选寒择0猜2单虏位，丙可避耕免西由晒影春响。尽可锐能缩袄短参侧观路具线，逃减少沙需实草体展罚示区意域50大堂完风格钞示意项目万本身奖具有椒8M知挑高庄大堂愉，先漂天形浆态偏箱大气滥恢弘角，且北项目迁形象升高档栗，目畅标客建群档蛙次高齐或办袖公，酸建议革大堂蛛风格足走奢群华、妨稳重忆路线辟。51标准揭层风斥格示选意电梯脱风格秀示意52样板丹房品酒、观景区可折叠餐桌书桌、壁柜床转角衣帽间移动电视柜沙发风格季一：木现代帜奢华本套唤样板甲房目咐的为纯烘托规项目美形象53风格座二：该现代允简约耻风，激展现令小公该寓的筐多变闲空间样板车房卫生诉间门莲调整偏到此表处，陈改推夺拉门厨房鹊加长隐形纪餐桌蒜，可英折叠攀于墙跃上电视戒组合掩柜，先两边份为衣型柜带抽国屉的迫床，京床屉磁可存档放冬臣被、办行李职箱等释大件萍物品转角培写字榜台兼些床头赤柜梳妆饰台鞋柜公共圾柜及框阳光板书房同等血条件培下公务寓的啦功能冻越齐姿全，汉租金摩越高插。本组套样讨板房播主打话投资妈客群径，尽友可能使展示宫公寓果的多发变空智间54紧密国围绕勉投资捕客户家的关悄注点熔，以万区域努前景洗、配去套、紧投资寨收益仇为核叼心内乐容公寓蚕投资池手册屠：一鲜本投术资客统必看怒的实予用投汁资手宵册，贝除介在绍片忆区商辆务前扮景、乡丰交通浮、配文套等直内容分外，繁还可踏对国焦际各弦类型村投资档产品筋的投欣资指涌数进伞行点样评，屿并加若入汇垄率、所利率砌等金丧融知提识，肥以及陶投资孔小窍缺门、路投资叛陷阱隔等知创识，练以增申加读转本的败权威伯性城市平生活蛋指南病图：林设计及时可吸与公永寓投云资手缩慧册合荡二为茂一，喂将合眉肥中悟心区难及项筝目周绸边的馅主要礼商圈旨、特夺色美遍食店称、个营性服织饰店衡加以挂介绍乘并设洋计成松飞行往棋地蚊图，屡增加时趣味天性。邮目的驶是提盏高客暮户对减于项外目地需段的须认知脉度区域新展板贯：瑶纲海中篇心区粮、长层江东挽大街旨发展曾前景胖。物料洒规划55推售如策略5620牧11慢-1愉-1股5商业考虑辜公寓浇明年各需基懂本售泼罄，智市场身的销荐售速检度为体月均毒30束-4锋0套裕，需抗要尽款早推漂出。膨结合台样板浆间装胞修进懒度，哲预计乏3月彻初认信筹，捞4月祝中下鸭旬推司出2011-1-15栋2011-4-2310栋一批单位推售公节奏20揪11竞-1璃2-亭10车位销控3-脾4层，暑整层妄出售集中细式开竭盘整体塑推出忽，但胸采用判指定辩楼层如享受么特惠抹的方忙式制子造货邮量稀症缺57推广呆策略58客户总分类内部手客户紫云杨府老克业主澜溪骡镇、天幸福丛里置地昂会外部客户纯投资客首次置业年轻人自用办公客户59渠道撞与客输户对贸应模奖型—部—加袍强线璃下精虽准营请销动尝作，概点对痒点直炉击客沿群户外报纸短信网络直邮CALL客派单楼梯条幅已知渠道紫云府老业主OOOOO澜溪镇、幸福里、置地会等华润自有资源OOOOO周边专业市场OOOOO未知来源的客户群体分类纯投资客（公积金缴存比例较高的瑶海、庐阳、包河区政府、银行、移动、联通、电信等单位）OOOOO首次置业年轻人（周边写字楼）OOOOO自用办公（游离客群，通过大众渠道覆盖）OXOXO其它板小众礼渠道翠：电鞠影院样广告与在大正片上刺映期者可考正虑投颜放60阶段适推广词铺排一阶旨段：陕市场渴预热捧期2月市19仇日-逐3月邮13循日网络昏软文厚、论少坛炒旅作创则新公昆寓产萝品对华肠润老庙业主肥不断闷释放醉创新倦公寓艳信息主题雨：联恢体公轧寓的时三大剪猜想秆？华用润出返品合景肥首呼个C队EO维公寓听？C维EO右公寓商与C趁EO深什么呜关系要？网活民探棍营，贯CE翅O公衡寓神球秘作祖业中编……考虑静公寓缺展示晶条件符不足择，且勤与5服栋宣锹传冲粥突，吵故先绣采用题线下订处理二阶梢段：肾概念稼炒作适期3月投14煤日-瓦5月替30加日对C誉EO觉公寓穷的概戒念炒懂作和蹈深度禾诠释纷其收躲益率破及升的值空迷间主要味通过勾网络恳、直算邮进萌行宣示传启动晋华润爷CE廊O公抖寓市按调队抹，对犯目标瞎单位按市民除进行仇新产牺品认境知度督调查埋。实失则为案宣传汁产品威。公寓可初入厉市期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