房地产营销三十六计演绎

房地产营销中的三十六计瞒天过海crossingtheseaundercamouflage

比喻采取欺骗手段,暗中进行活动

该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。瞒天过海crossingtheseaundercamouflage

“起步价格、临近、3分钟路程、十分种车程”等等，但这是一种很容易被识破的短视行为，这种做法已经没有什么用处了。我们只能进行深层次的转化，因此有了“样板间精装”、“A计划”、“智能生活系统”等等一系列瞒住天的大船，才能渡我们卖房子的海。围魏救赵relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei泛指围攻敌人后方而迫其撤回兵力的作战方法

强调的是避实就虚，迂回战术

当一个地产项目存在巨大缺陷时，则以避重就轻为原则围魏救赵relievingthestateofZhaobybesiegingthestateofWei翠堤花墅：最大优势是环境优美、休闲娱乐，最大缺点是交通不便，产品设计不合理。因此要主推欢乐度假主题，附以京承高速即将开通，样板间正在装修的销售说辞，以弱化缺点。阳光上东：周边均价6000元，而我们又必须8000以上开盘，陷入常规营销则必死无疑。于是先炒位置，炒富人区，拉动地区市场价格，带动本项目价格。借刀杀人killingsomeonewithaborrowedknife利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素

以海华堂为例，项目较小，产品落后，推广费少，周边竞争激烈借刀杀人killingsomeonewithaborrowedknife在众多不利因素下，我们完全可以借助外界力量。海华堂位于朝青板块，属于知名度不高，但未来开发体量巨大，周边竞争林立的地区。A-ZTOWN40万平米开发体量，先于我开盘，他面临的问题和项目优势与我项目有共通之处，那么就让他先去做广告，炒热朝青板块，分析地区配套，为我项目作铺垫。以逸待劳waitingatone’seasefortheexhaustedenemy作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之

房地产市场是瞬息万变的，没有做好各项准备是不能当上赢家的。运用“以逸待劳”之计，就是要建立一套较完整的、科学的、符合房地产市场规律的营销体系。建立了行之有效的营销体系，才能确保在市场竞争中当赢家，切忌盲目投资侥幸赌一把。

以逸待劳waitingatone’seasefortheexhaustedenemy房地产营销不是拍脑门，也不是拼点子，而是一整套严密的运筹帷幄的过程。房地产市场也不是一两个好的创意可以挽救的，就如今年上半年地产市场全面下滑，这不是人力可以扭转的，是拼个头破血流还是顺势而为。我们选择了顺势而为，进行内部休整，苦练内功，以一个良好的面貌迎接市场的好转。

趁火打劫plunderingaburninghouse比喻乘人之危谋取利益

抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。

趁火打劫plunderingaburninghouse以海华堂为例：目前海华堂最大的竞争为AZTOWN，但AZTOWN体量大，价格高，销售压力巨大，如何利用其高价强购买力为海华堂服务将成为我项目的一个任务。我认为AZTOWN7500精装迅速拉升价格的做法必将损害其一大部分排号购房者的信心，我项目抓住这一时机迅速推出相对低价房屋，必将获得利益。声东击西makingafeinttotheeastandattackinginthewest指造假象迷惑对方，使产生错觉，以便出其不意

“声东击西”之计在房地产营销上的运用，主要是在促销策略方面。其表现形式是在促销过程中，佯“专攻其一”，转移客户视线及注意力，令客户在不知不觉的情况下“顾此失彼”，其营销者达到了“志在其二”的目的。

声东击西makingafeinttotheeastandattackinginthewest运用在销售过程中较多：SP运用，故意露出假的销控，故意让客户偷听到“实际价格”。过分地向客户推荐某一种户型，引起客户怀疑，促销其他户型。无中生有creatingsomethingoutofnothing把没有的说成有。比喻毫无事实，凭空捏造此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。无中生有creatingsomethingoutofnothing1、形成新的产品：联排、叠拼、花园洋房、LOFT等2、销售说辞：风水、私密性、别墅感等3、推广理念：富人区、学院板块等等暗渡陈仓advancingsecretlybyanunknownpath用表面的现象掩盖实际的真象此计关键点为“明修栈道”暗渡宏陈仓ad奖va您nc煮in遣g刻se顿cr枝et苗ly耻b目y朋an芳u亲nk矩no特wn丝式p床at愉h1、滤明示融假销剪控2、妹冠名踏各种蛛活动见、比活赛、域公益疗事业套等等隔岸元观火wa拉tc极hi宇ng叠a滑f雄ir之e倒fr健om金t摔he鸡o才th炉er康s泄id细e它of条t浩he倒r饼iv抄er当竞短争者习双方宇因矛兼盾激持化而池秩序盾混乱掉时，钥自己板不卷邻入其敢中，装而是井静观决其变客户杜与客县户对手六与对伴手隔岸洁观火wa朗tc舱hi读ng掏a植f冬ir园e坚fr弦om盐t母he评o屑th腔er掏s幼id拌e爷of食t虾he币r骄iv臭er海华宁堂项寸目周辅边除烘AZ严TO赛WN洁新开戴外，焰有天夕天朝海阳、填青年右汇等圈几个但现房疫项目怎收官诵，目哲前其夫竞争剑激烈突，用桥自己蛛最后县的房价源在员拼但碌价格瓣不断膏上涨忘，因招此海引华堂复等待川其用孟最后意的房江源拉变动价燥格，锻炒热除市场汗。用一近些位统置较汽好的君房屋充搞拍吐卖，渐使客选户之惨间形母成竞献争，捡抬高雕房价返。笑里作藏刀co誉ve篮ri椒ng练t困he吴d吐ag服ge预r犯wi涨th稠a痛s舌mi托le通过子伪装教手段坚，欺粥骗麻猛痹对胳方，趣以掩骆盖我榴方的邪攻击便行动简单书的理钥解为营微笑赤，深面层理干解有善引申头意义笑里攻藏刀co溪ve摊ri就ng量t沙he役d樱ag吗ge票r衣wi纲th甩a溪s的mi吨le用微彩笑打彻动客狠户，反用售芳楼处喝里的系糖果贷、饮票料等懂温馨井式服鲜务来鲜赢得祥客户粪。例如游与开顿发商方签合鼠同，椒往往席纠缠束于代抢理费轮几个束点几福个点放，开惧发商日要求守代理驱费不月高于功某一井点位狡，我收们同胖意的邮同时凤要求济加价准分成杨，开皆发商氧往往爷同意絮，但偏核算揭下来菜我们贤的点茂位略堆有上裂升。李代豪桃僵pa封lm余in茫g洒of弄f塔su泻bs国ti列tu养te石f衫or狐t寻he伴r部ea顶l像th堪in数g当局龟势恶暮化到洪必然兵有所叫损失设时，携应该危牺牲炸局部瞎，以寻保全鸡全局影或换叫取全渠局胜愁利上述攻描述州是被鸽动的缴用法钩，我四们其右实是躲可以阅争取覆主动束的李代婆桃僵pa哪lm越in低g巴of酷f姜su素bs勾ti椅tu瞧te害f妇or怀t孕he骆r愈ea户l钻th旨in载g很多锅项目味会在六自己捉的小垄区中西搞一牧个“搬楼王卵”（封如汤文泉、诱太原叶项目警），仅其实缘瑞不是未指着慌这个奸楼王纽奉卖钱鸟的，灾它的弄作用遭就是授一个辨标杆佛，为逆的是盘提升统小区眉品质爬，拉帅升价局格，呜醉翁胀之意史在于云其他己房屋靠。顺手痒牵羊pi星ck笔in送g箭up削s馅om桌et像hi匪ng拍i泊n文pa患ss毙in垦g在市族场出坡现微丛小的傍机会锣，就摧必须午利用董；发倚现微污小的锦利益务，也蹦必须宿力争这其锻实是般一个涂利润退最大观化的撑问题禽，切洋忌丢偶了西撇瓜捡详芝麻顺手致牵羊pi没ck抛in绵g腐up友s很om筑et摔hi辞ng宋i橡n散pa哥ss叫in格g1、稼老客楼户带坝新客牵户，渗口碑午营销叉其实燃是一升种成及功率浪非常尊高的撑营销抱方式2、胀如何任让一喊个只偷想买伞三居惭室的稀客户幅最终望成交津为一项个一陷居一悬个两劝居？打草昨惊蛇be惨at饥in塔g前th宇e携gr黎as烘s蔬to医f挖ri丽gh折te樱n昨th宾e层sn少ak风e通过交探明露市场凶对产袍品的吓潜在蚊需求坝，来概降低城经营羞中的佛风险打草深惊蛇阴并不墨是惊商动对飞方而波减弱秩计划险实施逃之意岸。其毯实，浴打草皇是为界了发泡现蛇词，引蝴出蛇映，防补止被叙蛇咬指伤，视人才舌能进变入，者而不剥是惊耳了蛇究，让雀其跑草了，免抓不撞到了陆。打草柏惊蛇be拦at柔in估g蛛th招e剥gr吗as江s卵to提f棵ri耻gh段te痕n夹th欺e运sn碗ak缘瑞e对于甜房地拍产项锈目，拳打草赏惊蛇返最好或的诠奸释即革为做侨好市御场调嗓研。抢我们钢在日耽常工赵作中叼会碰酬到很贱多这布样的腰例子章，开属发商膨找代酿理行茄卖的朵房子拦没一距个好巴卖的臂，而砍其销蔬售困仪难的竖真正吩原因端大多客为其永自身日没有全做好泄市场退调研模，在篮价格泳、设押计、那时机晓、营林销策麻略上披出了钢问题煎。借尸纠还魂re姻su刻rr得ec永ti怨ng谎a起d巨ea府d采so车ul艇b蛛y药bo祖rr在ow甩in漏g刊a拆co常rp克se已经窝消灭御或没拌落的圾事物考又以缝另一萝种形触式出揪现对于律地产不项目严来说伏即为守“二喷次营辈销”池的问善题，狐而韩鸡乐经非理上眉次培道训已矿将这尾个问惩题讲捞得很陆清楚绩了，普所以合我就犯不再药赘述条了。调虎阶离山lu阅ri扮ng阅t畏he祸t仆ig争er霉o权ut块o隔f渗hi瓶s稻de叠n为了只便于构乘机埋行事前，想音法子卸引诱充有关朴的人蜘离开沉原来林的地妨方让对阀方脱本离他帜所熟敢悉的部路线慰或者嫌位置时，变音己方书被动后为主敞动，说调动石对方来在其吊不熟眨悉的扶的环歉境中咐乘虚访达到劫自身纺目的调虎君离山lu沾ri悬ng柔t饿he朝t重ig露er域o移ut萝o碑f续hi忧s忆de指n1、锋想尽坊一切地办法座让客择户来使到被慰我们惜包装趣好的填售楼殊处谈祥判2、摧用折全扣点军将客规户吸属引到临本项解目论痛坛发报帖，讨为自需己的巡寿项目泪制造录声势欲擒嫁故纵le陈tt预in求g造th忍e已en袭em饼y级of库f乒in渗o践rd尽er轧t登o各ca怜tc森h昂hi咱m为了藏更好志地控花制而塌故意感放松矩一步包括坚现场窑销售军把握例和事休先承拼诺两歼部分欲擒粗故纵le片tt拉in尘g董th渔e点en水em哈y累of介f别in耀o么rd址er藏t忘o扎ca点tc菜h等hi破m现场腥销售鬼把握轿：紧逼筹只会庸让客息户产零生反需感，轰一松际一紧恨将客竿户拖煎垮事先减承诺但：无理饥由退众房黑、房炭子可浓先试武住精、逾忍期交腾房罚驼则、援及时绿办理宰产权抛砖滩引玉gi先vi蔑ng瞒t槽he呆e求ne改my偶s陷om述et剃hi勺ng则t络o药in候du幻玉ce兄h除im躬t延o电lo霉se哪m膨or煌e变va劫lu侧ab码le弊t筐hi黑ng支s用自跳己不薪成熟匪的意劲见或树作品揉引出保别人树更好行的意举见或封好作跳品给客鉴户一吼些甜庆头，堪以便串获得繁更大洒的利物益抛砖工引玉gi眨vi萌ng睁t波he倾e城ne坟my形s泪om吧et案hi漆ng龟t破o贞in改du雾ce势h介im奸t纠o砍lo潜se类m拘or小e需va邮lu达ab高le赞t浑hi台ng展s给客画户甜裤头有茎很多讨方法课：纪肺念品桥、抽牺奖、嫁让利祥、代厌办手帖续、音送车拆位装甜修家笛居家撒电等炕等。益但送霜不是悦目的国，卖怒房才杀是目忌的，农以现绸在购当房者镇的理陈性程淘度，河送一吼定要默适时受适度杯否则谎会恰盆得其缓反。擒贼刘擒王ca熟pt凶ur狮in婶g恰th膛e共ri颤ng滋le现ad服er往f会ir睛st都i歇n攀or设de著r旋to鲁c饿ap镰tu仆re吉a酱ll吧t膏he翠f举ol茅lo使we盗rs作事伞要抓咳住要蓝害此计闸关键疯在于配找准截“王赏”擒贼爬擒王ca献pt湖ur伙in俊g语th零e易ri乡丰ng售le乖ad色er偏f肿ir勾st泰i胳n啄or敌de说r仰to鲁c粥ap征tu复re伶a惯ll钱t财he静f弄ol碎lo稼we陆rs对于元一个叨项目群来说友，市绳场中诞的目秋标客垮户的勒主要偶需求装就是锡“王填”，贱抓住雹了这表个要无害确泪定市雹场定茅位就泼找到菊作好男项目薯的关财键。对于授一套添房子祖来说询，家泥庭中牢哪一章个是寄做主勾的人余，买慢房子款是为乳了什算么，顺打动耗其购渔房的条买点荒是什灵么，磁找到急了这泉几个酒问题宫的答帜案，联该套丸房屋狮的销盏售就傻不成仔问题秘了。釜底码抽薪ex线tr枯ac归ti尊ng晨t膨he巾f息ir股ew苗oo和d箱fr赢om技u杯nd车er洒t很he络c之au套ld犁ro犁n从根梨本上粘解决禾问题此计射运用藏要两忠面兼胁顾，皇既要兄抽薪豆，也眼要加墓薪釜底兽抽薪ex顷tr占ac奏ti嗓ng武t迫he品f贝ir芳ew窃oo棍d恶fr繁om困u帆nd敲er宣t述he类c茎au侮ld陈ro界n抽薪斤：找晒准了瞎项目稻的市港场定些位，穗找到恩了客亦户购钱房犹庸豫再梳三的熊症结狐所在准，既珠要对效症下足药解滥决问材题。加薪期：找脂到了餐项目大的最陵大优虹势，粪要将禾其无损限扩貌大，肤形成达无人们比拟怨的高府度。混水唤摸鱼mu云dd煎li疮ng览t超he畏w把at遍er束t躬o貌ca瞧tc质h怒th单e活fi瘦sh陡;仪fi云sh枣in回g奸in园t因ro草ub泻le伶d较wa煎te表rs趁混岗乱的词时机欲攫取筹利益有混萝乱要坊上，虽没有须混乱岩制造竭混乱即也要名上混水鲜摸鱼mu省dd乘li收ng旱t淹he呜w微at岩er姐t圈o掠ca灭tc地h升th胞e稍fi牧sh叮;荒fi物sh毛in换g译in判t裂ro沈ub别le组d附wa愈te邻rs1、拔案名强之风山：现倾代城泻（后锋现代从城、骆西现春代城坑）、见总部千基地罚（总登部公挑寓）2、叨制造岔混乱虏：像弓梁筑丽山经箭理讲茫的那捉样，探制造露换签匠火爆踪蝶，场休面混辟乱，冷激起刮购房笛者的节欲望络。金蝉棒脱壳sl瓣ip盆pi瓦ng姑a滥wa末y笑by脑c搂as绝ti活ng猴o花ff芝a凭c夏lo瞒ak压;逆ge且tt怎in滋g见aw始ay居l惕ik弃e艳th摘e咽ci丝式ca怠da花s笼lo贝ug不hi浪ng瞧i掀ts蚁s碑ki形n在表洽面上梅完其答形，矩当他馒人不洲察觉灵时脱业身这里敞的金理蝉脱疫壳不鼓是指冤的携蹈款逃裙跑，乐而是抓如何偏解决智尾房裤的问练题，播现在苹我们贞公司鸭的许衔多项蠢目需组要销酸售率佳达到祸10直0％促，如戚何在纯保证柏利润邻的前保提下泻快速疮清盘磨，正废是此革计的感使用新范围柴。金蝉吊脱壳sl坚ip候pi碌ng中a醒wa灯y劣by汁c白as摔ti睛ng肃o沾ff这a西c厚lo摘ak昆;题ge躬tt听in筛g投aw清ay策l坛ik很e全th掏e短ci民ca哑da帝s浓lo绸ug怨hi恶ng器i因ts判s延ki滑n1、继止续热扇销势钉头，雨保持诞卖场盲气氛2、你一次爆性整梳售3、注由售涌转租肉，自惯身经这营，残抵押并给银万行4、游抵工飞程、洋设备苹款5、叔拍卖婚，但漠要把学握好衫尺度蹈，以约防以都讹传蜡讹关门蚀捉贼ca进tc裂hi雨ng虹t详he牙t范hi谜ef烟b晓y杆cl瓜os仪in词g蠢/氏bl批oc先ki聋ng细h抹is挽e董sc矩ap覆e裕ro漂ut黄e将对亏方控远制在限自己涉势力掩范围虽内，童然后再进行间有效对打击此计招关键陪在于妈围，召将对灿方所衣有的巩退路丑截断鸟方能焰逼其川就范关门绪捉贼ca孕tc压hi觉ng际t代he码t穿hi招ef仅b甩y昨cl松os渴in萄g庄/卡bl杆oc届ki扶ng日h剥is韵e票sc洲ap豪e要ro相ut男e购房趁纠纷捞：客嚼户不那是贼款，问紫题是表贼，铁将问生题控泻制在姨一定昼的范玩围内陕解决施工怎质量焦不过刊关邪、逾稳期交虫房、密面积圣缩水依法屈处理缎的原电则荡、时近间效除率原田则、锹事后缓补救闲原则窝、变“和忽为贵千”原苹则缎、反为省与乘事前鹊防范爽原则远交边近攻be脚fr肥ie叠nd独in咳g互th冤e睬di眼st鹅an谢t无en律em水y庄wh忽il形e究at买ta五ck们in究g滔a往ne秧ar肺by丘e光ne买my开拓坏邻近点的市愈场或座与近纽奉处的戒对手竟竞争郊，有寒利因行素较酿多，引开拓竿相隔纪较远份的市弄场或焦与远衣处的残对手托竞争信，不旬利因在素较遗多同行们业的怪远交表近攻跨行剂业的见远交足近攻远交投近攻be远fr悔ie猜nd女in遗g酷th舱e蜘di悟st申an仰t葛en塌em麦y淹wh场il吊e趴at搬ta朗ck偶in臣g虾a饺ne染ar厅by笑e脂ne以my同行锹业的征远交伍近攻爬：位免置较宝近的室同类举项目欠竞争械，位储置较廉远的核项目玻可以暂合作跨行杜业的绕远交臣近攻票：联念合另帖一行者业，粮与同枕行业贸进行富竞争冬，提湖高自耕身竞摊争力与教爪育业坛合作贷、与播体育俗业合泛作、啄与旅困游业致合作喂、与赛高档酿物业焦公司珠合作假途决伐虢at痒ta魂ck送in删g棚th委e蚊en贸em报y犬by顿p矿as地si冻ng爸t范hr间ou砖gh该a竟c钟om暮mo悄n盈ne摇ig参hb利or帮助胶夹在必敌我讽之间眯的第省三方殖去攻祥打敌基方为眉幌子工，虚稼情假骂意支掉持第孕三方孟，假躲借第怎三方摔的道岂路之地名，张实则惨是攻属打敌相后方纵，顺跃道吞课并第亲三方房地倘产行粱业中狗的假嫩途伐君虢往宝往表阔现在输项目温开发镰或营究销联砖营合搅作的是模式假途婶伐虢at遭ta衬ck钢in近g裹th表e伍en庙em居y谣by步p时as锣si纷ng浙t驻hr娘ou耗gh逗a站c亿om灵mo泪n蚊ne它ig疤hb捡or1、秒合作陡开发肉：蹲天鸿孟团结屿湖、斯海华斗堂2、粱你建宫我销赖：种开发规商与磁代理芬行3、区域摊联动愚：孩同一硬区域分竞争丽项目音共享钳配套静，一给般不矮会在驳区域庙上相差互诋撕毁，料甚至恢会借毁用偷梁覆换柱st取ea有li巩ng乐t倾he闹b取ea阿ms鸣a惯nd墨p塘il弟la淡rs厕a酱nd灵r轰ep动la课ci网ng暴t悬he遇m画wi曾th男r点ot联te亭n莫ti闹mb惹er撑s比喻码暗中橡玩弄搁手法萍，以代假乱傍真，睁以劣枯代优在房均地产师营销勇中“腿偷梁虾换柱划”是骂不可柱取的飘，无只论是例产品激还是瓜推广击，偷仆梁换惩柱切肥不可珍取。偷梁狗换柱st嚷ea恐li束ng甜t仍he匆b冬ea纳ms扩a内nd羞p把il膀la悬rs梦a羽nd那r罗ep陵la腔ci冰ng伟t投he秃m无wi援th董r炕ot正te它n赌ti脸mb孤er废s常见艳的“逗偷梁绸换柱征”：1、痕虚假堤广告啦，欺鞭骗客承户2、箩胡乱腥承诺饼，极繁不负申责任3、贞以次慌充优妖，爱哀财无榆道4、拿“擦帖边球袋”，屿套取罢好处指桑猛骂槐re中vi矮li袍ng锐/腾ab悲us居in黄g袭th季e夹lo嘉cu规st鸭t落re倦e即wh狼il样e福po痕in聚ti饥ng赶t惠o贤th政e螺mu石lb壶er煎ry不采莫用直萌接的滑方式陷来攻睡击竞镰争楼用盘的尺劣势晨(因京为通扛常这手样做倚会引絮起客序户的吸反感裕)而示是间霉接展美示和此运用检本楼卷盘配放套、喇环境园、建践材等洗优势马点来决表明险其他暑楼盘思的劣术势点其重利点是舟要明郑白“呆桑”叛与“枣槐”指桑哲骂槐re吐vi逃li冈ng免/胃ab肺us调in抗g贩th炕e逢lo饥cu区st偏t奏re符e位wh鹿il淹e新po匙in冬ti桐ng鞋t估o绝th雄e蕉mu追lb等er怜ry明白纳桑与虑槐，棵即明胶白自敞己的咸优势设和别亩人的甚劣势惕。在以推广毯时用舍自己抓的优括势去挤攻击逢别人乞的劣高势。海华枝堂在祝本区杏域与瞧其他蚊项目沫比最愤大的柴优势和在于版单体详面积另小，晕总价侄格低殖。也冶就是伸在同费样的秆配套垄前提侄下，管我要古攻击您别人宗不具饱备的匀卖点训。但唱要注侨意不书能引羡起客症户的摆反感宿，因携此要绵正话买反说眠。假痴卡不颠fe敲ig韵ni美ng蜘m萌ad移ne授ss含w殊it上ho川ut吹b宴ec兄om裕in才g郊in泥sa乐ne为了荷掩盖杏自己催的企蕉图，遵故意休以假奔痴来绑迷惑房诚众人在地基产营停销中删即要单注意逆反营训销，龙我们欧通常至所说颜的“顶大智哥若愚讯”、田“扮才猪吃减老虎适”也笑是同叹样的说道理璃。假痴聪不颠fe著ig乐ni加ng肿m袭ad管ne畜ss掉w涝it轰ho姓ut后b栗ec络om拆in尽g暂in轻sa加ne随着颜消费翁者的瓦不断械理性刃与成宏熟，煮部分组消费愉者对灵于房幕产的量基本估知识呀和楼龟盘的删销售观手段世相当庄熟悉虏，所量以与拆其和巩客户定据理肃力争偏，还碑不如草利用哨其“疲好为脉人师歉”的浸心理童，主笨动表渐明自爬己入谎行不伯久，靠请客化户指罗教哪闹几套滥房屋歌的位哲置和钢套型于比较洪好，今待客亿户选坑择了划自己晋满意傅的房瓶屋，逃你也借就顺迎理成诉章的承达到拥了销就售目妈的。上屋境抽梯re妻mo霉vi剖ng火t溪he辨l拢ad位de胳r乘af龄te侍r部th丸e偿en乡丰em柴y盏ha助s继cl哪im才be壮d倾up卫t签he价r缸oo碍f指诱摆敌深煤入，肥然后烂切断授其退徐路，宪使其炉陷入属绝境在房错地产挥营销吴中，箭迫使独客户万尽快僚交款预，切骨断购锁房者携由于逼的后掏路上屋影抽梯re宋mo钢vi航ng时t翁he姿l波ad奇de枕r带af细te筒r彻th慌e境en抬em献y湾ha翻s增cl耐im典be薄d悲up膨t螺he织r替oo械f1、冷定金四策略2、姻“零特首付得”购诞房3、辣一次雹性优告惠4、陵含装应修款四购房所有肺已交鸟钱款柳，很迫难退留回树上葵开花pu稼tt熄in张g益ar览ti割fi涉ci能al乔f昏lo伯we坚rs馆o技n搭tr贴ee教s树上汗开花竭之后暮，花盘与树京枝交己相辉尊映，饿产生拍壮大徒声势漆的效茄果。在楼失盘策构划中惑可引伸申为终楼盘填借助湖媒体带大造释声势席，以援适时锯、准查确、淘广泛柴、生验动的勾宣传循来提懂高楼页盘的打知名因度，熔增强抢产品溉对于虚消费考者的震吸引话力，脾以达池到抢效占市登场的禁目的捎。树上脸开花pu方tt劫in科g脑ar凭ti科fi福ci稳al脆f代lo季we密rs季o腹n卡tr罪ee库s1、占借“启景观效”使渗楼盘局生辉2、承借“统路桥仪”使摘楼盘耳更趋瓣热闹稍繁华3、牧借“讨学校覆”令旷楼盘小更近爪教育玩文化4、盒借“屈社区卡”使爸楼盘货更加衣成熟5、鸡借“腾开发桂区”盲令楼止盘更狗具增葬值的哥想像6、盐借“斧商场土”使排楼盘向有了务“方舍便、周轻松曲”之视说7、列借“愚体育轰场馆方”让列楼盘砖赋予久运动斯休闲誉概念8、将借“石公园锄”使唤楼盘捕更具贫“欢率乐、个休闲客”特灯色9、靠借“思医院胁”等书医疗惰设施10士、借箱“影键剧院球”等垮文化瓦娱乐狐场所反客为为主tu增rn车in革g爆fr龟om脚t舟he没g迫ue鸡st抵i衔nt郑o趟th爪e陶ho练st处于抬被主级导地螺位的有客，适夺取久主导误地位帖，替寨代原网来的杰主，朋并把蚂原来逢的主桃放到形客的委位置量上，俗随意鄙摆弄沉的做谣法对于它地产附项目咬，一唤定要喜变坐脊销为粉主动衔出击残，不抗能等冷客上购门。反客忘为主tu紫rn豪in卷g盆fr呈om巡寿t逐he素g夫ue络st兄i娘nt刊o捏th席e鸟ho兽st1、晕拜访赢客户肢（辣翠堤沟花墅拳）2、核巡展抓（海迟华堂破）3、均网络烦营销美人共计us奇in应g酷se盗du劣ct昆iv章e手wo赤me虫n宝to峰c逝or秩ru响pt烧t祝he最e长ne湖my以一胜切可需以吸泼引消赞费者漂的美填好事密物诱残人上猜当来愉达到价目的法的计圣谋这里想的美圆人不膛应狭菌义地渣理解吵，而冒是应于该理集解为痰一切棕可以洪吸引让消费畅者的弊美好烧事物美人酷计us窜in详g催se圆du室ct跪iv也e善wo腐me渡n演to决c识or揪ru画pt矮t株he街e店ne棕my从对汗于销住售顾旱问的位严格驱要求烫到售挺楼处亩唯美竹环境怪的营巾造以谣及楼到盘广赖告在永媒体趋上吸谣引眼俯球的雄平面墙表现冬全部愤应用蛾了“底美人夺计”哪。要文注意剩的是显该计饰要从抽人类殃的爱痕美之丘心出董发，耕利用蛮健康曾的、帐有益隔的“视美”僻为经腥济生牢产和话商业学经营震服务龄。空城罚计pr感es泪en初ti孟ng即a杏b碎ol尤d肾fr骑on浴t涂to钓c踢on驱ce演al聋u啦np餐re傲pa饰re主dn衬es滑s掩饰栏力量友空虚煌，骗倍过对柏方的谦策略销控喷：利彻用人曾们“钳物以杨稀为步贵”均的心肝理，锯有意革显示澡楼盘虎房源纯紧张陷，进殖而刺配激消鸡费者黑的购拥买行不为。空城胸计pr祸es足en括ti扑ng汁a面b忌ol怒d肃fr喉on伤t寻to丸c厅on阀ce启al晋u笼np渔re阶pa协re板dn速es能s排号堪：“眠限时务抢购蛛”排僻顺位德的方光法，前开盘迹时排悠第一待顺位飞的客虚户在假规定刷时间扯没有魄成交砖的，旨视为档自动饰放弃软，然踪蝶后轮锤到第监二顺杜位。团又有永如开们盘当愉天采屯用“炭先来速后到仰”的赔排队绑购房炉的方已法，揪趁机蹦渲染特楼盘冤的销毯售气硬氛以倚及引月来媒浅体的假关注淘。反间展计so殿wi底ng谊d拖is崭co疼rd股a继mo阅ng洒t趣he倍e立ne酒my在蒙摧蔽竞录争对研手的坏手段漫中，坟又顺岛势利辣用对窃方的蓝人员疼辅助读我方战的工火作为了栋在竞覆争中兽处于欧主动祖地位泻，一吃方面扛要广社泛收诞集各即类信比息包币括竞飘争对型手的汤情报露；另笛一方袄面也笨应严获守自椅己的因经营稳秘密员。反间奴计so觉wi吨ng耳d晚is鞠co盏rd右a根mo乓ng焦t涉he裁e敲ne乱my1、喊前期非规划宾设计2、涉楼盘医价格径策略3、续项目蛛造价随成本4、变企业汗资金狠状况苦肉老计de毫ce爸iv进in誓g温th个e犯en章em吃y萍by规t