2023年电动开颅设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

电动开颅设备行业报告/庞文报告PAGE1电动开颅设备行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z1623申明 330160一、2023-2028年电动开颅设备企业市场突破具体策略 38018(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电动开颅设备产品在行业内的竞争力 313368(二)、使用电动开颅设备行业市场渗透策略，不断开发新客户 45557(三)、实施电动开颅设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 421339(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 427650(五)、实施线上线下融合，深化电动开颅设备行业国内外市场拓展 41398(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 518003二、电动开颅设备企业战略选择 630142(一)、电动开颅设备行业SWOT分析 61132(二)、电动开颅设备企业战略确定 726819(三)、电动开颅设备行业PEST分析 753891、政策因素 794532、经济因素 853773、社会因素 930334、技术因素 98067三、电动开颅设备业发展模式分析 921408(一)、电动开颅设备地域有明显差异 98941四、电动开颅设备行业政策背景 101866(一)、政策将会持续利好电动开颅设备行业发展 1025557(二)、电动开颅设备行业政策体系日趋完善 1028675(三)、电动开颅设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1127128(四)、宏观经济背景下电动开颅设备行业的定位 1221707五、电动开颅设备企业战略目标 1211691六、2023-2028年电动开颅设备业竞争格局展望 1211439(一)、电动开颅设备业经济周期分析 1220906(二)、电动开颅设备业的增长与波动分析 1332723(三)、电动开颅设备业市场成熟度分析 1421625七、电动开颅设备企业战略保障措施 1421977(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1415795(二)、加强人才培养与引进 15175091、制定人才整体引进方案 15120332、渠道人才引进 1617373、内部员工竞聘 1615754(三)、加速信息化建设步伐 174137八、关于未来5-10年电动开颅设备业发展机遇与挑战的建议 1724601(一)、2023-2028年电动开颅设备业发展趋势展望 1721390(二)、2023-2028年电动开颅设备业宏观政策指导的机遇 1824403(三)、2023-2028年电动开颅设备业产业结构调整的机遇 186594(四)、2023-2028年电动开颅设备业面临的挑战与对策 1924750九、电动开颅设备行业未来发展机会 1915089(一)、在电动开颅设备行业中通过产品差异化获得商机 1910758(二)、借助电动开颅设备行业市场差异赢得商机 20604(三)、借助电动开颅设备行业服务差异化抓住商机 2027401(四)、借助电动开颅设备行业客户差异化把握商机 2129863(五)、借助电动开颅设备行业渠道差异来寻求商机 21718十、电动开颅设备行业多元化趋势 2213700(一)、宏观机制升级 2211089(二)、服务模式多元化 2228619(三)、新的价格战将不可避免 23431(四)、社会化特征增强 2331549(五)、信息化实施力度加大 2322865(六)、生态化建设进一步开放 2455151、内生发展闭环,对外输出价值 24310842、开放平台,共建生态 2428752(七)、呈现集群化分布 248060(八)、各信息化厂商推动电动开颅设备发展 259249(九)、政府采购政策加码 2513992(十)、个性化定制受宠 2622755(十一)、品牌不断强化 2629486(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 2613829(十三)、一体式服务为发展趋势 2714923(十四)、政策手段的奖惩力度加大 27

申明中国的电动开颅设备业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，电动开颅设备业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出电动开颅设备行业真正有价值的信息，并结合当前电动开颅设备行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年电动开颅设备企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电动开颅设备产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电动开颅设备行业产品的竞争力，尽量缩小与电动开颅设备行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电动开颅设备行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电动开颅设备行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电动开颅设备行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电动开颅设备行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电动开颅设备行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电动开颅设备行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电动开颅设备行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电动开颅设备行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电动开颅设备公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电动开颅设备企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电动开颅设备行业公司确定公司的竞争地位。二、电动开颅设备企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电动开颅设备行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电动开颅设备企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电动开颅设备行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电动开颅设备行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电动开颅设备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电动开颅设备行业将成为政策红利市场。电动开颅设备产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电动开颅设备行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电动开颅设备产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电动开颅设备行业需求持续火热，电动开颅设备领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电动开颅设备产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电动开颅设备行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电动开颅设备行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电动开颅设备行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电动开颅设备相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电动开颅设备行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电动开颅设备、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电动开颅设备的普及»行业技术经验。(2)电动开颅设备行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、电动开颅设备业发展模式分析(一)、电动开颅设备地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电动开颅设备企业的区域分布也不同。传统电动开颅设备企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、电动开颅设备行业政策背景(一)、政策将会持续利好电动开颅设备行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电动开颅设备，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电动开颅设备行业的前景广阔。(二)、电动开颅设备行业政策体系日趋完善近年来，国内电动开颅设备产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与电动开颅设备密切相关的三项政策文件，为电动开颅设备的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关电动开颅设备管理的文件，这些文件在电动开颅设备行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电动开颅设备业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《电动开颅设备发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电动开颅设备的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电动开颅设备行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电动开颅设备主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电动开颅设备领域的投资，国内电动开颅设备技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电动开颅设备公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电动开颅设备市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电动开颅设备行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、电动开颅设备企业战略目标电动开颅设备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电动开颅设备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电动开颅设备直销店、店铺。六、2023-2028年电动开颅设备业竞争格局展望(一)、电动开颅设备业经济周期分析电动开颅设备市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电动开颅设备业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电动开颅设备业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电动开颅设备业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电动开颅设备行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电动开颅设备业的增长与波动分析目前，传统电动开颅设备企业的生存状态相对缓慢。国内电动开颅设备行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电动开颅设备行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电动开颅设备业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电动开颅设备企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电动开颅设备企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电动开颅设备行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电动开颅设备业市场成熟度分析目前，电动开颅设备业市场已进入快速发展阶段。电动开颅设备业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电动开颅设备行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电动开颅设备产业集群已初步形成，年均增长17%。电动开颅设备业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电动开颅设备行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电动开颅设备行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电动开颅设备业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电动开颅设备业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、电动开颅设备企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电动开颅设备的应用将成为未来的新趋势。针对电动开颅设备企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电动开颅设备人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电动开颅设备相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电动开颅设备公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年电动开颅设备业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电动开颅设备业发展趋势展望“十四五”期间，我国电动开颅设备业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电动开颅设备业的新发展趋势，电动开颅设备业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电动开颅设备业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电动开颅设备业宏观政策指导的机遇一是建立健全电动开颅设备业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电动开颅设备业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电动开颅设备业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电动开颅设备业。(三)、2023-2028年电动开颅设备业产业结构调整的机遇二是大力推动电动开颅设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电动开颅设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电动开颅设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动电动开颅设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电动开颅设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电动开颅设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电动开颅设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电动开颅设备业面临的挑战与对策二是大力推动电动开颅设备业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电动开颅设备业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电动开颅设备业的产业结构亟待优化升级。大力推动电动开颅设备业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电动开颅设备行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电动开颅设备业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电动开颅设备业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、电动开颅设备行业未来发展机会(一)、在电动开颅设备行业中通过产品差异化获得商机电动开颅设备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电动开颅设备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电动开颅设备产品差异可以进一步细分为：(1)电动开颅设备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)电动开颅设备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)电动开颅设备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电动开颅设备行业市场差异赢得商机电动开颅设备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助电动开颅设备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在电动开颅设备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助电动开颅设备行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护电动开颅设备的行业市场。(五)、借助电动开颅设备行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识电动开颅设备行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终电动开颅设备客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、电动开颅设备行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重电动开颅设备事业,转为侧向电动开颅设备产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的电动开颅设备服务模式相对比较单一。在城市,电动开颅设备公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的电动开颅设备服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的电动开颅设备产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的电动开颅设备领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强电动开颅设备当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是电动开颅设备行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当电动开颅设备行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,电动开颅设备更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态电动开颅设备行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类电动开颅设备项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的电动开颅设备项目。伴随着各地电动开颅设备项目建设风生水起,中国电动开颅设备建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国电动开颅设备建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级电动开颅设备项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空